第一千两百六十七章 泼出去的水
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“哈哈，你是个农民？”基德曼大笑，“你是把你的公司，都当作是农场吗，硅谷就是个大农场？”
冯一平有些无奈的朝李安笑了一下，在场的，怕是只有他有可能清楚，在中国，农民这个词，不仅仅是一个职业，很多时候，它指的是户籍属性，意即非城镇户口，而是农业户口的人。
“但是，这意味着你接受了我的邀请，是吗？”基德曼问。
“是的，当然，”冯一平答道，“我想不出，有谁能拒绝你，”
“呵呵，”基德曼又笑了。
她明白，这样的话，冯一平如果是在私下里单独和她说，那可能会有些其它的意思，但冯一平当着这么些人的面的说出来，那顶天就是恭维罢了。
“你以前有到过澳大利亚的内陆吗？”
“并没有，”
“那你一定会震惊的，这块大陆，有着她独特的魅力，”
“所以你不但这么漂亮，”冯一平大大方方的从头到脚打量了她一眼，“还这么有魅力，”
玛丽卡一直在凭栏远眺，此时听到风中传来的他们的谈话，不由把嘴抿得紧紧的，好像，他从来就没有这么正大光明的夸奖过我？
她看了那边一眼，是因为她更白？还是因为她是金发？
但是等等，以自己还算熟知的冯一平的性格看，尤其是在这样的事情上，他显然不会这么外向。
所以，是不是因为他压根就对基德曼没有什么想法，才会有这样让自己有些嫉妒的言行？
一定是了！
这么一想，她一下子高兴起来。
——马斯克的那个看法，还是对的，很多时候，我们就倾向于相信我们希望相信的那个可能。
听了冯一平的恭维，基德曼也非常高兴，她抱住冯一平的手臂，摇了两下，“谢谢，”
海港大桥上空，属于和默多克齐名的澳大利亚另一位传媒大亨，同时也是中国的另一位“老朋友”，第一个进入中国传媒文化产业的西方人，施嘉里（Kerry\Stokes）麾下，澳大利亚最大的商业电视台，第七频道的直升机上，外景主持人正在看着下方坐着解说，“我们可以看到，世界上最年轻的超级富豪，来自中国的冯先生，对在大桥顶上看到的美景，显然非常满意，”
“悉尼的美，无疑征服了冯先生，”
这时，正好基德曼抱着冯一平的手臂摇了几下，看起来，就像是在向冯一平撒娇一样，而冯一平转头看着基德曼，连眼里都满是笑意。
“哦，看来征服这位冯先生的，并不只有悉尼的美景，”
说前一句的时候，他言语间挺自豪，但说这一句的时候，稍稍流露出了一些酸意来。
基德曼，那可是澳洲驰名的美女，是澳大利亚在世界上最知名的美女，比同样出自澳大利亚的另一位女明星，娜奥米沃茨，影响力要大得多。
对绝大多数澳大利亚男人来说，基德曼是可望而不可及的存在，而她现在，却和冯一平那么亲密。
身为男人的他，心里，确实有些不是滋味。
好像知道他这时在说什么一样，冯一平和基德曼同时抬起头，向着他们挥手示意。
“目前我们只知道，基德曼所参演的这部电影，由冯先生麾下的奈飞投资，但我们尚不清楚，他此行，是为了了解拍摄进度，还是有其它的商业安排，”
“我们会持续跟进相关的报道，”
…………
澳大利亚第七频道的直升机所拍下来的画面，很快呈现民众面前，并且很快被人放到了网络上。
于是，不少澳大利亚人很快知道了两点，冯一平觉得悉尼很漂亮，很喜欢悉尼，以及冯一平觉得妮可基德曼很漂亮……。
后面的这一条，就不是那么令人愉悦了。
很多男人想对冯一平说，“放开你身边的那个女人，让我上，”
而很多姑娘，又想对基德曼说，“放开你身边的那个小鲜肉，由我来，”
…………
首都，嘉盛商务中心，施密特笑呵呵的坐在办公室里，听着赵勇的工作汇报。
但如果有熟悉他的人在，就知道他此时，有些心不在焉。
因为他会不时的看看电脑屏幕和手机。
