第一百五十四章 抢客
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一众纸商成群结队的下山，身边的奴仆绵延数里，前队下了山，后队还在半山腰，可知出行有多么的奢华。刚走出数里地，官道中间站着十几人，严叔坚站在最前，拱手候着，笑道：“各位贤兄留步，柘湖一别，多日未见，可安好啊？”
两年前在会稽郡柘湖边，扬州的纸商曾有过一次规模更大的集会，严叔坚的四宝坊是业内佼佼者，备受尊重，跟这些人算是熟识。
“哎呀，原来是严兄，大冷的天，你怎么在这站着呢？有事派人吩咐一声，我们去府上请教就是了！”
说话的人姓骆名白衡，是会稽郡的大纸商，之前在山上也是他首先向刘彖发难，询问剡溪大纸的底价。
“骆兄太客气了，上次在柘湖由你盛情款待，让大家宾至如归。这次来了钱塘，一定要赏兄弟薄面，为诸位接风洗尘。请，请！”
骆白衡何尝不明白严叔坚的意思，心里并不像去，只是这些年的交情了，不好回绝的太过生硬，犹豫了会，回头问道：“你们怎么说，要不去严兄那歇会？叙叙旧？”
众人互望几眼，异口同声的道：“但凭骆兄做主！”
“好，那就叨扰严兄了，请！”
到了洒金坊，严叔坚给众人介绍了何濡——名义上的洒金坊主人。何濡的性子古怪，可为了达到目的，需要他扮演好商人的角色，却又能够伪装得天衣无缝，尽善尽美。热情中不失矜持，幽默里透着睿智，既把这些商人捧的极高，又不显得虚伪，固然真诚，但不可欺。一席话聊完，大家互相间感觉像是交往了多年的老友，没有初见的尴尬和距离感。
这是何濡的本事，无人可以替代！
“何兄，有话直说吧，都是朋友，没必要拐弯抹角。”
何濡笑道：“那我就厚颜说了，敢问刘郎君请诸位上山，所为何事？”
“这个……”骆白衡道：“不瞒何兄，刘郎君新造了剡溪大纸，邀请我等上山鉴赏。除此之外，还谈了笔生意。”
“若我猜的不错，刘郎君要诸位从今往后只卖剡溪纸，不得经营由禾纸的生意，是不是？”
骆白衡惊讶道：“何兄好耳目，刚刚才决定的事，你在山下立刻就知道了？”
“不必听，只需了解刘郎君的为人，猜出他的心思不难！”何濡斟了杯茶，轻笑道：“骆兄是怎么答复他的？”
“何兄，说句掏心窝子的话，你这个人比刘郎君更合我的脾性。我就说嘛，能让我们严兄心甘情愿的为你当大掌柜，肯定不是一般的人物。”骆白衡话题一转，道：“不过，你的意思我们明白，可惜晚了一步，刚才在山上，大伙已经跟刘郎君签了契，从今往后只卖剡溪纸，不卖由禾纸，总不能墨迹未干就反悔了，说出去不好听！”
“签的只是各自订了剡溪纸多少的量，关于其他，顶多是口头约定。”何濡深谙人心，知道这些商人一个比一个精明，哪里肯白纸黑字和刘彖约好只卖剡溪纸。那样日后若有变故，连反悔的余地都没有，最多口头做了约定，以骆白衡过往的信誉为担保，刘彖还是信得过的。
骆白衡脸色一沉，道：“口头约定，也是约定！何兄莫非怀疑我的人品，说出的话不作数吗？”
何濡歉然道：“不敢，骆兄误会了，我绝无此意。这样吧，我也不怕家仇外扬，让诸位看清楚刘彖到底是怎样的小人！”
他细说从头，刘彖如何截断碧幽河水，如何借势逼迫洒金坊交出造大纸的秘药，又如何私下勾连祁华亭，以钱财诱人叛主，又如何将造纸的革新技艺窃为己有。凡此种种，人神共愤，尤其在这个经商最讲究信誉的时代，刘彖的做法无疑登不上台面，也为人厌恶。听了何濡的话，有名有姓，有板有眼，一查既知，应该不是瞎编乱造，骆白衡面色凝重，道：“没想到刘郎君竟是这样的人……”
