第一二六章 北往苗商
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第一二六章 北往苗商
大舅妈说稍等等，老章头去接几位客人。
是粤省来的苗商！
哇，太好了。桑木兰对虞翠花追的那句话高声喜呼，便旁若无人般地盘算：一尾花鳗苗卖三块，两百万尾就是六百万。
喂喂，花鳗鲵可是国家三级保护动物，你真当它是鲢鱼苗一样普通鱼苗？虞翠花听得真切，打断桑木兰那简单式的数学计算。
丁文赞成虞翠花的态度。在商业中趁火打劫的事没少见，只要这位苗商风闻了养鳗场拆迁的消息，就可能来个拖字决，将购苗的计划一延再延，反正今年的鳗苗市价因为国际金融危机，在大幅度跳水，因而导致民间那些捞苗民兴趣不高，据说以前聚集在长江、珠江、闽江口，今年的捞苗船几乎不见帆影。
小文，你知道我今天为啥提池塘的问题？桑春突兀问出，尔后又自我解释。
近来，村里有人在造谣，说你在池塘里捞到了多少多少钱，一下子建起了养鳗场，又占了养殖场的大股。而且...紫菜、吊网渔场又收获那么好，所以村里闲起来的人多了，自然对这些眼红，闲话也多起来。可别小看这些人，我当时又错漏了一件事，没有召开村民代表大会表决池塘的承包权，以致今天不管镇里还是村里，都拿这个漏洞说事。想来今天说欠下巨债也好，免得他们以为这世上赚钱，和他们张口吆喝那么容易。
谁说不是呢？大舅妈边收拾鱼箱里的海货，边唠叨着。叫他们一起种养紫菜，结果一个个趁冬闲都躲在家里，天天玩牌、打麻将，把种菜的海地都包给咱们，幸好老天帮咱们赚上了大钱，不然难堵上她们的扁鸭嘴。
丁文讪讪地笑，只说了六百万算个啥，明年准能还清。
几个人只当他是在开玩笑，谁叫丁文给人留下口花花的印象呢？
此时一条白影在门口直蹿进来，准确地飞落在丁文的肩膀上，接着传来丁香气喘吁吁的喊声。
“哥，嫂子，快来帮帮忙啦...累死我了。”
大家探头一看。唷，丁香拖着大皮箱，箱上叠了个旅行包，正蹒跚走过来。桑木兰和大舅妈连忙迎了出去，接过了行李。丁文却一把抓下嘟嘟，称了称这小家伙，它的体重似乎轻。嘟嘟极其亲热地舔了丁文几口，然后不安份地四处张望。
“小香，怎么搞得上气不接下气？”
“还不是臭嘟嘟给害的。到了老渡头，它四处乱跑，害得我好找，差点没上派出所报案哩。”
丁文轻拍了下惹祸精嘟嘟毛绒绒的小圆头，“给你找个伴了，记得别欺负小灰。”
小灰就是那只狼崽子，丁文只管抓，却由他大舅妈接手饲养，这不，养在一个箩筐里头，不时嗷呜嗷呜地叫。
“哥，你啥时候又抓回一只小狗啦？”
“是只小狼。”
“嫂子你别蒙人了。色狼倒是经常见到，真正的狼恐怕还在非洲草原上吧...”丁香毫无遮拦地说，跟着桑木兰和大舅妈到二楼去安顿个房间，那清脆的笑声不时从二楼飘下来。
丁香的到来给养鳗场增添了不少生气，桑春听到他的一双儿女也已经到家，不觉间渐渐松开了紧皱的眉头。
不久后，章守志带回两个客人，一位姓林、一位姓游，俩人听说桑家坞场能自己孵化鳗苗，草草吃过午饭，就心急地催着到温棚里看看，然后又指着说去育苗参观，走了一圈就由丁文带往会客室。
会客室里已用上了电暖器，令人稍觉得温暖。奉茶坐定后，游老板捧着玻璃杯暖手，脸上仍残留惊讶，便直接问了，“丁先生，你们这场子似乎刚建设不久，规模不大、各类设备简陋，呵呵...但听章老板讲，花鳗苗是由场池里亲鳗孵化，这是真的吗？”
丁文对二位苗商的疑问，不可置否地笑笑。诚然，不管是花鳗苗、还是白鳗苗，在行内的人都知道，亲鳗是在近海交配孵卵，孵化出来的仔鳗因海洋里有丰富的浮游生物而长成白苗后，逆着河流廻游至江河中，而这个时期死亡率特别的高，估计是十存其一而不到。因此。孵育仔鳗而成为世界性难题之一。
“林老板、游老板，也许是我们凑巧而已。我们桑家坞场有这些花鳗苗是事实吧？仔鳗的成活率也不高啊，原来估计有近千万尾，到现在也不过五十万尾。幸好，我们挨过了起初高死亡率的阶段，到了黑仔就放心。”