赵勇对此还是有些察觉，但是他想到冯一平对自己的说的那句话，“他不提，你不问，该配合的全力配合，”于是就装作没看到。
“……我们确定，届时所有热门的网站和论坛上，都会出现我们的宣传片，”
他汇报的重点，自然是谷歌中国即将开始的推介项目。
“加上公司同仁的历时一年多的努力所打下的基础，我们确信，在这次推广活动结束后，我们的市场占有率，一定会有很大的提升，至少，会提高5%，”
这是他们通过全面的评估后，定下来的一个比较保守的数字。
施密特顿时眼前一亮。
如果这次的推广活动真的会那么好，那这当然是自己在接下来的谈判中，可以用来做交换的一个筹码。
因为按中国市场目前的格局来说，自己这边的搜索份额上涨了，Robin那边份额，相对就会下降。
“公司这次投入很大，我们一定要确保最后能完成各项预期目标，”他勉励道。
他已经想好了，就把这次推广活动，当成一个拳头，至于是不是打出去，就看Robin那边的反应。
只是，对自己的会晤提议，那边怎么到现在还没有答复？
“有冯的公司的帮助，我们一定能……”
“等等，”施密特摆了摆手，在电脑上点了一下，“哈哈，”他笑了起来，“你来看，冯成了澳大利亚的热点人物，”
赵勇探过头去一看，那是一个澳大利亚的网站，施密特此时看的，是一张大大的照片，正是在海港大桥的桥顶，基德曼挽着冯一平的手，两人笑着对视的那一幕。
“这些评论……，”施密特摇了摇头，“我想，中国的网站上，很快也会出现这样的报道，”
…………
狼厂，施密特这会一直念着的Robin，正在和上市团队举行会议。
“我们认为，谷歌中国这次投入巨大的推广活动，一定要完美的应对，IPO在即，我们不希望出现任何可能会影响到我们的发行价和市值的情况出现，”匆匆从美国赶来的狼厂第一大机构股东，也是它们的第一大股东，德丰杰的代表面色凝重的说道。
德丰杰目前没有在IPO时，出售自己的一部分股份套现的计划，因此，他们更希望这次IPO，最终能有一个更高的发行价。
“请各位放心，我们已经有了针对性非常强，效果一定会让大家满意的方案，”梁冬主动说道。
Robin也点头肯定，“是的，我们会和以往一样，在这样的宣传战中胜出，”
他已经看过梁冬团队的最终成果，从艺术的角度分析，可能没有那些大导演拍摄的那么高水准，但确实和梁冬所说的一样，针对性非常强。
虽然这样做，不太高明，但是，肯定会很有效，所以，哪怕格调有些低，也不太高明，那又怎样？
他的话，还是挺有效的打消了投资人的顾虑。
因为一直以来，他们在类似的宣传中，确实都是踩着其它的公司一路走过来。
在很多投资人心中，Robin不但懂技术，还很懂营销。
“其实，我不觉得这次谷歌中国的推广活动，会对我们的IPO造成多大的不利影响，”选定的主承销商之一，高盛的代表很乐观。
“我们是在纳斯达克上市，主要针对美国以及国际上的投资人销售，而谷歌中国的推广，只限制在中国境内，”
他这说的也很有道理。
在销售上，对中国内地，他们确实没有考虑太多。
因为外汇管制的原因，目前中国内地，并没有多少机构和个人，能很方便的投资在美国上市的公司。
“我们很看好既定的宣传策略，在中国，我们是要强调和谷歌的不同，但对中国以外的投资商来说，我们只要说，这就是中国的谷歌，我想，投资者们一定会趋之若鹜，”
一开始，他们定下的，就是这样的策略。
谷歌的IPO，可以说是高科技公司上市难以逾越的一个标杆，是近十年来互联网界最精彩的神话。
不但当时的融资额创了记录，面对着谷歌节节高升的股价，当初因为各种原因，没有抓住机会，认购谷歌股票的个人和机构投资者，真的是场子都悔青了。
如果现在有一个中国的“谷歌”上市，那可以想象出他们的热情。
Robin亲自参与制定的这个IPO包装策略，巧妙的把投资人“是不是相信百度”，转化成了“为什么不相信谷歌，”
