第223章 大的换小的
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品牌的效应，辛夷打算好好利用。
大家都是卖药的，她不想抢普通卖药人的生意，也不愿意垄断市场，引来别的商家嫉恨。因此，经过谭家应诊的事，她对药铺有了新的定位——
除了“三不医，四不治”的规矩要严格执行外，如果不是治病救人的药材，其他的香膏药脂，护肤品类，一律走高端路线——赚富人们的钱。
辛夷药铺收好草药的事情，很快便传开了。
她买了那些人的草药，付的是高价，那么，有好草药的人，便不再满足于按市场价格出售了，一传十，十传百，他们自行便将草药分出了三六九等，上等的给辛夷药坊，别的卖给其他人。
从初一那天开始，药坊的角门便陆续有乡民来卖草药，辛夷家的兰汤包尚未开始销售，名声就打响了。
为了增加品牌效应，辛夷又让良人去厢坊的告示牌贴上周道子写的“广告”，限量五百包的消息，传得沸沸扬扬。
犬子隔日一早，又送来一背篓艾草、菖蒲、紫苏等草药，还带了一个和他差不多大的小姑娘。
“娘子，她的草药，你帮她收了吧？”犬子说完看着辛夷的神色，又补充，“她不是我们村的，我，我不要佣金。”
那小姑娘比犬子矮半个头，瘦瘦小小的，背篓没有装满，松松半背篓，全是艾叶，品质明显比犬子的差。
“我不能收。”辛夷道。
收下一个便坏了规矩，到时候她五两银子的兰汤包，怎么卖得出去？
犬子一听就红了眼，“哦”一声，望着那垂头不语的小姑娘，小声道：“那，那你等我一会儿，我交了草药，陪你去市场上卖。”
小姑娘微微点头，不发一言。
辛夷看得有点不落忍，然后看着她道：“以后有好的，你再拿来我这里来卖，我给高价，好吗？”
小姑娘又点点头，还是没有抬眼看她。
辛夷觉得有点奇怪，但小姑娘腼腆，辛夷也不多问，在他们离开的时候，将桌上的桔红糕和几个香梨全塞了过去。
“买卖不成仁意在，拿着吃吧，小妹妹。”
犬子躬身道谢，小姑娘却始终看着自己的脚尖，不抬头，也不说话，人也没有离开。
犬子叹了一口气，“走吧，你不要难过。张娘子家收的草药都是顶顶好的，你这个是差了一些，回头我陪你去西河采，那里的草药长得好……”
小姑娘突然抬头，看着辛夷，将糕点推了回去。
“我不能要。”
辛夷以为这是小姑娘对自己不收她药材的反击，不料，那小姑娘迟疑一瞬，突地看着她道：“这些艾草，不是我采的。”
辛夷听着这话觉得不对味儿，沉下脸来，但没有说话，只是目光温和地望着小姑娘。
小姑娘绞着手指头，犹豫了许久，这才小小声地道：“是有人给我使了银子，让我，让我去找犬子的……我，我骗了他。”
犬子大惊失色：“你骗我的？你说你娘是个瞎子，你要卖了草药为娘治病，是骗我的？”
小姑娘轻轻地点头，又慢慢地摇头。
“我娘是瞎子，我想为她治病是真的……但艾草不是我采的，我也没有草药卖……是别人给我的，让我这样跟你讲，再求你带我来，把这些艾草卖给张娘子。”
“天啦！”安娘子望了辛夷一眼，“会不会又是……”
辛夷抬手制止了她，蹲身看着小姑娘，微笑道：“你真是个善良的好孩子。你放心，这事我不会说出去的，不会让人知道……你偷偷告诉姐姐，那人给你多少银钱，他长什么样子？你认不认识？”
小姑娘慢吞吞从腰间的布袋里掏出一小块碎银。
“是一个银子。那人长得很高，很壮，我不认识他。”
辛夷看了看这块小碎银。
对普通人来说，确实是很合算的买卖，平白拿银子，艾草还能再卖一笔。
“安娘子。”辛夷回头示意安娘子去取出一块小银子来。
