第416章 茅台的秘密
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他也明白，虽然来访的鹏城会众人中，王业的年龄最小，但他的眼界以及影响力，确实最广最大的。
王业打造品牌，也是很厉害的。
他手里的浮生若梦，从无到有，从不知名到世界顶级，只用了短短的一年多时间。
这个打造大牌的经验，就是茅台酒厂现在最需要的啊。
王业也知道刘董的想法，他沉吟片刻，考虑白酒这玩意，到底如何能够推向世界。
虽然有着打造浮生若梦这世界顶级品牌的经验，但茅台和浮生若梦完全是两码事，化妆品和白酒也是完全不同的产品啊。
化妆品这东西，全球的女人都要用！
但白酒，并不是全球的人都要喝的，因为替代品很多。
而且，因为东西方人的口感喜好不同，想让他们接受白酒，难度也是比较大的。
王业想了好一会，才开口说道：“大家都买过奢侈品吧，例如LV、纪梵希、香奈儿这些，就算自己没有用过，也给老婆买过吧。”
大家哄堂大笑，都点头表示是这样。
“说真的，我就是做这个行业的，对于这些大牌的东西，真正的成本多少，是很了解的。成本两三百的包，就挂个LV的LOGO，就能卖一两万。成本百十块的衬衫，挂个纪梵希的LOGO，就能卖好几千，到底是为了什么呢？”
听到王业提出的问题，大家也沉默下来。
是啊，明明大家都知道，那些奢侈品大牌，成本其实并不会有多高，零售价那么离谱，但还是有非常多的消费者，前仆后继地去抢购，到底为了什么呢？
王业继续说道：“奢侈品大牌，之所以能够以相对低的成本，卖非常高的价格，无非就是因为它的品牌附加值高！任何东西，挂上一个LV的标志，大家就会觉得这是个好东西，价格就算离谱，但也是能接受的。”
会议室里的众人，情不自禁地点头表示认同。
奢侈品之所以值钱，真的就是因为那个品牌附加值。
说真的，如果把奢侈品店里的东西，去掉LOGO之后，挂在路边小店卖个试试看。
估计一两万的东西，你卖一两百都没有人买。
有那个商标，和没有那个商标，差距就是如此的悬殊，你不承认都不行。
“那么我们如何把茅台也经营成那样的大牌商标呢？”刘董急迫地问道。
这个问题，就是他们全厂的高层，一直在思考，但又一直没有解决的问题啊。
王业笑了一下，没有直接回答他的问题，而是反问道：“我推出的浮生若梦，不知道刘董你们了解不了解？”
点了点头，刘董脱口而出道：“当然了解，浮生若梦可是目前国内唯一受到全球公认的顶级大牌！”
对于浮生若梦，刘董真的很羡慕，他努力了这么多年都没有做到的事情，结果王业轻轻松松就做到了。
这也是他为什么如此看重王业一行来访的原因，就是因为，他想在王业身上，得到这个问题的答案啊。
“浮生若梦为什么会一推出就成为顶级品牌呢？”王业继续启发似的问道。
“和爱马仕做联名？”
“原材料稀缺、珍贵？”
“价格定的高得离谱？”
“故意造成物以稀为贵的形势？”
刘董和茅台的高层显然对浮生若梦做过研究，大家各自说出了自己心目中的答案。
王业拍了一下手掌：“说的对！看来大家对浮生若梦了解很深，那么，大家再想一下，这个打造品牌的思路，能不能套用到茅台上面来呢？”
刘董苦笑一声：“我们早就想过这个问题，但是没有任何头绪啊，王董你说，我们茅台能和谁联名呢？
再说了，茅台和你的浮生若梦没法比啊，原材料也不算珍惜，就是粮食而已。这就决定了，我们的价格不敢定太高。
在这一点上，和国外那些红酒大牌都没法比，他们还能鼓吹自己的原材料产地就只在特定地域，年产量很少，或者哪一年的天气条件很好就能卖高价。”
在场的人心有同感，同时点了点头。
