第一百五十一章 花招
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由于蔡梦琳打了招呼,费柴终于在谈判桌上和那几个日本人见面了,并且有了很大的自由裁量度。不过费柴发现事情有点不对头。
之前费柴没有经历过外资谈判,但是他曾经听吴哲说过,有时候和日本人或者韩国人谈判,你对面坐的并不是正宗的日本人或者韩国人,其实都是华裔甚至是中方雇员,别看他们日语韩语说的那么溜,做派也与日本人韩国人无二致,其实从血脉上讲是正宗的中国人。这要在战争年代那就是汉奸,商战就叫外企高层了。不过这次有些不一样,费柴虽说日语不咋地,但是耐不住他心细,发现除了一两个翻译外,其余几个日本人可都是正宗的小日本儿,而投资的项目呢,则是在南泉建一座商业大楼,这又是一怪。
一般外资来中国投资,有建厂的,但纯粹的商务机构基本是以租、买的方式获得办公地点,没听说还要自己该商厦的。而且南泉代表团的人还以为跟捡了宝贝一样,因为按他们的说法,这次日本人在南泉盖商厦,从施工设计到建筑材料,全从日本运来,连粒沙子都不用南泉的,可大家也都知道,不管啥时候,日本人在中国那是呆不久的,人走,房子却搬不走,从长远利益来看,南泉怎么都是赚,唯一的问题就是,日本人对龙溪前段时间的小地震咬着不放,怕是弄不好就不肯来投资的。
南泉代表团的人自以为很聪明,并且有远大的目光(相比之下觉得费柴短视,不顾大局),因此使出了浑身解数要留住这笔投资,日本鬼子也绝,请吃请喝可以喝到当街撒尿,可一提正事,愣是一丝一毫都不会放松,好像在人家那儿就从来没有吃人嘴软这一说。
费柴这次算是见识到日本人的可怕了。不过他既然对这笔投资没放在心上,所以做起事情来也毫无顾忌,虽然按费柴的理想,地质模型系统早晚都是全人类(包括日本人)的共同财富,但是现在,专利还在中国。所以在数据比对和交换中,费柴总是留着一手,这反而让鬼子们觉得费柴才是他们真正的谈判对手,相见时也分外的客气尊重。
“看来小日本就是欺软怕硬啊。”南泉代表团胡团长在想蔡梦琳汇报工作的时候如此说道“我们好吃好喝好招待的对着他们,他们反而拿着架子,可老费说那话,翻译都不敢照原话翻译,我们都捏着一把汗,可小鬼子似乎就吃这套啊。”
蔡梦琳在其他人面前向来是很严肃的,这次却半开玩笑地说:“那你们也硬一个给日本人看看啊。”
胡团长一咂摸,不行,若说硬,还真不知道该怎么硬,抡大刀没那胆儿,而且这也不是抡大刀的事儿啊。
“过一两天再进展,我就过来一趟。”蔡梦琳轻描淡写地说。
胡团长听了汗都下来了,这领导交代的任务摆不平,还得领导亲自跑一趟那怎么得了?于是又表了一阵子红心。蔡梦琳又让他有相关地质专业方面的事多和费柴商量,胡团长虽然心里有点不服气,但嘴上还是很痛快地答应了下来。
费柴自送走了赵羽惠后,再也没有理由自己单独住在其他的酒店,所以就搬过来到省城的南泉办事处和胡团长他们一起住,但因为有蔡梦琳关照,也是单独的大床间,条件和胡团长比肩的。
胡团长和蔡梦琳通完电话后,想了好一阵子,最后还是撂下身价,过来和费柴谈话,结果两人的处事原则完全不一样,根本就是鸡同鸭讲,说不到一起去,好在两人都是成熟男人,又有使命一起合作把这件事做好,所以就尽量的在谈话中找共同点。
正所谓世上无难事只怕有心人,最后还真给他们找到的,那就是这次谈判日本人很“怪”。
“我也这么觉得。”胡团长说“我几次邀请日方亲自去咱们南泉走一走看一看,可他们总说时机未到推诿,我想他们应该是在等什么东西……”
就算是最聪明的人,想事情也不可能面面俱到,费柴被胡团长这么一点,一下子就出了一身冷汗,胡团长见费柴脸色变了,忙问:“怎么了老费,你想到什么了?”