比小姑娘手里的要大上许多。
辛夷看着她道：“我们换，好不好？”
小姑娘似乎有些不解，咬紧下唇不作声。
辛夷微微一笑，“那个叫你这么做的人，肯定不安好心，这个银子呢，姐姐还有别的用处。我拿这个更大的银子换给你，你看行不行？”
傻子都知道银子越大越好，小姑娘点头应允，脸上浮出几分喜色。
辛夷见状，微微一笑。
“你回去把你娘带来吧，我给她治病。”
小姑娘诚惶诚恐地点点头，又道：“你家的药，贵吗？”
辛夷道：“我家的药，因人而异。你来，就不贵。还有……”辛夷瞥一眼小姑娘的背篓。
“这个草药，我收了。”
“啊！”犬子大惊失色，“娘子为何又要收她的草药了？”
辛夷笑道：“不为什么。你们出去的时候，若是那人问起，你们莫说银子的事，就说我听了犬子的话，便将草药收了，别的一概不许提起，知道没有？”
犬子和小姑娘对视一眼，连连点头保证。
“娘子是好人，我们听娘子的话。”
“乖。”辛夷笑着将人送出去。
～
这天开始，药铺里便开始准备做兰汤包了，那些收回来的草药，辛夷全放到药材房里，进行加工。艾草、蒲草，再加上一些佩兰、丁香、桑叶、葛根等，配成药浴包。
这个包是去布行让裁缝连夜赶做的，用了系绳的方式，布绳用的布行里姑娘家的绣带，很是精致好看，在时下算是比较新颖独特，看得众人啧啧称奇，纷纷表示初五那天，要泡这个古法兰汤，然后换上新衣去游玩。
那天，辛夷也要放他们的假。
药铺里喜气洋洋，除了在前面药堂问诊的人，其余全部在次院的药材房里装兰汤包。
药香充斥着整个院落，傅九衢迈入其间便闻到了，眉头微微舒展。
一颗燥烦的心，突然便落了地。
今日官家在朝堂上大发雷霆，南边的侬智高领兵出右江，势如破竹，已然快要打到邕州了，朝堂上还在为让谁领兵争论不休。狄青奏表出战，却遭到多人反对，两派针锋相对，谁也不肯退步，甚至比香料案前，更为激动。
一派觉得侬智高仅带区区数千人起兵，成不了气候，只需下旨令邕州知州陈珙布兵退敌便可，以大宋天威，不出一月便能将侬智高打出宋境，撵到交趾去。
一派认为侬智高战前多次奏表要依附宋廷，皆被拒绝，此时定然怒火中烧，悲愤至极。所谓哀兵必胜，不可小觑，朝廷当派大兵压境，以扬国威。
官家当时和颜悦色，说再行商议，下了朝便摔杯骂人，让傅九衢私下以百人名单相挟，迫使那些人闭嘴，大战当前，要同心协力……
皇帝一声令下，傅九衢便忙到这时，连水都没喝一口，便来了辛夷的药坊。
不知何时开始，这里已经成了他躲清净的宝地。不论朝堂上有多少大事，不论他的心绪有多么烦躁，只要坐在辛夷的小院，看蔬菜瓜果，鲜花草木，再闻着那独有的药香，疲乏便一扫而空。
药材房里谈笑风生，傅九衢站在门外，许久没有动弹。
直到湘灵推门出来看到他，吓得呀地一声，“郡王。您来了，怎么不叫我们娘子？”
她扭头便叫，“姐姐，广陵郡王来了！”
这妞的大嗓门也不知道和谁学的，喜滋滋的声音穿堂而入，整个药铺都听见了。
辛夷洗净了手出去，见傅九衢站在檐下，脸色带笑，清风朗月一般俊朗，也跟着笑了起来。
“不是明天才到初三么？我以为你明天才会来呢。”
“你以为本王明天会来接你？”傅九衢抬了抬眉梢，见辛夷垂下眼，又轻咳一声，带些微微的笑意。
“当然要来接。”
辛夷噗嗤一声，眉目生光，“郡王怎么还自说自话了？是不是又忙得没有吃饭？走吧，这边人多闹腾，我们去正院。”
傅九衢欣然应允。
孙怀看自家主子的样子，早早在正院的花架边摆上躺椅，那里有一个小茶台，孙怀伺候他坐下，便提壶点茶。
