第八百八十五章 比肩
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雷德·霍夫曼跟丹尼耶都回过神来，知道必须改变策略了，原本来之前，是想借助红杉的名头，来提高领英的价格，毕竟红杉的名头跟实力，要大的多。
但现在看来，他们知道想要再用这种方法，已经不可能，对于红杉两人都有种咬牙的感觉，不知不觉就被对方给卖了！
长出一口气，丹尼耶看着陈楚跟杜建昭这边的人人科技高层说道，“领英是北美成立到现在，发展最快的职业社交软件之一，下一步我们将市场覆盖到整个北美地区！”
“领英作为北美最早开始职场社交跟人脉沟通的平台，目前我们已经邀请了诸多企业跟公司入驻了领英平台，还有百万级别的白领职业人员也加入了我们的平台，我们的盈利也会逐步开始！”
丹尼耶将领英的优势表达出来，让陈楚这边，知道经营的优势所在，他们有自己的技术，也有自己的资源。
陈楚知道丹尼耶说的没错，现在的领英还处于厚积薄发状态，在积累了大量的企业跟公司的客户之后，领英便开始了爆发状态，迅速开始席卷整个职场社交市场，到那个时候，人人科技再想象今天这样，轻而易举的就让领英到燕京过来谈判，已经是不可能了！
不过那是以后得事情，现在的领英，对于人人科技还是太过弱小了，用户规模甚至不及被收购的脸书旗下的ICQ，盈利更无从谈起，现在的领英连广告投放都没有，更别说什么盈利模式了。
“这次人人科技跟领英的合作，是结盟而不是收购！”陈楚向着丹尼耶说道，实际上却是在说给雷德·霍夫曼听，他才是领英目前的大股东跟掌控话语权的人。
“跟人人科技合作之后，人人科技可以帮助领英将市场扩展到整个国际市场，人人科技的服务器可以提供给领英使用，可以帮领英架构英国、德国、法国等地的事业部门，可以让领英在最短的时间内，将整个市场范围，扩展到整个北美、欧洲甚至是亚洲地区！”
陈楚的话音落下，不论是雷德·霍夫曼还是丹尼耶，都不由呼吸一紧，他们知道，陈楚这话可不是忽悠人，而是真的有可能做到！
雷德·霍夫曼想了片刻，然后看了丹尼耶一眼，最后看着陈楚说道，“看起来很诱人，领英同意跟人人科技的合作，但我认为领英绝不仅价值1.6亿美金！”
哪怕现在处于劣势，可涉及到领英价值的地方，雷德·霍夫曼跟丹尼耶就死活不愿意让步了，哪怕大股东之一红杉资本，都已经投靠了人人科技！
“领英有巨大的优势，只要给领英时间、资金，领英肯定能够发展起来，不过是时间问题，1.6亿美金绝不可能得到领英！”丹尼耶说道。
人人科技这边杜建昭，也不愿意多浪费资金，人人科技如今靠着脸书、人人网、人人音乐等业务，是日进斗金，可花钱的地方也多，后面还有Skype这个硬骨头，才是需要花钱的地方，人人科技的资金还是有些捉襟见肘。
“这次合作，领英除了得到这笔资金，还将得到人人科技的支持，未来的资金、资源、技术，人人科技都可以支持领英！”杜建昭向着丹尼耶说道，后面人人科技提供的这些，比起那些收购金，重要还不知道有多少！
丹尼耶那边也不想退让，虽然陈楚说是结盟，可实际上还是在收购领英，未来人人科技将会成为领英的大股东，而对于领英现在的管理层来说，这笔收购金，就是他们前期能够得到得东西，未来领英能否上市还未能可知，所以这笔收购金，相当于一笔补偿款，也是套现了，当初跟着雷德·霍夫曼建立领英的人，都能够多多少少分到一些。
有丹尼耶跟杜建昭两人出头，人人科技跟领英的管理层，都开始唇枪舌战，两边一个小数点都不放过，每一个小数点，代表得都是几十上百万美金！
这也是常态，眼下的争论，还是为了领英的收购，陈楚跟雷德·霍夫曼并没有参与，他们两人只要不开口，那不论两边争的再凶，这场谈判都不会吹了。
最后丹尼耶代表领英那边要价到了2.3亿美金，比起人人科技当初发给领英的收购价，多了七千万美金，杜建昭这边则不再出价。
实际上，这也在人人科技预估得范围内，人人科技这边可以承受的收购价，在2.7亿美金左右，如果领英那边要价太高，人人科技就会收购另外一家职场社交网站，来跟领英打擂台！
