702 分分钱的生意
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“同志，如果数量够大，长期拿货，价格还可以往下走动一点……”老板说道。
“一年铜扣三百万颗，大概啥价？”刘春来想了想，拿出了大约一般的产量问对方。
“多少？”
老板被吓了一跳。
不是他不相信，而是这个数量，实在是太大。
一年三百万颗。
而且还只是铜扣。
一年几十万，这是大生意啊！
“三百万，这还是最少的数量！”田明发不爽了。
大队长说得这么明显呢。
听不懂？
春雨服装下属，每年需要的金属小零件，得多少？
红旗机械厂甚至都为这事情抱怨过很多次，想要拿到这个业务。
刘春来却没有同意，而是依然给了红星机械厂。
“老板，旁边有个茶楼，那里比较清静，要不，咱们去那边详谈？”小摊的老板双眼露出了精明的光芒，如同饿狼看到了肥羊。
眼神发亮。
不过，这话是对田明发说的。
田明发想要解释，刘春来瞪了他一眼。
“我们先逛逛……”得到刘春来的示意后，田明发冷哼了一声。
中年老板顿时急了，“老板，如果真有那么大的量，价格好说，铜扣可以到两分一颗，铝扣一分一颗……”
也顾不得其他，直接就给价格。
市场里，做金属纽扣的不少。
只要有冲床，找到能生产模具的厂家，一天一台冲床都能生产好几万！
刘春来眉头皱了起来。
“这么低的价格？铜价可不便宜！你该不会用铁镀铜来以次充好吧？”刘春来笑着问道。
老板顿时怒了：“天地良心！绝对是跟这些一样的。我们都是做小生意的，而且想要长期稳定地合作……”
刘春来听到这话，有些震惊。
他们的成本是如何降低下来的？
一直以来，刘春来没有降价，却也在要求郭峰云想办法降低各种金属纽扣的成本。
铜扣这东西，仅仅是原材料的价格，一粒平均算下来，差不多都要一分四厘。
还得算上设备折旧费，人工，电费，厂房等成本。
两分的价格，能有利润？
刘春来很清楚，这年头，国营厂都没有什么质量意识，更不要说这些作坊式的小厂。
可对方那神情，又不像是作假。
“老板，您放心，我儿子原来就是冲压厂的技术学徒，厂子不景气……”
仿佛为了让一行人放心，他们产品的质量没问题，这老板拍着胸脯保证，“我们的厂就在不远处，几位跟我去看看就放心了……我们绝对是有技术实力的！”
田明发跟杨小乐都看着刘春来。
如果纽扣的价格真的降低这么多下来，他们一年在这方面至少能节省十多万。
八十年代的十多万，可不是一个小数目。
如果不是刘春来一直要求降低成本，田明发等人根本不会在意这点小钱。
跟着刘大队长，随时都是大麻袋装钱，哪里在意这么个数字？
“行，我们先在市场看看，然后跟你去厂里看看。”刘春来开口说道。
中年摊主有些不情愿地看着田明发。
心中还嘀咕，这人一点都不懂事，领导都没说话呢。
被中年人一脸期待盯着，刘春来也看着自己，杨小乐那眼神似笑非笑，顿时让田明发火气上升：“没听我兄弟说的，先逛逛市场！”
中年就差对着这位干部喊领导仁义了。
为了照顾对方的好奇心，居然说先逛市场。
市场里那么多人，天气又热，溜达一圈，一身臭汗。
可想着几十万的生意，自然不能这样放弃。
转身对摊位上的一个穿着朴素，个子瘦小的女人交代了几句，就陪着几人去逛市场。
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“老板！咱们这市场虽是新建，咱的小商品交易市场发展时间可不短了。以前集体生产时，国家不允许小商小贩搞个体经营，很多人为了生存，就提着两个提篮或是担着框子偷偷搞……”
作为本地土著，中年摊主比杨小乐了解得更清楚。
眼前这个中年摊主，到现在都没有进行自我介绍。
或许他沉侵在几十万的大生意之中，忘记了。
刘春来等人默默地听着，不断看着周围摊位上的各种商品。
整个市场里，几乎所有的个体商贩都是笑脸。
不时走过、肩膀上带着红袖箍的市场管理干部们，不时地跟商贩打着招呼，接过商贩递过来的一支烟，再聊几句……