费柴喝了一口茶,半晌才缓缓地说:“记得我地校实习的时候,有次找一个点,是个偏僻的村子,怎么找都找不着,地图都快翻烂了也找不着,后来一个前辈拿了份老地图出来,居然在那上面找到了,并且连有几间房,几口井都标的清清楚楚的……”
胡团长不明白他怎么一下就把话题扯那么远,就盯着他看,又过了一阵儿费柴才说出关键的一句话来:“那份地图是日本侵华战争时的旧军用地图。”
胡团长倒吸了一口冷气,他意识到了有不好的事情发生了,但是到底为什么不好,还是没明白。
费柴见他还是半懂不懂的,就解释说:“南泉的项目不再南泉谈,却跑到省城来,唯一的目的就是吸引我们的注意力。我看小鬼子早就派人去咱们那儿了,等把咱们的事情查个底儿掉,咱们可就全捏在人家手里了。”
费柴这番话把胡团长的脸都说白了“那我们还在这儿跟他们傻聊个啥啊,我得赶紧跟蔡市长报告!”他说着就急匆匆跑了出去,没一分钟又回来了,因为刚才和费柴聊天的时候把手机放茶几上了,他是回来拿手机的。
费柴见他急慌慌,心中颇有些不屑,正好,趁着他去汇报的时候,费柴又拿起日方计划书研究了起来,知己知彼方能百战不殆嘛。
过了大约半个小时,手机响,不用看就知道是蔡梦琳打来的,于是拿起来就问:“胡团长找你汇报了?”
蔡梦琳没好气地说:“别提了,颠三倒四的也说不明白。到底情况咋样?”
费柴说:“这怪不得他,电话里确实不好好说清楚,你上网,视频说,还可以传送文件。”
蔡梦琳说“好,不过办公室的视频我弄不好,等我叫小黄进来帮我弄,你上线等我。”
挂了电话,费柴打开笔记本电脑,连上网线,又等了大约十分钟,蔡梦琳才上线,背景果然是办公室,先对着费柴一笑说:“行了,现在你说。”
费柴就把自己的分析和蔡梦琳详细的解说了一遍,蔡梦琳沉吟道:“原来是这样啊,这么一来我们就被动了啊,你有什么好办法没?”
费柴说:“办法是有,可就是动静太大,而且不敢保证效果。另外我还想查点事。”
蔡梦琳说:“这次招商很重要,条件优厚,几乎等于是白送,所以一定要拿下来。你需要什么就说。”
费柴说:“到不是我需要什么,我就一个搞地质的,招商什么的又不是我的本分。”
蔡梦琳说:“你少给我拿糖,这次是市里派你去的,去了就是你的本分,有话快说。”
费柴说:“我要最近三个月的到南泉来旅游的,有日本背景的,包括日裔游客,留学生,有日资公司工作背景的名单,但后比照对应,一要看和平时入境的人数比例,二要筛选出一份名单来。”
蔡梦琳说:“这个虽然麻烦,但也不难,我和张市长商量一下,敦促旅游局,出入境管理处等部门查就是了。”
费柴说:“但最多只有两三天的时间哦。”
蔡梦琳说:“是有点紧,不过只要对谈判有利,我会抓紧办的。”
费柴又叮嘱道:“你一定要派心腹督办这件事,别让下头弄个数字糊弄你,就麻烦了。”
蔡梦琳说:“你当我傻的,我知道什么时候该怎么办事。你还需要什么?”
费柴说:“我不要什么,但是这边还需要一个更好的翻译,和一个精通国际商法的律师,这两人最好立刻到位。”
蔡梦琳说:“这个也没问题,还有吗?”