明明是近两百万尾，怎么变成了五十万尾？桑木兰疑惑看向丁文，章守志和虞翠花却对视一眼，会心地微笑。
“丁先生的话，我们能理解。在白苗期间，因个体太小，那时是初次饲养，单单喂料的难题困扰了我们大半月。”游老板试探地问，“丁先生，能给我们看看喂料的记录吗？”
每个养鳗场都有自己的配料、喂料记录，这些可算作商业秘密，一般是不允许外泄的，看来这位游老板有点不地道。坐在一旁的林老板连忙接过话解释，“丁先生、章老板，你们别误会啦。我们查看记录的目的，一是看是否你们所说的‘没有用过药’；二是生意做成后，也让我们更容易接手。毕竟，你们也希望我们的养殖能成功？”
“其实，给你们看也无不可。二位老板也知道，各地的水质、气候都不同，配料随即不同。如果真要套用我们场的配料方案，本人劝二位老板不要做这次生意。”听到丁文的劝告，章守志会意地帮腔，“是啊，配料方案给游老板、林老板倒没什么，主要怕的是，这些配料方案在我们本地传开来，那我们以后就不用做生意了。”
事实上，丁文的劝告倒出于诚心，因为哪个养鳗场能奢侈到用那些青石来改善水质？真要按照桑家坞场的这种配料方案，估计会全军覆没。
游、林二位不免尴尬，却依然保持声色不动，一向多听少说的林老板说道，“章老板，听说有个大集团公司将这海岛全包下来开发。我们是有诚意来做生意的，我们至少能定购二十万尾，不然不会在年关急匆匆来到贵地。”
这份诚意，哼哼纯属扯谈，想点出咱的死穴却是没门。不过，丁文对二位苗商能在短时间内了解到多方信息，心下也暗暗赞叹，口上仍不惊不喜地说，“二位老板果然是精明人。既然大家都是行内人，我就不必拐弯抹节。花鳗黑仔经过一年精心养殖的话，正常情况下，不难从一两左右的个体成长至半斤以上，甚至超过一斤的。你们想想，政府不会给我们场一年的时间么？”
游老板不以为然说：“不瞒丁先生，我们在这儿也有朋友，对贵场的现状是很了解的。”
“是么？”丁文对俩人淡淡一瞥，说道：“如果二位基于这种态度来购苗，我们就没必要再谈下去啦。若想谈成生意，直说无妨。”
趁火打劫，虽没明说，却也不言自明。
章守志本来客气的笑颜，现在变得有点铁青，只是被虞翠花捅了捅提醒，不要让意气蒙了头。
“五十万尾，每尾十五元，送货上门；还要配料和仔鳗孵育记录。”
果然够狠！这不是抢别人饭碗？章守志蹭地站起来，却听丁文沉声说，“五十万尾黑仔，塘头价二十元。至于配料记录，二位老板如有诚意了可以另谈。”才感到自己失态了，自从被银行逼债之后，似乎越来越沉不住气。
“老章，帮二位老板添点热水去。”虞翠花只能无奈地这样打发章守志，算是缓和一下气氛。
按正常市价，黑仔在十二至二十五之间波动。因为数量多，单尾价格每差一元一角都能让总价出现可观的变化。看着林、游二人有点为难的神色，丁文出奇地大方，留出空间让二人商量，和桑木兰等人离开会客室。
会客室里，游老板拨通电话汇报了情况，只是将单价提高至二十二元，然后和林老板商量，尽量将单价压至十八元以内...所以当二人再次叫回丁文几人时，一口价咬定在十八元，还要免费送配料记录。
十八元算是不高不低的价格，丁文答应了对方条件，但要求对方三天内付3零%的订金，十五天内取货，余款在塘头交割完毕，当天付清，这些条款当然在买卖合约上去体现。
做成这笔生意，双方都觉得高兴，尤其章守志，终于守得乌云开、明月现，养鳗场有了第一笔的巨额进帐。按丁文的意思，桑家鱼庄从中扣留二元钱，归还原始的股本金，章守志自是满口赞成了。
今天过小年，加上丁香三人和游、林二人，厨房里一派热闹。
面对桌面满目琳琅的海鲜，便是身处沿海的游林二人也感到吃惊。纯天然的大黄鱼、乌铁，大乎八两膏满的梭子蟹，可口嫩滑的油煎海蛎紫菜饼，还有让粤人高呼的炖罐汤--枸杞清炖花鳗鲵。
