第三百二十三章 雷思云这种人应该怎么怼？
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雷思云被楚垣夕连着三个“我知道啊”给噎了三下，顿时皮笑肉不笑的问：“那您为什么对别人平均三四十万一条的广告无动于衷呢？我对比了和巴人粉丝数差不多，播放量也差不多的播主们得到的数据，一条广告就是三四十万的啊！”
楚垣夕翻了翻眼皮，反问：“那您可知道油土鳖上最赚钱的大播主们一年大概挣多少钱？”
“不知道啊。”雷思云一愣。
“1600万美金。”楚垣夕朝他伸出两根手指，“这是去年的数，今年大概还会涨。”
“这不是挺好的么？”雷思云快速心算了一下，“2000万刀换算成人民币按每天一条广告正好不到30万一条？”
“那您知道人家的有效播放量是多少吗？”
“不知道啊。”
“100亿次。”楚垣夕冷笑着说：“注意是有效播放量。您知道这代表什么吗？”
“不知道啊。”雷思云说完忽然发现自己像个傻逼，这三个“不知道啊”就是傻逼的反击。
“油土鳖是长视频，人家有效播放每天小3000万次，才挣30万。而抖音是短视频，您知道豆芽是怎么刷抖音的吗？一个短视频的浏览时间可能连一秒都不到，瞄一眼就刷过去了，这里有多大的水分？这单次播放的广告价值连油土鳖的十分之一甚至二十分之一都没有，他们哪来的脸，敢报价四五十万每条？”
其实这是有些强词夺理了，因为油土鳖的广告跟抖音的广告也不是一个广告。油土鳖是中插广告为主，而抖音星图广告是纯广告。当然，油土鳖上也可以做纯广告视频，不过不是主流。
然而，楚垣夕打赌雷思云不懂其中的区别……他能问出这种愚蠢的问题来，就说明了自己的不专业。这种人，一看就是那种唯数据论的，那就用数据怼死他好了！
所以当被楚垣夕气势汹汹的质问时，雷思云立刻就词穷了，然后他忽然想起来：“等下，我记得年初的时候你们巴人娱乐就收到过20万每条的广告报价了，那时你们的粉丝数比现在少多了吧？”
楚垣夕傲然说道：“但那时也只有我接到过这样的报价。”
看雷思云被噎得说不出话来，楚垣夕呵呵一笑，反手递过一个台阶：“雷总啊，你不关注市场的变化，只看流量主公布出来的数据，是很容易造成误解的。你要是能够注意到从提供星图和DOU+两个功能以来，一周之内抖音上的妖风卦得多么盛，可能就会明白为什么我们更加不想去接星图广告。很多账号突然间粉丝数和播放量涨到天上去了，我连这功能都没申请。”
其实这事是明摆着的。像巴人娱乐这种公司不可能对市场上这么大的变化没感觉，就在抖音推出一系列广告主功能和蓝V认证之后，似乎突然开窍了一样，数据突然繁荣了！
要知道在这之前抖音的数据是最难操作的，微博上僵尸粉横行，微信公众号的订阅用户数和注水肉没什么区别，但抖音的关注不一样，虽然活跃度非常之低，然而数据真实性却比较可靠。
所谓星图就是一个官方渠道的广告市场，申请星图功能的账户，官方会给出它的数据，平均播放量、粉丝数等等，还有最关键的，单条广告的报价。这样买广告的人也不用去挨个问你的播放量是多少了，一目了然。
DOU+功能更简单，是账户向抖音官方买播放量。用户上传作品的时候如果向DOU+里边撒钱，就可以换来抖音的主动推送，不论你这作品做的多么垃圾，都会有一定用户看到。
这个功能也是很诱人的，因为由官方筛选用户定向推动，被推送的都是喜欢这类作品的用户，有很大几率点赞。这就相当于的晚八点阅读红包一样，明码标价。
可随着广告主功能开放，不知道是抖音的防御策略被攻陷了呢，还是有意为之，或者是希望让MCN们感觉到DOU+的力量，总之这一下就跟脱缰野马一样，最后一方净土消失了。几天之内“超爆款”视频像雨后春笋一样诞生，同时大号的粉丝数立呈爆炸之势，巴人娱乐这两千多万粉丝瞬间就不够看了，让楚垣夕一度怀疑人生。
