第二百九十五章 请丹皮尔先生确认一下
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葛志梁小声地给徐盈和祝年翻译杨凯的话，旁边几位听不懂英语的官员也都凑上来听。
会议室里还有几位技术干部是有一些英语底子的，口语达不到能够与外宾谈笑风生的程度，但多少能够听懂个大概。
听到杨凯的话，众人都是心里咯噔一下，觉得不太妥当，却又说不出有啥不对，于是便不约而同地把目光投向了对面的丹皮尔。
“我认为……”
丹皮尔几乎是条件反射般地抽动了一下肩膀，但这个平日里做得很娴熟的动作此时却有些僵硬，他一句话说了一半，终于还是咽了回去，换成了一句服软的话：
“当然，我们奥丁工厂一向都是非常尊重客户的意见的。”
在徐盈、祝年等人眼里，丹皮尔是外商派来的谈判代表，必然是那种受过良好教育，经常参加涉及到几千万美元级别谈判的那种商场精英。
而事实上，丹皮尔即便在奥丁工厂也只是一个跑腿打杂的角色，交际能力是有一些的，但他交际的对象只是一些中小企业的中低层员工。有限地几次跟着瓦兰斯出席个上档次的酒会，就是他跟人吹牛时候的全部资本了。
他之所以能够在徐盈他们面前牛烘烘地耍大牌，其实都是被中方人员惯出来的。现在来了个不鸟他的年轻人，一张嘴就声称自己是项目的甲方，而他丹皮尔是乙方的代表，丹皮尔立马就怂了。
奥丁工厂只是一家普通的机械厂，没有张狂的资本。他的老板兼叔叔瓦兰斯在甲方爸爸面前都是毕恭毕敬的，他在甲方叔爷面前还敢得瑟吗？
“我的老板高凡先生告诉我，奥丁工厂是一家小企业，没有能力独立承担这套维生素C装备的生产，是这样吗？”
杨凯注意到了丹皮尔气势的变化，于是继续端着架子问道。
“不，我们并不是一家小企业，奥丁工厂成立于1938年，在二战时期是盟军重要的装备供应商。在战后欧洲重建的时候，我们曾经为法国和意大利……”
丹皮尔开始炫耀厂史。
“这只是过去。”杨凯打断了他的叙述，“据我所知，奥丁工厂现在连100名工人都没有，完全不可能承接我们这套价值2000万美元的维生素C装置的制造业务。”
“这正是我们准备和徐女士他们合作的原因。”
丹皮尔只得实话实说了。没办法，杨凯的气场太足，丹皮尔有些适应不了。
其实，如果他是一位真正的商场精英，完全能够想到杨凯是徐盈请来的救兵，是听命于徐盈的。他只要能够向徐盈他们施压一些压力，徐盈他们自然会出来打压杨凯。
丹皮尔是被杨凯一开始说的“甲方”这个概念给唬住了，一时来不及分析对方阵营的关系。
“我昨天和徐女士以及茂化机的郭厂长、杨总工讨论过了，结合奥丁工厂现有的实力，我们拟定了一个任务分解清单，请丹皮尔先生确认一下。”
杨凯隔着桌子递过去一叠资料。
这叠资料，是杨凯在短短两天时间里编写出来的。他在沧塘向海青文、廖德荣等人了解了设备设计的情况，列出了若干关键的制造环节。随后，他来到瑞章，与杨景林等一干茂化机的技术人员探讨了生产工艺上的问题。
在此基础上，他编写了这样一份任务分解清单，其中规定了茂化机的技术工人应当参与的先进工艺环节，这是保证茂化机能够获得奥丁工厂先进生产技术的关键。
这份资料，有中文和英文两个版本，此时，徐盈等人手上正拿着中文的版本，而杨凯递给丹皮尔的，就是英文的版本。
丹皮尔接过资料，粗略翻了翻，然后就有些傻眼了。
与此前谈判时候空对空的情况不同，此时杨凯让他看的内容，是细化到了每个流程的内容。
一个发酵罐，有具体的图纸和制造工艺，哪些零件涉及到精密加工，不锈钢板材如何裁剪、如何焊接，需要什么样的探伤操作，都标注得清清楚楚。
