第七十六章 整合
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“和你喝酒的机会，不是多得是吗？”冯一平站起来和老马握手，“早餐吃了？”
“吃过了，”老马看着金翎，又看着冯一平，“那个，是不是我来得不是时候？”
这个家伙！冯一平拉着他到一旁坐下，“是时候，你放心，怎么样我都会出席明天的会议，”
金翎看了他俩一眼，“我先下去了，”
“金总，”老马站起来送了一下。
待金翎走出门，他笑着问冯一平，“这是，被打的？”
“所以我说啊年轻人，悠着点，你看，你的同龄人，可都会有兄弟姐妹，有的不但有哥哥，还会有弟弟，”
“有的，还不止一个哥哥和弟弟，”
瘦瘦的老马躺在沙发上，看着冯一平脸上的那些颜色，此时开心得好像电商的两个平台，一天销售上百亿一样。
“一个一心想当大侠的人，怎么也会这么八卦？你喜欢的不是金庸，你喜欢的是琼瑶吧，”冯一平没好气的说。
“哈哈，”老马还是忍不住笑，“你知道，能看你吃这样的亏，有多难得吗？”
冯一平的脸有些红，“我哪里吃亏了？不过是我就连运动的时候也一贯认真，所以昨天打球的时候，太投入了一些而已，”
“是，”老马说，“我以后反正是不敢跟你打球了，跟别人打球，最多是输赢的问题，可跟你打球，搞不好就是生死的问题，哈哈哈，我又得笑一会，”
这真是一个无良的家伙。
“我知道，你这是羡慕我，对吗？”冯一平说。
“对，羡慕，我是真羡慕，我最羡慕的，就是你这张脸，看，现在多别致？”
这是损友啊损友。
“这个简单，我可以免费奉送你一个同款的，”冯一平的声音有些冷。
老马马上严肃起来，“咳，一平，我觉得，我们应该好好聊聊明天的会议，”
…………
翌日刚上班，冯一平就带着老马等在楼下，不过刚闲聊了几句，一辆奔驰开到门前，一个带着眼镜的中年人男人走了下来。
第一位到的，竟然是快递业华南系的王总。
“冯总，马总，”他快步走过来，“二位好，”
这时几辆车陆续开过来，华东系的那几位，也就是都来自富春江畔的那几位，先后抵达。
“陈总，喻总，聂总……，”
“冯总，怎么好意思让你在这里等？”
“马总，托你的福，我们的接单量又上升了不少，”……
一时之间，大家好一阵寒暄。
只是，这些民营快递业的掌舵人，对冯一平和老马，都挺客气，但对其它的同行，客气中，还带着疏离和警惕。
他们彼此之间，可都是强有力的竞争对手。
就在他们寒暄的时候，他们遍布全国各地的网点，此时应该又开始了新一天的角力，说不定这会就有些一些网点，因为一栋写字楼，或者是一个市场里的客户，正在大打出手。
这些年，快递市场增长迅猛，但各家的发展，都比较粗放，竞争方式，虽然比前两年要正规一些，但还都有些野蛮。
这个时候，背着几把砍刀的快递网点，还是比较常见。
以一场群架的方式，来决定一些客户的归属，依然是他们这会会做的事。
这样的“摩擦”一多，这些大佬们的见面，自然融洽不到哪里去。
看到在场各位的表现，冯一平感觉到了自己做这件事的难度。
但是，难也要做。
…………
今天的会议室，布置得像一个茶话会的现场，没有会议桌，但是有了好几张小茶几，周围围着十多张沙发。
作为东道主，冯一平和老马也并没有坐到一起，而是面对面的坐着，之所以这样安排，就是为了能让大家更自在些。
“一平和我，今天把各位老总请过来，主要是想表示对大家的感谢，”老马先发言，“我们的电商这两年的发展，离不开大家的支持，”
“哪里，是淘宝和嘉盛商城，让我们多了很多生意，”老总们也都很客气。
“呵呵，如果能给大家带来一些帮助，我们真的很高兴，我们的宗旨，一贯是帮我们所有的合作伙伴多赚钱，”老马就翘着二郎腿坐在沙发上，很轻松的说。
