第三十章 家族产业
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一行人总算进屋了，老丈人家还真不是一般的大。再怎么说也是有钱人，身份虽然低，但这院子还有这园子，比王府小不到那去。
不错，不错。这树不错，眼熟，是银杏树。望着庭院两边参天的银杏树，我怀念起原来天天早上去环城公园晨练的情景。笔直的树干，雨伞状的树叶，每日清早我都会对着一颗叫“王迁我日你妈”的树拳打脚踢，活动筋骨，树上一行醒目而稚嫩的大字——王迁我日你妈。可能是当年种树时，有小同学为了泄恨，在树苗上刻下的，随着时间的流逝，小树长大了，那句话也随之深刻，成为了具有地方特『色』的景观。
每到春季，妈妈就吩咐我去给家里打点银杏叶子，阴干后铡碎，和明前茶混合一起喝。有点伤感，想妈妈了，也想“王迁我日你妈”那行字，鼻子发酸，想哭。（含银杏叶物质『药』物的『药』理作用比较广泛：1、改善心脑血管循环，银杏叶提取物在缺氧状态下能保护脑细胞，并有抗凝和消除自由基的作用，适用于脑功能障碍、智力衰退和失眠症及其伴随的症状如眩晕、耳鸣、头痛、记忆力减退及由于恐惧心理而引起的情绪不稳定等；2、抗病毒，有效预防白血病和肿瘤；3、抗菌消炎，银杏叶水煎『液』对痢疾杆菌及绿脓杆菌均有抑制作用，可用于烧伤、晒伤、烫伤、放『射』病、脓毒病、胰腺炎等的急救；4、解痉抗过敏，早期的临床研究证明，银杏叶中的黄酮类物质对血管有调节和增强代谢作用。）
“夫君，想什么呢？大家都等你呢。”颖看我发呆，提醒道。
“啊，没啥，这个树咱家咋没有？这是好东西，赶明也在咱家种几颗。”我收拾心情，胡『乱』搪塞着，赶紧随众人进屋。
“鸭脚树是什么好东西了？就会敷衍妾身，定是看着树想起什么人了吧？都难过成那样了，还不认账。”颖小声嘀咕。
“嘿嘿，没。就是看你一家人幸福，我也想爸妈了。”我拉起颖的手，用力攥着，心里踏实。
颖抽了几下没抽出来，放弃了：“妾身失礼了，夫君莫怪。妾身定会照顾好夫君的，莫要再伤怀了。”颖小声对我说。颖娘家的人都在旁边，我不好意思去看颖的表情，但心里却是暖融融的舒服。
“姐姐姐夫好恩爱啊。”小姨子一旁凑趣。
“这孩子！”丈母娘呵斥道，“子豪和小女看样子蛮对付的，我们作长辈的就放心了。”
“妈！”颖一旁埋怨。
“嘿嘿……”我傻笑。
“快进屋坐，”老丈人招呼“老四，快给你姐夫倒茶。”老丈人一脸喜兴的吩咐小姨子。一屋子人其乐融融，我也努力的去感受那种“家”的感觉。也许真的很美好吧，起码旁边颖与二女是真实的。
“颖，找个屋子，我得先把衣裳换了吧？一家人在一起给谁看啊？”自己人坐在一起穿成这样，我怕别人都不舒服，我自己也不习惯。
“二女，你带夫君去换去换衣服，去我原来的院子。”颖回身吩咐道。
二女点头。
“我去换身衣服，穿这个有点过于正式了，嘿嘿。”我站起身来给大家交代，然后示意二女带路。
老丈人忙起身陪我，一起出来。
“子豪，上次你生病本应该去探望的，就是怕你不方便，也没能去成。你知道我不太好过去…..怕给你和小女若闲话。”老丈人顾忌自己的身份，给我解释道。
“丈人见外了，一家人走动走动能招什么闲话？您老要是高兴，女婿随时欢迎您过来，自家人只讲辈分，没有身份那一说！”我对古代这一套很不以为然。
“子豪说的是，说的是。”老丈人听我这么说，很是喜欢。
“哦，对了。女婿这趟过来呢，一是探望一下丈人丈母，一家团聚一下。二来还有件事情想找丈人商议。”
“子豪见外了，还商议啥。先换衣裳，一会吃过饭了再说。”老丈人吩咐杂役打开院子门，让我和二女进去，自己站在外面等候。
还是便装舒服啊。用过一顿丰盛的午宴，颖与丈母和小姨子进后宅去了，我与老丈人在前庭饮茶攀谈，二女则站在我身后。
“老丈人先看看这个，”我将花『露』水放递给他“这个是女婿用国外秘方配制的。”
“香！真香！”老丈人打开瓶盖，浓香四溢。放在唇边抿了一小口….