“陈，领英这边要有足够的自主管理权，希望你能够理解！”见到价格谈的差不多了，雷德·霍夫曼开口说道，这是他今天亲自过来，要的最重要的条件之一。
一旦失去了管理权限，雷德·霍夫曼感觉，跟失去了领英就没什么区别了，现在如果被人人科技收购，虽然不再是大股东，但雷德·霍夫曼依旧是实际上掌控领英的人，这是雷德·霍夫曼可以接受的地方！
“没有问题，人人科技一向很尊重合作者，脸书如此、ICQ如此，同样领英也是如此！”陈楚向着雷德·霍夫曼说道。
雷德·霍夫曼点了点头，他之所以愿意过来，也是因为人人科技得口碑一向很不错，像脸书、ICQ等被收购的公司，被收购之后，原来的管理团队大部分都保留下来，虽然也在配合人人科技做一些改变，但整体上来说，人人科技并没有强制要求这些公司，贡献多大的利润，对收购的公司还是相对比较宽容的。
陈楚起身跟雷德·霍夫曼握了一下手，随后和雷德·霍夫曼来到了会议室的阳台，杜建昭跟丹尼耶两边的团队，还在为收购的事情磋商，但陈楚跟雷德·霍夫曼这边同意下来，这件事就基本上确定下来，需要做的只不过签个字而已。
站在窗前，被外面的风一吹，雷德·霍夫曼思绪开始散开，没有看依旧吵闹的会议室，而是向着陈楚看去，“陈，我早就听说过你的名字，但没有想到你能够做到这个地步！”
陈楚向着雷德·霍夫曼看去，他能感觉到，雷德·霍夫曼不是在恭维他，笑了一声，陈楚说道，“我只不过是在互联网潮流之下，做了一点微不足道的事情！”
雷德·霍夫曼大笑了一声，“陈，这就是东方人特有的谦逊吗，你要知道，在硅谷绝不会有人这样说，换做拉里·埃里森、马斯克他们，绝不会这样说！”
“我在牛津大学得到哲学硕士学位时，我的一位教授导师，曾告诉我们，要追寻‘我们是谁’以及‘我们应该成为什么样的人，还有我们会对社会有什么的影响’！”
“那时候我在想，等我研究出成果，也许已经是几十岁的糟老头子了，愿意看我研究成果的，也许只有五六十个人，所以我想通过另外一种途径，来寻求能够影响到更多的人！”
陈楚向着雷德·霍夫曼看了过去，“你已经做到了，我相信要不了多久，领英就会成为所有企业跟白领都必备的软件之一，你将会成为硅谷的“人脉之王”！”
不得不说，陈楚如今灌鸡汤的水准，已经到了大师级别，不经意间几句话，就能够让人肾上腺素飙升！
在硅谷厮混了这么久的雷德·霍夫曼，听到“人脉之王”这几个字，还是心头不由涌现出一股激荡。
雷德·霍夫曼看着陈楚，对于陈楚有了一个更深的认识，摇了摇头，雷德·霍夫曼说道，“陈，你做到了我一直想做都没有做成的事情，SG游戏、人人音乐、人人影视、Onyx电子阅读器，还有其他的东西，已经彻底无数人的生活习惯、方式，你不是在顺应互联网潮流，而是在创造一个新的互联网数字潮流！”
陈楚哑然失笑，他没有想到，雷德·霍夫曼竟然将他吹捧的这么高，想现在敢说引领互联网潮流得有几人，无一不是大名鼎鼎的人物，比尔盖茨、雅虎的建立者等等，只有寥寥数人，雷德·霍夫曼却将陈楚放在了跟这些人同一个级别，已经跟这些人比肩！
陈楚跟雷德·霍夫曼回到了谈判桌前，人人科技跟领英签署了一份草拟的合作协议，现在只是大概得合作协议，具体的合作协议需要两边律师共同制定，要花费几十个小时才能够完全制定好，毕竟这涉及到的资金，可是一个天文数字。
虽然只是初步的合作协议，但同样有约束力，只是正式协议书比起这份协议，更加严谨而以，条款会更多！
陈楚看了一遍协议，人人科技将以2.3亿美金，收购领英57％的股权，从雷德·霍夫曼跟其他领英股东手中收购52％的股权，从红杉那边收购5％的股权。
人人科技将正式成为领英最大的股东，持股超过57％，雷德·霍夫曼成为第二大个人股东，持股领英20％，红杉资本那边以15％的持股成为第三大股东，其余的股权分属于领英的管理层！
到了晚间的时候，这段时间科技行业，还在热议人人科技要如何对待领英还有Skype时，领英官网突然发布消息，宣布跟人人科技达成战略合作，消息一出，整个科技行业一片哗然！