坐在一起这些位，彼此间都不太对付，原本气氛并不太融洽，老马这样的做派，让大家也放松下来，气氛也慢慢变得缓和起来。
“新的一年已经开始了，我们也想和大家聊聊新的一年的合作，”
这个问题，大家自然很关心。
申通的陈总说，“马总，你知道吗，每次听你说起这句话，我们都是又喜又忧，”
“喜呢，自然是知道，我们电商，今年肯定又会有大的发展，包裹会上一年增加很多，”
“忧的是，马总，你接下来的话，多半又是让我们降价吧，”
陈总的话，引起了大家的共鸣，也打开了大家的话匣子
顺丰的王总说，“冯总，马总，我们的业务量，虽然一年年在上涨，但是真说起来，这两年，是真没赚到什么钱，甚至是把原来赚的那点，都全贴了进去，”
“现在是房租、人工，甚至是汽油都在涨价，我们的价格，真的是不能再降了，”
“总得让我们，让我们手下的那些员工，能赚份吃稀饭的钱吧，”
不管互相之间有多少意见，但到场的这些位，对王总的这番话，显然都非常赞同。
“确实，冯总，马总，我们是真的没有再降价的空间，”
“是啊，再降下去，兄弟们真都撑不下去，”……
“呵呵，”老马笑了起来，“这个问题，还有待再商榷，但我想强调一点，降价，为的并不是我们自己，让大家降价的目的，主要是为了能把快递市场做大，对吧，”
“大家想想看，EMS定价是高，但是那么多年，他们才做了多少业务？”
“所以降价最终的目的，还是为了各位好，”
老马一向就会忽悠。
“我们今天要讨论的问题，也和这个相关，一平，要不你和大家先说说，”
好几位老总，本来还准备反驳老马的说法，但听到冯一平要开口，马上都停了下来。
那可是冯一平。
冯一平双手扶在沙发扶手上，满面笑容的说，“今天把各位老总专程请过来，主要是我个人有些话，想跟大家聊聊，”
“老马说得对，我们的宗旨，一贯是让合作伙伴多赚钱，赚大钱，所以各位完全可以放心，我们的所作所为，一定都是为了让大家的公司，效益更好，让所有一线的快递员们，待遇更好，”
“大家关心的问题，其实我们一直就非常在意，”
“这两年，国内的快递市场，可以说取得了非常长足的发展，从市场容量来说，2006年，就已经达到了450亿的规模，”
“根据我们这些年的研究，我们发现，快递市场规模的增长，和GDP的增长，关系密切，增长比例，大约为2.93比1，”
冯一平这话，让大家都有些钦佩，这个问题，他们业内人都没研究过，没想到冯一平他们已经得出了这么样的结论。
“也就是GDP增长1%，快递市场将增长2.93%，预计今年，我们的GDP，依然会保持至少两位数的增长，也就是，今年的快递市场规模，至少会是450亿的1.3倍，那就是至少580亿，”
“这可以说是一个非常大的市场了，”
“从这个角度看，我们的前途，可以说是一片光明，”
这样的预测，让大家脸上亮堂了不少。
百分之三十的增长，意味着他们的公司，在今年依然将会高速发展，而580亿的大市场，那是一个大有可为的大市场。
最主要的是，冯一平公开做过的预测，结果都还八九不离十。
也就是，他说今年市场总量，至少有580亿，那就应该在580亿左右。
“我们也注意到了大家担忧的问题，确实，虽然市场总量在高速增长，但我们的快递行业，好像是呈现了一些不可持续发展的苗头，”
“因为无序的恶性竞争，也因为用户的要求，我们每一单的单价，确实越来越低，”
“而根据发达国家的经验来看，在不远的将来，我们的人口红利，将会越来越小，也就是员工的工资，肯定会越来越高，”
“看起来，至少利润率，好像会越来越低，”
“冯总，你这话真的是说到了我心里，这两年，单子越来越多，规模越来越大，但是收益却是真的越来越差，我是真的越来越没有信心，”圆通的喻总说。
“呵呵，喻总言重了，我相信，这两年大家的收益，其实还是挺好的，对吧，”冯一平笑道，“只是如果按照这样发展下去，未来确实会出现一些问题，”