等辛夷端着饭菜过来，傅九衢已经舒舒服服地躺下了，双眼紧闭，眉心微蹙，显然是睡了过去。
品牌的效应，辛夷打算好好利用。
大家都是卖药的，她不想抢普通卖药人的生意，也不愿意垄断市场，引来别的商家嫉恨。因此，经过谭家应诊的事，她对药铺有了新的定位——
除了“三不医，四不治”的规矩要严格执行外，如果不是治病救人的药材，其他的香膏药脂，护肤品类，一律走高端路线——赚富人们的钱。
辛夷药铺收好草药的事情，很快便传开了。
她买了那些人的草药，付的是高价，那么，有好草药的人，便不再满足于按市场价格出售了，一传十，十传百，他们自行便将草药分出了三六九等，上等的给辛夷药坊，别的卖给其他人。
从初一那天开始，药坊的角门便陆续有乡民来卖草药，辛夷家的兰汤包尚未开始销售，名声就打响了。
为了增加品牌效应，辛夷又让良人去厢坊的告示牌贴上周道子写的“广告”，限量五百包的消息，传得沸沸扬扬。
犬子隔日一早，又送来一背篓艾草、菖蒲、紫苏等草药，还带了一个和他差不多大的小姑娘。
“娘子，她的草药，你帮她收了吧？”犬子说完看着辛夷的神色，又补充，“她不是我们村的，我，我不要佣金。”
那小姑娘比犬子矮半个头，瘦瘦小小的，背篓没有装满，松松半背篓，全是艾叶，品质明显比犬子的差。
“我不能收。”辛夷道。
收下一个便坏了规矩，到时候她五两银子的兰汤包，怎么卖得出去？
犬子一听就红了眼，“哦”一声，望着那垂头不语的小姑娘，小声道：“那，那你等我一会儿，我交了草药，陪你去市场上卖。”
小姑娘微微点头，不发一言。
辛夷看得有点不落忍，然后看着她道：“以后有好的，你再拿来我这里来卖，我给高价，好吗？”
小姑娘又点点头，还是没有抬眼看她。
辛夷觉得有点奇怪，但小姑娘腼腆，辛夷也不多问，在他们离开的时候，将桌上的桔红糕和几个香梨全塞了过去。
“买卖不成仁意在，拿着吃吧，小妹妹。”
犬子躬身道谢，小姑娘却始终看着自己的脚尖，不抬头，也不说话，人也没有离开。
犬子叹了一口气，“走吧，你不要难过。张娘子家收的草药都是顶顶好的，你这个是差了一些，回头我陪你去西河采，那里的草药长得好……”
小姑娘突然抬头，看着辛夷，将糕点推了回去。
“我不能要。”
辛夷以为这是小姑娘对自己不收她药材的反击，不料，那小姑娘迟疑一瞬，突地看着她道：“这些艾草，不是我采的。”
辛夷听着这话觉得不对味儿，沉下脸来，但没有说话，只是目光温和地望着小姑娘。
小姑娘绞着手指头，犹豫了许久，这才小小声地道：“是有人给我使了银子，让我，让我去找犬子的……我，我骗了他。”
犬子大惊失色：“你骗我的？你说你娘是个瞎子，你要卖了草药为娘治病，是骗我的？”
小姑娘轻轻地点头，又慢慢地摇头。
“我娘是瞎子，我想为她治病是真的……但艾草不是我采的，我也没有草药卖……是别人给我的，让我这样跟你讲，再求你带我来，把这些艾草卖给张娘子。”
“天啦！”安娘子望了辛夷一眼，“会不会又是……”
辛夷抬手制止了她，蹲身看着小姑娘，微笑道：“你真是个善良的好孩子。你放心，这事我不会说出去的，不会让人知道……你偷偷告诉姐姐，那人给你多少银钱，他长什么样子？你认不认识？”
小姑娘慢吞吞从腰间的布袋里掏出一小块碎银。
“是一个银子。那人长得很高，很壮，我不认识他。”
辛夷看了看这块小碎银。
对普通人来说，确实是很合算的买卖，平白拿银子，艾草还能再卖一笔。
“安娘子。”辛夷回头示意安娘子去取出一块小银子来。
比小姑娘手里的要大上许多。
辛夷看着她道：“我们换，好不好？”
