第二百八十六章 奥丁工厂是怎么考虑的
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丹皮尔的考察只进行了一天时间。事实上，茂化机本身也不是一个大企业，一天时间足够丹皮尔看完整个企业的情况了。
丹皮尔在宾馆给美国打了一个长途电话，随后便通知化工厅方面，称自己已经获得了公司的授权，要与中方进行最终的谈判，并签订合作协议。
第二天上午，谈判在化工厅会议室隆重举行。之所以说隆重，是因为中方这边足足有20多人到场，其中包括了外贸厅、化工厅的领导以及对口处室的人员，茂化机的厂长郭家华、总工程师杨景林以及生产科、技术科的人员，此外还有省外事办的人员。
饶是化工厅的会议室足够大，一些级别稍低的人员也只能坐在领导们的后面。
反观美方那边，则显得冷冷清清，总共只坐了两個人，一个是丹皮尔，另一个是翻译葛志梁。
谈判开始，徐盈以及外贸厅副厅长祝年分别致了一个简短的开场白，随后便轮到丹皮尔发言了。正如吴亚威所评论过的那样，丹皮尔表现出了属于“人家”的那种爽直个性，一张口就直入主题：
“徐女士，祝先生，还有其他各位，非常感谢过去这几天中国朋友们对我的款待，现在我代表瓦兰斯先生陈述一下我们对于奥丁工厂与茂林化工机械厂进行合资经营一事的立场。
“我们非常重视与中国茂林省化工厅的这项合作，我们也非常期待与茂林化工机械厂进行合资经营。在昨天，我已经考察了茂林化工机械厂，并且看到贵方提供的关于企业的资产报告。
“我对茂林化工机械厂的历史以及包括郭先生、杨先生在内的该厂的管理人员和工人的素质表示钦佩，我相信奥丁工厂与茂林化工机械厂的合资将会是很有前途的。
“在与瓦兰斯先生进行过讨论之后，我现在向贵方提出我们的合作条件：
“第一，奥丁工厂将向茂林化工机械厂提供价值相当于人民币400万元的设备，用于提升茂林化工机械厂的设备技术水平，同时获得茂林化工机械厂49%的股权。具体的设备清单和估价我们随后会提供给贵方。
“第二，根据双方此前的约定，在未来五年内，茂林省化工厅可以拥有合资企业的重大决策权，但企业的日常生产经营由奥丁工厂派出的经理负责。
“如果不出意外的话，我将会担任合资企业的第一任美方经理。
“第三，奥丁工厂会向合资企业派出一部分生产管理人员和技术工人，这部分人员的薪酬和生活应由合资企业负责。
“好了，上述就是我们的合作意向，请贵方考虑。”
“太好了！”
葛志梁刚把丹皮尔的话翻译完，祝年就赞了一声，同时带头拍起了巴掌。在场的众人见领导拍掌，几乎是下意识地便跟着拍起掌来，一时间会议室里便是掌声雷动了。
丹皮尔说的三条，其实是双方此前已经谈好的条件。
茂化机的资产估值也就是400万左右，这是包括了土地、建筑物等在内的。茂化机现有的设备价值并不高，而且大多数设备已经很陈旧，提完折旧之后就剩不下多少了。
奥丁工厂答应提供的设备主要是他们目前正在使用的设备，虽然也是旧货，但技术水平比茂化机现有的设备要高出两个年代，放在中国就属于先进设备了，有比较高的技术折价。
至于生产经营权交给美方经理，也是从一开始就说好的。要追溯起来，其实是高凡向徐盈提出的，他的理由是茂化机的经营管理有些僵化了，需要引入国外的先进管理经验。对于这一点，化工厅方面也是认同的。
祝年知道这些情况，听丹皮尔说的内容并没有违背此前的共识，自然是很高兴的。引入相当于400万人民币的外资，建立一家合资企业，也是外贸厅的一项重要成绩。
