第四章 出口大户的难题
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“这一次找上领导，确实是有些问题，需要省里帮助解决，”大家的时间都紧张，冯一平也没再客套。
“这两年，我们在省内的各工厂，出口量日渐增加，包括农产品在内，到今年2季度，我们的总出口额，已经接近人名币80亿元，”
他从包里拿出两份报表，也就是到6月底，省内各公司出口明细和总额。
“依据现有的订单来看，到今年年底，我们认为，在省内的各公司，实现出口180亿元，完全不会有任何问题，”
“去年我们的总出口额，是44亿多，不到45亿美元，对，是44.5亿美元，”高官望了旁边的一个人一眼。
后者马上说，“对，去年我们全省外贸总出口，为44.5亿美元，”
“冯总在省内的公司，去年总出口额，恰好超过10亿美元，约占全省总出口四分之一，”
“一平你在省内各公司今年一年的出口额，就超过了去年全省总出口额的一半，”
“这个增长幅度，高得惊人，”高官说。
“去年我们包括船舶在内的机电产品出口，不过才刚突破10亿美元？”书记也问。
“是的，”依然是刚才回答高官问题的那位回答，“去年全省机电产品总出口额，为13.62亿美元，居中部各省第一位，”
“主要是在鞋服方面，今年我们的出口额实现了较大增长，”冯一平说。
他这说得很谦虚。
实际上，不是出现了较大幅度的增长，而是实现了搞跨越式的增长。
经过他这么几年身体力行的宣传，以及在设计方面的持续投入，包括一系列大投入的宣传，以小白鞋为代表的鞋类产品出口，今年增加了超过10亿美元。
而且这个趋势，依然还在高速增长中。
因为是他们首先启动了这个概念，现在那些欧美的时尚达人，一想到小白鞋，就想到冯一平的产品。
当然，冯一平公司出产的小白鞋，定位还是在中高档，目前在欧美的售价，在130到180美元之间，和动辄几百美元的奢侈鞋品，没办法比。
但他们这样一个出现不过才不到四年的鞋类品牌，想成为奢侈品牌也难。
何况冯一平一向追求的，就不是高价，而是高销量。
他之所以定价超过100美元，那主要也是考虑到国内同行的竞争。
我们都知道，当国内有一款产品在国外热销的时候，国内马上会有很多公司会开始转产。
果然，根据外贸公司打听到的消息，即将举行的秋交会，重点展出小白鞋的鞋业公司，由春交会的不到50家，增长到接近200家。
不过，大家的表现，还是让冯一平比较欣慰，他们并么有一开始就把价格杀到很低，定价普遍还在50美元以上。
这就很好，他们主攻的，还是国外的中低端市场，所以不会对嘉盛造成威胁。
实际上，他们相对嘉盛造成威胁也难。
嘉盛这几年花在设计上的投入，包括销售通道的建设，品牌宣传方面的投入，不是个小数目，国内这会没有几家公司能有那个实力。
有那个实力的，又难有那个魄力。
“我们预计，到明年，我们的鞋服产品出口，依然会持续高速增长，我们的计划，还是要能实现翻倍的增长，”
高官不住的点头，带着有些羡慕的说，“今年的出口，我们定的计划，是比去年增长20%，还是一平你有气魄，”
“主要也是前期的投入开始见效了而已，”冯一平说。
“总之，这很好啊，”高官又笑了起来，“至少，在接下来的两会上，我做报告的时候，在出口这一项，我们06年一定会是超额完成目标，”
“今年我们的目标是不到54亿美元，林主任，如果按嘉盛完成出口近24亿美元来算，我们今年的出口总额，达到65亿美元，没问题吧，”
那位林主任点了点头，拿笔在纸上算了几下，“虽然今年我们省的一些农产品，比如蜂蜜，因为国际上的价格大幅下挫，下跌了接近50%缘故，有所下降，”
“但是，因为冯总公司出口额增长了超过13亿美元，我们全年的出口额，达到65亿美元，不会有太大问题，”
“这样一来，在出口方面，今年我们很可能是中部省份的第一名，”
这显然是一个让两位领导都感到高兴的好消息。
作为一个吸引外来投资有难度，而且还是以重工业和农业为主的中部省份来说，在出口额上要做出成绩，真的不容易。