在炒作概念这点上，不得不服气，那些红酒品牌，年份的概念非常重要。
哪一年日照比较长，葡萄含糖量不同，决定了红酒的品质有了些微的区别。
通过这一点，就能把价格炒作起来。
茅台在这方面就吃了大亏，他总不能说哪一年天气条件好，红缨子高粱的口感比较好，所以酒的品质比较高吧。
主要是，白酒在这方面也没有这个概念啊，不像红酒，很早就开始炒作产地、年份的概念了。
这就是商业理念方面的差距啊。
……
对于这个问题，王业给出了自己的建议：“白酒的原材料，不光是高粱吧，还有……。”
刘董脱口而出：“水！赤水河！”
酿造茅台的水来自赤水河，古人说：“水为酒之血”。
赤水河享有“美酒河”的美誉。
在紫色砂页岩形成于7000万年前，沙软土、碎石土含量高孔隙率高，具有良好的透气性，非常有利于水过滤和溶解红层。
更重要的是，在西部地区现代化和西部大开发的条件下，河流严重污染的情况下，赤水河成为扬子江唯一没有被污染的支流，也是当今世界上少有的一个没有被污染的河流。
王业点了点头，接着说道：“水算一个，但还不够，因为水这东西，总感觉不够珍贵。”
这下大家就都一片茫然了，除了高粱和水，茅台没有别的原材料了啊。
“王董您就明说吧，别打哑谜了，可急死我了。”刘董焦急地说道。
王业也没有再卖关子，笑着说道：“你忘了刚才你给我们介绍茅台酿造程序时，说的一句话了吗。
茅台镇得天独厚的闷热潮湿的天气气候孕育出的各种菌种。
这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关，这也是茅台酒幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的重要因素！”
大家目瞪口呆，什么意思，难道是说……要拿这些什么微生物菌种来做概念炒作吗？
他也明白，虽然来访的鹏城会众人中，王业的年龄最小，但他的眼界以及影响力，确实最广最大的。
王业打造品牌，也是很厉害的。
他手里的浮生若梦，从无到有，从不知名到世界顶级，只用了短短的一年多时间。
这个打造大牌的经验，就是茅台酒厂现在最需要的啊。
王业也知道刘董的想法，他沉吟片刻，考虑白酒这玩意，到底如何能够推向世界。
虽然有着打造浮生若梦这世界顶级品牌的经验，但茅台和浮生若梦完全是两码事，化妆品和白酒也是完全不同的产品啊。
化妆品这东西，全球的女人都要用！
但白酒，并不是全球的人都要喝的，因为替代品很多。
而且，因为东西方人的口感喜好不同，想让他们接受白酒，难度也是比较大的。
王业想了好一会，才开口说道：“大家都买过奢侈品吧，例如LV、纪梵希、香奈儿这些，就算自己没有用过，也给老婆买过吧。”
大家哄堂大笑，都点头表示是这样。
“说真的，我就是做这个行业的，对于这些大牌的东西，真正的成本多少，是很了解的。成本两三百的包，就挂个LV的LOGO，就能卖一两万。成本百十块的衬衫，挂个纪梵希的LOGO，就能卖好几千，到底是为了什么呢？”
听到王业提出的问题，大家也沉默下来。
是啊，明明大家都知道，那些奢侈品大牌，成本其实并不会有多高，零售价那么离谱，但还是有非常多的消费者，前仆后继地去抢购，到底为了什么呢？
王业继续说道：“奢侈品大牌，之所以能够以相对低的成本，卖非常高的价格，无非就是因为它的品牌附加值高！任何东西，挂上一个LV的标志，大家就会觉得这是个好东西，价格就算离谱，但也是能接受的。”
会议室里的众人，情不自禁地点头表示认同。
奢侈品之所以值钱，真的就是因为那个品牌附加值。