“去年的钱塘湖雅集，刘彖小人之名早就传遍了三吴士族，在读书人中口碑极差。骆兄若是被他的狡言套住，只卖聚宝斋的大纸，很可能赔上名声和家业，望三思后行！”
骆白衡苦笑道：“可我毕竟答应了刘彖，圣人说言必信行必果，我虽然是个商贾之流，但也知道为人处世，要信守诺言，不可毁约……”
何濡大笑，道：“骆兄此言差矣！”
骆白衡以为他在嘲讽自己，神色颇为不悦，道：“何兄有话直说，我哪里错了？”
“言必信，行必果，硁硁然小人哉！孔夫子是在告诉人们知道变通的道理，不问是非的固执己见，那是不可取的。”
“啊？”
“孔夫子的话或许晦涩些，孟夫子也说过，‘大人者，言不必信，行不必果，惟义所在’，只要符合大义，就不必对小人信守诺言。刘彖的所作所为，无不失义失节，骆兄对他言必信、行必果，那才真正违背了圣人的教诲！”
骆白衡深感羞惭，他不读书，听人说起这句话，还以为是警醒世人要讲信誉，没料到闹出了天大笑话，赶忙起身作揖，恳声道：“幸好今日遇到了何兄，才不至犯下大错。也罢，跟刘彖的约定不算数了，哪怕他骂我无信，我也不能不义！”
何濡同样起身作揖，笑道：“骆兄，你可是给了刘彖定钱的……”
“那才几文钱？”骆白衡豪爽的挥挥手，道：“全当从何兄这买了学问，可比那点定钱值多了！”
何濡击掌赞道：“骆兄有仁人之风，我甚是钦佩。”
话音未落，有人却站出来表示不满，道：“骆大哥，何掌柜，你们刚才说什么，我粗人一个，不懂，也不想懂。但我知道一点，刘郎君的剡溪纸，品质更高，却价钱更低，我是做生意的，不是做学问的，不会做赔本的买卖，谁能给我带来盈余，我就卖谁的纸，你们说，是不是？”
“对对，巩兄说的极是！我们日夜操劳，奔波忙碌，为的是什么？是赚钱，不是两位要的仁义！”
“骆兄，你这些年钱挣够了，不在乎，可我不行，我家里还有几百口人要养活，不赚钱，难道喝西北风去？”
“齐二，你这叫什么话？骆兄这几年可没少照顾你生意，现在却嚷嚷着喝西北风，小人！跟那个刘彖一路货色！”
“你说谁小人？不过是个婢女养的贱种，就会跟在骆兄后面吮痔舔疮，也配跟我说话？”
“你！狗才，来来来，耶耶也给你舔舔疮！”
一时分成了两派，几乎吵的要打起来，骆白衡黑着脸，跪坐于地，默不作声。他平时虽然德高望重，众人唯他马首是瞻，可真的牵扯到了利益分配，这点虚名根本压制不住。
“都闭嘴！”
骆白衡听他们越吵越不像话，终于忍不住了，腾的站起，怒道：“愿意随着我的，都留下来，不愿意的，现在就走，决不强求！”
姓巩的冷哼一声，抱拳道：“就此别过，临行一言相赠，骆兄不要被他人的鬼蜮伎俩蒙蔽，商人要的是利，不是那些看不见摸不着的所谓仁义！”
齐二也跟在后面，道：“不嫌钱多的都跟我们走！”
立刻召集了十一二个人，摔门而去，留下的人包括骆白衡，共有九个，走了一半还多。何濡看着眼前的闹剧，一直没有插手，直到尘埃落定，骆白衡叹气道：“让何兄看笑话了，他们也不是黑心烂肺的小人，只是贪心难了，控制不住冲动。”
何濡笑道：“贪心不是坏事，我们都有贪心，这个无可厚非。不过他们贪财，我们贪义，舍财取义而已！”
“何兄此言大善，舍财取义，我们身份低贱，但也知道做事不能坏了良心！以后还望跟洒金坊多多合作，共同将由禾纸打造成江东第一品的名纸！”
何濡点点头，道：“来人！”
婢女阿难捧着一叠厚厚的纸走了进来，每个纸商面前放了一份，骆白衡拿起来一看，惊道：“这是？”
“这是刘彖从洒金坊偷去的新抄纸器的技艺和火墙的造法，以及其他一些可以提高产量，减少损耗的改进秘方。为了表示我的谢意，特将这些东西赠送诸位。”