“慢！这个是外敷的，不可以内服。”怎么古代人都有这个习惯，我很不理解。
“哦~呵呵，习惯了，习惯了。摆弄『药』材时间长了，呵呵”老丈人有点不好意思。“其实味道也很不错。这花『露』水都有些什么功效？”
“这是用十九种中『药』材配制的，搽抹之后有提神，醒脑，驱除蚊虫，并能有效掩盖身上异味之功效，一旦投放市场，定会大受追捧，有很高的经济效益。而且制作工艺并不复杂，成本低廉。”
“哦？那子豪的意思是？”
“老丈人先不着急，您先让家人试用，先看看效果。”
“好，好。”老丈人说着就给脸上抹了一把。
“小心，别弄眼睛里。”
“哎呀！凉！”
肯定凉，就算是凉水这样抹也很凉，我心道。
“我这就拿去给她们试试，花『露』水果然不错，不错！”老丈人对于花『露』水的功效很是意外，喜不自禁。
“不着急，不着急。颖身上带着呢，说不定她们在里面正试用呢。”我忙劝住老丈人。
“呵呵，”老丈人尴尬的挠了挠头，“看我这个『性』子，就是改不过来。”
我俩一下午都在谈论生意上的话题，老丈人话里话外，都能透出令人佩服的精明，令我获益匪浅，也对唐朝的商业大环境有了最初浅的认识。
既然要合作，对这样的合作伙伴我很满意。只要有他赚的，必定不能亏了我。我身后的二女从始至中都在认真听讲，努力学习，从眼神里可以观察到她的小脑袋在不停的思考。这样的女孩当丫鬟使简直太浪费了，她现在还不到十五岁，如果能放手让她锻炼几年的话，能混成女胡雪岩也说不定。
吃晚饭的时候，母女三人从后宅香气浓郁的出来，看得出大伙都都用了不少花『露』水，个个神采飞扬。
晚饭弄的我没味觉，都一个味了，连大舅子都不例外，夫妻俩香气四溢，我头晕目眩。
吃过饭，老丈人与大舅子留下相陪，一行来到书房详谈，看架势今天晚上怕是走不了了。
“无妨，二女自己人，这个事情不用避她。”我看老爷子一个劲给我使眼『色』，我知道他有顾虑，毕竟商业机密，知道的人越少越好。
“呵呵，老朽不是这个意思，二夫人站的累了，快…快坐下。”老丈人极力掩饰自己的想法。
“实不相瞒，这个事情女婿是想让二女出面打理的。我与颖不适合『露』面，尤其现颖现在风头正盛，这个事情定然不能参与的。”
“是，是。子豪言之有理。”
“丈人，大哥，既然是合作，就不必顾忌什么，一切按商场上的规矩办，今个咱就把这个项目好好的商议一下，怎么样？”既然是和商人打交道，又是亲家，没有必要拐弯抹角地。
二人点头，老丈人道：“那子豪有什么方案没有？先说出来大家伙先商议商议。”
“两位觉得花『露』水这个东西怎么样？咱们先评价一下，看看一旦投放市场有没有商机？”
“是好东西，老朽也亲身体会了。现如今市面上不知道还有没有同类的…”
“这个丈人放心，不但在大唐，就是周边五十六国也没有相似的产品，这花『露』水是头一份。”我信誓旦旦，虽然偶有西域商人带来香水，但绝对和花『露』水是两个概念。“咱们可以做一下市场调查，能让丈人更放心。”
“老朽听闻风靡长安的九花玉『露』也是出自子豪之手？”老丈人小眼放着精光，看来颖的眼睛有她老爸的遗传，又小又有神。
“对，这个花『露』水就是九花玉『露』的换代产品。九花玉『露』的成本相对高，工艺复杂，批量生产的意义不大，所以小婿才精心改良了配方，简化了其中的生产流程和高成本重要材的数量，制成花『露』水。”我满口胡诌，瞎话随口就来。
“哦，原来如此，那其中分别有多大？精简后的效果和从前比呢？”大舅子一旁『插』话，替他爹出头。
“没有可比『性』。从整体功效说来，花『露』水不如九花玉『露』，但从成本和制作工艺上说的话，花『露』水的『性』价比要高的多。”我解释道。
“子豪所说的这个『性』价比是？”老丈人对我的现代术语不太明了。
“…………………………”我将『性』价比一通解释。
“高！做生意就是追求的子豪说的『性』价比，这个说法很贴切。老大你要记下了，这其中有的是学问。”老丈人对儿子道。“子豪对于两家合作有什么好的建议没有？如果老朽猜的不错的话，子豪已经安排好了吧？”
“小婿到也没有什么安排，因为王家不能出面，只能将花『露』水归于丈人名下。我这边出配方，每次原料配制由二女出面，就算小婿用配方入股。”
“子豪也知道，我这边经营的都是『药』材，原料尽可以从家里取，但花『露』水的制作老朽不甚了解，这个……..”