雷德·霍夫曼跟丹尼耶都回过神来，知道必须改变策略了，原本来之前，是想借助红杉的名头，来提高领英的价格，毕竟红杉的名头跟实力，要大的多。
但现在看来，他们知道想要再用这种方法，已经不可能，对于红杉两人都有种咬牙的感觉，不知不觉就被对方给卖了！
长出一口气，丹尼耶看着陈楚跟杜建昭这边的人人科技高层说道，“领英是北美成立到现在，发展最快的职业社交软件之一，下一步我们将市场覆盖到整个北美地区！”
“领英作为北美最早开始职场社交跟人脉沟通的平台，目前我们已经邀请了诸多企业跟公司入驻了领英平台，还有百万级别的白领职业人员也加入了我们的平台，我们的盈利也会逐步开始！”
丹尼耶将领英的优势表达出来，让陈楚这边，知道经营的优势所在，他们有自己的技术，也有自己的资源。
陈楚知道丹尼耶说的没错，现在的领英还处于厚积薄发状态，在积累了大量的企业跟公司的客户之后，领英便开始了爆发状态，迅速开始席卷整个职场社交市场，到那个时候，人人科技再想象今天这样，轻而易举的就让领英到燕京过来谈判，已经是不可能了！
不过那是以后得事情，现在的领英，对于人人科技还是太过弱小了，用户规模甚至不及被收购的脸书旗下的ICQ，盈利更无从谈起，现在的领英连广告投放都没有，更别说什么盈利模式了。
“这次人人科技跟领英的合作，是结盟而不是收购！”陈楚向着丹尼耶说道，实际上却是在说给雷德·霍夫曼听，他才是领英目前的大股东跟掌控话语权的人。
“跟人人科技合作之后，人人科技可以帮助领英将市场扩展到整个国际市场，人人科技的服务器可以提供给领英使用，可以帮领英架构英国、德国、法国等地的事业部门，可以让领英在最短的时间内，将整个市场范围，扩展到整个北美、欧洲甚至是亚洲地区！”
陈楚的话音落下，不论是雷德·霍夫曼还是丹尼耶，都不由呼吸一紧，他们知道，陈楚这话可不是忽悠人，而是真的有可能做到！
雷德·霍夫曼想了片刻，然后看了丹尼耶一眼，最后看着陈楚说道，“看起来很诱人，领英同意跟人人科技的合作，但我认为领英绝不仅价值1.6亿美金！”
哪怕现在处于劣势，可涉及到领英价值的地方，雷德·霍夫曼跟丹尼耶就死活不愿意让步了，哪怕大股东之一红杉资本，都已经投靠了人人科技！
“领英有巨大的优势，只要给领英时间、资金，领英肯定能够发展起来，不过是时间问题，1.6亿美金绝不可能得到领英！”丹尼耶说道。
人人科技这边杜建昭，也不愿意多浪费资金，人人科技如今靠着脸书、人人网、人人音乐等业务，是日进斗金，可花钱的地方也多，后面还有Skype这个硬骨头，才是需要花钱的地方，人人科技的资金还是有些捉襟见肘。
“这次合作，领英除了得到这笔资金，还将得到人人科技的支持，未来的资金、资源、技术，人人科技都可以支持领英！”杜建昭向着丹尼耶说道，后面人人科技提供的这些，比起那些收购金，重要还不知道有多少！
丹尼耶那边也不想退让，虽然陈楚说是结盟，可实际上还是在收购领英，未来人人科技将会成为领英的大股东，而对于领英现在的管理层来说，这笔收购金，就是他们前期能够得到得东西，未来领英能否上市还未能可知，所以这笔收购金，相当于一笔补偿款，也是套现了，当初跟着雷德·霍夫曼建立领英的人，都能够多多少少分到一些。
有丹尼耶跟杜建昭两人出头，人人科技跟领英的管理层，都开始唇枪舌战，两边一个小数点都不放过，每一个小数点，代表得都是几十上百万美金！
这也是常态，眼下的争论，还是为了领英的收购，陈楚跟雷德·霍夫曼并没有参与，他们两人只要不开口，那不论两边争的再凶，这场谈判都不会吹了。
最后丹尼耶代表领英那边要价到了2.3亿美金，比起人人科技当初发给领英的收购价，多了七千万美金，杜建昭这边则不再出价。
实际上，这也在人人科技预估得范围内，人人科技这边可以承受的收购价，在2.7亿美金左右，如果领英那边要价太高，人人科技就会收购另外一家职场社交网站，来跟领英打擂台！
