第240章 讨价还价
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多半是在经历一次次成长的阵痛以后，开始变得成熟了。
又或者是成名的魅力太大，深深刺激着艾玛·劳伦斯小姐，反正第二天出门时候，她已经提着水桶帮忙擦完车，并且带阿拉斯加雪橇犬小奥瑞卡，出门散步遛弯。
韩初冬看见了她，并且笑着挥挥手打招呼，瞧见自家这条大难不死的阿拉斯加犬，打心里涌现出无力感，因为这家伙快要胖成“阿拉斯加猪”了，体型硕大，艾玛根本拉不动，被它给拖着走。
发现小奥瑞卡兴奋地朝自己跑来，停下车先跟它打完招呼，然后才出发去公司……
今天早上，惠而浦集团派来一位顾问跟韩初冬见面，地位不算高，却也绝对不低。
互相介绍完，韩初冬懒得跟对方多扯皮，直接报出价格说：
“我唯一可以接受的条件，是惠而浦融资融资两千万美金，得到百分之三十股份，没有优先融资权，不能过多干涉我公司的正常发展，但可以委派一位高级副总裁，来我公司监督业务、审核账目。
当然，成为股东后我们会主推惠而浦品牌的家电，但必须具有价格、品质、售后方面的优势才可以，别指望把我的公司当成惠而浦零售店，那是在浪费我创建的家电零售理念。”
“韩先生，你的要求不符合我们公司的需求啊。”
“那就只能算了，我相信其他公司应该会感兴趣，别拿出对付其他人的那一套来对付我，暴风电器不缺少资金，发展扩张速度更是没问题，平均下来每周都能增开一到两家分店，已经开去了俄勒冈州、怀俄明州，东海岸的分公司也已经准备开始业务。”
听韩初冬提出了自己的想法，这位名叫怀特的高级顾问并没有着急，脑袋转得足够快，追问说：“我想知道，假如你不缺少资金，那为什么还要接受两千万美金的融资？”
“原因无非是分摊风险、降低进货成本，作为入股暴风电器的条件之一，我们必须从电器商品的采购中得到折扣，倒逼其他电器生产商给我更低的进货价格。
对我而言，这两千万美金无论是你们出，还是松下电器、西门子电器，对我来说其实都差不多，比起从银行贷款的代价，直接接受融资更加稳妥、划算，你应该知道现在的银行贷款利率有多高。”
韩初冬这番话说得半真半假。
他的真实想法是假如得到一笔高达两千万美金的融资，几乎代表着未来都不用自己再掏钱投进去，而且还可以得到惠而浦集团的支持，抗风险能力将会极大提高。
目前主要精力集中在其他更挣钱的产业上，有点看不上耗时耗力的家电零售市场了，但还没有败家到将优质资产整体甩卖，更像是在透露一种讯号，告诉别人跟自己搞好关系，就有合伙挣钱的可能。
怀特顾问下意识点点头。
既然惠而浦公司派人来跟韩初冬接触，并且报出了个比较不错的收购价格，就说明这家公司高层当中肯定有大部分，已经认可了暴风电器公司在家电零售方面的实力，以及公司本身的成长潜力。
由整体收购改为融资入股，怀特顾问觉得可以仔细聊一聊，告诉说：“如果，我是说如果，惠而浦成了暴风电器的股东，当然会给予一定的批发优惠，可能达到地区总代理的低水平，并且还可以联手举办某些促销优惠活动。但融资两千万美金，却只能得到百分之三十的股份，我觉得董事会不会同……”
韩初冬打断他说：
“你就按照我的条件转告他们，觉得不合理那就没必要继续谈下去了。
暴风电器的零售额增长率，连续两个季度都超过百分之五十，给百分之三十股份已经是你们占了我的便宜，你看我像是那种认不清资产价值，会把黄金当铜块的人？”