喝着丁文特酿的青红，感受融融的节日气氛，章守志今晚的兴致特别高，拼着醉酒也要找游林二人喝，事实上也只能找这俩位了。
第一二六章 北往苗商
大舅妈说稍等等，老章头去接几位客人。
是粤省来的苗商！
哇，太好了。桑木兰对虞翠花追的那句话高声喜呼，便旁若无人般地盘算：一尾花鳗苗卖三块，两百万尾就是六百万。
喂喂，花鳗鲵可是国家三级保护动物，你真当它是鲢鱼苗一样普通鱼苗？虞翠花听得真切，打断桑木兰那简单式的数学计算。
丁文赞成虞翠花的态度。在商业中趁火打劫的事没少见，只要这位苗商风闻了养鳗场拆迁的消息，就可能来个拖字决，将购苗的计划一延再延，反正今年的鳗苗市价因为国际金融危机，在大幅度跳水，因而导致民间那些捞苗民兴趣不高，据说以前聚集在长江、珠江、闽江口，今年的捞苗船几乎不见帆影。
小文，你知道我今天为啥提池塘的问题？桑春突兀问出，尔后又自我解释。
近来，村里有人在造谣，说你在池塘里捞到了多少多少钱，一下子建起了养鳗场，又占了养殖场的大股。而且...紫菜、吊网渔场又收获那么好，所以村里闲起来的人多了，自然对这些眼红，闲话也多起来。可别小看这些人，我当时又错漏了一件事，没有召开村民代表大会表决池塘的承包权，以致今天不管镇里还是村里，都拿这个漏洞说事。想来今天说欠下巨债也好，免得他们以为这世上赚钱，和他们张口吆喝那么容易。
谁说不是呢？大舅妈边收拾鱼箱里的海货，边唠叨着。叫他们一起种养紫菜，结果一个个趁冬闲都躲在家里，天天玩牌、打麻将，把种菜的海地都包给咱们，幸好老天帮咱们赚上了大钱，不然难堵上她们的扁鸭嘴。
丁文讪讪地笑，只说了六百万算个啥，明年准能还清。
几个人只当他是在开玩笑，谁叫丁文给人留下口花花的印象呢？
此时一条白影在门口直蹿进来，准确地飞落在丁文的肩膀上，接着传来丁香气喘吁吁的喊声。
“哥，嫂子，快来帮帮忙啦...累死我了。”
大家探头一看。唷，丁香拖着大皮箱，箱上叠了个旅行包，正蹒跚走过来。桑木兰和大舅妈连忙迎了出去，接过了行李。丁文却一把抓下嘟嘟，称了称这小家伙，它的体重似乎轻。嘟嘟极其亲热地舔了丁文几口，然后不安份地四处张望。
“小香，怎么搞得上气不接下气？”
“还不是臭嘟嘟给害的。到了老渡头，它四处乱跑，害得我好找，差点没上派出所报案哩。”
丁文轻拍了下惹祸精嘟嘟毛绒绒的小圆头，“给你找个伴了，记得别欺负小灰。”
小灰就是那只狼崽子，丁文只管抓，却由他大舅妈接手饲养，这不，养在一个箩筐里头，不时嗷呜嗷呜地叫。
“哥，你啥时候又抓回一只小狗啦？”
“是只小狼。”
“嫂子你别蒙人了。色狼倒是经常见到，真正的狼恐怕还在非洲草原上吧...”丁香毫无遮拦地说，跟着桑木兰和大舅妈到二楼去安顿个房间，那清脆的笑声不时从二楼飘下来。
丁香的到来给养鳗场增添了不少生气，桑春听到他的一双儿女也已经到家，不觉间渐渐松开了紧皱的眉头。
不久后，章守志带回两个客人，一位姓林、一位姓游，俩人听说桑家坞场能自己孵化鳗苗，草草吃过午饭，就心急地催着到温棚里看看，然后又指着说去育苗参观，走了一圈就由丁文带往会客室。
会客室里已用上了电暖器，令人稍觉得温暖。奉茶坐定后，游老板捧着玻璃杯暖手，脸上仍残留惊讶，便直接问了，“丁先生，你们这场子似乎刚建设不久，规模不大、各类设备简陋，呵呵...但听章老板讲，花鳗苗是由场池里亲鳗孵化，这是真的吗？”
丁文对二位苗商的疑问，不可置否地笑笑。诚然，不管是花鳗苗、还是白鳗苗，在行内的人都知道，亲鳗是在近海交配孵卵，孵化出来的仔鳗因海洋里有丰富的浮游生物而长成白苗后，逆着河流廻游至江河中，而这个时期死亡率特别的高，估计是十存其一而不到。因此。孵育仔鳗而成为世界性难题之一。
“林老板、游老板，也许是我们凑巧而已。我们桑家坞场有这些花鳗苗是事实吧？仔鳗的成活率也不高啊，原来估计有近千万尾，到现在也不过五十万尾。幸好，我们挨过了起初高死亡率的阶段，到了黑仔就放心。”