不是所有的投资人，都能明白“中国的谷歌”里，这个“中国的”注脚所代表的含义，但所有的投资人，肯定都没有理由不相信谷歌。
所以说，在这个策略面前，不管谷歌中国如何作妖，他们IPO的成功，还是有保证的。
除非美国谷歌对这样的说法公开表示质疑。
但以谷歌一贯的做派来说，这样的事，他们显然不会做。
“在座的各位，都了解互联网的特性，在中国发生的事，很快就会被美国的民众知道，”软银的代表说。
“如果谷歌中国通过这次推广活动，提高了他们的市场份额，我想，这肯定会对我们的销售，带来消极的影响，所以，还是要慎重对待，”
Robin很想说另一个他觉得有信心的原因，在这个节骨眼上，施密特居然主动要求和自己会面。
话说，听到这个消息的第一时间，他就忍不住笑了出来。
因为他不用想就猜得出来，施密特这次来的目的，不外乎是想收购。
这说明了什么？这说明了谷歌对自己创办的这家公司的看重，说明了此时看起来非常强大的谷歌，对自己的公司非常忌惮。
他们担心自己的公司，会对谷歌带来巨大的挑战。
在谷歌都紧张起来的情况下，接下来的销售，怎么可能会不好？
只是，显然不好把这个消息，放到这个场合来讨论。
但结束会议之后，他很快让人通知那边，很乐意和施密特见面。
…………
下午两点，施密特轻车简从，出现在理想大厦，并很快被接到楼上。
“嗨施密特，欢迎你的光临，” Robin在前台迎接他的到来。
这一次，施密特终于看到了工作状态下的狼厂，“这是一个很有朝气的团队，”
废话，如果上市成功，在座的不少人都会身家大增，他们这会的表现，还能没有朝气？
Robin并没有把他介绍给太多的人，直接把他带到办公室，终于在谷歌面前占据了主动权的他，直接问道，“施密特，我真是猜不出你这次到访的目的，难道是谷歌这个股东，想对我们的IPO提供帮助，”
谷歌持有狼厂的股份，依然是2.6%没变。
施密特哈哈一笑，“我首先要重申，这次到访，完全是我个人的意愿，”
只是你个人的意愿？Robin稍稍有些失望。
“不过，如果我们商谈的结果，符合我们的期望，那我想谷歌会很乐意承认这是公司行为，”
他就是来谈收购的，Robin此时非常确定。
“想想去年这个时候，那会，我们还真是非常不轻松，IPO，真的会是一项会让你心力交瘁的工作，”施密特说。
“我想对这一点，你和你的团队，一定已经有了充分的认识，”
“这的确是一项难度很大，很有挑战性的工作，但我和我的团队，非常乐于接受这样的挑战，” Robin说。
“我想对这一点，施密特你也一定已经有了充分的认识，”
施密特顿时感觉到，Robin的状态和之前接触的时候，有了很大的不同，底气明显足了很多。
“但我们必须清楚，IPO和我们研发产品，存在非常大的区别，如何研发一款受用户欢迎的产品，我们有非常成熟的流程和机制，”
“但IPO的过程，却总是存在太多不可抗的因素，不到最后，我们永远不能确定，是不是能成功的挂牌，”
“就是能挂牌，我们也不敢保证，会不会很快跌破发行价，”
“因为股市，说起来，是个会经常违背很多经济规律的地方，不是所有表现好的公司，股价就会相应的表现也好，”
施密特觉得，自己的铺垫，已经够了，他也有些看出来，对方现在，好像就是在等着自己说出那句话。
“所以Robin，我郑重提议，与其耗费巨大的人力和物力，去追求那样不确定的结果，为什么不考虑放弃上市，让我们收购？”
“或者是，让我们扩大对你们的投资？”
“我们知道，对这次IPO，你们的最低发行价，是17美元，如果你同意我的提议，我可以保证，谷歌一定会按20美元的价格来收购，”
“施密特，这个报价，我觉得相当没有诚意，” Robin摇头，“首先，你也清楚，17美元，是我们定的最低价，”
