第85章营销策略
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雪薇一听唐腾的夸夸其谈，不由微微一笑：“唐腾，你讲得很好，但我现在想听听你对于销售渠道的具体思路。”
唐腾一怔，知道自己如果把大道理讲得太多了，反倒会招致‘女神’的反感，那可得不偿失了，于是也讲述起正题来了：“雪薇，咱们要销售的绿色无公害蔬菜可是非常高档的蔬菜。它面对的消费群体首先是那些高消费的群体。那它们消费的渠道可不是普通的农贸市场，而是那些大超市···”
“唐腾，请等一等，我的心愿是把我种植的蔬菜是针对那些普通的消费者，要面对的是大众。”
唐腾哈哈一笑：“这并不矛盾呀！你以为就是有钱人才去大超市购物啊？其实，普通的工薪阶层都是大超市消费的。只有那些农民才不去那里。”
雪薇觉得他的言辞中又有轻视农民的意思，想再打断他，但张张嘴，并没有做声，继续听他讲下去。
“雪薇，咱们刚开始收获的蔬菜可定是小批量的。咱们不可能把它们投到批发市场上去。如果跟其它普通蔬菜混在一起的话，就等于明珠暗投了。因为咱们的蔬菜肯定没有那些用化肥和激素‘吹’起来的蔬菜富态和水灵，就不能卖到一个好价钱。所以，我们决不能经过菜贩子是手，而是直接面对消费者。”
雪薇听到这里，插嘴问道：“难道把咱们的蔬菜投放到超市里，就可以自己定价零售给消费者吗？”
唐腾肯定地点点头：“是的。我们只需要从超市里的蔬菜去租一个柜台，并标明咱们培植出来的蔬菜品牌。并聘请一个精干的销售人员，就可以直接面对消费者了。”
雪薇迷茫道：“如果还需要雇销售人员，能比把蔬菜直接批发给零售商效果好呢？”
唐腾笑道：“雪薇，你对市场商情真不了解呀，根本不知道销售蔬菜的利润。与其把它们就是按照高档蔬菜价格批发出去，也远不如租柜台招聘销售人员合算。”
“那销售蔬菜到底有多大的利润呢？”
面对雪薇的问题，唐腾仔细想了一下，然后举了一个例子：“雪薇，我去年从网络里看到这样一则新闻，有一种冬瓜，直接从菜农手里收购时，才卖到每市斤一角五分钱，可它们经过层层渠道后，等在超市里上架销售时，就已经卖到了每市斤一元五角钱！”
“啊？难道它们长了十倍？”
唐腾面对雪薇天真惊讶的表情，含笑点点头道：“是啊！难怪有人说，种菜的不如卖菜的。通过这个事例，你该清楚菜贩子的利润了吧？”
雪薇红着脸低下了头，沉吟了一会，才抬头道：“由于咱们头一茬蔬菜供应量不会很大，我也是想把它们推销到各大超市去，但只打算把它们批发给那些专业卖菜的，并没有考虑到亲自向消费者零售自己种的蔬菜。现在一想，这样做挺好，还能亲自当面对消费者宣传咱们的产品。你的想法确实比我高出一筹。”
唐腾听了雪薇的夸奖，心里不由美滋滋的。但表情显得很淡定道：“这不算什么，我毕竟是学习管理的，对市场商情有一定的考量。”
雪薇点点头：“我就听你的，等咱们的蔬菜收获时，就去超市租柜台，招聘专业销售人员。”
不料，唐腾连连摇头道：“雪薇，假如那时候再行动的话，恐怕连黄瓜菜都凉了！”
雪薇一惊：“你怎么这样说？”
唐腾这时反问道：“雪薇，根据你的计划，咱们的蔬菜第一茬收获还需要多长时间？”
雪薇毫不犹豫回答道：“现在还是夏天呢，我计划第一茬蔬菜下来的时间是明年初，还有半年多时间呢。”
唐腾于是讲道：“那咱们现在就必须跟各大超市洽谈了。因为，他们不可能有闲置的柜台等着咱们。如果现在有现成的，就马上订下来。如果没有，那要看那些租柜台的卖菜商户们跟商场的租期。也许他们有到期限不干的，咱们就率先预定才行。”
雪薇眉头微蹙道：“假如目前有现成的闲置柜台，那咱们现在租下来，岂不是浪费这半年了吗？”