很和谐。
市场里买东西的人，则是行色匆匆，跟老板经常为几厘的价格吵得面红耳赤，最后没谈妥，又寻找下一家……
常见的各种生活用品，这市场里都能找到。
摊位规模很大的，却没有几家。
在这边零售的其实不多，主要批发，大多数都是其他地方来批发的小生意人。
摊位拥挤，大多摊位面积都很小。
毕竟都是小商品。
很多摊位上的商品也单一。
每次看刘春来等人停在纽扣的摊位前，旁边的中年摊主就变得紧张起来，不断催促着往前面走。
刘春来只是看了看，很多连价格都没问。
有不少质量很差，肉眼都能明显看出来。
“几位同志，要不……咱们还是先出去吧，这里面东西都差不多，天气又热……”
中年摊主很精明。
自然不希望还没拿到的生意被同行抢走了。
刘春来并没理会他。
在三个人中，被误会为做主的领导，田明发直接不耐烦地否决了。
田明发也很尴尬啊。
好不容易才有机会当回大队长的狗腿子。
别到时候因为被误会，又被大队长丢到一边，自己找谁哭去？
市场里人声鼎沸，交流也不方便，各地口音却不断传入耳中，大多数都是讨论价格。
市场入口不远处，刘春来见到了杨小乐在这边设的服装摊位。
连着几个摊位连城一片，后面用竹竿制成架子，挂着各款式的服装。
“这边市场利润并不是高，不过人气等却没法忽视……所以还是弄了几个摊位。”
杨小乐向刘春来介绍着情况。
旁边中年人默默听着，心中不由有些震惊。
在这里搞了八个连在一起的摊位的春雨服装，整个市场几乎没人不知道。
难道眼前这些人，跟春雨服装厂有关系。
再想到对方随口说出几百万颗铜扣的数量……
可这边摊位上的人，好像根本不认识几人。
几人也没上前交流。
难道是骗子？
一边担忧业务被抢走，又要衡量这几人是不是骗子。
那个穿着衬衣皮鞋的年轻人到是像干部模样，可问题是太年轻了。
那么大的厂，这么年轻的能有那么大权力？
80年代可是骗子横行的时代。
尤其是小商品市场，经常有人被骗得倾家荡产。
有的冒充客户骗货源，有的冒充卖商家骗货款。
在市场摸爬打滚多年的中年摊主，心中的纠结可想而知。
放弃吗？
他不愿意。
“几位老板，你们跟春雨服装厂有关系？”
中年摊主问出了自己的疑惑。
田明发正要嘚瑟回答刘春来就是春雨制衣厂最大的股东，也是直接负责人。
整个厂都是刘大队长管。
却被刘春来给阻止了。
刘春来笑着说：“我们是春雨制衣厂的配套厂。供应部分原材料，也做一些代工。”
听刘春来这样说，中年摊主放心了些。
刘春来逛完整个市场，发现确实如同杨小乐说道的，如春雨服装在市场里有这么多摊位、规模这么大的，并没有几家。
大多数都是一个摊位的小摊主。
卖的东西也没什么技术含量，价格自然不高。
“听说这边的很多老板，以前都是从走街串巷，用鸡毛、鸭毛换糖的货郎？”
刘春来看着摊主们大多打扮朴实，看起来跟老农没啥区别。
根本不像有钱人。
扭头问旁边的中年摊主。
中年摊主嘿嘿笑着。
“可不是！这里大多数人都是走街串巷开始，我之前也是这样过来的……以前政策没开放，国家明令禁止，不允许倒买倒卖。生产需要原材料，生产出来的东西又需要换成其他的，敲糖换鸡毛不属于国家禁止的倒买倒卖……”
沿海地方，做生意的多。
以前确实不允许。
但是现在政策开放了，搞这个也没啥见不得人的。
刘春来也一脸笑容：“有需求，就会存在。国家也清楚，所以就有了改革开放，以后大家日子会越来越好，生意也会越来越好做的。”
“可不是，党的十二大胜利召开后，咱们城阳工商所的领导干部有了党中央撑腰，直接把市场建起来，各家生产的家庭工副业产品，都可以在这里经营……”
“一年的赚不老少吧？”刘春来问道。
中年摊主急忙摇头说道：“哪里哪里，只是赚点稀饭钱。”
杨小乐则是一脸不屑：“这些小摊主一个月能赚几百，已经很了不起了。一年下来能够搞上万的更是不多……”
中年摊主看着杨小乐，一脸诧异：“同志，你很了解这边？”
刚问出来，就有点后悔。
想着当初杨小乐介绍春雨制衣厂的情况，只能尴尬地笑笑。
