094【专访】
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事实上,事态没有宋其志所说的那么严重。
喜丰和旭日升的冰茶业务竞争,主要集中在北方大城市,南方的硝烟根本没有燃起来。主要是两家公司都在发展起步阶段,没那么多产品来铺货,市场远远没有达到饱和状态。
旭日升说要开100家分厂,只是口号喊得大声而已,在七月份之前,他们只在北方确定了10多家代工厂,直管的分厂仅有3家。而南方城市,旭日升暂时只攻陷了盛海和花都,在这两个城市跟喜丰冰茶打得难分难解。
在宋维扬当甩手掌柜期间,杨信做主开了两家新的分厂,也分别设在盛海和花都。同时,一口气在全国确立了12家代工厂,每天三班倒疯狂生产着冰茶饮料。
但旭日升实在太过野蛮,超高的销售返利,让代理商和经销商发了疯的帮忙推销产品。这些代理经销商为了完成业务,甚至主动把销售返利分润给零售商,导致一些零售商拒卖喜丰冰茶。
在京津冀地区,喜丰被旭日升按在地上摩擦,宋其志每天急得焦头烂额。
直至七月初,旭日升突然在报纸上宣布,夸口他们已经占领了北方市场,即将在南方组建20家分厂和6个销售公司。负责南方地区的张国栋压力陡增,整天在各大城市来回奔波,同时提出许多促销建议。
面对咄咄逼人的旭日升,宋维扬根本不为所动,他甚至在电话里指示宋其志和张国栋:“旭日升要疯就让他疯,越疯死得越快。茶饮料市场还远远不能达到饱和状态,再多两家卖冰茶的企业都能容纳,认真做好品牌形象和销售渠道就行,千万不要跟旭日升打消耗战。”
时维七月,酷暑如炉。
宋维扬安心准备着高考,他这段时间状态很好,有那么几分信心考上本科。
晚上十点多,耿忠和一个学生守在校门口。
突然,学生指向前方:“耿记者,那个就是宋维扬!”
“谢了!”耿忠掏出100块钱递给学生。
宋维扬刚骑车来到校门口,就被耿忠拦下:“宋老板你好,我是《八小时以外》记者耿忠。”
“你这两个月一直留在容平蹲我?”宋维扬颇感惊讶。
耿忠笑道:“只蹲了几天。我刚采访了旭日升的段老板,觉得还缺点什么,就想着回来再给你做专访。”
宋维扬为了避开各路记者,足足住校一个月,还说服学校禁止记者入内打扰,搞得港城记者都没了耐性,其他记者也纷纷抱憾而归。
没想到啊,竟然被人杀了个回马枪!
“边走边聊吧,”宋维扬问,“要不要我载你?”
“好啊。”耿忠跨上自行车后座。
宋维扬道:“事先说好啊,不能拍照。”
耿忠笑道:“你好像很怕暴露形象?”
“我就快读大学了,可不想在学校里被人当猴子围观。”宋维扬说。
耿忠说:“旭日升的段老板刚好跟你相反,他换了好几套西装让我拍照。”
宋维扬笑道:“段总还说了什么?”
耿忠道:“段老板说,旭日升将用两年时间占领中国茶饮料市场,喜丰不是他们的最终对手。他们真正的对手只有两个,可口可乐和百事可乐。”
宋维扬寻了个路边摊,停车说:“就在这里采访吧。老板,来100串麻辣烫,荤素随便,再来几瓶喜丰冰茶!”
“你好像跟老板很熟,经常来这里?”耿忠问。
宋维扬坐在小马扎上说:“这个老板是国企下岗职工,赚钱很辛苦。我每天上完晚自习,有空都要过来撸几串。”
老板把喜丰冰茶拿来,笑道:“小宋厂长人很好,搞麻辣烫就是他出的主意,我现在比留在国企还赚得多。”
宋维扬说:“我就是嘴馋了,又找不到撸串儿的地方。”
100串麻辣烫很快端上桌,耿忠说道:“这玩意儿还挺新鲜,多少钱一串?”