自古以来，关于独门技艺都秉承法不轻授的规矩，要不然刘彖也不会花费心思收买祁华亭，骆白衡急忙拒绝，道：“万万不可！”他又不是傻子，洒金坊能在短短半年声名鹊起，靠的固然有大纸的的功劳，但主要的还是造纸的技艺出众，能够日产数千张乃至上万张纸，远超其他纸坊数月的产量。数量上去了，质量也有保证，想不发财都难，可以说，这个新抄纸器的意义远大于由禾大纸，放在谁手里，都会视若珍宝，怎么小心都不为过，哪有白送与外人的道理？
“没什么不可的！”何濡言辞恳切，道：“骆兄和诸位兄台宁可毁约失财也要维系大义，我岂能藏着掖着，只顾着自个发财？”
骆白衡又推辞几次，何濡态度坚决，道：“这些东西你们拿去，等下我再领着你们去坊里看看实物，回去后诸位的纸坊都可以按照这个图纸改进造纸术，咱们有钱一起赚。我听人说过一句话，钱，是赚不完的，该放就得放，可朋友却是可遇不可求，遇到就不要错过。我跟骆兄投缘，你这个朋友，我交定了！”
骆白衡迟疑了会，扭头四顾，看看剩下的另外八人眼中的渴望，道：“好吧，盛情难却，那我们就厚颜占了何兄这个大便宜！”
“合则两利的事，谈不上谁占谁便宜！”何濡趁热打铁，道：“除此之外，我愿将由禾纸在江、广、宁、越等七个州交给骆兄独家代售！”
“独家代售？”
这是徐佑的主意，为了拉拢这些纸商，仅仅讲大义不行，给技术不行，必须要有足够的利益将他们死死的捆在洒金坊的大船上，然后才能同甘苦共患难，一同走向壮大。独家经销权，在后世司空见惯，可在这里确实破天荒的头一遭。
骆白衡不理解，满脸迷惑。
“也就是说，在江、广、宁、越这七州，任何人都不得出售由禾纸。”
“包括洒金坊？”
“包括洒金坊！我将由禾纸卖给你，然后由你负责在七个州进行售卖。至于卖给谁，定多少的价，我不过问，全部操之君手！”
骆白衡的眼神骤然亮起，几乎比天上的日头还要炽烈。
一众纸商成群结队的下山，身边的奴仆绵延数里，前队下了山，后队还在半山腰，可知出行有多么的奢华。刚走出数里地，官道中间站着十几人，严叔坚站在最前，拱手候着，笑道：“各位贤兄留步，柘湖一别，多日未见，可安好啊？”
两年前在会稽郡柘湖边，扬州的纸商曾有过一次规模更大的集会，严叔坚的四宝坊是业内佼佼者，备受尊重，跟这些人算是熟识。
“哎呀，原来是严兄，大冷的天，你怎么在这站着呢？有事派人吩咐一声，我们去府上请教就是了！”
说话的人姓骆名白衡，是会稽郡的大纸商，之前在山上也是他首先向刘彖发难，询问剡溪大纸的底价。
“骆兄太客气了，上次在柘湖由你盛情款待，让大家宾至如归。这次来了钱塘，一定要赏兄弟薄面，为诸位接风洗尘。请，请！”
骆白衡何尝不明白严叔坚的意思，心里并不像去，只是这些年的交情了，不好回绝的太过生硬，犹豫了会，回头问道：“你们怎么说，要不去严兄那歇会？叙叙旧？”
众人互望几眼，异口同声的道：“但凭骆兄做主！”
“好，那就叨扰严兄了，请！”
到了洒金坊，严叔坚给众人介绍了何濡——名义上的洒金坊主人。何濡的性子古怪，可为了达到目的，需要他扮演好商人的角色，却又能够伪装得天衣无缝，尽善尽美。热情中不失矜持，幽默里透着睿智，既把这些商人捧的极高，又不显得虚伪，固然真诚，但不可欺。一席话聊完，大家互相间感觉像是交往了多年的老友，没有初见的尴尬和距离感。
这是何濡的本事，无人可以替代！
“何兄，有话直说吧，都是朋友，没必要拐弯抹角。”
何濡笑道：“那我就厚颜说了，敢问刘郎君请诸位上山，所为何事？”
“这个……”骆白衡道：“不瞒何兄，刘郎君新造了剡溪大纸，邀请我等上山鉴赏。除此之外，还谈了笔生意。”