然后，在这些工艺环节上，注明了由奥丁工厂承担以及由茂化机承担的部分。
其中一部分划归茂化机承担的业务，以茂化机现有的装备和技术水平是无法完成的。
但懂行的人都清楚，只要奥丁工厂能够提供支持，包括转移一部分设备、提供相应的生产工艺文件，茂化机就能够突破技术障碍，完成这些生产任务。
到了这一步，丹皮尔要想拒绝，难度就很大了，因为他必须要说出拒绝的理由，而这些理由是完全站不住脚的。
“这份资料上的一些内容，我不能确定。”丹皮尔硬着头皮说道，“我还需要回去请工厂里的工程师看看才能确定。”
“你是说，你对技术问题一无所知？”杨凯似笑非笑地盯着丹皮尔问道。
“我只是对其中一部分内容不是特别了解。”丹皮尔答道。
“那么，你了解哪部分内容？”
“……”
“你不会是说，你对这份资料上的所有内容都不了解吧？”
“呃……，我的确不是非常了解。事实上，我在工厂里并不负责技术问题，我需要把这份资料带回去，请瓦兰斯先生来判断。”
“那么，我能不能请教一下，你们需要多长时间来确定这件事？”
“或许，需要6至8周。”
丹皮尔脑子有点乱，只能是见招拆招。他当然不是一点技术都不懂，其实，杨凯给他看的资料并不涉及到生产工艺中的具体技术，而只是工艺分工的方式而已。
比如说，涉及到不锈钢发酵罐的焊接问题，并不需要具体到焊接电压设定、焊料选择之类，而只是说明需要使用氩弧焊工艺，奥丁工厂可以为茂化机提供氩弧焊机以及工艺文件。这样的问题，丹皮尔怎么可能不懂？
但被杨凯逼到这一步，他也只能说自己不懂了。再至于说需要多长时间才能给予答复，他也不敢把时间说得太短，否则人家直接就让他回去解决这个问题，他还怎么和中方讨价还价呢？
说不得，他就编出了一个“6至8周”的时间。他知道，中方是急于要达成合作的，6至8周的时间，中方拖不起。
葛志梁小声地给徐盈和祝年翻译杨凯的话，旁边几位听不懂英语的官员也都凑上来听。
会议室里还有几位技术干部是有一些英语底子的，口语达不到能够与外宾谈笑风生的程度，但多少能够听懂个大概。
听到杨凯的话，众人都是心里咯噔一下，觉得不太妥当，却又说不出有啥不对，于是便不约而同地把目光投向了对面的丹皮尔。
“我认为……”
丹皮尔几乎是条件反射般地抽动了一下肩膀，但这个平日里做得很娴熟的动作此时却有些僵硬，他一句话说了一半，终于还是咽了回去，换成了一句服软的话：
“当然，我们奥丁工厂一向都是非常尊重客户的意见的。”
在徐盈、祝年等人眼里，丹皮尔是外商派来的谈判代表，必然是那种受过良好教育，经常参加涉及到几千万美元级别谈判的那种商场精英。
而事实上，丹皮尔即便在奥丁工厂也只是一个跑腿打杂的角色，交际能力是有一些的，但他交际的对象只是一些中小企业的中低层员工。有限地几次跟着瓦兰斯出席个上档次的酒会，就是他跟人吹牛时候的全部资本了。
他之所以能够在徐盈他们面前牛烘烘地耍大牌，其实都是被中方人员惯出来的。现在来了个不鸟他的年轻人，一张嘴就声称自己是项目的甲方，而他丹皮尔是乙方的代表，丹皮尔立马就怂了。
奥丁工厂只是一家普通的机械厂，没有张狂的资本。他的老板兼叔叔瓦兰斯在甲方爸爸面前都是毕恭毕敬的，他在甲方叔爷面前还敢得瑟吗？
“我的老板高凡先生告诉我，奥丁工厂是一家小企业，没有能力独立承担这套维生素C装备的生产，是这样吗？”
杨凯注意到了丹皮尔气势的变化，于是继续端着架子问道。
“不，我们并不是一家小企业，奥丁工厂成立于1938年，在二战时期是盟军重要的装备供应商。在战后欧洲重建的时候，我们曾经为法国和意大利……”