如果没有头一天的事情，徐盈在此时也应当是充满欣喜的。可是想到丹皮尔在茂化机的那些言论，她就轻松不起来了。
她面带苦笑，随大流拍了几下巴掌，然后便抬手止住了掌声。她看了祝年一眼，又把头转向丹皮尔，说道：
“非常高兴，感谢瓦兰斯先生和丹皮尔先生对我们的认可，我们也非常期待与奥丁工厂的合作。
“刚才丹皮尔先生说的几点意向，我们都没有意见，这也是此前我们与瓦兰斯先生在电话和传真沟通的时候已经商定的。
“不过，在我们双方以往的沟通中，还有一项重要的内容，那就是奥丁工厂方面要帮助茂化机提高技术水平和生产水平。这其中除了提供先进设备之外，还要负责对茂化机的工程师和技术工人进行培训。关于这一点，奥丁工厂是怎么考虑的？”
“这一点是没有任何问题的。”丹皮尔答应得很爽快，“等到合资企业建立起来之后，我们会制订一个全面的人员培训计划，分期分批地对企业里的工程师和技术工人进行培训。事实上，奥丁工厂一直都有内部培训机制，我们只需要把这套机制复制过来即可。”
“你说的培训计划，可以先让我们了解一下吗？”杨景林忍不住插话了，这是他最关心的问题。
丹皮尔点头：“当然可以。我可以让我们的人把我们过去的培训方案传真过来。”
“我们希望在未来的生产中，茂化机的工程师和技术工人能够与奥丁工厂的人员承担相同的工作任务，包括合作进行产品设计，以及承担相同的生产任务。这一条，要写进双方的合作协议。”
徐盈索性图穷匕见了。
“这一条，要取决于贵方的工程师和技术工人的水平。”丹皮尔耸了耸肩膀，“如果他们具备与奥丁工厂的同事们相同的能力，那么承担同样的工作是理所应当的。
“不过，根据我昨天在茂林化工机械厂的考察，我认为至少到目前为止，贵方的工人应当并不具备操作数控机床的能力，因为茂林化工机械厂并没有数控机床。在这种情况下，让他们去承担数控机床的操作，无疑是不现实的。”
丹皮尔的考察只进行了一天时间。事实上，茂化机本身也不是一个大企业，一天时间足够丹皮尔看完整个企业的情况了。
丹皮尔在宾馆给美国打了一个长途电话，随后便通知化工厅方面，称自己已经获得了公司的授权，要与中方进行最终的谈判，并签订合作协议。
第二天上午，谈判在化工厅会议室隆重举行。之所以说隆重，是因为中方这边足足有20多人到场，其中包括了外贸厅、化工厅的领导以及对口处室的人员，茂化机的厂长郭家华、总工程师杨景林以及生产科、技术科的人员，此外还有省外事办的人员。
饶是化工厅的会议室足够大，一些级别稍低的人员也只能坐在领导们的后面。
反观美方那边，则显得冷冷清清，总共只坐了两個人，一个是丹皮尔，另一个是翻译葛志梁。
谈判开始，徐盈以及外贸厅副厅长祝年分别致了一个简短的开场白，随后便轮到丹皮尔发言了。正如吴亚威所评论过的那样，丹皮尔表现出了属于“人家”的那种爽直个性，一张口就直入主题：
“徐女士，祝先生，还有其他各位，非常感谢过去这几天中国朋友们对我的款待，现在我代表瓦兰斯先生陈述一下我们对于奥丁工厂与茂林化工机械厂进行合资经营一事的立场。
“我们非常重视与中国茂林省化工厅的这项合作，我们也非常期待与茂林化工机械厂进行合资经营。在昨天，我已经考察了茂林化工机械厂，并且看到贵方提供的关于企业的资产报告。
“我对茂林化工机械厂的历史以及包括郭先生、杨先生在内的该厂的管理人员和工人的素质表示钦佩，我相信奥丁工厂与茂林化工机械厂的合资将会是很有前途的。
“在与瓦兰斯先生进行过讨论之后，我现在向贵方提出我们的合作条件：