当生态环境发生剧烈改变时，有人拥抱这种改变，有人固步自封。楚垣夕就是那个固步自封的，因为不肯操作。
袁苜是昨天来访的，就在她来之前还有同行找上楚垣夕问他要不要操作一下。
同行先吐糟被限流之后有多惨，然后自己实操之后效果很好，安全有效。楚垣夕觉着倒不用怕安全问题，问题是这么做会留下污点的，万一到时候被人翻出来可就麻烦了。
其实楚垣夕也想操作一下，因为最近两个账号的新增粉丝数量都很成问题，增长数呈明显下降的趋势。如果说大号很长时间没有发爆款倒是后继乏力倒是可以了解，但周敏溪接手的空山新雨上边热度是相当高的，老粉丝的活跃性明显高于正常数值，按过去的经验正是应该老粉带新粉，刷刷的爆量才对。
这就很明显了，限流的效果非常大，不是粉丝的用户刷不到周敏溪的作品当然也就粉不过来。
为了这个媒体支援部拿整个自媒体矩阵测试了一下，经过数值分析之后楚垣夕一干人等愕然发现，现在反而变成了微博和公众号向抖音账号导流，这个可就本末倒置了。
不过这种根本矛盾不是“操作”能解决的问题，操作只能让数据好看，让人看起来巴人娱乐雄风犹在。这对楚垣夕来说没任何意义，因为巴人娱乐并没有“雄风不再”，而僵尸粉只对星图广告报价有影响。
至于想不想做广告的问题？楚垣夕很想赚这个钱，然而，无论朱魑还是周敏溪，楚垣夕对她们的定位都是“未来的明星”。是明星就得把架子端起来，做直播已经是下限了，直播里给自家产品带货也可以忍，因为并不损失格局。但做广告必须慎之又慎，一不小心就会降低在用户心目中的格局
楚垣夕希望做的是既赚钱又提升格局的广告。这种好事不好找，至少不会从星图广告平台上得到，得先看OV这第一弹怎么样。金手指到期之后很多事情早就没了尽在掌握的感觉，不过创业路上听天由命才是常态，他也早就看开了。
其实如果抖音的数据还像以前一样真实，楚垣夕倒是还有那么点心情考虑一下广告报价，毕竟广告内容是灵活的，不见得非得朱魑或者周敏溪出镜。有些广告主锲而不舍报了四个月的价，给的钱还挺多，让他都觉得不接一下都很不好意思，拒绝的时候会回一封极为诚恳的邮件，跟人家客气半天。
然而这一周以来的剧变让广告报价一下子少了很多，楚垣夕都想以KOL的身份发篇文章说点什么了。
有这种想法主要是小人心理作祟，因为，有些账户的星图报价和巴人娱乐的广告订单差不多，粉丝数和播放量甚至犹有过之，然而明眼人一看就知道里面有多大水。这不正是KOL应该站出来仗义执言的时刻么？
不过转念一想，这种文章不能发啊，发了之后抖音会干死他的！
思来想去楚垣夕决定保持沉默，任由这个市场被做烂掉也无所谓。广告商也不是傻子，这种快钱看着爽，但也就是率先吃螃蟹的还能吃几口，后面非但无法长久，冲进去吃螃蟹的还很难不让自己节操碎满地。不过管它咧？反正这钱巴人娱乐也没打算赚。
问题是，这里面的道道和利害关系，雷思云通通不大懂，他懂的是自己被楚垣夕鄙视了。楚垣夕在春节之前给他留下的印象不可谓不深，但也不可谓不坏，无论从私心还是从公家的角度，或者从董事会内部他所处的阵营，看见楚垣夕这种人就来气。特别是巴人娱乐的估值，他当初是100%当笑话来看的，结果现在居然还要他来做尽调，真特么想摔杯为号……
雷思云的嘴角抽搐了一下，板起脸来说：“楚总，你说出大天来，不做收入，财务报表不好看啊。这样我只能把情况如实的向董事会汇报了。”
“当然应该如实汇报了。我就是因为不觉得财务报表难看所以才不贪图广告的。”楚垣夕对雷思云隐隐约约的威胁完全无感，“您知道视觉志吗？”
“知道啊，国内超一线的情感类自媒体。”
“那您看过视觉志的财报吗？”
“听说是意外的不咋地。”雷思云淡淡的笑了，因为，国内的情况他觉得自己还蛮了解的。
楚垣夕也保持微笑：“那视觉志的估值呢？”只不过楚垣夕假笑的功力不过关，笑得越刻意就显得越伪善，所以他很少这么笑。