“其次，就是按照通行的规则来说，收购的时候，一般都会至少溢价20%，就是以17美元作为基准，那也不止20美元，你说对吗？”
施密特此时心里狂喜。
Robin的回应，让他大喜！
他嫌报价低，这说明什么？这说明，他确实有考虑被收购。
虽然心里大喜，但表面上，他依然只是淡淡的笑着，而且表现得非常锱铢必较。
“Robin，我认为，我的这个报价，其实已经诚意十足，”
“首先，溢价20%，并不是一个通行的规定，就是溢价20%，和我承诺的价格，也相差无几，完全可以忽略，”
那可是每股0.4美元的差价，怎么可以忽略？但他就这么说了。
反正和中国人相比，美国人数学不好的这件事，大家都清楚。
“其次，17美元虽然是你们定的最低发行价，但是，我们谁又能保证，在挂牌之后，会不会很快就跌破这个最低的发行价？”
“毕竟，类似的情况，出现过不止一次，不是吗？”
Robin的脸色有些难看。
他不迷信，但是，在他准备上市的时候，施密特说这样的话，他确实高兴不起来。
但施密特的话还没完。
“还有一个因素我们需要考虑，放弃上市，就意味着我们节省了大笔的花费，不是吗？其它的不说，我们都知道，每一场路演，可都耗费不小，”
Robin 打断了有些意犹未尽的他，“施密特，谢谢你如此替我们考虑，但我想告诉你，我们的上市，就像泼出去的水，收不回来了，”
什么？施密特真的有些怀疑，自己是不是听错了。
如果无意被收购，那你刚才的讨价还价呢？
“而且我们非常确定，我们只可能会以最高价，而不是最低价发行我们的股票，我们的股票在挂牌之后，只会上涨，而不会下跌，”他有些激动的站了起来。
此时，施密特的脸色是非一般的难看，他想起冯一平那会说的话，找到这谈收购，可能会和当初雅虎的塞梅尔找到谷歌谈收购一样，是自取其辱。
他也站了起来，脸上没有一点笑颜色，“我不清楚，你们是不是清楚一点，不是所有的搜索公司，都能成为谷歌，”
几分钟前还很融洽的办公室里，气氛一下子紧张起来。
“哈哈，你是个农民？”基德曼大笑，“你是把你的公司，都当作是农场吗，硅谷就是个大农场？”
冯一平有些无奈的朝李安笑了一下，在场的，怕是只有他有可能清楚，在中国，农民这个词，不仅仅是一个职业，很多时候，它指的是户籍属性，意即非城镇户口，而是农业户口的人。
“但是，这意味着你接受了我的邀请，是吗？”基德曼问。
“是的，当然，”冯一平答道，“我想不出，有谁能拒绝你，”
“呵呵，”基德曼又笑了。
她明白，这样的话，冯一平如果是在私下里单独和她说，那可能会有些其它的意思，但冯一平当着这么些人的面的说出来，那顶天就是恭维罢了。
“你以前有到过澳大利亚的内陆吗？”
“并没有，”
“那你一定会震惊的，这块大陆，有着她独特的魅力，”
“所以你不但这么漂亮，”冯一平大大方方的从头到脚打量了她一眼，“还这么有魅力，”
玛丽卡一直在凭栏远眺，此时听到风中传来的他们的谈话，不由把嘴抿得紧紧的，好像，他从来就没有这么正大光明的夸奖过我？
她看了那边一眼，是因为她更白？还是因为她是金发？
但是等等，以自己还算熟知的冯一平的性格看，尤其是在这样的事情上，他显然不会这么外向。
所以，是不是因为他压根就对基德曼没有什么想法，才会有这样让自己有些嫉妒的言行？
一定是了！
这么一想，她一下子高兴起来。
——马斯克的那个看法，还是对的，很多时候，我们就倾向于相信我们希望相信的那个可能。
听了冯一平的恭维，基德曼也非常高兴，她抱住冯一平的手臂，摇了两下，“谢谢，”
海港大桥上空，属于和默多克齐名的澳大利亚另一位传媒大亨，同时也是中国的另一位“老朋友”，第一个进入中国传媒文化产业的西方人，施嘉里（Kerry\Stokes）麾下，澳大利亚最大的商业电视台，第七频道的直升机上，外景主持人正在看着下方坐着解说，“我们可以看到，世界上最年轻的超级富豪，来自中国的冯先生，对在大桥顶上看到的美景，显然非常满意，”