说句不好听的话，整个省辛辛苦苦一整年，在出口额上，往往还不如沿海一个省份的一个市，甚至可能是一个县级市来得高。
所以在过往，在很多文件上，相关部门往往用另一个数据，进出口总额的数据来说这方面的问题，“今年进出口总额实现了多少多少，增长了多少多少，”
好歹那个数据，至少超过百亿美元。
“一平，这样的势头，能持续吗？”高官关心的问。
“完全没有任何问题，”冯一平肯定的说。
“鞋类的出口，因为看起来我们遇不到太强有力的挑战，这方面在接下来几年，一定会保持持续高速增长，”
“在服装方面，我们研发的无毒无化学品的有机婴幼儿服装，目前在国际市场上，已经打开了知名度，未来的出口额，也将实现大幅上涨，”
“我们目前正在通过全球有机纺织品标准，也即GOTS的认证，”
“未来，我们将前头国内的有关协会，成立我们国家自己的标准，”
GOTS的第一个版本，于上月正是颁布和实施。
在这方面，因为原来不熟悉的缘故，冯一平他们没能参与进去，这个标准的主要制定国，依然是欧美和日本。
冯一平他们知悉这个情况的时候，相关的工作，已经进入尾声，没能争取到成为标准起草者的资格。
这是他今年唯一感到遗憾的一件事。
“看来鞋类和服装，将成为我们省未来出口的一张新名片了，”书记说。
“实际上，我们正有意把机电产品的一些订单，也逐渐转到省内生产，”冯一平说。
“哦，难道你的神奇工坊，打算在省内考察代工厂家，这可是个好消息，”高官马上说。
这说明他对冯一平公司的情况，确实不是一般的了解。
冯一平的公司，在机电产品出口方面，一直是由神奇工坊领衔。
“我们是有这个想法，不知道各位领导有没有注意到，就在上半年，神奇工坊，和我们在大学城成立的创业园，已经联合设计了好几款产品，”
“我的意见是，如果可以，尽量把这几款产品在省内生产，神奇工坊的其它产品，我也持这个观点，只要省内公司，能满足我们的要求，同时，综合成本和沿海城市代工厂的成本接近，我也希望，能尽量放在省内生产，”
他这么考虑，自然不止是出于情感上的，主要还是基于商业上的一些原因。
沿海的那些代工厂，不可能只为他们一家代工，实际上，这就等同于为竞争对手提供了便利，他们可以相对轻松的了解的神奇工坊的产品，包括制造工艺。
但如果放在省内，从模具开始，所有的生产环节，保密性相对会更高一些。
目前这个时候，没有多少公司，会选择让内陆的公司来为他们代工。
另一个理由，自然也是出于长远的考虑。
未来随着低价和人工工资的增长，沿海在制造业方面的优势，会逐年下降，相关的制造业，肯定会向内陆地区转移，嘉盛何不利用自己的优势，在这一方面也抢先一步呢。
“按照发达国家的经验来看，制造业逐渐向内陆转移，这会是一个大趋势，我们也希望在这方面，为省里探探路，”
书记看了眼高官，“这又是一个可以研究的新课题，”
高官点点头，“那么一平，你要和我们谈的问题，是关于出口吗？”
“是的，”冯一平说。
“目前最大的问题，是省城的港口，在相关问题的处理方面，主要是在报关以及纳税方面的效率，和沿海港口，还是有一定差距，”
这是他们目前经常性遇到的一个问题。
“最大的问题是，因为无论如何，在省城港口报关检验以后，到外地海关，还必须检验一次，这中间，浪费了大量的时间，”
“所以我们在很多时候，不得不选择通过运费更高的铁路，直接运到外地海关，而不是从省城港口，通过水运抵达，”
“考虑到我们的出口逐年增减的趋势，我想，省里在这方面，能不能和兄弟单位协调，尽量简化相关的流程和手续，”
“经过长江，运送到外省港口出关，如果时间能缩短到现在的一半，我们很乐意在省城报关出口，”
“你有没有测算过，如果能达到你的要求，不算时间成本，在运费上，你们能节省多少？”高官拿起笔来准备做记录。
“我们已经测算过，每吨至少节省运费200到300元，”冯一平说。
“这不是一个小数目，”高官点头。
“这个问题，不简单，”他低头想了一会，“但是，必须得做，”