小姑娘似乎有些不解，咬紧下唇不作声。
辛夷微微一笑，“那个叫你这么做的人，肯定不安好心，这个银子呢，姐姐还有别的用处。我拿这个更大的银子换给你，你看行不行？”
傻子都知道银子越大越好，小姑娘点头应允，脸上浮出几分喜色。
辛夷见状，微微一笑。
“你回去把你娘带来吧，我给她治病。”
小姑娘诚惶诚恐地点点头，又道：“你家的药，贵吗？”
辛夷道：“我家的药，因人而异。你来，就不贵。还有……”辛夷瞥一眼小姑娘的背篓。
“这个草药，我收了。”
“啊！”犬子大惊失色，“娘子为何又要收她的草药了？”
辛夷笑道：“不为什么。你们出去的时候，若是那人问起，你们莫说银子的事，就说我听了犬子的话，便将草药收了，别的一概不许提起，知道没有？”
犬子和小姑娘对视一眼，连连点头保证。
“娘子是好人，我们听娘子的话。”
“乖。”辛夷笑着将人送出去。
～
这天开始，药铺里便开始准备做兰汤包了，那些收回来的草药，辛夷全放到药材房里，进行加工。艾草、蒲草，再加上一些佩兰、丁香、桑叶、葛根等，配成药浴包。
这个包是去布行让裁缝连夜赶做的，用了系绳的方式，布绳用的布行里姑娘家的绣带，很是精致好看，在时下算是比较新颖独特，看得众人啧啧称奇，纷纷表示初五那天，要泡这个古法兰汤，然后换上新衣去游玩。
那天，辛夷也要放他们的假。
药铺里喜气洋洋，除了在前面药堂问诊的人，其余全部在次院的药材房里装兰汤包。
药香充斥着整个院落，傅九衢迈入其间便闻到了，眉头微微舒展。
一颗燥烦的心，突然便落了地。
今日官家在朝堂上大发雷霆，南边的侬智高领兵出右江，势如破竹，已然快要打到邕州了，朝堂上还在为让谁领兵争论不休。狄青奏表出战，却遭到多人反对，两派针锋相对，谁也不肯退步，甚至比香料案前，更为激动。
一派觉得侬智高仅带区区数千人起兵，成不了气候，只需下旨令邕州知州陈珙布兵退敌便可，以大宋天威，不出一月便能将侬智高打出宋境，撵到交趾去。
一派认为侬智高战前多次奏表要依附宋廷，皆被拒绝，此时定然怒火中烧，悲愤至极。所谓哀兵必胜，不可小觑，朝廷当派大兵压境，以扬国威。
官家当时和颜悦色，说再行商议，下了朝便摔杯骂人，让傅九衢私下以百人名单相挟，迫使那些人闭嘴，大战当前，要同心协力……
皇帝一声令下，傅九衢便忙到这时，连水都没喝一口，便来了辛夷的药坊。
不知何时开始，这里已经成了他躲清净的宝地。不论朝堂上有多少大事，不论他的心绪有多么烦躁，只要坐在辛夷的小院，看蔬菜瓜果，鲜花草木，再闻着那独有的药香，疲乏便一扫而空。
药材房里谈笑风生，傅九衢站在门外，许久没有动弹。
直到湘灵推门出来看到他，吓得呀地一声，“郡王。您来了，怎么不叫我们娘子？”
她扭头便叫，“姐姐，广陵郡王来了！”
这妞的大嗓门也不知道和谁学的，喜滋滋的声音穿堂而入，整个药铺都听见了。
辛夷洗净了手出去，见傅九衢站在檐下，脸色带笑，清风朗月一般俊朗，也跟着笑了起来。
“不是明天才到初三么？我以为你明天才会来呢。”
“你以为本王明天会来接你？”傅九衢抬了抬眉梢，见辛夷垂下眼，又轻咳一声，带些微微的笑意。
“当然要来接。”
辛夷噗嗤一声，眉目生光，“郡王怎么还自说自话了？是不是又忙得没有吃饭？走吧，这边人多闹腾，我们去正院。”
傅九衢欣然应允。
孙怀看自家主子的样子，早早在正院的花架边摆上躺椅，那里有一个小茶台，孙怀伺候他坐下，便提壶点茶。
等辛夷端着饭菜过来，傅九衢已经舒舒服服地躺下了，双眼紧闭，眉心微蹙，显然是睡了过去。