“若我猜的不错，刘郎君要诸位从今往后只卖剡溪纸，不得经营由禾纸的生意，是不是？”
骆白衡惊讶道：“何兄好耳目，刚刚才决定的事，你在山下立刻就知道了？”
“不必听，只需了解刘郎君的为人，猜出他的心思不难！”何濡斟了杯茶，轻笑道：“骆兄是怎么答复他的？”
“何兄，说句掏心窝子的话，你这个人比刘郎君更合我的脾性。我就说嘛，能让我们严兄心甘情愿的为你当大掌柜，肯定不是一般的人物。”骆白衡话题一转，道：“不过，你的意思我们明白，可惜晚了一步，刚才在山上，大伙已经跟刘郎君签了契，从今往后只卖剡溪纸，不卖由禾纸，总不能墨迹未干就反悔了，说出去不好听！”
“签的只是各自订了剡溪纸多少的量，关于其他，顶多是口头约定。”何濡深谙人心，知道这些商人一个比一个精明，哪里肯白纸黑字和刘彖约好只卖剡溪纸。那样日后若有变故，连反悔的余地都没有，最多口头做了约定，以骆白衡过往的信誉为担保，刘彖还是信得过的。
骆白衡脸色一沉，道：“口头约定，也是约定！何兄莫非怀疑我的人品，说出的话不作数吗？”
何濡歉然道：“不敢，骆兄误会了，我绝无此意。这样吧，我也不怕家仇外扬，让诸位看清楚刘彖到底是怎样的小人！”
他细说从头，刘彖如何截断碧幽河水，如何借势逼迫洒金坊交出造大纸的秘药，又如何私下勾连祁华亭，以钱财诱人叛主，又如何将造纸的革新技艺窃为己有。凡此种种，人神共愤，尤其在这个经商最讲究信誉的时代，刘彖的做法无疑登不上台面，也为人厌恶。听了何濡的话，有名有姓，有板有眼，一查既知，应该不是瞎编乱造，骆白衡面色凝重，道：“没想到刘郎君竟是这样的人……”
“去年的钱塘湖雅集，刘彖小人之名早就传遍了三吴士族，在读书人中口碑极差。骆兄若是被他的狡言套住，只卖聚宝斋的大纸，很可能赔上名声和家业，望三思后行！”
骆白衡苦笑道：“可我毕竟答应了刘彖，圣人说言必信行必果，我虽然是个商贾之流，但也知道为人处世，要信守诺言，不可毁约……”
何濡大笑，道：“骆兄此言差矣！”
骆白衡以为他在嘲讽自己，神色颇为不悦，道：“何兄有话直说，我哪里错了？”
“言必信，行必果，硁硁然小人哉！孔夫子是在告诉人们知道变通的道理，不问是非的固执己见，那是不可取的。”
“啊？”
“孔夫子的话或许晦涩些，孟夫子也说过，‘大人者，言不必信，行不必果，惟义所在’，只要符合大义，就不必对小人信守诺言。刘彖的所作所为，无不失义失节，骆兄对他言必信、行必果，那才真正违背了圣人的教诲！”
骆白衡深感羞惭，他不读书，听人说起这句话，还以为是警醒世人要讲信誉，没料到闹出了天大笑话，赶忙起身作揖，恳声道：“幸好今日遇到了何兄，才不至犯下大错。也罢，跟刘彖的约定不算数了，哪怕他骂我无信，我也不能不义！”
何濡同样起身作揖，笑道：“骆兄，你可是给了刘彖定钱的……”
“那才几文钱？”骆白衡豪爽的挥挥手，道：“全当从何兄这买了学问，可比那点定钱值多了！”
何濡击掌赞道：“骆兄有仁人之风，我甚是钦佩。”
话音未落，有人却站出来表示不满，道：“骆大哥，何掌柜，你们刚才说什么，我粗人一个，不懂，也不想懂。但我知道一点，刘郎君的剡溪纸，品质更高，却价钱更低，我是做生意的，不是做学问的，不会做赔本的买卖，谁能给我带来盈余，我就卖谁的纸，你们说，是不是？”
“对对，巩兄说的极是！我们日夜操劳，奔波忙碌，为的是什么？是赚钱，不是两位要的仁义！”
“骆兄，你这些年钱挣够了，不在乎，可我不行，我家里还有几百口人要养活，不赚钱，难道喝西北风去？”