刘春来看着他，一脸笑意。
这人很有意思啊。
一脸淳朴，人确精明无比。
这一路上，都在通过各种方式不断试探几人老底……
“同志，如果数量够大，长期拿货，价格还可以往下走动一点……”老板说道。
“一年铜扣三百万颗，大概啥价？”刘春来想了想，拿出了大约一般的产量问对方。
“多少？”
老板被吓了一跳。
不是他不相信，而是这个数量，实在是太大。
一年三百万颗。
而且还只是铜扣。
一年几十万，这是大生意啊！
“三百万，这还是最少的数量！”田明发不爽了。
大队长说得这么明显呢。
听不懂？
春雨服装下属，每年需要的金属小零件，得多少？
红旗机械厂甚至都为这事情抱怨过很多次，想要拿到这个业务。
刘春来却没有同意，而是依然给了红星机械厂。
“老板，旁边有个茶楼，那里比较清静，要不，咱们去那边详谈？”小摊的老板双眼露出了精明的光芒，如同饿狼看到了肥羊。
眼神发亮。
不过，这话是对田明发说的。
田明发想要解释，刘春来瞪了他一眼。
“我们先逛逛……”得到刘春来的示意后，田明发冷哼了一声。
中年老板顿时急了，“老板，如果真有那么大的量，价格好说，铜扣可以到两分一颗，铝扣一分一颗……”
也顾不得其他，直接就给价格。
市场里，做金属纽扣的不少。
只要有冲床，找到能生产模具的厂家，一天一台冲床都能生产好几万！
刘春来眉头皱了起来。
“这么低的价格？铜价可不便宜！你该不会用铁镀铜来以次充好吧？”刘春来笑着问道。
老板顿时怒了：“天地良心！绝对是跟这些一样的。我们都是做小生意的，而且想要长期稳定地合作……”
刘春来听到这话，有些震惊。
他们的成本是如何降低下来的？
一直以来，刘春来没有降价，却也在要求郭峰云想办法降低各种金属纽扣的成本。
铜扣这东西，仅仅是原材料的价格，一粒平均算下来，差不多都要一分四厘。
还得算上设备折旧费，人工，电费，厂房等成本。
两分的价格，能有利润？
刘春来很清楚，这年头，国营厂都没有什么质量意识，更不要说这些作坊式的小厂。
可对方那神情，又不像是作假。
“老板，您放心，我儿子原来就是冲压厂的技术学徒，厂子不景气……”
仿佛为了让一行人放心，他们产品的质量没问题，这老板拍着胸脯保证，“我们的厂就在不远处，几位跟我去看看就放心了……我们绝对是有技术实力的！”
田明发跟杨小乐都看着刘春来。
如果纽扣的价格真的降低这么多下来，他们一年在这方面至少能节省十多万。
八十年代的十多万，可不是一个小数目。
如果不是刘春来一直要求降低成本，田明发等人根本不会在意这点小钱。
跟着刘大队长，随时都是大麻袋装钱，哪里在意这么个数字？
“行，我们先在市场看看，然后跟你去厂里看看。”刘春来开口说道。
中年摊主有些不情愿地看着田明发。
心中还嘀咕，这人一点都不懂事，领导都没说话呢。
被中年人一脸期待盯着，刘春来也看着自己，杨小乐那眼神似笑非笑，顿时让田明发火气上升：“没听我兄弟说的，先逛逛市场！”
中年就差对着这位干部喊领导仁义了。
为了照顾对方的好奇心，居然说先逛市场。
市场里那么多人，天气又热，溜达一圈，一身臭汗。
可想着几十万的生意，自然不能这样放弃。
转身对摊位上的一个穿着朴素，个子瘦小的女人交代了几句，就陪着几人去逛市场。
a
“老板！咱们这市场虽是新建，咱的小商品交易市场发展时间可不短了。以前集体生产时，国家不允许小商小贩搞个体经营，很多人为了生存，就提着两个提篮或是担着框子偷偷搞……”
作为本地土著，中年摊主比杨小乐了解得更清楚。
眼前这个中年摊主，到现在都没有进行自我介绍。
或许他沉侵在几十万的大生意之中，忘记了。
刘春来等人默默地听着，不断看着周围摊位上的各种商品。
整个市场里，几乎所有的个体商贩都是笑脸。
不时走过、肩膀上带着红袖箍的市场管理干部们，不时地跟商贩打着招呼，接过商贩递过来的一支烟，再聊几句……
很和谐。
市场里买东西的人，则是行色匆匆，跟老板经常为几厘的价格吵得面红耳赤，最后没谈妥，又寻找下一家……