费柴说:“还有……一来不着急要,二来你就当是个私人请求,我等会传一个文件给你,是一份地图,你查两件事,一件是这次这家日资机构在日本的背景,二是那份地图上我标出了点,你查查看有没有类似的日资机构投资。”
蔡梦琳说:“这个难度确实有点大,但只要你不急着要,我来负责。”
费柴说:“确实不急着要,但是也要快点,另外就是随时把进度告诉我。行吗?”
蔡梦琳说:“当然行啦,说到底,也是为我做事嘛。我再和胡团长招呼一声,这几天你们就尽力拖延着,给我争取点时间,还有你们内部一定要团结啊,特别是你,臭脾气一发,翻脸就能不认人。”
费柴笑了一下说:“我是对事不对人哈。”
蔡梦琳很幽怨地看了他一眼说:“天晓得到底是不是对人,哦,对了,这几天你不在,要是怕倩倩忙不过来,就让小米到我家住几天。”
费柴笑道:“这个你和倩倩商量,我在外头,说了也不算了。”
闲扯几句,看得出蔡梦琳心里早是一副桃花开的景象,但毕竟还在办公室,也不肯能做什么太出格的事。
当晚,南泉市代表团的人聚在一起开了一个碰头会,把思想意见都统一了,费柴也做了些让步,总算是大家能坐在一条凳子上了。第二天上午九点多的时候,南泉市公安局派了一辆警车,送来一个五十来岁的胖老头,姓龚,据说是全市最好的国际商法专家,但不是律师,是从大学里抓来的。蔡梦琳之前已经和胡团长打了招呼,他立刻就宣布,以后所有决策性的协议文件,必须由龚老师审核后,没有法律问题才能通过。而费柴则把日方递交的计划书一股脑交给龚老师说:“隔行如隔山,这个还是您给审审的好。”
龚老头是个不错的学者,只可惜因为家眷的原因一直在三线的南泉市蜗居着,在这儿他那套学问一直没有用武之地,所以已经有些日子没被这么看重过了,因此虽然一大早就奔波而来,工作积极性还是蛮高的。
由于蔡梦琳打了招呼,费柴终于在谈判桌上和那几个日本人见面了,并且有了很大的自由裁量度。不过费柴发现事情有点不对头。
之前费柴没有经历过外资谈判,但是他曾经听吴哲说过,有时候和日本人或者韩国人谈判,你对面坐的并不是正宗的日本人或者韩国人,其实都是华裔甚至是中方雇员,别看他们日语韩语说的那么溜,做派也与日本人韩国人无二致,其实从血脉上讲是正宗的中国人。这要在战争年代那就是汉奸,商战就叫外企高层了。不过这次有些不一样,费柴虽说日语不咋地,但是耐不住他心细,发现除了一两个翻译外,其余几个日本人可都是正宗的小日本儿,而投资的项目呢,则是在南泉建一座商业大楼,这又是一怪。
一般外资来中国投资,有建厂的,但纯粹的商务机构基本是以租、买的方式获得办公地点,没听说还要自己该商厦的。而且南泉代表团的人还以为跟捡了宝贝一样,因为按他们的说法,这次日本人在南泉盖商厦,从施工设计到建筑材料,全从日本运来,连粒沙子都不用南泉的,可大家也都知道,不管啥时候,日本人在中国那是呆不久的,人走,房子却搬不走,从长远利益来看,南泉怎么都是赚,唯一的问题就是,日本人对龙溪前段时间的小地震咬着不放,怕是弄不好就不肯来投资的。
南泉代表团的人自以为很聪明,并且有远大的目光(相比之下觉得费柴短视,不顾大局),因此使出了浑身解数要留住这笔投资,日本鬼子也绝,请吃请喝可以喝到当街撒尿,可一提正事,愣是一丝一毫都不会放松,好像在人家那儿就从来没有吃人嘴软这一说。