雷思云一囧，瞬间想起视觉志超高的估值来。
“为什么他们的财报不咋地但是估值能够冲得这么高咧？”
雷思云被楚垣夕连着三个“我知道啊”给噎了三下，顿时皮笑肉不笑的问：“那您为什么对别人平均三四十万一条的广告无动于衷呢？我对比了和巴人粉丝数差不多，播放量也差不多的播主们得到的数据，一条广告就是三四十万的啊！”
楚垣夕翻了翻眼皮，反问：“那您可知道油土鳖上最赚钱的大播主们一年大概挣多少钱？”
“不知道啊。”雷思云一愣。
“1600万美金。”楚垣夕朝他伸出两根手指，“这是去年的数，今年大概还会涨。”
“这不是挺好的么？”雷思云快速心算了一下，“2000万刀换算成人民币按每天一条广告正好不到30万一条？”
“那您知道人家的有效播放量是多少吗？”
“不知道啊。”
“100亿次。”楚垣夕冷笑着说：“注意是有效播放量。您知道这代表什么吗？”
“不知道啊。”雷思云说完忽然发现自己像个傻逼，这三个“不知道啊”就是傻逼的反击。
“油土鳖是长视频，人家有效播放每天小3000万次，才挣30万。而抖音是短视频，您知道豆芽是怎么刷抖音的吗？一个短视频的浏览时间可能连一秒都不到，瞄一眼就刷过去了，这里有多大的水分？这单次播放的广告价值连油土鳖的十分之一甚至二十分之一都没有，他们哪来的脸，敢报价四五十万每条？”
其实这是有些强词夺理了，因为油土鳖的广告跟抖音的广告也不是一个广告。油土鳖是中插广告为主，而抖音星图广告是纯广告。当然，油土鳖上也可以做纯广告视频，不过不是主流。
然而，楚垣夕打赌雷思云不懂其中的区别……他能问出这种愚蠢的问题来，就说明了自己的不专业。这种人，一看就是那种唯数据论的，那就用数据怼死他好了！
所以当被楚垣夕气势汹汹的质问时，雷思云立刻就词穷了，然后他忽然想起来：“等下，我记得年初的时候你们巴人娱乐就收到过20万每条的广告报价了，那时你们的粉丝数比现在少多了吧？”
楚垣夕傲然说道：“但那时也只有我接到过这样的报价。”
看雷思云被噎得说不出话来，楚垣夕呵呵一笑，反手递过一个台阶：“雷总啊，你不关注市场的变化，只看流量主公布出来的数据，是很容易造成误解的。你要是能够注意到从提供星图和DOU+两个功能以来，一周之内抖音上的妖风卦得多么盛，可能就会明白为什么我们更加不想去接星图广告。很多账号突然间粉丝数和播放量涨到天上去了，我连这功能都没申请。”
其实这事是明摆着的。像巴人娱乐这种公司不可能对市场上这么大的变化没感觉，就在抖音推出一系列广告主功能和蓝V认证之后，似乎突然开窍了一样，数据突然繁荣了！
要知道在这之前抖音的数据是最难操作的，微博上僵尸粉横行，微信公众号的订阅用户数和注水肉没什么区别，但抖音的关注不一样，虽然活跃度非常之低，然而数据真实性却比较可靠。
所谓星图就是一个官方渠道的广告市场，申请星图功能的账户，官方会给出它的数据，平均播放量、粉丝数等等，还有最关键的，单条广告的报价。这样买广告的人也不用去挨个问你的播放量是多少了，一目了然。
DOU+功能更简单，是账户向抖音官方买播放量。用户上传作品的时候如果向DOU+里边撒钱，就可以换来抖音的主动推送，不论你这作品做的多么垃圾，都会有一定用户看到。
这个功能也是很诱人的，因为由官方筛选用户定向推动，被推送的都是喜欢这类作品的用户，有很大几率点赞。这就相当于的晚八点阅读红包一样，明码标价。
可随着广告主功能开放，不知道是抖音的防御策略被攻陷了呢，还是有意为之，或者是希望让MCN们感觉到DOU+的力量，总之这一下就跟脱缰野马一样，最后一方净土消失了。几天之内“超爆款”视频像雨后春笋一样诞生，同时大号的粉丝数立呈爆炸之势，巴人娱乐这两千多万粉丝瞬间就不够看了，让楚垣夕一度怀疑人生。
当生态环境发生剧烈改变时，有人拥抱这种改变，有人固步自封。楚垣夕就是那个固步自封的，因为不肯操作。