“第一，奥丁工厂将向茂林化工机械厂提供价值相当于人民币400万元的设备，用于提升茂林化工机械厂的设备技术水平，同时获得茂林化工机械厂49%的股权。具体的设备清单和估价我们随后会提供给贵方。
“第二，根据双方此前的约定，在未来五年内，茂林省化工厅可以拥有合资企业的重大决策权，但企业的日常生产经营由奥丁工厂派出的经理负责。
“如果不出意外的话，我将会担任合资企业的第一任美方经理。
“第三，奥丁工厂会向合资企业派出一部分生产管理人员和技术工人，这部分人员的薪酬和生活应由合资企业负责。
“好了，上述就是我们的合作意向，请贵方考虑。”
“太好了！”
葛志梁刚把丹皮尔的话翻译完，祝年就赞了一声，同时带头拍起了巴掌。在场的众人见领导拍掌，几乎是下意识地便跟着拍起掌来，一时间会议室里便是掌声雷动了。
丹皮尔说的三条，其实是双方此前已经谈好的条件。
茂化机的资产估值也就是400万左右，这是包括了土地、建筑物等在内的。茂化机现有的设备价值并不高，而且大多数设备已经很陈旧，提完折旧之后就剩不下多少了。
奥丁工厂答应提供的设备主要是他们目前正在使用的设备，虽然也是旧货，但技术水平比茂化机现有的设备要高出两个年代，放在中国就属于先进设备了，有比较高的技术折价。
至于生产经营权交给美方经理，也是从一开始就说好的。要追溯起来，其实是高凡向徐盈提出的，他的理由是茂化机的经营管理有些僵化了，需要引入国外的先进管理经验。对于这一点，化工厅方面也是认同的。
祝年知道这些情况，听丹皮尔说的内容并没有违背此前的共识，自然是很高兴的。引入相当于400万人民币的外资，建立一家合资企业，也是外贸厅的一项重要成绩。
如果没有头一天的事情，徐盈在此时也应当是充满欣喜的。可是想到丹皮尔在茂化机的那些言论，她就轻松不起来了。
她面带苦笑，随大流拍了几下巴掌，然后便抬手止住了掌声。她看了祝年一眼，又把头转向丹皮尔，说道：
“非常高兴，感谢瓦兰斯先生和丹皮尔先生对我们的认可，我们也非常期待与奥丁工厂的合作。
“刚才丹皮尔先生说的几点意向，我们都没有意见，这也是此前我们与瓦兰斯先生在电话和传真沟通的时候已经商定的。
“不过，在我们双方以往的沟通中，还有一项重要的内容，那就是奥丁工厂方面要帮助茂化机提高技术水平和生产水平。这其中除了提供先进设备之外，还要负责对茂化机的工程师和技术工人进行培训。关于这一点，奥丁工厂是怎么考虑的？”
“这一点是没有任何问题的。”丹皮尔答应得很爽快，“等到合资企业建立起来之后，我们会制订一个全面的人员培训计划，分期分批地对企业里的工程师和技术工人进行培训。事实上，奥丁工厂一直都有内部培训机制，我们只需要把这套机制复制过来即可。”
“你说的培训计划，可以先让我们了解一下吗？”杨景林忍不住插话了，这是他最关心的问题。
丹皮尔点头：“当然可以。我可以让我们的人把我们过去的培训方案传真过来。”
“我们希望在未来的生产中，茂化机的工程师和技术工人能够与奥丁工厂的人员承担相同的工作任务，包括合作进行产品设计，以及承担相同的生产任务。这一条，要写进双方的合作协议。”
徐盈索性图穷匕见了。
“这一条，要取决于贵方的工程师和技术工人的水平。”丹皮尔耸了耸肩膀，“如果他们具备与奥丁工厂的同事们相同的能力，那么承担同样的工作是理所应当的。
“不过，根据我昨天在茂林化工机械厂的考察，我认为至少到目前为止，贵方的工人应当并不具备操作数控机床的能力，因为茂林化工机械厂并没有数控机床。在这种情况下，让他们去承担数控机床的操作，无疑是不现实的。”