费柴这次算是见识到日本人的可怕了。不过他既然对这笔投资没放在心上,所以做起事情来也毫无顾忌,虽然按费柴的理想,地质模型系统早晚都是全人类(包括日本人)的共同财富,但是现在,专利还在中国。所以在数据比对和交换中,费柴总是留着一手,这反而让鬼子们觉得费柴才是他们真正的谈判对手,相见时也分外的客气尊重。
“看来小日本就是欺软怕硬啊。”南泉代表团胡团长在想蔡梦琳汇报工作的时候如此说道“我们好吃好喝好招待的对着他们,他们反而拿着架子,可老费说那话,翻译都不敢照原话翻译,我们都捏着一把汗,可小鬼子似乎就吃这套啊。”
蔡梦琳在其他人面前向来是很严肃的,这次却半开玩笑地说:“那你们也硬一个给日本人看看啊。”
胡团长一咂摸,不行,若说硬,还真不知道该怎么硬,抡大刀没那胆儿,而且这也不是抡大刀的事儿啊。
“过一两天再进展,我就过来一趟。”蔡梦琳轻描淡写地说。
胡团长听了汗都下来了,这领导交代的任务摆不平,还得领导亲自跑一趟那怎么得了?于是又表了一阵子红心。蔡梦琳又让他有相关地质专业方面的事多和费柴商量,胡团长虽然心里有点不服气,但嘴上还是很痛快地答应了下来。
费柴自送走了赵羽惠后,再也没有理由自己单独住在其他的酒店,所以就搬过来到省城的南泉办事处和胡团长他们一起住,但因为有蔡梦琳关照,也是单独的大床间,条件和胡团长比肩的。
胡团长和蔡梦琳通完电话后,想了好一阵子,最后还是撂下身价,过来和费柴谈话,结果两人的处事原则完全不一样,根本就是鸡同鸭讲,说不到一起去,好在两人都是成熟男人,又有使命一起合作把这件事做好,所以就尽量的在谈话中找共同点。
正所谓世上无难事只怕有心人,最后还真给他们找到的,那就是这次谈判日本人很“怪”。
“我也这么觉得。”胡团长说“我几次邀请日方亲自去咱们南泉走一走看一看,可他们总说时机未到推诿,我想他们应该是在等什么东西……”
就算是最聪明的人,想事情也不可能面面俱到,费柴被胡团长这么一点,一下子就出了一身冷汗,胡团长见费柴脸色变了,忙问:“怎么了老费,你想到什么了?”
费柴喝了一口茶,半晌才缓缓地说:“记得我地校实习的时候,有次找一个点,是个偏僻的村子,怎么找都找不着,地图都快翻烂了也找不着,后来一个前辈拿了份老地图出来,居然在那上面找到了,并且连有几间房,几口井都标的清清楚楚的……”
胡团长不明白他怎么一下就把话题扯那么远,就盯着他看,又过了一阵儿费柴才说出关键的一句话来:“那份地图是日本侵华战争时的旧军用地图。”
胡团长倒吸了一口冷气,他意识到了有不好的事情发生了,但是到底为什么不好,还是没明白。
费柴见他还是半懂不懂的,就解释说:“南泉的项目不再南泉谈,却跑到省城来,唯一的目的就是吸引我们的注意力。我看小鬼子早就派人去咱们那儿了,等把咱们的事情查个底儿掉,咱们可就全捏在人家手里了。”
费柴这番话把胡团长的脸都说白了“那我们还在这儿跟他们傻聊个啥啊,我得赶紧跟蔡市长报告!”他说着就急匆匆跑了出去,没一分钟又回来了,因为刚才和费柴聊天的时候把手机放茶几上了,他是回来拿手机的。
费柴见他急慌慌,心中颇有些不屑,正好,趁着他去汇报的时候,费柴又拿起日方计划书研究了起来,知己知彼方能百战不殆嘛。
过了大约半个小时,手机响,不用看就知道是蔡梦琳打来的,于是拿起来就问:“胡团长找你汇报了?”
蔡梦琳没好气地说:“别提了,颠三倒四的也说不明白。到底情况咋样?”