“要批量生产的话，必须有场地，建立作坊。场地小婿这里没问题”开玩笑，咱是地主“至于作坊的规模，我觉得还是先不要太大为妙，毕竟是新产品，需要市场认可才行。至于销售上，我觉得先由丈人的『药』店代销，如果市场反映好的话，再考虑成立新的专销店。”
“如此甚好，至于原料和资金，老朽出了，既然意向已经定下来，咱们商议一下细节。”
“二女，你拿笔纪录一下，作坊的建立以及人员雇佣上需要好好的斟酌。”
四个人忙了大半夜，终于将花『露』水作坊的规模初定下来，利润分配很合理，双方五五分成，但老丈人有个建议，陈家的代表由老四出任，也就是我的小姨子。老爷子的借口是，既然是香水，女『性』顾客占比例较大，由女孩子负责更加合理。
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“啊，没啥，这个树咱家咋没有？这是好东西，赶明也在咱家种几颗。”我收拾心情，胡『乱』搪塞着，赶紧随众人进屋。
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“嘿嘿，没。就是看你一家人幸福，我也想爸妈了。”我拉起颖的手，用力攥着，心里踏实。
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“姐姐姐夫好恩爱啊。”小姨子一旁凑趣。
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“嘿嘿……”我傻笑。
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“颖，找个屋子，我得先把衣裳换了吧？一家人在一起给谁看啊？”自己人坐在一起穿成这样，我怕别人都不舒服，我自己也不习惯。
“二女，你带夫君去换去换衣服，去我原来的院子。”颖回身吩咐道。
二女点头。
“我去换身衣服，穿这个有点过于正式了，嘿嘿。”我站起身来给大家交代，然后示意二女带路。
老丈人忙起身陪我，一起出来。
“子豪，上次你生病本应该去探望的，就是怕你不方便，也没能去成。你知道我不太好过去…..怕给你和小女若闲话。”老丈人顾忌自己的身份，给我解释道。
“丈人见外了，一家人走动走动能招什么闲话？您老要是高兴，女婿随时欢迎您过来，自家人只讲辈分，没有身份那一说！”我对古代这一套很不以为然。
“子豪说的是，说的是。”老丈人听我这么说，很是喜欢。
“哦，对了。女婿这趟过来呢，一是探望一下丈人丈母，一家团聚一下。二来还有件事情想找丈人商议。”
“子豪见外了，还商议啥。先换衣裳，一会吃过饭了再说。”老丈人吩咐杂役打开院子门，让我和二女进去，自己站在外面等候。
还是便装舒服啊。用过一顿丰盛的午宴，颖与丈母和小姨子进后宅去了，我与老丈人在前庭饮茶攀谈，二女则站在我身后。
“老丈人先看看这个，”我将花『露』水放递给他“这个是女婿用国外秘方配制的。”
“香！真香！”老丈人打开瓶盖，浓香四溢。放在唇边抿了一小口….