“这个，确实瞒不过冯总你，现在是能维持，也就相当于薄利多销，只是就算是我们也知道，人无远虑，必有近忧，如果还这样发展下去，肯定没戏可唱，”喻总说。
“所以，我和马总，也一直在考虑，该如何帮助大家解决这个问题，”冯一平说。
“哦，冯总的办法，一定是好办法，”韵达的聂总说。
“办法，我们确实想了不少，”冯一平也很爽快，“首先我们觉得，大家可以在竞争之外，做一些合作，”
合作？
那是一个听起来好像挺美的词。
“比如，我们觉得，大家至少可以成立一家合资公司，从而可以集中进行采购，”
“像集中采购各类装备和材料，包括干线运输车辆、城市配送车辆、各类印刷品、工作服、包装材料、办公用品……，包括我们需要买的各类保险产品等，”
“我们在场的这几家快递公司集中起来，这些方面的需求总量，是巨大的，这肯定有助于降低我们的采购价格，对不对？”
原本彼此间比较疏远的各位老总，此时在用目光交换意见，这个事，好像是可行的？
200辆车，和1200辆车，议价能力显然会不一样，20万卷胶带纸，和120万卷胶带纸，单价肯定也会有区别。
而且大家对这些的需求量是如此之大，哪怕采购价格能下降个1%，那也是非常大的一个数字。
他们又不由得有些佩服冯一平，这看问题的角度，确实不一样。
“或者，我们干脆可以对快递产业链的上游，直接投资，这样带来的收益，肯定更大，”
“同样，这个合资公司，还可以对快递链的下游资源进行整合，这同样可以降低我们的成本，提高我们的收益，”
“不过，我们认为，这样的举措，总的来说，能给我们大家带来的帮助，还是有限，”
哟，这是还有更好的办法的意思？
“经过通盘的思考后，我和老马觉得，依托我们现在越来越完善的物流骨干网络，成立一家合资公司，可能会效果更好些，”冯一平朝老马示意了一下。
老马马上说，“这家公司，我们想叫菜鸟网络，”
“和你喝酒的机会，不是多得是吗？”冯一平站起来和老马握手，“早餐吃了？”
“吃过了，”老马看着金翎，又看着冯一平，“那个，是不是我来得不是时候？”
这个家伙！冯一平拉着他到一旁坐下，“是时候，你放心，怎么样我都会出席明天的会议，”
金翎看了他俩一眼，“我先下去了，”
“金总，”老马站起来送了一下。
待金翎走出门，他笑着问冯一平，“这是，被打的？”
“所以我说啊年轻人，悠着点，你看，你的同龄人，可都会有兄弟姐妹，有的不但有哥哥，还会有弟弟，”
“有的，还不止一个哥哥和弟弟，”
瘦瘦的老马躺在沙发上，看着冯一平脸上的那些颜色，此时开心得好像电商的两个平台，一天销售上百亿一样。
“一个一心想当大侠的人，怎么也会这么八卦？你喜欢的不是金庸，你喜欢的是琼瑶吧，”冯一平没好气的说。
“哈哈，”老马还是忍不住笑，“你知道，能看你吃这样的亏，有多难得吗？”
冯一平的脸有些红，“我哪里吃亏了？不过是我就连运动的时候也一贯认真，所以昨天打球的时候，太投入了一些而已，”
“是，”老马说，“我以后反正是不敢跟你打球了，跟别人打球，最多是输赢的问题，可跟你打球，搞不好就是生死的问题，哈哈哈，我又得笑一会，”
这真是一个无良的家伙。
“我知道，你这是羡慕我，对吗？”冯一平说。
“对，羡慕，我是真羡慕，我最羡慕的，就是你这张脸，看，现在多别致？”
这是损友啊损友。
“这个简单，我可以免费奉送你一个同款的，”冯一平的声音有些冷。
老马马上严肃起来，“咳，一平，我觉得，我们应该好好聊聊明天的会议，”
…………
翌日刚上班，冯一平就带着老马等在楼下，不过刚闲聊了几句，一辆奔驰开到门前，一个带着眼镜的中年人男人走了下来。
第一位到的，竟然是快递业华南系的王总。