唐腾微笑摇摇头：“我只做一个假设而已，因为不可能有现成的闲置柜台。尤其是那些‘名牌’大超市。那些商户为了竞争有限的柜台，几乎是挤破脑袋啊！所以，外一有现成的柜台的话，就一定提前租下来，哪怕这个时间先卖点普通的蔬菜，还能为后来的绿色无公害的蔬菜造造势呢。”
雪薇听唐腾这么一说，就又担心道：“按照你这样说，在大型超市租柜台也不是一件容易的事情啊？”
“是的，竞争特别激烈。”
“那咱们有希望租到柜台吗？”
唐腾淡然一笑：“那就看咱们的宣传工作是否能充分了！”
雪薇疑惑道：“到底要做哪些宣传工作呢？”
唐腾不愧生在经营世家里，很从容地讲道：“我们的宣传要从两方面努力，第一个方面就是针对那些大超市的老板们，让他们知道咱们的蔬菜的品质和潜力，让他们觉得引进咱们的蔬菜会提升他们超市的客源。这样，咱们才能从租柜台的竞争中竞标成功。第二方面，咱们还要印发海报，向社会公众做宣传和报道。这些工作都必须在蔬菜上市前，就要做得有声有色。就在我们蔬菜还没下来前，就已经被消费者认可了。否则，如果等咱们蔬菜上市时，再向老百姓宣传的话，就恐怕晚了，等老百姓认识咱们蔬菜时，那些上市的蔬菜就已经枯萎或者烂掉了。”
雪薇瞪着大眼睛盯着唐腾，对他的讲的道理非常认可，接着又问道：“那具体怎么做呢？需要再招聘一个业务员吗？”
唐腾继续讲道：“我们首先要制作宣传海报，要找一些蔬菜的图片做一个页面，再联系一家印刷厂···”
“唐腾，难道我们的宣传海报不用咱们自己的蔬菜照片吗？”
唐腾哈哈大笑：“傻丫头，等咱们蔬菜下来时，再拍照制作宣传海报，那能来得及吗？”
唐腾感觉雪薇在经营方面有点幼稚了，自己在这方面完全可以独领风骚了，不由得得意脱口称呼她‘傻丫头’了。可当他这一句话刚出口，立即意识到自己又失言了，不由得尴尬地闭住了嘴，并紧张地观察雪薇是否恼羞成怒···
雪薇的脸色有点羞红了，但并没有嗔怒，只是有些自卑道：“我确实又傻又笨，这么简单的道理，怎么不懂呢？”
唐腾赶紧宽慰道：“你千万不要这样说，你是我见过的最有智慧的女孩了。我···我刚才只是顺口开了一句玩笑而已。再说了，智者千虑必有一失呢，你不也认为‘尺有所短寸有所长’嘛？”
雪薇点点头，并接口道：“是的，任何时候，都有‘物有所不足、智有所不明’的时候，你身上有许多东西，是值得我学习的。”
唐腾一听，脸皮感觉有些发烧了，自己能得到自己钟爱的女神垂青，这是他想要做到的，可又感觉挺惶恐的。毕竟自己的本质并不是在雪薇面前所表现的那样的男人。根据他对雪薇的观察，就可以断定一点，雪薇假如知道他过去那些‘事迹’的话，决不可能会认可自己的。为了获取她的芳心，自己就必须‘表演’下去。
唐腾这时又讲道：“虽然咱们不能马上对自己种植的蔬菜进行拍摄，但许多过程都需要拍摄，甚至是录像。”
雪薇又好奇道：“哦？这是为什么？”
唐腾解释道：“现在是信息透明的时代了，咱们也要给自己的产品做个档案资料，更便于宣传自己的产品。”
“你能讲得具体一点吗？”
唐腾望着雪薇瞪着好奇的大眼睛，心里暗自欣喜，感觉这个女孩对自己有点崇拜了，这也是自己想要达到的效果。
他于是继续对雪薇‘表演’着自己的才华：“将来我们要把培育的绿色无公害蔬菜做成宣传画册。这不仅需要有产品的照片，也要有在种植这些蔬菜具体步骤的资料照片，这才有说服力呀。”
“那为什么还要录像呢？难道我们要上电视广告吗？”
唐腾笑着摇摇头：“雪薇，你可不知道做电视广告费用有多高。咱们的规模跟那些大企业相差太远了。就算在电视里播放几个片段，广告花销对咱们来说，也是天文数字啊！”
“那录像还有什么用？”
“哈哈，咱们虽然不能拿到电视里播放，但可以通过其它的渠道向消费者进行宣传呀。”
雪薇眼睛又是一亮，全神贯注聆听着他的下文——(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