“慢！这个是外敷的，不可以内服。”怎么古代人都有这个习惯，我很不理解。
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“哦？那子豪的意思是？”
“老丈人先不着急，您先让家人试用，先看看效果。”
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“哎呀！凉！”
肯定凉，就算是凉水这样抹也很凉，我心道。
“我这就拿去给她们试试，花『露』水果然不错，不错！”老丈人对于花『露』水的功效很是意外，喜不自禁。
“不着急，不着急。颖身上带着呢，说不定她们在里面正试用呢。”我忙劝住老丈人。
“呵呵，”老丈人尴尬的挠了挠头，“看我这个『性』子，就是改不过来。”
我俩一下午都在谈论生意上的话题，老丈人话里话外，都能透出令人佩服的精明，令我获益匪浅，也对唐朝的商业大环境有了最初浅的认识。
既然要合作，对这样的合作伙伴我很满意。只要有他赚的，必定不能亏了我。我身后的二女从始至中都在认真听讲，努力学习，从眼神里可以观察到她的小脑袋在不停的思考。这样的女孩当丫鬟使简直太浪费了，她现在还不到十五岁，如果能放手让她锻炼几年的话，能混成女胡雪岩也说不定。
吃晚饭的时候，母女三人从后宅香气浓郁的出来，看得出大伙都都用了不少花『露』水，个个神采飞扬。
晚饭弄的我没味觉，都一个味了，连大舅子都不例外，夫妻俩香气四溢，我头晕目眩。
吃过饭，老丈人与大舅子留下相陪，一行来到书房详谈，看架势今天晚上怕是走不了了。
“无妨，二女自己人，这个事情不用避她。”我看老爷子一个劲给我使眼『色』，我知道他有顾虑，毕竟商业机密，知道的人越少越好。
“呵呵，老朽不是这个意思，二夫人站的累了，快…快坐下。”老丈人极力掩饰自己的想法。
“实不相瞒，这个事情女婿是想让二女出面打理的。我与颖不适合『露』面，尤其现颖现在风头正盛，这个事情定然不能参与的。”
“是，是。子豪言之有理。”
“丈人，大哥，既然是合作，就不必顾忌什么，一切按商场上的规矩办，今个咱就把这个项目好好的商议一下，怎么样？”既然是和商人打交道，又是亲家，没有必要拐弯抹角地。
二人点头，老丈人道：“那子豪有什么方案没有？先说出来大家伙先商议商议。”
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“这个丈人放心，不但在大唐，就是周边五十六国也没有相似的产品，这花『露』水是头一份。”我信誓旦旦，虽然偶有西域商人带来香水，但绝对和花『露』水是两个概念。“咱们可以做一下市场调查，能让丈人更放心。”
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“对，这个花『露』水就是九花玉『露』的换代产品。九花玉『露』的成本相对高，工艺复杂，批量生产的意义不大，所以小婿才精心改良了配方，简化了其中的生产流程和高成本重要材的数量，制成花『露』水。”我满口胡诌，瞎话随口就来。
“哦，原来如此，那其中分别有多大？精简后的效果和从前比呢？”大舅子一旁『插』话，替他爹出头。
“没有可比『性』。从整体功效说来，花『露』水不如九花玉『露』，但从成本和制作工艺上说的话，花『露』水的『性』价比要高的多。”我解释道。
“子豪所说的这个『性』价比是？”老丈人对我的现代术语不太明了。
“…………………………”我将『性』价比一通解释。
“高！做生意就是追求的子豪说的『性』价比，这个说法很贴切。老大你要记下了，这其中有的是学问。”老丈人对儿子道。“子豪对于两家合作有什么好的建议没有？如果老朽猜的不错的话，子豪已经安排好了吧？”
“小婿到也没有什么安排，因为王家不能出面，只能将花『露』水归于丈人名下。我这边出配方，每次原料配制由二女出面，就算小婿用配方入股。”
“子豪也知道，我这边经营的都是『药』材，原料尽可以从家里取，但花『露』水的制作老朽不甚了解，这个……..”
“要批量生产的话，必须有场地，建立作坊。场地小婿这里没问题”开玩笑，咱是地主“至于作坊的规模，我觉得还是先不要太大为妙，毕竟是新产品，需要市场认可才行。至于销售上，我觉得先由丈人的『药』店代销，如果市场反映好的话，再考虑成立新的专销店。”
“如此甚好，至于原料和资金，老朽出了，既然意向已经定下来，咱们商议一下细节。”
“二女，你拿笔纪录一下，作坊的建立以及人员雇佣上需要好好的斟酌。”
四个人忙了大半夜，终于将花『露』水作坊的规模初定下来，利润分配很合理，双方五五分成，但老丈人有个建议，陈家的代表由老四出任，也就是我的小姨子。老爷子的借口是，既然是香水，女『性』顾客占比例较大，由女孩子负责更加合理。
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