也难怪韩初冬会不耐烦，他上赶着给惠而浦送好处，对方竟然还嫌少，想要讨价还价。
看看那帮业绩极好的创业公司。
在高速发展阶段，谁不是将自己逼到快要山穷水尽，榨干最后一丝好处，然后才捏着鼻子接受融资？
暴风电器真不缺钱，发展势头也非常好，韩初冬想着让利出去拉拢盟友，才愿意割让部分长远利益，而怀特顾问居然还得寸进尺，岂不是自己找骂。
在怀特顾问眼中，韩初冬明显属于强势又自大的那类人。
不过怀特也承认，坐在自己对面的年轻亚裔，确实拥有狂妄自大的本钱。
见韩初冬起身准备离开，他也跟着站起身伸手道：“我回去后就将你的想法传达给董事会，等作出决定后会给你电话，保持联系。”
“OK，我给你们四十八小时考虑，超过这个时间就会去联系其他投资者，谁报价高就接受谁的融资。
亚瑟，安排人带怀特顾问到物流仓库参观，也到零售店里考察一番……”
笑着握手后，韩初冬直接上楼，跟暴风电器的几位主管，谈起近期可能会接受一笔融资的事情，让他们提前准备一份稍微激进些的扩张规划，以防到时候要用到。
等忙完这些，又回到办公室里喝起咖啡。
自己研磨咖啡豆，将咖啡粉末倒进滤纸里，用九十摄氏度左右的热水冲泡，韩初冬享受泡咖啡的过程，觉得这样的手冲咖啡，比咖啡机煮出来的咖啡好喝些。
亚瑟助理也在他办公室，等着蹭一杯热咖啡，此刻笑道：“你刚才对待怀特顾问，可真是一点都不客气。”
韩初冬不以为然道：“实际上我觉得他人不错，可做生意不就是这样，假如被别人认为我是个好欺负的软蛋，以后肯定麻烦不断。我稍微强势一些，怀特顾问不就把讨价还价的那番话憋回去了么，你觉得惠而浦公司会不会同意？”
“不清楚，百分之五十的概率吧。”亚瑟助理说道。
韩初冬表情无语地来句：“不是同意就是拒绝，你这一半一半，等于没说嘛……”
多半是在经历一次次成长的阵痛以后，开始变得成熟了。
又或者是成名的魅力太大，深深刺激着艾玛·劳伦斯小姐，反正第二天出门时候，她已经提着水桶帮忙擦完车，并且带阿拉斯加雪橇犬小奥瑞卡，出门散步遛弯。
韩初冬看见了她，并且笑着挥挥手打招呼，瞧见自家这条大难不死的阿拉斯加犬，打心里涌现出无力感，因为这家伙快要胖成“阿拉斯加猪”了，体型硕大，艾玛根本拉不动，被它给拖着走。
发现小奥瑞卡兴奋地朝自己跑来，停下车先跟它打完招呼，然后才出发去公司……
今天早上，惠而浦集团派来一位顾问跟韩初冬见面，地位不算高，却也绝对不低。
互相介绍完，韩初冬懒得跟对方多扯皮，直接报出价格说：
“我唯一可以接受的条件，是惠而浦融资融资两千万美金，得到百分之三十股份，没有优先融资权，不能过多干涉我公司的正常发展，但可以委派一位高级副总裁，来我公司监督业务、审核账目。
当然，成为股东后我们会主推惠而浦品牌的家电，但必须具有价格、品质、售后方面的优势才可以，别指望把我的公司当成惠而浦零售店，那是在浪费我创建的家电零售理念。”
“韩先生，你的要求不符合我们公司的需求啊。”
“那就只能算了，我相信其他公司应该会感兴趣，别拿出对付其他人的那一套来对付我，暴风电器不缺少资金，发展扩张速度更是没问题，平均下来每周都能增开一到两家分店，已经开去了俄勒冈州、怀俄明州，东海岸的分公司也已经准备开始业务。”
听韩初冬提出了自己的想法，这位名叫怀特的高级顾问并没有着急，脑袋转得足够快，追问说：“我想知道，假如你不缺少资金，那为什么还要接受两千万美金的融资？”