“悉尼的美，无疑征服了冯先生，”
这时，正好基德曼抱着冯一平的手臂摇了几下，看起来，就像是在向冯一平撒娇一样，而冯一平转头看着基德曼，连眼里都满是笑意。
“哦，看来征服这位冯先生的，并不只有悉尼的美景，”
说前一句的时候，他言语间挺自豪，但说这一句的时候，稍稍流露出了一些酸意来。
基德曼，那可是澳洲驰名的美女，是澳大利亚在世界上最知名的美女，比同样出自澳大利亚的另一位女明星，娜奥米沃茨，影响力要大得多。
对绝大多数澳大利亚男人来说，基德曼是可望而不可及的存在，而她现在，却和冯一平那么亲密。
身为男人的他，心里，确实有些不是滋味。
好像知道他这时在说什么一样，冯一平和基德曼同时抬起头，向着他们挥手示意。
“目前我们只知道，基德曼所参演的这部电影，由冯先生麾下的奈飞投资，但我们尚不清楚，他此行，是为了了解拍摄进度，还是有其它的商业安排，”
“我们会持续跟进相关的报道，”
…………
澳大利亚第七频道的直升机所拍下来的画面，很快呈现民众面前，并且很快被人放到了网络上。
于是，不少澳大利亚人很快知道了两点，冯一平觉得悉尼很漂亮，很喜欢悉尼，以及冯一平觉得妮可基德曼很漂亮……。
后面的这一条，就不是那么令人愉悦了。
很多男人想对冯一平说，“放开你身边的那个女人，让我上，”
而很多姑娘，又想对基德曼说，“放开你身边的那个小鲜肉，由我来，”
…………
首都，嘉盛商务中心，施密特笑呵呵的坐在办公室里，听着赵勇的工作汇报。
但如果有熟悉他的人在，就知道他此时，有些心不在焉。
因为他会不时的看看电脑屏幕和手机。
赵勇对此还是有些察觉，但是他想到冯一平对自己的说的那句话，“他不提，你不问，该配合的全力配合，”于是就装作没看到。
“……我们确定，届时所有热门的网站和论坛上，都会出现我们的宣传片，”
他汇报的重点，自然是谷歌中国即将开始的推介项目。
“加上公司同仁的历时一年多的努力所打下的基础，我们确信，在这次推广活动结束后，我们的市场占有率，一定会有很大的提升，至少，会提高5%，”
这是他们通过全面的评估后，定下来的一个比较保守的数字。
施密特顿时眼前一亮。
如果这次的推广活动真的会那么好，那这当然是自己在接下来的谈判中，可以用来做交换的一个筹码。
因为按中国市场目前的格局来说，自己这边的搜索份额上涨了，Robin那边份额，相对就会下降。
“公司这次投入很大，我们一定要确保最后能完成各项预期目标，”他勉励道。
他已经想好了，就把这次推广活动，当成一个拳头，至于是不是打出去，就看Robin那边的反应。
只是，对自己的会晤提议，那边怎么到现在还没有答复？
“有冯的公司的帮助，我们一定能……”
“等等，”施密特摆了摆手，在电脑上点了一下，“哈哈，”他笑了起来，“你来看，冯成了澳大利亚的热点人物，”
赵勇探过头去一看，那是一个澳大利亚的网站，施密特此时看的，是一张大大的照片，正是在海港大桥的桥顶，基德曼挽着冯一平的手，两人笑着对视的那一幕。
“这些评论……，”施密特摇了摇头，“我想，中国的网站上，很快也会出现这样的报道，”
…………
狼厂，施密特这会一直念着的Robin，正在和上市团队举行会议。
“我们认为，谷歌中国这次投入巨大的推广活动，一定要完美的应对，IPO在即，我们不希望出现任何可能会影响到我们的发行价和市值的情况出现，”匆匆从美国赶来的狼厂第一大机构股东，也是它们的第一大股东，德丰杰的代表面色凝重的说道。
德丰杰目前没有在IPO时，出售自己的一部分股份套现的计划，因此，他们更希望这次IPO，最终能有一个更高的发行价。