说真的，如果把奢侈品店里的东西，去掉LOGO之后，挂在路边小店卖个试试看。
估计一两万的东西，你卖一两百都没有人买。
有那个商标，和没有那个商标，差距就是如此的悬殊，你不承认都不行。
“那么我们如何把茅台也经营成那样的大牌商标呢？”刘董急迫地问道。
这个问题，就是他们全厂的高层，一直在思考，但又一直没有解决的问题啊。
王业笑了一下，没有直接回答他的问题，而是反问道：“我推出的浮生若梦，不知道刘董你们了解不了解？”
点了点头，刘董脱口而出道：“当然了解，浮生若梦可是目前国内唯一受到全球公认的顶级大牌！”
对于浮生若梦，刘董真的很羡慕，他努力了这么多年都没有做到的事情，结果王业轻轻松松就做到了。
这也是他为什么如此看重王业一行来访的原因，就是因为，他想在王业身上，得到这个问题的答案啊。
“浮生若梦为什么会一推出就成为顶级品牌呢？”王业继续启发似的问道。
“和爱马仕做联名？”
“原材料稀缺、珍贵？”
“价格定的高得离谱？”
“故意造成物以稀为贵的形势？”
刘董和茅台的高层显然对浮生若梦做过研究，大家各自说出了自己心目中的答案。
王业拍了一下手掌：“说的对！看来大家对浮生若梦了解很深，那么，大家再想一下，这个打造品牌的思路，能不能套用到茅台上面来呢？”
刘董苦笑一声：“我们早就想过这个问题，但是没有任何头绪啊，王董你说，我们茅台能和谁联名呢？
再说了，茅台和你的浮生若梦没法比啊，原材料也不算珍惜，就是粮食而已。这就决定了，我们的价格不敢定太高。
在这一点上，和国外那些红酒大牌都没法比，他们还能鼓吹自己的原材料产地就只在特定地域，年产量很少，或者哪一年的天气条件很好就能卖高价。”
在场的人心有同感，同时点了点头。
在炒作概念这点上，不得不服气，那些红酒品牌，年份的概念非常重要。
哪一年日照比较长，葡萄含糖量不同，决定了红酒的品质有了些微的区别。
通过这一点，就能把价格炒作起来。
茅台在这方面就吃了大亏，他总不能说哪一年天气条件好，红缨子高粱的口感比较好，所以酒的品质比较高吧。
主要是，白酒在这方面也没有这个概念啊，不像红酒，很早就开始炒作产地、年份的概念了。
这就是商业理念方面的差距啊。
……
对于这个问题，王业给出了自己的建议：“白酒的原材料，不光是高粱吧，还有……。”
刘董脱口而出：“水！赤水河！”
酿造茅台的水来自赤水河，古人说：“水为酒之血”。
赤水河享有“美酒河”的美誉。
在紫色砂页岩形成于7000万年前，沙软土、碎石土含量高孔隙率高，具有良好的透气性，非常有利于水过滤和溶解红层。
更重要的是，在西部地区现代化和西部大开发的条件下，河流严重污染的情况下，赤水河成为扬子江唯一没有被污染的支流，也是当今世界上少有的一个没有被污染的河流。
王业点了点头，接着说道：“水算一个，但还不够，因为水这东西，总感觉不够珍贵。”
这下大家就都一片茫然了，除了高粱和水，茅台没有别的原材料了啊。
“王董您就明说吧，别打哑谜了，可急死我了。”刘董焦急地说道。
王业也没有再卖关子，笑着说道：“你忘了刚才你给我们介绍茅台酿造程序时，说的一句话了吗。
茅台镇得天独厚的闷热潮湿的天气气候孕育出的各种菌种。
这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关，这也是茅台酒幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的重要因素！”
大家目瞪口呆，什么意思，难道是说……要拿这些什么微生物菌种来做概念炒作吗？