“原因无非是分摊风险、降低进货成本，作为入股暴风电器的条件之一，我们必须从电器商品的采购中得到折扣，倒逼其他电器生产商给我更低的进货价格。
对我而言，这两千万美金无论是你们出，还是松下电器、西门子电器，对我来说其实都差不多，比起从银行贷款的代价，直接接受融资更加稳妥、划算，你应该知道现在的银行贷款利率有多高。”
韩初冬这番话说得半真半假。
他的真实想法是假如得到一笔高达两千万美金的融资，几乎代表着未来都不用自己再掏钱投进去，而且还可以得到惠而浦集团的支持，抗风险能力将会极大提高。
目前主要精力集中在其他更挣钱的产业上，有点看不上耗时耗力的家电零售市场了，但还没有败家到将优质资产整体甩卖，更像是在透露一种讯号，告诉别人跟自己搞好关系，就有合伙挣钱的可能。
怀特顾问下意识点点头。
既然惠而浦公司派人来跟韩初冬接触，并且报出了个比较不错的收购价格，就说明这家公司高层当中肯定有大部分，已经认可了暴风电器公司在家电零售方面的实力，以及公司本身的成长潜力。
由整体收购改为融资入股，怀特顾问觉得可以仔细聊一聊，告诉说：“如果，我是说如果，惠而浦成了暴风电器的股东，当然会给予一定的批发优惠，可能达到地区总代理的低水平，并且还可以联手举办某些促销优惠活动。但融资两千万美金，却只能得到百分之三十的股份，我觉得董事会不会同……”
韩初冬打断他说：
“你就按照我的条件转告他们，觉得不合理那就没必要继续谈下去了。
暴风电器的零售额增长率，连续两个季度都超过百分之五十，给百分之三十股份已经是你们占了我的便宜，你看我像是那种认不清资产价值，会把黄金当铜块的人？”
也难怪韩初冬会不耐烦，他上赶着给惠而浦送好处，对方竟然还嫌少，想要讨价还价。
看看那帮业绩极好的创业公司。
在高速发展阶段，谁不是将自己逼到快要山穷水尽，榨干最后一丝好处，然后才捏着鼻子接受融资？
暴风电器真不缺钱，发展势头也非常好，韩初冬想着让利出去拉拢盟友，才愿意割让部分长远利益，而怀特顾问居然还得寸进尺，岂不是自己找骂。
在怀特顾问眼中，韩初冬明显属于强势又自大的那类人。
不过怀特也承认，坐在自己对面的年轻亚裔，确实拥有狂妄自大的本钱。
见韩初冬起身准备离开，他也跟着站起身伸手道：“我回去后就将你的想法传达给董事会，等作出决定后会给你电话，保持联系。”
“OK，我给你们四十八小时考虑，超过这个时间就会去联系其他投资者，谁报价高就接受谁的融资。
亚瑟，安排人带怀特顾问到物流仓库参观，也到零售店里考察一番……”
笑着握手后，韩初冬直接上楼，跟暴风电器的几位主管，谈起近期可能会接受一笔融资的事情，让他们提前准备一份稍微激进些的扩张规划，以防到时候要用到。
等忙完这些，又回到办公室里喝起咖啡。
自己研磨咖啡豆，将咖啡粉末倒进滤纸里，用九十摄氏度左右的热水冲泡，韩初冬享受泡咖啡的过程，觉得这样的手冲咖啡，比咖啡机煮出来的咖啡好喝些。
亚瑟助理也在他办公室，等着蹭一杯热咖啡，此刻笑道：“你刚才对待怀特顾问，可真是一点都不客气。”
韩初冬不以为然道：“实际上我觉得他人不错，可做生意不就是这样，假如被别人认为我是个好欺负的软蛋，以后肯定麻烦不断。我稍微强势一些，怀特顾问不就把讨价还价的那番话憋回去了么，你觉得惠而浦公司会不会同意？”
“不清楚，百分之五十的概率吧。”亚瑟助理说道。
韩初冬表情无语地来句：“不是同意就是拒绝，你这一半一半，等于没说嘛……”