“冯总，马总，”他快步走过来，“二位好，”
这时几辆车陆续开过来，华东系的那几位，也就是都来自富春江畔的那几位，先后抵达。
“陈总，喻总，聂总……，”
“冯总，怎么好意思让你在这里等？”
“马总，托你的福，我们的接单量又上升了不少，”……
一时之间，大家好一阵寒暄。
只是，这些民营快递业的掌舵人，对冯一平和老马，都挺客气，但对其它的同行，客气中，还带着疏离和警惕。
他们彼此之间，可都是强有力的竞争对手。
就在他们寒暄的时候，他们遍布全国各地的网点，此时应该又开始了新一天的角力，说不定这会就有些一些网点，因为一栋写字楼，或者是一个市场里的客户，正在大打出手。
这些年，快递市场增长迅猛，但各家的发展，都比较粗放，竞争方式，虽然比前两年要正规一些，但还都有些野蛮。
这个时候，背着几把砍刀的快递网点，还是比较常见。
以一场群架的方式，来决定一些客户的归属，依然是他们这会会做的事。
这样的“摩擦”一多，这些大佬们的见面，自然融洽不到哪里去。
看到在场各位的表现，冯一平感觉到了自己做这件事的难度。
但是，难也要做。
…………
今天的会议室，布置得像一个茶话会的现场，没有会议桌，但是有了好几张小茶几，周围围着十多张沙发。
作为东道主，冯一平和老马也并没有坐到一起，而是面对面的坐着，之所以这样安排，就是为了能让大家更自在些。
“一平和我，今天把各位老总请过来，主要是想表示对大家的感谢，”老马先发言，“我们的电商这两年的发展，离不开大家的支持，”
“哪里，是淘宝和嘉盛商城，让我们多了很多生意，”老总们也都很客气。
“呵呵，如果能给大家带来一些帮助，我们真的很高兴，我们的宗旨，一贯是帮我们所有的合作伙伴多赚钱，”老马就翘着二郎腿坐在沙发上，很轻松的说。
坐在一起这些位，彼此间都不太对付，原本气氛并不太融洽，老马这样的做派，让大家也放松下来，气氛也慢慢变得缓和起来。
“新的一年已经开始了，我们也想和大家聊聊新的一年的合作，”
这个问题，大家自然很关心。
申通的陈总说，“马总，你知道吗，每次听你说起这句话，我们都是又喜又忧，”
“喜呢，自然是知道，我们电商，今年肯定又会有大的发展，包裹会上一年增加很多，”
“忧的是，马总，你接下来的话，多半又是让我们降价吧，”
陈总的话，引起了大家的共鸣，也打开了大家的话匣子
顺丰的王总说，“冯总，马总，我们的业务量，虽然一年年在上涨，但是真说起来，这两年，是真没赚到什么钱，甚至是把原来赚的那点，都全贴了进去，”
“现在是房租、人工，甚至是汽油都在涨价，我们的价格，真的是不能再降了，”
“总得让我们，让我们手下的那些员工，能赚份吃稀饭的钱吧，”
不管互相之间有多少意见，但到场的这些位，对王总的这番话，显然都非常赞同。
“确实，冯总，马总，我们是真的没有再降价的空间，”
“是啊，再降下去，兄弟们真都撑不下去，”……
“呵呵，”老马笑了起来，“这个问题，还有待再商榷，但我想强调一点，降价，为的并不是我们自己，让大家降价的目的，主要是为了能把快递市场做大，对吧，”
“大家想想看，EMS定价是高，但是那么多年，他们才做了多少业务？”
“所以降价最终的目的，还是为了各位好，”
老马一向就会忽悠。
“我们今天要讨论的问题，也和这个相关，一平，要不你和大家先说说，”
好几位老总，本来还准备反驳老马的说法，但听到冯一平要开口，马上都停了下来。
那可是冯一平。
冯一平双手扶在沙发扶手上，满面笑容的说，“今天把各位老总专程请过来，主要是我个人有些话，想跟大家聊聊，”
“老马说得对，我们的宗旨，一贯是让合作伙伴多赚钱，赚大钱，所以各位完全可以放心，我们的所作所为，一定都是为了让大家的公司，效益更好，让所有一线的快递员们，待遇更好，”