“请各位放心，我们已经有了针对性非常强，效果一定会让大家满意的方案，”梁冬主动说道。
Robin也点头肯定，“是的，我们会和以往一样，在这样的宣传战中胜出，”
他已经看过梁冬团队的最终成果，从艺术的角度分析，可能没有那些大导演拍摄的那么高水准，但确实和梁冬所说的一样，针对性非常强。
虽然这样做，不太高明，但是，肯定会很有效，所以，哪怕格调有些低，也不太高明，那又怎样？
他的话，还是挺有效的打消了投资人的顾虑。
因为一直以来，他们在类似的宣传中，确实都是踩着其它的公司一路走过来。
在很多投资人心中，Robin不但懂技术，还很懂营销。
“其实，我不觉得这次谷歌中国的推广活动，会对我们的IPO造成多大的不利影响，”选定的主承销商之一，高盛的代表很乐观。
“我们是在纳斯达克上市，主要针对美国以及国际上的投资人销售，而谷歌中国的推广，只限制在中国境内，”
他这说的也很有道理。
在销售上，对中国内地，他们确实没有考虑太多。
因为外汇管制的原因，目前中国内地，并没有多少机构和个人，能很方便的投资在美国上市的公司。
“我们很看好既定的宣传策略，在中国，我们是要强调和谷歌的不同，但对中国以外的投资商来说，我们只要说，这就是中国的谷歌，我想，投资者们一定会趋之若鹜，”
一开始，他们定下的，就是这样的策略。
谷歌的IPO，可以说是高科技公司上市难以逾越的一个标杆，是近十年来互联网界最精彩的神话。
不但当时的融资额创了记录，面对着谷歌节节高升的股价，当初因为各种原因，没有抓住机会，认购谷歌股票的个人和机构投资者，真的是场子都悔青了。
如果现在有一个中国的“谷歌”上市，那可以想象出他们的热情。
Robin亲自参与制定的这个IPO包装策略，巧妙的把投资人“是不是相信百度”，转化成了“为什么不相信谷歌，”
不是所有的投资人，都能明白“中国的谷歌”里，这个“中国的”注脚所代表的含义，但所有的投资人，肯定都没有理由不相信谷歌。
所以说，在这个策略面前，不管谷歌中国如何作妖，他们IPO的成功，还是有保证的。
除非美国谷歌对这样的说法公开表示质疑。
但以谷歌一贯的做派来说，这样的事，他们显然不会做。
“在座的各位，都了解互联网的特性，在中国发生的事，很快就会被美国的民众知道，”软银的代表说。
“如果谷歌中国通过这次推广活动，提高了他们的市场份额，我想，这肯定会对我们的销售，带来消极的影响，所以，还是要慎重对待，”
Robin很想说另一个他觉得有信心的原因，在这个节骨眼上，施密特居然主动要求和自己会面。
话说，听到这个消息的第一时间，他就忍不住笑了出来。
因为他不用想就猜得出来，施密特这次来的目的，不外乎是想收购。
这说明了什么？这说明了谷歌对自己创办的这家公司的看重，说明了此时看起来非常强大的谷歌，对自己的公司非常忌惮。
他们担心自己的公司，会对谷歌带来巨大的挑战。
在谷歌都紧张起来的情况下，接下来的销售，怎么可能会不好？
只是，显然不好把这个消息，放到这个场合来讨论。
但结束会议之后，他很快让人通知那边，很乐意和施密特见面。
…………
下午两点，施密特轻车简从，出现在理想大厦，并很快被接到楼上。
“嗨施密特，欢迎你的光临，” Robin在前台迎接他的到来。
这一次，施密特终于看到了工作状态下的狼厂，“这是一个很有朝气的团队，”
废话，如果上市成功，在座的不少人都会身家大增，他们这会的表现，还能没有朝气？
Robin并没有把他介绍给太多的人，直接把他带到办公室，终于在谷歌面前占据了主动权的他，直接问道，“施密特，我真是猜不出你这次到访的目的，难道是谷歌这个股东，想对我们的IPO提供帮助，”
谷歌持有狼厂的股份，依然是2.6%没变。
施密特哈哈一笑，“我首先要重申，这次到访，完全是我个人的意愿，”