老板道:“素串5分,荤串2毛。”
耿忠打量着竹签上的蔬菜,感慨道:“利润很高啊。”
老板笑道:“都是小本生意。”
等老板走后,耿忠笑着说:“想不到宋老板还懂餐饮,这种麻辣烫肯定能火起来。”
宋维扬说:“不是我的发明,乐城那边已经有人在搞了,只是暂时没有传开而已。其实吧,这小小的麻辣烫,蕴藏的市场并不输给冰茶饮料。”
“宋老板是天生的生意人,处处皆商机。”耿忠赞道。
宋维扬撸着串说:“乔老板搞的那个快餐店,叫嚣要干掉麦当劳,其实他路子走错了。”
“怎么错了?”耿忠问。
宋维扬说:“他不该卖大碗面啊,局限性太大。各地都有自己的面种,炸酱面、担担面、热干面、竹升面、拉面、燃面……他的烩面离开了豫省,还有几个顾客愿意买单?还不如开麻辣烫的升级版,火锅连锁店!”
耿忠说:“他在其他地方开分店,可以根据当地口味改变产品种类。”
“卖面的竞争太大,路边摊到处都是,非得进他的快餐店吃面?”宋维扬连连摇头。
“这么说,乔老板的红高粱快餐店肯定要倒?”耿忠问。
宋维扬说:“乔老板很会搞宣传,一家普通的快餐店,引来美国三大新闻网轮番轰炒,肯定能够快速扩大规模。但他的路子也走错了,这个时候,应该找银行贷款,或者吸纳投资人参股。可他偏偏搞什么会员制,一个会员交2000块钱,拿老百姓的血汗钱去开分店。”
耿忠道:“但很多老百姓就是买账,我听说,有人甚至把攒下来买彩电的钱,都投到了乔老板的快餐店里。”
“要是快餐店的新闻热度降下来,乔老板的摊子铺得太大,又没有几个顾客,资金链断了怎么办?”宋维扬问。
耿忠想了想说:“非法集资,诈骗,坐牢!”
宋维扬笑道:“旭日升的段老板就更聪明,他们是国营性质,用的是银行贷款。再怎么可劲儿糟蹋,也只有银行着急,不会搞到坐牢的地步。”
耿忠顿时兴奋道:“你说旭日升也会垮台?”
“旭日升的扩张方式,是非常不健康的,是违背市场规律的,”宋维扬道,“他们垮台的速度,就看他们作死的程度。”
历史上,几十亿规模的旭日升帝国,被几百万货款给弄崩了,引发一系列的连锁反应,银行最后清查出好几亿死账。
而如今的旭日升,比历史上更疯狂更激进,全是宋维扬带来的蝴蝶效应。
耿忠道:“要说扩张速度,三株口服液更快吧?”
“但三株口服液也更有规划和纪律性,”宋维扬感叹说,“我认真研究过三株的营销网络,不得不佩服吴老板的天才思维。他们的组织形态,其实是西方事业部制和解放军战时建制的集合体,三株把全国市场划分四大战区,每个战区设立司令员,并形成八级干部体制,一切权利牢牢掌控于总部。只要总司令一声令下,各大战区就能快速反应。而且他们还分离了军政系统,在战区司令员以外,单独设立前线总指挥,司令员专管队伍和渠道建设,前线总指挥负责制定并执行作战计划。甚至,三株还在搞思想建设,三反五反都弄出来了,那就是一只成建制的精锐军队。反观旭日升,杂牌部队而已,扩充越快,战斗力就越弱。”
耿忠笑道:“宋老板似乎对三株模式非常赞同。”
“赞赏而已,并不赞同。”宋维扬说。
“为什么不赞同?”耿忠问。
宋维扬道:“三株的销售模式,必然造成结构臃肿,员工支出呈几何倍上升,动辄就是10万以上的销售人员。一旦哪天出事,光是基本的运营成本就能把三株拖垮。而保健品,恰好又是最容易出事的行业,吴老板应该每天祈祷三株口服液喝不死人。”
耿忠笑问:“这段话我可以刊登出来吗?”
宋维扬说:“你随意,反正我不怕得罪吴老板。”
耿忠又问:“你觉得三株口服液是假的?”
宋维扬反问:“三株的宣传思想是‘有病治病,没病防病’,你觉得世界上有包治百病还能防止生病的东西吗?”