“齐二，你这叫什么话？骆兄这几年可没少照顾你生意，现在却嚷嚷着喝西北风，小人！跟那个刘彖一路货色！”
“你说谁小人？不过是个婢女养的贱种，就会跟在骆兄后面吮痔舔疮，也配跟我说话？”
“你！狗才，来来来，耶耶也给你舔舔疮！”
一时分成了两派，几乎吵的要打起来，骆白衡黑着脸，跪坐于地，默不作声。他平时虽然德高望重，众人唯他马首是瞻，可真的牵扯到了利益分配，这点虚名根本压制不住。
“都闭嘴！”
骆白衡听他们越吵越不像话，终于忍不住了，腾的站起，怒道：“愿意随着我的，都留下来，不愿意的，现在就走，决不强求！”
姓巩的冷哼一声，抱拳道：“就此别过，临行一言相赠，骆兄不要被他人的鬼蜮伎俩蒙蔽，商人要的是利，不是那些看不见摸不着的所谓仁义！”
齐二也跟在后面，道：“不嫌钱多的都跟我们走！”
立刻召集了十一二个人，摔门而去，留下的人包括骆白衡，共有九个，走了一半还多。何濡看着眼前的闹剧，一直没有插手，直到尘埃落定，骆白衡叹气道：“让何兄看笑话了，他们也不是黑心烂肺的小人，只是贪心难了，控制不住冲动。”
何濡笑道：“贪心不是坏事，我们都有贪心，这个无可厚非。不过他们贪财，我们贪义，舍财取义而已！”
“何兄此言大善，舍财取义，我们身份低贱，但也知道做事不能坏了良心！以后还望跟洒金坊多多合作，共同将由禾纸打造成江东第一品的名纸！”
何濡点点头，道：“来人！”
婢女阿难捧着一叠厚厚的纸走了进来，每个纸商面前放了一份，骆白衡拿起来一看，惊道：“这是？”
“这是刘彖从洒金坊偷去的新抄纸器的技艺和火墙的造法，以及其他一些可以提高产量，减少损耗的改进秘方。为了表示我的谢意，特将这些东西赠送诸位。”
自古以来，关于独门技艺都秉承法不轻授的规矩，要不然刘彖也不会花费心思收买祁华亭，骆白衡急忙拒绝，道：“万万不可！”他又不是傻子，洒金坊能在短短半年声名鹊起，靠的固然有大纸的的功劳，但主要的还是造纸的技艺出众，能够日产数千张乃至上万张纸，远超其他纸坊数月的产量。数量上去了，质量也有保证，想不发财都难，可以说，这个新抄纸器的意义远大于由禾大纸，放在谁手里，都会视若珍宝，怎么小心都不为过，哪有白送与外人的道理？
“没什么不可的！”何濡言辞恳切，道：“骆兄和诸位兄台宁可毁约失财也要维系大义，我岂能藏着掖着，只顾着自个发财？”
骆白衡又推辞几次，何濡态度坚决，道：“这些东西你们拿去，等下我再领着你们去坊里看看实物，回去后诸位的纸坊都可以按照这个图纸改进造纸术，咱们有钱一起赚。我听人说过一句话，钱，是赚不完的，该放就得放，可朋友却是可遇不可求，遇到就不要错过。我跟骆兄投缘，你这个朋友，我交定了！”
骆白衡迟疑了会，扭头四顾，看看剩下的另外八人眼中的渴望，道：“好吧，盛情难却，那我们就厚颜占了何兄这个大便宜！”
“合则两利的事，谈不上谁占谁便宜！”何濡趁热打铁，道：“除此之外，我愿将由禾纸在江、广、宁、越等七个州交给骆兄独家代售！”
“独家代售？”
这是徐佑的主意，为了拉拢这些纸商，仅仅讲大义不行，给技术不行，必须要有足够的利益将他们死死的捆在洒金坊的大船上，然后才能同甘苦共患难，一同走向壮大。独家经销权，在后世司空见惯，可在这里确实破天荒的头一遭。
骆白衡不理解，满脸迷惑。
“也就是说，在江、广、宁、越这七州，任何人都不得出售由禾纸。”
“包括洒金坊？”
“包括洒金坊！我将由禾纸卖给你，然后由你负责在七个州进行售卖。至于卖给谁，定多少的价，我不过问，全部操之君手！”
骆白衡的眼神骤然亮起，几乎比天上的日头还要炽烈。