只是你个人的意愿？Robin稍稍有些失望。
“不过，如果我们商谈的结果，符合我们的期望，那我想谷歌会很乐意承认这是公司行为，”
他就是来谈收购的，Robin此时非常确定。
“想想去年这个时候，那会，我们还真是非常不轻松，IPO，真的会是一项会让你心力交瘁的工作，”施密特说。
“我想对这一点，你和你的团队，一定已经有了充分的认识，”
“这的确是一项难度很大，很有挑战性的工作，但我和我的团队，非常乐于接受这样的挑战，” Robin说。
“我想对这一点，施密特你也一定已经有了充分的认识，”
施密特顿时感觉到，Robin的状态和之前接触的时候，有了很大的不同，底气明显足了很多。
“但我们必须清楚，IPO和我们研发产品，存在非常大的区别，如何研发一款受用户欢迎的产品，我们有非常成熟的流程和机制，”
“但IPO的过程，却总是存在太多不可抗的因素，不到最后，我们永远不能确定，是不是能成功的挂牌，”
“就是能挂牌，我们也不敢保证，会不会很快跌破发行价，”
“因为股市，说起来，是个会经常违背很多经济规律的地方，不是所有表现好的公司，股价就会相应的表现也好，”
施密特觉得，自己的铺垫，已经够了，他也有些看出来，对方现在，好像就是在等着自己说出那句话。
“所以Robin，我郑重提议，与其耗费巨大的人力和物力，去追求那样不确定的结果，为什么不考虑放弃上市，让我们收购？”
“或者是，让我们扩大对你们的投资？”
“我们知道，对这次IPO，你们的最低发行价，是17美元，如果你同意我的提议，我可以保证，谷歌一定会按20美元的价格来收购，”
“施密特，这个报价，我觉得相当没有诚意，” Robin摇头，“首先，你也清楚，17美元，是我们定的最低价，”
“其次，就是按照通行的规则来说，收购的时候，一般都会至少溢价20%，就是以17美元作为基准，那也不止20美元，你说对吗？”
施密特此时心里狂喜。
Robin的回应，让他大喜！
他嫌报价低，这说明什么？这说明，他确实有考虑被收购。
虽然心里大喜，但表面上，他依然只是淡淡的笑着，而且表现得非常锱铢必较。
“Robin，我认为，我的这个报价，其实已经诚意十足，”
“首先，溢价20%，并不是一个通行的规定，就是溢价20%，和我承诺的价格，也相差无几，完全可以忽略，”
那可是每股0.4美元的差价，怎么可以忽略？但他就这么说了。
反正和中国人相比，美国人数学不好的这件事，大家都清楚。
“其次，17美元虽然是你们定的最低发行价，但是，我们谁又能保证，在挂牌之后，会不会很快就跌破这个最低的发行价？”
“毕竟，类似的情况，出现过不止一次，不是吗？”
Robin的脸色有些难看。
他不迷信，但是，在他准备上市的时候，施密特说这样的话，他确实高兴不起来。
但施密特的话还没完。
“还有一个因素我们需要考虑，放弃上市，就意味着我们节省了大笔的花费，不是吗？其它的不说，我们都知道，每一场路演，可都耗费不小，”
Robin 打断了有些意犹未尽的他，“施密特，谢谢你如此替我们考虑，但我想告诉你，我们的上市，就像泼出去的水，收不回来了，”
什么？施密特真的有些怀疑，自己是不是听错了。
如果无意被收购，那你刚才的讨价还价呢？
“而且我们非常确定，我们只可能会以最高价，而不是最低价发行我们的股票，我们的股票在挂牌之后，只会上涨，而不会下跌，”他有些激动的站了起来。
此时，施密特的脸色是非一般的难看，他想起冯一平那会说的话，找到这谈收购，可能会和当初雅虎的塞梅尔找到谷歌谈收购一样，是自取其辱。
他也站了起来，脸上没有一点笑颜色，“我不清楚，你们是不是清楚一点，不是所有的搜索公司，都能成为谷歌，”
几分钟前还很融洽的办公室里，气氛一下子紧张起来。