“陈，领英这边要有足够的自主管理权，希望你能够理解！”见到价格谈的差不多了，雷德·霍夫曼开口说道，这是他今天亲自过来，要的最重要的条件之一。
一旦失去了管理权限，雷德·霍夫曼感觉，跟失去了领英就没什么区别了，现在如果被人人科技收购，虽然不再是大股东，但雷德·霍夫曼依旧是实际上掌控领英的人，这是雷德·霍夫曼可以接受的地方！
“没有问题，人人科技一向很尊重合作者，脸书如此、ICQ如此，同样领英也是如此！”陈楚向着雷德·霍夫曼说道。
雷德·霍夫曼点了点头，他之所以愿意过来，也是因为人人科技得口碑一向很不错，像脸书、ICQ等被收购的公司，被收购之后，原来的管理团队大部分都保留下来，虽然也在配合人人科技做一些改变，但整体上来说，人人科技并没有强制要求这些公司，贡献多大的利润，对收购的公司还是相对比较宽容的。
陈楚起身跟雷德·霍夫曼握了一下手，随后和雷德·霍夫曼来到了会议室的阳台，杜建昭跟丹尼耶两边的团队，还在为收购的事情磋商，但陈楚跟雷德·霍夫曼这边同意下来，这件事就基本上确定下来，需要做的只不过签个字而已。
站在窗前，被外面的风一吹，雷德·霍夫曼思绪开始散开，没有看依旧吵闹的会议室，而是向着陈楚看去，“陈，我早就听说过你的名字，但没有想到你能够做到这个地步！”
陈楚向着雷德·霍夫曼看去，他能感觉到，雷德·霍夫曼不是在恭维他，笑了一声，陈楚说道，“我只不过是在互联网潮流之下，做了一点微不足道的事情！”
雷德·霍夫曼大笑了一声，“陈，这就是东方人特有的谦逊吗，你要知道，在硅谷绝不会有人这样说，换做拉里·埃里森、马斯克他们，绝不会这样说！”
“我在牛津大学得到哲学硕士学位时，我的一位教授导师，曾告诉我们，要追寻‘我们是谁’以及‘我们应该成为什么样的人，还有我们会对社会有什么的影响’！”
“那时候我在想，等我研究出成果，也许已经是几十岁的糟老头子了，愿意看我研究成果的，也许只有五六十个人，所以我想通过另外一种途径，来寻求能够影响到更多的人！”
陈楚向着雷德·霍夫曼看了过去，“你已经做到了，我相信要不了多久，领英就会成为所有企业跟白领都必备的软件之一，你将会成为硅谷的“人脉之王”！”
不得不说，陈楚如今灌鸡汤的水准，已经到了大师级别，不经意间几句话，就能够让人肾上腺素飙升！
在硅谷厮混了这么久的雷德·霍夫曼，听到“人脉之王”这几个字，还是心头不由涌现出一股激荡。
雷德·霍夫曼看着陈楚，对于陈楚有了一个更深的认识，摇了摇头，雷德·霍夫曼说道，“陈，你做到了我一直想做都没有做成的事情，SG游戏、人人音乐、人人影视、Onyx电子阅读器，还有其他的东西，已经彻底无数人的生活习惯、方式，你不是在顺应互联网潮流，而是在创造一个新的互联网数字潮流！”
陈楚哑然失笑，他没有想到，雷德·霍夫曼竟然将他吹捧的这么高，想现在敢说引领互联网潮流得有几人，无一不是大名鼎鼎的人物，比尔盖茨、雅虎的建立者等等，只有寥寥数人，雷德·霍夫曼却将陈楚放在了跟这些人同一个级别，已经跟这些人比肩！
陈楚跟雷德·霍夫曼回到了谈判桌前，人人科技跟领英签署了一份草拟的合作协议，现在只是大概得合作协议，具体的合作协议需要两边律师共同制定，要花费几十个小时才能够完全制定好，毕竟这涉及到的资金，可是一个天文数字。
虽然只是初步的合作协议，但同样有约束力，只是正式协议书比起这份协议，更加严谨而以，条款会更多！
陈楚看了一遍协议，人人科技将以2.3亿美金，收购领英57％的股权，从雷德·霍夫曼跟其他领英股东手中收购52％的股权，从红杉那边收购5％的股权。
人人科技将正式成为领英最大的股东，持股超过57％，雷德·霍夫曼成为第二大个人股东，持股领英20％，红杉资本那边以15％的持股成为第三大股东，其余的股权分属于领英的管理层！
到了晚间的时候，这段时间科技行业，还在热议人人科技要如何对待领英还有Skype时，领英官网突然发布消息，宣布跟人人科技达成战略合作，消息一出，整个科技行业一片哗然！