“从全省的角度考虑，也必须解决，”书记也表态。
这样就好。
“这一次找上领导，确实是有些问题，需要省里帮助解决，”大家的时间都紧张，冯一平也没再客套。
“这两年，我们在省内的各工厂，出口量日渐增加，包括农产品在内，到今年2季度，我们的总出口额，已经接近人名币80亿元，”
他从包里拿出两份报表，也就是到6月底，省内各公司出口明细和总额。
“依据现有的订单来看，到今年年底，我们认为，在省内的各公司，实现出口180亿元，完全不会有任何问题，”
“去年我们的总出口额，是44亿多，不到45亿美元，对，是44.5亿美元，”高官望了旁边的一个人一眼。
后者马上说，“对，去年我们全省外贸总出口，为44.5亿美元，”
“冯总在省内的公司，去年总出口额，恰好超过10亿美元，约占全省总出口四分之一，”
“一平你在省内各公司今年一年的出口额，就超过了去年全省总出口额的一半，”
“这个增长幅度，高得惊人，”高官说。
“去年我们包括船舶在内的机电产品出口，不过才刚突破10亿美元？”书记也问。
“是的，”依然是刚才回答高官问题的那位回答，“去年全省机电产品总出口额，为13.62亿美元，居中部各省第一位，”
“主要是在鞋服方面，今年我们的出口额实现了较大增长，”冯一平说。
他这说得很谦虚。
实际上，不是出现了较大幅度的增长，而是实现了搞跨越式的增长。
经过他这么几年身体力行的宣传，以及在设计方面的持续投入，包括一系列大投入的宣传，以小白鞋为代表的鞋类产品出口，今年增加了超过10亿美元。
而且这个趋势，依然还在高速增长中。
因为是他们首先启动了这个概念，现在那些欧美的时尚达人，一想到小白鞋，就想到冯一平的产品。
当然，冯一平公司出产的小白鞋，定位还是在中高档，目前在欧美的售价，在130到180美元之间，和动辄几百美元的奢侈鞋品，没办法比。
但他们这样一个出现不过才不到四年的鞋类品牌，想成为奢侈品牌也难。
何况冯一平一向追求的，就不是高价，而是高销量。
他之所以定价超过100美元，那主要也是考虑到国内同行的竞争。
我们都知道，当国内有一款产品在国外热销的时候，国内马上会有很多公司会开始转产。
果然，根据外贸公司打听到的消息，即将举行的秋交会，重点展出小白鞋的鞋业公司，由春交会的不到50家，增长到接近200家。
不过，大家的表现，还是让冯一平比较欣慰，他们并么有一开始就把价格杀到很低，定价普遍还在50美元以上。
这就很好，他们主攻的，还是国外的中低端市场，所以不会对嘉盛造成威胁。
实际上，他们相对嘉盛造成威胁也难。
嘉盛这几年花在设计上的投入，包括销售通道的建设，品牌宣传方面的投入，不是个小数目，国内这会没有几家公司能有那个实力。
有那个实力的，又难有那个魄力。
“我们预计，到明年，我们的鞋服产品出口，依然会持续高速增长，我们的计划，还是要能实现翻倍的增长，”
高官不住的点头，带着有些羡慕的说，“今年的出口，我们定的计划，是比去年增长20%，还是一平你有气魄，”
“主要也是前期的投入开始见效了而已，”冯一平说。
“总之，这很好啊，”高官又笑了起来，“至少，在接下来的两会上，我做报告的时候，在出口这一项，我们06年一定会是超额完成目标，”
“今年我们的目标是不到54亿美元，林主任，如果按嘉盛完成出口近24亿美元来算，我们今年的出口总额，达到65亿美元，没问题吧，”
那位林主任点了点头，拿笔在纸上算了几下，“虽然今年我们省的一些农产品，比如蜂蜜，因为国际上的价格大幅下挫，下跌了接近50%缘故，有所下降，”
“但是，因为冯总公司出口额增长了超过13亿美元，我们全年的出口额，达到65亿美元，不会有太大问题，”
“这样一来，在出口方面，今年我们很可能是中部省份的第一名，”
这显然是一个让两位领导都感到高兴的好消息。
作为一个吸引外来投资有难度，而且还是以重工业和农业为主的中部省份来说，在出口额上要做出成绩，真的不容易。