袁苜是昨天来访的，就在她来之前还有同行找上楚垣夕问他要不要操作一下。
同行先吐糟被限流之后有多惨，然后自己实操之后效果很好，安全有效。楚垣夕觉着倒不用怕安全问题，问题是这么做会留下污点的，万一到时候被人翻出来可就麻烦了。
其实楚垣夕也想操作一下，因为最近两个账号的新增粉丝数量都很成问题，增长数呈明显下降的趋势。如果说大号很长时间没有发爆款倒是后继乏力倒是可以了解，但周敏溪接手的空山新雨上边热度是相当高的，老粉丝的活跃性明显高于正常数值，按过去的经验正是应该老粉带新粉，刷刷的爆量才对。
这就很明显了，限流的效果非常大，不是粉丝的用户刷不到周敏溪的作品当然也就粉不过来。
为了这个媒体支援部拿整个自媒体矩阵测试了一下，经过数值分析之后楚垣夕一干人等愕然发现，现在反而变成了微博和公众号向抖音账号导流，这个可就本末倒置了。
不过这种根本矛盾不是“操作”能解决的问题，操作只能让数据好看，让人看起来巴人娱乐雄风犹在。这对楚垣夕来说没任何意义，因为巴人娱乐并没有“雄风不再”，而僵尸粉只对星图广告报价有影响。
至于想不想做广告的问题？楚垣夕很想赚这个钱，然而，无论朱魑还是周敏溪，楚垣夕对她们的定位都是“未来的明星”。是明星就得把架子端起来，做直播已经是下限了，直播里给自家产品带货也可以忍，因为并不损失格局。但做广告必须慎之又慎，一不小心就会降低在用户心目中的格局
楚垣夕希望做的是既赚钱又提升格局的广告。这种好事不好找，至少不会从星图广告平台上得到，得先看OV这第一弹怎么样。金手指到期之后很多事情早就没了尽在掌握的感觉，不过创业路上听天由命才是常态，他也早就看开了。
其实如果抖音的数据还像以前一样真实，楚垣夕倒是还有那么点心情考虑一下广告报价，毕竟广告内容是灵活的，不见得非得朱魑或者周敏溪出镜。有些广告主锲而不舍报了四个月的价，给的钱还挺多，让他都觉得不接一下都很不好意思，拒绝的时候会回一封极为诚恳的邮件，跟人家客气半天。
然而这一周以来的剧变让广告报价一下子少了很多，楚垣夕都想以KOL的身份发篇文章说点什么了。
有这种想法主要是小人心理作祟，因为，有些账户的星图报价和巴人娱乐的广告订单差不多，粉丝数和播放量甚至犹有过之，然而明眼人一看就知道里面有多大水。这不正是KOL应该站出来仗义执言的时刻么？
不过转念一想，这种文章不能发啊，发了之后抖音会干死他的！
思来想去楚垣夕决定保持沉默，任由这个市场被做烂掉也无所谓。广告商也不是傻子，这种快钱看着爽，但也就是率先吃螃蟹的还能吃几口，后面非但无法长久，冲进去吃螃蟹的还很难不让自己节操碎满地。不过管它咧？反正这钱巴人娱乐也没打算赚。
问题是，这里面的道道和利害关系，雷思云通通不大懂，他懂的是自己被楚垣夕鄙视了。楚垣夕在春节之前给他留下的印象不可谓不深，但也不可谓不坏，无论从私心还是从公家的角度，或者从董事会内部他所处的阵营，看见楚垣夕这种人就来气。特别是巴人娱乐的估值，他当初是100%当笑话来看的，结果现在居然还要他来做尽调，真特么想摔杯为号……
雷思云的嘴角抽搐了一下，板起脸来说：“楚总，你说出大天来，不做收入，财务报表不好看啊。这样我只能把情况如实的向董事会汇报了。”
“当然应该如实汇报了。我就是因为不觉得财务报表难看所以才不贪图广告的。”楚垣夕对雷思云隐隐约约的威胁完全无感，“您知道视觉志吗？”
“知道啊，国内超一线的情感类自媒体。”
“那您看过视觉志的财报吗？”
“听说是意外的不咋地。”雷思云淡淡的笑了，因为，国内的情况他觉得自己还蛮了解的。
楚垣夕也保持微笑：“那视觉志的估值呢？”只不过楚垣夕假笑的功力不过关，笑得越刻意就显得越伪善，所以他很少这么笑。
雷思云一囧，瞬间想起视觉志超高的估值来。
“为什么他们的财报不咋地但是估值能够冲得这么高咧？”