明明是近两百万尾，怎么变成了五十万尾？桑木兰疑惑看向丁文，章守志和虞翠花却对视一眼，会心地微笑。
“丁先生的话，我们能理解。在白苗期间，因个体太小，那时是初次饲养，单单喂料的难题困扰了我们大半月。”游老板试探地问，“丁先生，能给我们看看喂料的记录吗？”
每个养鳗场都有自己的配料、喂料记录，这些可算作商业秘密，一般是不允许外泄的，看来这位游老板有点不地道。坐在一旁的林老板连忙接过话解释，“丁先生、章老板，你们别误会啦。我们查看记录的目的，一是看是否你们所说的‘没有用过药’；二是生意做成后，也让我们更容易接手。毕竟，你们也希望我们的养殖能成功？”
“其实，给你们看也无不可。二位老板也知道，各地的水质、气候都不同，配料随即不同。如果真要套用我们场的配料方案，本人劝二位老板不要做这次生意。”听到丁文的劝告，章守志会意地帮腔，“是啊，配料方案给游老板、林老板倒没什么，主要怕的是，这些配料方案在我们本地传开来，那我们以后就不用做生意了。”
事实上，丁文的劝告倒出于诚心，因为哪个养鳗场能奢侈到用那些青石来改善水质？真要按照桑家坞场的这种配料方案，估计会全军覆没。
游、林二位不免尴尬，却依然保持声色不动，一向多听少说的林老板说道，“章老板，听说有个大集团公司将这海岛全包下来开发。我们是有诚意来做生意的，我们至少能定购二十万尾，不然不会在年关急匆匆来到贵地。”
这份诚意，哼哼纯属扯谈，想点出咱的死穴却是没门。不过，丁文对二位苗商能在短时间内了解到多方信息，心下也暗暗赞叹，口上仍不惊不喜地说，“二位老板果然是精明人。既然大家都是行内人，我就不必拐弯抹节。花鳗黑仔经过一年精心养殖的话，正常情况下，不难从一两左右的个体成长至半斤以上，甚至超过一斤的。你们想想，政府不会给我们场一年的时间么？”
游老板不以为然说：“不瞒丁先生，我们在这儿也有朋友，对贵场的现状是很了解的。”
“是么？”丁文对俩人淡淡一瞥，说道：“如果二位基于这种态度来购苗，我们就没必要再谈下去啦。若想谈成生意，直说无妨。”
趁火打劫，虽没明说，却也不言自明。
章守志本来客气的笑颜，现在变得有点铁青，只是被虞翠花捅了捅提醒，不要让意气蒙了头。
“五十万尾，每尾十五元，送货上门；还要配料和仔鳗孵育记录。”
果然够狠！这不是抢别人饭碗？章守志蹭地站起来，却听丁文沉声说，“五十万尾黑仔，塘头价二十元。至于配料记录，二位老板如有诚意了可以另谈。”才感到自己失态了，自从被银行逼债之后，似乎越来越沉不住气。
“老章，帮二位老板添点热水去。”虞翠花只能无奈地这样打发章守志，算是缓和一下气氛。
按正常市价，黑仔在十二至二十五之间波动。因为数量多，单尾价格每差一元一角都能让总价出现可观的变化。看着林、游二人有点为难的神色，丁文出奇地大方，留出空间让二人商量，和桑木兰等人离开会客室。
会客室里，游老板拨通电话汇报了情况，只是将单价提高至二十二元，然后和林老板商量，尽量将单价压至十八元以内...所以当二人再次叫回丁文几人时，一口价咬定在十八元，还要免费送配料记录。
十八元算是不高不低的价格，丁文答应了对方条件，但要求对方三天内付3零%的订金，十五天内取货，余款在塘头交割完毕，当天付清，这些条款当然在买卖合约上去体现。
做成这笔生意，双方都觉得高兴，尤其章守志，终于守得乌云开、明月现，养鳗场有了第一笔的巨额进帐。按丁文的意思，桑家鱼庄从中扣留二元钱，归还原始的股本金，章守志自是满口赞成了。
今天过小年，加上丁香三人和游、林二人，厨房里一派热闹。
面对桌面满目琳琅的海鲜，便是身处沿海的游林二人也感到吃惊。纯天然的大黄鱼、乌铁，大乎八两膏满的梭子蟹，可口嫩滑的油煎海蛎紫菜饼，还有让粤人高呼的炖罐汤--枸杞清炖花鳗鲵。
喝着丁文特酿的青红，感受融融的节日气氛，章守志今晚的兴致特别高，拼着醉酒也要找游林二人喝，事实上也只能找这俩位了。