费柴说:“这怪不得他,电话里确实不好好说清楚,你上网,视频说,还可以传送文件。”
蔡梦琳说“好,不过办公室的视频我弄不好,等我叫小黄进来帮我弄,你上线等我。”
挂了电话,费柴打开笔记本电脑,连上网线,又等了大约十分钟,蔡梦琳才上线,背景果然是办公室,先对着费柴一笑说:“行了,现在你说。”
费柴就把自己的分析和蔡梦琳详细的解说了一遍,蔡梦琳沉吟道:“原来是这样啊,这么一来我们就被动了啊,你有什么好办法没?”
费柴说:“办法是有,可就是动静太大,而且不敢保证效果。另外我还想查点事。”
蔡梦琳说:“这次招商很重要,条件优厚,几乎等于是白送,所以一定要拿下来。你需要什么就说。”
费柴说:“到不是我需要什么,我就一个搞地质的,招商什么的又不是我的本分。”
蔡梦琳说:“你少给我拿糖,这次是市里派你去的,去了就是你的本分,有话快说。”
费柴说:“我要最近三个月的到南泉来旅游的,有日本背景的,包括日裔游客,留学生,有日资公司工作背景的名单,但后比照对应,一要看和平时入境的人数比例,二要筛选出一份名单来。”
蔡梦琳说:“这个虽然麻烦,但也不难,我和张市长商量一下,敦促旅游局,出入境管理处等部门查就是了。”
费柴说:“但最多只有两三天的时间哦。”
蔡梦琳说:“是有点紧,不过只要对谈判有利,我会抓紧办的。”
费柴又叮嘱道:“你一定要派心腹督办这件事,别让下头弄个数字糊弄你,就麻烦了。”
蔡梦琳说:“你当我傻的,我知道什么时候该怎么办事。你还需要什么?”
费柴说:“我不要什么,但是这边还需要一个更好的翻译,和一个精通国际商法的律师,这两人最好立刻到位。”
蔡梦琳说:“这个也没问题,还有吗?”
费柴说:“还有……一来不着急要,二来你就当是个私人请求,我等会传一个文件给你,是一份地图,你查两件事,一件是这次这家日资机构在日本的背景,二是那份地图上我标出了点,你查查看有没有类似的日资机构投资。”
蔡梦琳说:“这个难度确实有点大,但只要你不急着要,我来负责。”
费柴说:“确实不急着要,但是也要快点,另外就是随时把进度告诉我。行吗?”
蔡梦琳说:“当然行啦,说到底,也是为我做事嘛。我再和胡团长招呼一声,这几天你们就尽力拖延着,给我争取点时间,还有你们内部一定要团结啊,特别是你,臭脾气一发,翻脸就能不认人。”
费柴笑了一下说:“我是对事不对人哈。”
蔡梦琳很幽怨地看了他一眼说:“天晓得到底是不是对人,哦,对了,这几天你不在,要是怕倩倩忙不过来,就让小米到我家住几天。”
费柴笑道:“这个你和倩倩商量,我在外头,说了也不算了。”
闲扯几句,看得出蔡梦琳心里早是一副桃花开的景象,但毕竟还在办公室,也不肯能做什么太出格的事。
当晚,南泉市代表团的人聚在一起开了一个碰头会,把思想意见都统一了,费柴也做了些让步,总算是大家能坐在一条凳子上了。第二天上午九点多的时候,南泉市公安局派了一辆警车,送来一个五十来岁的胖老头,姓龚,据说是全市最好的国际商法专家,但不是律师,是从大学里抓来的。蔡梦琳之前已经和胡团长打了招呼,他立刻就宣布,以后所有决策性的协议文件,必须由龚老师审核后,没有法律问题才能通过。而费柴则把日方递交的计划书一股脑交给龚老师说:“隔行如隔山,这个还是您给审审的好。”
龚老头是个不错的学者,只可惜因为家眷的原因一直在三线的南泉市蜗居着,在这儿他那套学问一直没有用武之地,所以已经有些日子没被这么看重过了,因此虽然一大早就奔波而来,工作积极性还是蛮高的。