“可能有。”耿忠说。
“如果真有,那吴老板应该去竞争诺贝尔医学奖。”宋维扬笑道。
耿忠也跟着笑了笑:“我们不聊三株了,还是说说旭日升吧。”
事实上,事态没有宋其志所说的那么严重。
喜丰和旭日升的冰茶业务竞争,主要集中在北方大城市,南方的硝烟根本没有燃起来。主要是两家公司都在发展起步阶段,没那么多产品来铺货,市场远远没有达到饱和状态。
旭日升说要开100家分厂,只是口号喊得大声而已,在七月份之前,他们只在北方确定了10多家代工厂,直管的分厂仅有3家。而南方城市,旭日升暂时只攻陷了盛海和花都,在这两个城市跟喜丰冰茶打得难分难解。
在宋维扬当甩手掌柜期间,杨信做主开了两家新的分厂,也分别设在盛海和花都。同时,一口气在全国确立了12家代工厂,每天三班倒疯狂生产着冰茶饮料。
但旭日升实在太过野蛮,超高的销售返利,让代理商和经销商发了疯的帮忙推销产品。这些代理经销商为了完成业务,甚至主动把销售返利分润给零售商,导致一些零售商拒卖喜丰冰茶。
在京津冀地区,喜丰被旭日升按在地上摩擦,宋其志每天急得焦头烂额。
直至七月初,旭日升突然在报纸上宣布,夸口他们已经占领了北方市场,即将在南方组建20家分厂和6个销售公司。负责南方地区的张国栋压力陡增,整天在各大城市来回奔波,同时提出许多促销建议。
面对咄咄逼人的旭日升,宋维扬根本不为所动,他甚至在电话里指示宋其志和张国栋:“旭日升要疯就让他疯,越疯死得越快。茶饮料市场还远远不能达到饱和状态,再多两家卖冰茶的企业都能容纳,认真做好品牌形象和销售渠道就行,千万不要跟旭日升打消耗战。”
时维七月,酷暑如炉。
宋维扬安心准备着高考,他这段时间状态很好,有那么几分信心考上本科。
晚上十点多,耿忠和一个学生守在校门口。
突然,学生指向前方:“耿记者,那个就是宋维扬!”
“谢了!”耿忠掏出100块钱递给学生。
宋维扬刚骑车来到校门口,就被耿忠拦下:“宋老板你好,我是《八小时以外》记者耿忠。”
“你这两个月一直留在容平蹲我?”宋维扬颇感惊讶。
耿忠笑道:“只蹲了几天。我刚采访了旭日升的段老板,觉得还缺点什么,就想着回来再给你做专访。”
宋维扬为了避开各路记者,足足住校一个月,还说服学校禁止记者入内打扰,搞得港城记者都没了耐性,其他记者也纷纷抱憾而归。
没想到啊,竟然被人杀了个回马枪!
“边走边聊吧,”宋维扬问,“要不要我载你?”
“好啊。”耿忠跨上自行车后座。
宋维扬道:“事先说好啊,不能拍照。”
耿忠笑道:“你好像很怕暴露形象?”
“我就快读大学了,可不想在学校里被人当猴子围观。”宋维扬说。
耿忠说:“旭日升的段老板刚好跟你相反,他换了好几套西装让我拍照。”
宋维扬笑道:“段总还说了什么?”
耿忠道:“段老板说,旭日升将用两年时间占领中国茶饮料市场,喜丰不是他们的最终对手。他们真正的对手只有两个,可口可乐和百事可乐。”
宋维扬寻了个路边摊,停车说:“就在这里采访吧。老板,来100串麻辣烫,荤素随便,再来几瓶喜丰冰茶!”
“你好像跟老板很熟,经常来这里?”耿忠问。
宋维扬坐在小马扎上说:“这个老板是国企下岗职工,赚钱很辛苦。我每天上完晚自习,有空都要过来撸几串。”
老板把喜丰冰茶拿来,笑道:“小宋厂长人很好,搞麻辣烫就是他出的主意,我现在比留在国企还赚得多。”
宋维扬说:“我就是嘴馋了,又找不到撸串儿的地方。”
100串麻辣烫很快端上桌,耿忠说道:“这玩意儿还挺新鲜,多少钱一串?”