常见的各种生活用品，这市场里都能找到。
摊位规模很大的，却没有几家。
在这边零售的其实不多，主要批发，大多数都是其他地方来批发的小生意人。
摊位拥挤，大多摊位面积都很小。
毕竟都是小商品。
很多摊位上的商品也单一。
每次看刘春来等人停在纽扣的摊位前，旁边的中年摊主就变得紧张起来，不断催促着往前面走。
刘春来只是看了看，很多连价格都没问。
有不少质量很差，肉眼都能明显看出来。
“几位同志，要不……咱们还是先出去吧，这里面东西都差不多，天气又热……”
中年摊主很精明。
自然不希望还没拿到的生意被同行抢走了。
刘春来并没理会他。
在三个人中，被误会为做主的领导，田明发直接不耐烦地否决了。
田明发也很尴尬啊。
好不容易才有机会当回大队长的狗腿子。
别到时候因为被误会，又被大队长丢到一边，自己找谁哭去？
市场里人声鼎沸，交流也不方便，各地口音却不断传入耳中，大多数都是讨论价格。
市场入口不远处，刘春来见到了杨小乐在这边设的服装摊位。
连着几个摊位连城一片，后面用竹竿制成架子，挂着各款式的服装。
“这边市场利润并不是高，不过人气等却没法忽视……所以还是弄了几个摊位。”
杨小乐向刘春来介绍着情况。
旁边中年人默默听着，心中不由有些震惊。
在这里搞了八个连在一起的摊位的春雨服装，整个市场几乎没人不知道。
难道眼前这些人，跟春雨服装厂有关系。
再想到对方随口说出几百万颗铜扣的数量……
可这边摊位上的人，好像根本不认识几人。
几人也没上前交流。
难道是骗子？
一边担忧业务被抢走，又要衡量这几人是不是骗子。
那个穿着衬衣皮鞋的年轻人到是像干部模样，可问题是太年轻了。
那么大的厂，这么年轻的能有那么大权力？
80年代可是骗子横行的时代。
尤其是小商品市场，经常有人被骗得倾家荡产。
有的冒充客户骗货源，有的冒充卖商家骗货款。
在市场摸爬打滚多年的中年摊主，心中的纠结可想而知。
放弃吗？
他不愿意。
“几位老板，你们跟春雨服装厂有关系？”
中年摊主问出了自己的疑惑。
田明发正要嘚瑟回答刘春来就是春雨制衣厂最大的股东，也是直接负责人。
整个厂都是刘大队长管。
却被刘春来给阻止了。
刘春来笑着说：“我们是春雨制衣厂的配套厂。供应部分原材料，也做一些代工。”
听刘春来这样说，中年摊主放心了些。
刘春来逛完整个市场，发现确实如同杨小乐说道的，如春雨服装在市场里有这么多摊位、规模这么大的，并没有几家。
大多数都是一个摊位的小摊主。
卖的东西也没什么技术含量，价格自然不高。
“听说这边的很多老板，以前都是从走街串巷，用鸡毛、鸭毛换糖的货郎？”
刘春来看着摊主们大多打扮朴实，看起来跟老农没啥区别。
根本不像有钱人。
扭头问旁边的中年摊主。
中年摊主嘿嘿笑着。
“可不是！这里大多数人都是走街串巷开始，我之前也是这样过来的……以前政策没开放，国家明令禁止，不允许倒买倒卖。生产需要原材料，生产出来的东西又需要换成其他的，敲糖换鸡毛不属于国家禁止的倒买倒卖……”
沿海地方，做生意的多。
以前确实不允许。
但是现在政策开放了，搞这个也没啥见不得人的。
刘春来也一脸笑容：“有需求，就会存在。国家也清楚，所以就有了改革开放，以后大家日子会越来越好，生意也会越来越好做的。”
“可不是，党的十二大胜利召开后，咱们城阳工商所的领导干部有了党中央撑腰，直接把市场建起来，各家生产的家庭工副业产品，都可以在这里经营……”
“一年的赚不老少吧？”刘春来问道。
中年摊主急忙摇头说道：“哪里哪里，只是赚点稀饭钱。”
杨小乐则是一脸不屑：“这些小摊主一个月能赚几百，已经很了不起了。一年下来能够搞上万的更是不多……”
中年摊主看着杨小乐，一脸诧异：“同志，你很了解这边？”
刚问出来，就有点后悔。
想着当初杨小乐介绍春雨制衣厂的情况，只能尴尬地笑笑。
刘春来看着他，一脸笑意。
这人很有意思啊。
一脸淳朴，人确精明无比。
这一路上，都在通过各种方式不断试探几人老底……