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雪薇一听唐腾的夸夸其谈，不由微微一笑：“唐腾，你讲得很好，但我现在想听听你对于销售渠道的具体思路。”
唐腾一怔，知道自己如果把大道理讲得太多了，反倒会招致‘女神’的反感，那可得不偿失了，于是也讲述起正题来了：“雪薇，咱们要销售的绿色无公害蔬菜可是非常高档的蔬菜。它面对的消费群体首先是那些高消费的群体。那它们消费的渠道可不是普通的农贸市场，而是那些大超市···”
“唐腾，请等一等，我的心愿是把我种植的蔬菜是针对那些普通的消费者，要面对的是大众。”
唐腾哈哈一笑：“这并不矛盾呀！你以为就是有钱人才去大超市购物啊？其实，普通的工薪阶层都是大超市消费的。只有那些农民才不去那里。”
雪薇觉得他的言辞中又有轻视农民的意思，想再打断他，但张张嘴，并没有做声，继续听他讲下去。
“雪薇，咱们刚开始收获的蔬菜可定是小批量的。咱们不可能把它们投到批发市场上去。如果跟其它普通蔬菜混在一起的话，就等于明珠暗投了。因为咱们的蔬菜肯定没有那些用化肥和激素‘吹’起来的蔬菜富态和水灵，就不能卖到一个好价钱。所以，我们决不能经过菜贩子是手，而是直接面对消费者。”
雪薇听到这里，插嘴问道：“难道把咱们的蔬菜投放到超市里，就可以自己定价零售给消费者吗？”
唐腾肯定地点点头：“是的。我们只需要从超市里的蔬菜去租一个柜台，并标明咱们培植出来的蔬菜品牌。并聘请一个精干的销售人员，就可以直接面对消费者了。”
雪薇迷茫道：“如果还需要雇销售人员，能比把蔬菜直接批发给零售商效果好呢？”
唐腾笑道：“雪薇，你对市场商情真不了解呀，根本不知道销售蔬菜的利润。与其把它们就是按照高档蔬菜价格批发出去，也远不如租柜台招聘销售人员合算。”
“那销售蔬菜到底有多大的利润呢？”
面对雪薇的问题，唐腾仔细想了一下，然后举了一个例子：“雪薇，我去年从网络里看到这样一则新闻，有一种冬瓜，直接从菜农手里收购时，才卖到每市斤一角五分钱，可它们经过层层渠道后，等在超市里上架销售时，就已经卖到了每市斤一元五角钱！”
“啊？难道它们长了十倍？”
唐腾面对雪薇天真惊讶的表情，含笑点点头道：“是啊！难怪有人说，种菜的不如卖菜的。通过这个事例，你该清楚菜贩子的利润了吧？”
雪薇红着脸低下了头，沉吟了一会，才抬头道：“由于咱们头一茬蔬菜供应量不会很大，我也是想把它们推销到各大超市去，但只打算把它们批发给那些专业卖菜的，并没有考虑到亲自向消费者零售自己种的蔬菜。现在一想，这样做挺好，还能亲自当面对消费者宣传咱们的产品。你的想法确实比我高出一筹。”
唐腾听了雪薇的夸奖，心里不由美滋滋的。但表情显得很淡定道：“这不算什么，我毕竟是学习管理的，对市场商情有一定的考量。”
雪薇点点头：“我就听你的，等咱们的蔬菜收获时，就去超市租柜台，招聘专业销售人员。”
不料，唐腾连连摇头道：“雪薇，假如那时候再行动的话，恐怕连黄瓜菜都凉了！”
雪薇一惊：“你怎么这样说？”
唐腾这时反问道：“雪薇，根据你的计划，咱们的蔬菜第一茬收获还需要多长时间？”
雪薇毫不犹豫回答道：“现在还是夏天呢，我计划第一茬蔬菜下来的时间是明年初，还有半年多时间呢。”
唐腾于是讲道：“那咱们现在就必须跟各大超市洽谈了。因为，他们不可能有闲置的柜台等着咱们。如果现在有现成的，就马上订下来。如果没有，那要看那些租柜台的卖菜商户们跟商场的租期。也许他们有到期限不干的，咱们就率先预定才行。”
雪薇眉头微蹙道：“假如目前有现成的闲置柜台，那咱们现在租下来，岂不是浪费这半年了吗？”