老板道:“素串5分,荤串2毛。”
耿忠打量着竹签上的蔬菜,感慨道:“利润很高啊。”
老板笑道:“都是小本生意。”
等老板走后,耿忠笑着说:“想不到宋老板还懂餐饮,这种麻辣烫肯定能火起来。”
宋维扬说:“不是我的发明,乐城那边已经有人在搞了,只是暂时没有传开而已。其实吧,这小小的麻辣烫,蕴藏的市场并不输给冰茶饮料。”
“宋老板是天生的生意人,处处皆商机。”耿忠赞道。
宋维扬撸着串说:“乔老板搞的那个快餐店,叫嚣要干掉麦当劳,其实他路子走错了。”
“怎么错了?”耿忠问。
宋维扬说:“他不该卖大碗面啊,局限性太大。各地都有自己的面种,炸酱面、担担面、热干面、竹升面、拉面、燃面……他的烩面离开了豫省,还有几个顾客愿意买单?还不如开麻辣烫的升级版,火锅连锁店!”
耿忠说:“他在其他地方开分店,可以根据当地口味改变产品种类。”
“卖面的竞争太大,路边摊到处都是,非得进他的快餐店吃面?”宋维扬连连摇头。
“这么说,乔老板的红高粱快餐店肯定要倒?”耿忠问。
宋维扬说:“乔老板很会搞宣传,一家普通的快餐店,引来美国三大新闻网轮番轰炒,肯定能够快速扩大规模。但他的路子也走错了,这个时候,应该找银行贷款,或者吸纳投资人参股。可他偏偏搞什么会员制,一个会员交2000块钱,拿老百姓的血汗钱去开分店。”
耿忠道:“但很多老百姓就是买账,我听说,有人甚至把攒下来买彩电的钱,都投到了乔老板的快餐店里。”
“要是快餐店的新闻热度降下来,乔老板的摊子铺得太大,又没有几个顾客,资金链断了怎么办?”宋维扬问。
耿忠想了想说:“非法集资,诈骗,坐牢!”
宋维扬笑道:“旭日升的段老板就更聪明,他们是国营性质,用的是银行贷款。再怎么可劲儿糟蹋,也只有银行着急,不会搞到坐牢的地步。”
耿忠顿时兴奋道:“你说旭日升也会垮台?”
“旭日升的扩张方式,是非常不健康的,是违背市场规律的,”宋维扬道,“他们垮台的速度,就看他们作死的程度。”
历史上,几十亿规模的旭日升帝国,被几百万货款给弄崩了,引发一系列的连锁反应,银行最后清查出好几亿死账。
而如今的旭日升,比历史上更疯狂更激进,全是宋维扬带来的蝴蝶效应。
耿忠道:“要说扩张速度,三株口服液更快吧?”
“但三株口服液也更有规划和纪律性,”宋维扬感叹说,“我认真研究过三株的营销网络,不得不佩服吴老板的天才思维。他们的组织形态,其实是西方事业部制和解放军战时建制的集合体,三株把全国市场划分四大战区,每个战区设立司令员,并形成八级干部体制,一切权利牢牢掌控于总部。只要总司令一声令下,各大战区就能快速反应。而且他们还分离了军政系统,在战区司令员以外,单独设立前线总指挥,司令员专管队伍和渠道建设,前线总指挥负责制定并执行作战计划。甚至,三株还在搞思想建设,三反五反都弄出来了,那就是一只成建制的精锐军队。反观旭日升,杂牌部队而已,扩充越快,战斗力就越弱。”
耿忠笑道:“宋老板似乎对三株模式非常赞同。”
“赞赏而已,并不赞同。”宋维扬说。
“为什么不赞同?”耿忠问。
宋维扬道:“三株的销售模式,必然造成结构臃肿,员工支出呈几何倍上升,动辄就是10万以上的销售人员。一旦哪天出事,光是基本的运营成本就能把三株拖垮。而保健品,恰好又是最容易出事的行业,吴老板应该每天祈祷三株口服液喝不死人。”
耿忠笑问:“这段话我可以刊登出来吗?”
宋维扬说:“你随意,反正我不怕得罪吴老板。”
耿忠又问:“你觉得三株口服液是假的?”
宋维扬反问:“三株的宣传思想是‘有病治病,没病防病’,你觉得世界上有包治百病还能防止生病的东西吗?”
“可能有。”耿忠说。
“如果真有,那吴老板应该去竞争诺贝尔医学奖。”宋维扬笑道。
耿忠也跟着笑了笑:“我们不聊三株了,还是说说旭日升吧。”