丹皮尔开始炫耀厂史。
“这只是过去。”杨凯打断了他的叙述，“据我所知，奥丁工厂现在连100名工人都没有，完全不可能承接我们这套价值2000万美元的维生素C装置的制造业务。”
“这正是我们准备和徐女士他们合作的原因。”
丹皮尔只得实话实说了。没办法，杨凯的气场太足，丹皮尔有些适应不了。
其实，如果他是一位真正的商场精英，完全能够想到杨凯是徐盈请来的救兵，是听命于徐盈的。他只要能够向徐盈他们施压一些压力，徐盈他们自然会出来打压杨凯。
丹皮尔是被杨凯一开始说的“甲方”这个概念给唬住了，一时来不及分析对方阵营的关系。
“我昨天和徐女士以及茂化机的郭厂长、杨总工讨论过了，结合奥丁工厂现有的实力，我们拟定了一个任务分解清单，请丹皮尔先生确认一下。”
杨凯隔着桌子递过去一叠资料。
这叠资料，是杨凯在短短两天时间里编写出来的。他在沧塘向海青文、廖德荣等人了解了设备设计的情况，列出了若干关键的制造环节。随后，他来到瑞章，与杨景林等一干茂化机的技术人员探讨了生产工艺上的问题。
在此基础上，他编写了这样一份任务分解清单，其中规定了茂化机的技术工人应当参与的先进工艺环节，这是保证茂化机能够获得奥丁工厂先进生产技术的关键。
这份资料，有中文和英文两个版本，此时，徐盈等人手上正拿着中文的版本，而杨凯递给丹皮尔的，就是英文的版本。
丹皮尔接过资料，粗略翻了翻，然后就有些傻眼了。
与此前谈判时候空对空的情况不同，此时杨凯让他看的内容，是细化到了每个流程的内容。
一个发酵罐，有具体的图纸和制造工艺，哪些零件涉及到精密加工，不锈钢板材如何裁剪、如何焊接，需要什么样的探伤操作，都标注得清清楚楚。
然后，在这些工艺环节上，注明了由奥丁工厂承担以及由茂化机承担的部分。
其中一部分划归茂化机承担的业务，以茂化机现有的装备和技术水平是无法完成的。
但懂行的人都清楚，只要奥丁工厂能够提供支持，包括转移一部分设备、提供相应的生产工艺文件，茂化机就能够突破技术障碍，完成这些生产任务。
到了这一步，丹皮尔要想拒绝，难度就很大了，因为他必须要说出拒绝的理由，而这些理由是完全站不住脚的。
“这份资料上的一些内容，我不能确定。”丹皮尔硬着头皮说道，“我还需要回去请工厂里的工程师看看才能确定。”
“你是说，你对技术问题一无所知？”杨凯似笑非笑地盯着丹皮尔问道。
“我只是对其中一部分内容不是特别了解。”丹皮尔答道。
“那么，你了解哪部分内容？”
“……”
“你不会是说，你对这份资料上的所有内容都不了解吧？”
“呃……，我的确不是非常了解。事实上，我在工厂里并不负责技术问题，我需要把这份资料带回去，请瓦兰斯先生来判断。”
“那么，我能不能请教一下，你们需要多长时间来确定这件事？”
“或许，需要6至8周。”
丹皮尔脑子有点乱，只能是见招拆招。他当然不是一点技术都不懂，其实，杨凯给他看的资料并不涉及到生产工艺中的具体技术，而只是工艺分工的方式而已。
比如说，涉及到不锈钢发酵罐的焊接问题，并不需要具体到焊接电压设定、焊料选择之类，而只是说明需要使用氩弧焊工艺，奥丁工厂可以为茂化机提供氩弧焊机以及工艺文件。这样的问题，丹皮尔怎么可能不懂？
但被杨凯逼到这一步，他也只能说自己不懂了。再至于说需要多长时间才能给予答复，他也不敢把时间说得太短，否则人家直接就让他回去解决这个问题，他还怎么和中方讨价还价呢？
说不得，他就编出了一个“6至8周”的时间。他知道，中方是急于要达成合作的，6至8周的时间，中方拖不起。