唐腾微笑摇摇头：“我只做一个假设而已，因为不可能有现成的闲置柜台。尤其是那些‘名牌’大超市。那些商户为了竞争有限的柜台，几乎是挤破脑袋啊！所以，外一有现成的柜台的话，就一定提前租下来，哪怕这个时间先卖点普通的蔬菜，还能为后来的绿色无公害的蔬菜造造势呢。”
雪薇听唐腾这么一说，就又担心道：“按照你这样说，在大型超市租柜台也不是一件容易的事情啊？”
“是的，竞争特别激烈。”
“那咱们有希望租到柜台吗？”
唐腾淡然一笑：“那就看咱们的宣传工作是否能充分了！”
雪薇疑惑道：“到底要做哪些宣传工作呢？”
唐腾不愧生在经营世家里，很从容地讲道：“我们的宣传要从两方面努力，第一个方面就是针对那些大超市的老板们，让他们知道咱们的蔬菜的品质和潜力，让他们觉得引进咱们的蔬菜会提升他们超市的客源。这样，咱们才能从租柜台的竞争中竞标成功。第二方面，咱们还要印发海报，向社会公众做宣传和报道。这些工作都必须在蔬菜上市前，就要做得有声有色。就在我们蔬菜还没下来前，就已经被消费者认可了。否则，如果等咱们蔬菜上市时，再向老百姓宣传的话，就恐怕晚了，等老百姓认识咱们蔬菜时，那些上市的蔬菜就已经枯萎或者烂掉了。”
雪薇瞪着大眼睛盯着唐腾，对他的讲的道理非常认可，接着又问道：“那具体怎么做呢？需要再招聘一个业务员吗？”
唐腾继续讲道：“我们首先要制作宣传海报，要找一些蔬菜的图片做一个页面，再联系一家印刷厂···”
“唐腾，难道我们的宣传海报不用咱们自己的蔬菜照片吗？”
唐腾哈哈大笑：“傻丫头，等咱们蔬菜下来时，再拍照制作宣传海报，那能来得及吗？”
唐腾感觉雪薇在经营方面有点幼稚了，自己在这方面完全可以独领风骚了，不由得得意脱口称呼她‘傻丫头’了。可当他这一句话刚出口，立即意识到自己又失言了，不由得尴尬地闭住了嘴，并紧张地观察雪薇是否恼羞成怒···
雪薇的脸色有点羞红了，但并没有嗔怒，只是有些自卑道：“我确实又傻又笨，这么简单的道理，怎么不懂呢？”
唐腾赶紧宽慰道：“你千万不要这样说，你是我见过的最有智慧的女孩了。我···我刚才只是顺口开了一句玩笑而已。再说了，智者千虑必有一失呢，你不也认为‘尺有所短寸有所长’嘛？”
雪薇点点头，并接口道：“是的，任何时候，都有‘物有所不足、智有所不明’的时候，你身上有许多东西，是值得我学习的。”
唐腾一听，脸皮感觉有些发烧了，自己能得到自己钟爱的女神垂青，这是他想要做到的，可又感觉挺惶恐的。毕竟自己的本质并不是在雪薇面前所表现的那样的男人。根据他对雪薇的观察，就可以断定一点，雪薇假如知道他过去那些‘事迹’的话，决不可能会认可自己的。为了获取她的芳心，自己就必须‘表演’下去。
唐腾这时又讲道：“虽然咱们不能马上对自己种植的蔬菜进行拍摄，但许多过程都需要拍摄，甚至是录像。”
雪薇又好奇道：“哦？这是为什么？”
唐腾解释道：“现在是信息透明的时代了，咱们也要给自己的产品做个档案资料，更便于宣传自己的产品。”
“你能讲得具体一点吗？”
唐腾望着雪薇瞪着好奇的大眼睛，心里暗自欣喜，感觉这个女孩对自己有点崇拜了，这也是自己想要达到的效果。
他于是继续对雪薇‘表演’着自己的才华：“将来我们要把培育的绿色无公害蔬菜做成宣传画册。这不仅需要有产品的照片，也要有在种植这些蔬菜具体步骤的资料照片，这才有说服力呀。”
“那为什么还要录像呢？难道我们要上电视广告吗？”
唐腾笑着摇摇头：“雪薇，你可不知道做电视广告费用有多高。咱们的规模跟那些大企业相差太远了。就算在电视里播放几个片段，广告花销对咱们来说，也是天文数字啊！”
“那录像还有什么用？”
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