“大家关心的问题，其实我们一直就非常在意，”
“这两年，国内的快递市场，可以说取得了非常长足的发展，从市场容量来说，2006年，就已经达到了450亿的规模，”
“根据我们这些年的研究，我们发现，快递市场规模的增长，和GDP的增长，关系密切，增长比例，大约为2.93比1，”
冯一平这话，让大家都有些钦佩，这个问题，他们业内人都没研究过，没想到冯一平他们已经得出了这么样的结论。
“也就是GDP增长1%，快递市场将增长2.93%，预计今年，我们的GDP，依然会保持至少两位数的增长，也就是，今年的快递市场规模，至少会是450亿的1.3倍，那就是至少580亿，”
“这可以说是一个非常大的市场了，”
“从这个角度看，我们的前途，可以说是一片光明，”
这样的预测，让大家脸上亮堂了不少。
百分之三十的增长，意味着他们的公司，在今年依然将会高速发展，而580亿的大市场，那是一个大有可为的大市场。
最主要的是，冯一平公开做过的预测，结果都还八九不离十。
也就是，他说今年市场总量，至少有580亿，那就应该在580亿左右。
“我们也注意到了大家担忧的问题，确实，虽然市场总量在高速增长，但我们的快递行业，好像是呈现了一些不可持续发展的苗头，”
“因为无序的恶性竞争，也因为用户的要求，我们每一单的单价，确实越来越低，”
“而根据发达国家的经验来看，在不远的将来，我们的人口红利，将会越来越小，也就是员工的工资，肯定会越来越高，”
“看起来，至少利润率，好像会越来越低，”
“冯总，你这话真的是说到了我心里，这两年，单子越来越多，规模越来越大，但是收益却是真的越来越差，我是真的越来越没有信心，”圆通的喻总说。
“呵呵，喻总言重了，我相信，这两年大家的收益，其实还是挺好的，对吧，”冯一平笑道，“只是如果按照这样发展下去，未来确实会出现一些问题，”
“这个，确实瞒不过冯总你，现在是能维持，也就相当于薄利多销，只是就算是我们也知道，人无远虑，必有近忧，如果还这样发展下去，肯定没戏可唱，”喻总说。
“所以，我和马总，也一直在考虑，该如何帮助大家解决这个问题，”冯一平说。
“哦，冯总的办法，一定是好办法，”韵达的聂总说。
“办法，我们确实想了不少，”冯一平也很爽快，“首先我们觉得，大家可以在竞争之外，做一些合作，”
合作？
那是一个听起来好像挺美的词。
“比如，我们觉得，大家至少可以成立一家合资公司，从而可以集中进行采购，”
“像集中采购各类装备和材料，包括干线运输车辆、城市配送车辆、各类印刷品、工作服、包装材料、办公用品……，包括我们需要买的各类保险产品等，”
“我们在场的这几家快递公司集中起来，这些方面的需求总量，是巨大的，这肯定有助于降低我们的采购价格，对不对？”
原本彼此间比较疏远的各位老总，此时在用目光交换意见，这个事，好像是可行的？
200辆车，和1200辆车，议价能力显然会不一样，20万卷胶带纸，和120万卷胶带纸，单价肯定也会有区别。
而且大家对这些的需求量是如此之大，哪怕采购价格能下降个1%，那也是非常大的一个数字。
他们又不由得有些佩服冯一平，这看问题的角度，确实不一样。
“或者，我们干脆可以对快递产业链的上游，直接投资，这样带来的收益，肯定更大，”
“同样，这个合资公司，还可以对快递链的下游资源进行整合，这同样可以降低我们的成本，提高我们的收益，”
“不过，我们认为，这样的举措，总的来说，能给我们大家带来的帮助，还是有限，”
哟，这是还有更好的办法的意思？
“经过通盘的思考后，我和老马觉得，依托我们现在越来越完善的物流骨干网络，成立一家合资公司，可能会效果更好些，”冯一平朝老马示意了一下。
老马马上说，“这家公司，我们想叫菜鸟网络，”