说句不好听的话，整个省辛辛苦苦一整年，在出口额上，往往还不如沿海一个省份的一个市，甚至可能是一个县级市来得高。
所以在过往，在很多文件上，相关部门往往用另一个数据，进出口总额的数据来说这方面的问题，“今年进出口总额实现了多少多少，增长了多少多少，”
好歹那个数据，至少超过百亿美元。
“一平，这样的势头，能持续吗？”高官关心的问。
“完全没有任何问题，”冯一平肯定的说。
“鞋类的出口，因为看起来我们遇不到太强有力的挑战，这方面在接下来几年，一定会保持持续高速增长，”
“在服装方面，我们研发的无毒无化学品的有机婴幼儿服装，目前在国际市场上，已经打开了知名度，未来的出口额，也将实现大幅上涨，”
“我们目前正在通过全球有机纺织品标准，也即GOTS的认证，”
“未来，我们将前头国内的有关协会，成立我们国家自己的标准，”
GOTS的第一个版本，于上月正是颁布和实施。
在这方面，因为原来不熟悉的缘故，冯一平他们没能参与进去，这个标准的主要制定国，依然是欧美和日本。
冯一平他们知悉这个情况的时候，相关的工作，已经进入尾声，没能争取到成为标准起草者的资格。
这是他今年唯一感到遗憾的一件事。
“看来鞋类和服装，将成为我们省未来出口的一张新名片了，”书记说。
“实际上，我们正有意把机电产品的一些订单，也逐渐转到省内生产，”冯一平说。
“哦，难道你的神奇工坊，打算在省内考察代工厂家，这可是个好消息，”高官马上说。
这说明他对冯一平公司的情况，确实不是一般的了解。
冯一平的公司，在机电产品出口方面，一直是由神奇工坊领衔。
“我们是有这个想法，不知道各位领导有没有注意到，就在上半年，神奇工坊，和我们在大学城成立的创业园，已经联合设计了好几款产品，”
“我的意见是，如果可以，尽量把这几款产品在省内生产，神奇工坊的其它产品，我也持这个观点，只要省内公司，能满足我们的要求，同时，综合成本和沿海城市代工厂的成本接近，我也希望，能尽量放在省内生产，”
他这么考虑，自然不止是出于情感上的，主要还是基于商业上的一些原因。
沿海的那些代工厂，不可能只为他们一家代工，实际上，这就等同于为竞争对手提供了便利，他们可以相对轻松的了解的神奇工坊的产品，包括制造工艺。
但如果放在省内，从模具开始，所有的生产环节，保密性相对会更高一些。
目前这个时候，没有多少公司，会选择让内陆的公司来为他们代工。
另一个理由，自然也是出于长远的考虑。
未来随着低价和人工工资的增长，沿海在制造业方面的优势，会逐年下降，相关的制造业，肯定会向内陆地区转移，嘉盛何不利用自己的优势，在这一方面也抢先一步呢。
“按照发达国家的经验来看，制造业逐渐向内陆转移，这会是一个大趋势，我们也希望在这方面，为省里探探路，”
书记看了眼高官，“这又是一个可以研究的新课题，”
高官点点头，“那么一平，你要和我们谈的问题，是关于出口吗？”
“是的，”冯一平说。
“目前最大的问题，是省城的港口，在相关问题的处理方面，主要是在报关以及纳税方面的效率，和沿海港口，还是有一定差距，”
这是他们目前经常性遇到的一个问题。
“最大的问题是，因为无论如何，在省城港口报关检验以后，到外地海关，还必须检验一次，这中间，浪费了大量的时间，”
“所以我们在很多时候，不得不选择通过运费更高的铁路，直接运到外地海关，而不是从省城港口，通过水运抵达，”
“考虑到我们的出口逐年增减的趋势，我想，省里在这方面，能不能和兄弟单位协调，尽量简化相关的流程和手续，”
“经过长江，运送到外省港口出关，如果时间能缩短到现在的一半，我们很乐意在省城报关出口，”
“你有没有测算过，如果能达到你的要求，不算时间成本，在运费上，你们能节省多少？”高官拿起笔来准备做记录。
“我们已经测算过，每吨至少节省运费200到300元，”冯一平说。
“这不是一个小数目，”高官点头。
“这个问题，不简单，”他低头想了一会，“但是，必须得做，”
“从全省的角度考虑，也必须解决，”书记也表态。
这样就好。