第115章 旅游装之意义诠释
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没想到的来提货的人竟然是成默，开着辆厢式货车，车厢上还有金煌大酒店的字样。
“品子哥，咦——”成默从车上一跳下来，就愣住了，“品子哥，你在哪里做的美容？”
“美容你个头！”徐品没好气地说，“再提这个词，我打屎你啊！”若每个人见到自己都要惊讶半天，还能不能好好做事了？
“哈哈！”成默大笑，“是品子哥这颗金子开始绽放光芒了！总有一天，你会亮瞎大家的眼！”
“嗯，这句话倒是挺中肯！”徐品笑道，随手提过两箱货，朝货车走去。
成默嘻嘻笑着，一边与徐品斗嘴，一边上起货来。
“对了，昨天听瀚宇哥说，他的店面租下来了，正准备装修、招聘员工什么的。”成默两眼亮光闪闪地盯着徐品，“你偷偷地告诉我一下呗，瀚宇哥是不是在追霏姐？”
“你一个大男人，这么八卦做什么？”徐品瞪了他一眼。
“咱是律师么，要眼观六路耳听八方嘛！”成默满脸的八卦之光。
“少废话，上车！”徐品恶狠狠地指着车厢喝道。
“干嘛？”
“你在里面码，我在外面搬，这样快些！”
“好吧！”成默嘀咕着爬上车，“话说我为什么没想到带两个人来搬货啊？”
徐品不理他，径直跑到仓库，将七八箱货摞到一起，然后一把抱起，放到车厢边上。
“我去！品子哥，你什么时候这么大力气了？”成默看着摞到一起的八箱货，傻了眼。
“我搬了半辈子废品，力气大些很奇怪么？”徐品笑道。
“不是——”成默不服气地抱起一箱货掂了掂，“一箱货七八斤，八八六十四，抱在你手上却是轻若无物的感觉，不至于吧？”
六十四斤算什么？六百四十斤咱也能搬起来好不好？徐品笑了笑：“看人挑担不吃力的原理，你不知道么？轻若无物？我可以很负责任地告诉你：你的感觉出问题了！”
“我的感觉出问题了？”成默脸色茫然，“也许吧，否则不合常理啊！”
结果，一愣神的当儿，车厢门口就放满了货……
“我凑！真的感觉出问题了！”成默立刻跳起来，把门口的货搬了往里面码。自己一怔愣的功夫，外界已过去好大一会儿了么？车厢门口怎么就堆满了呢？
爬到驾驶室内后，成默默默望着副驾驶座上的徐品：“品子哥，我读书很少是不是？”
“再废话我打你啊！”徐品哭笑不得地抡起拳头。
“嘿嘿！”成默眼珠一转，瞬间满血复活，“就知道品子哥肚里蔫儿坏，又想骗我！咱是那么好骗的么？”
徐品也不跟他辩论，这家伙是人来疯型的；越跟他辩，他的口才越能充分发挥！跟他斗嘴太不明智！遂迅速岔开话题：“对啦，瀚宇哥店里招业务经理，面试的时候也你去啊！凡是说不赢你的，全都啪死！”
“啊哈哈哈！那他铁定招不到人了！”成默狂笑，“这个世界上能用嘴巴说赢我的人还没出世哪！”
徐品冷笑：“你就等着接受你读书少的事实吧！”
两人一路说笑着，很快来到金煌大酒店仓库。
这一次不需要两人亲自卸货了。成默拿了两瓶旅游装，带着徐品去见成越。
成越正与几位酒店管理人员商讨着什么，看到徐品，脸色微愕，随即露出一丝笑意：“小品，你来啦！”
“啧啧，从来没叫过我小默！”成默撇嘴。
“随便坐！小秦上茶！”成越没理弟弟，吩咐完秘书，又向几位管理人员介绍道，“这位是徐品，蓝象的渠道部总经理！”
“哦！”几位管理人员一脸恍然，原来是蓝象的人，还是负责渠道的总经理！金煌大酒店是蓝象的一级代理商，正受这位渠道经理管辖！怪不得自家一向冷傲的总经理对此人这么亲切友好！
“徐总经理好！”
“徐总经理真年轻啊！”
众人纷纷跟徐品打招呼。
徐品含笑回应，谦逊有礼、举止有度。宛如一位职场打拼多年的职业经理人，深得众人好感。
成越屏退众人，拿过成默手中的旅游装，仔细看了起来。
“哥，你不打招呼搞特殊，弄出这个旅游装来，为什么？其它小规格的在咱们酒店卖得挺好的呀！”成默疑惑地问。
成越冷冷地瞥了他一眼，不屑回答他的样子。
徐品笑道：“相当于一种加强式品牌宣传吧！一方面将旅游公司与酒店紧密联系起来，使成家的‘如归连锁酒店’成为旅游公司的协议合作酒店；另一方面，产品上的‘如归酒店专供’字样，不仅给人一种专属强势的感觉，而且可以在消费者心中留下深刻的印象。”
“试想一下，若是游客买了一瓶旅游装干洗液，用一次，‘如归酒店’四个字就会在他们心中留下一层烙印。天长日久下来，他们出差也好，出门旅行也好，潜意识里第一选择是不是非‘如归酒店’莫属？”
“原来如此！”成默恍然大悟，翘指大赞道，“品子哥，你竟然明悟这一层，真是太厉害了！”
“我算什么？成越哥的思维才是强人一等！”徐品感慨地看向成越，正对上后者惊讶的双眼。
“作为一位外行人，你能看透我的用意，才值得人钦佩！”成越满脸赞赏道，“小品，你越来越值得人刮目相看了！”
“我权当是最高奖赏收下了！”徐品笑道。
“那么，你倒猜猜，这种旅游装，我会以什么价格卖？”成越看着徐品，微带考验的意味。
徐品笑了笑：“卖高，没有竞争力；卖低，你的骄傲不允许。”
成越脸色微僵，幸好他的脸本就是偏冷型的，没有多少表情，故而僵得不显眼。
竟然，把自己的性格和行为结合起来考虑了！成越心中惊愕万分，他不得不重新审视眼前这个废品小子了！是什么让徐品作出了这种准确的猜想？
是的，这款旅游装，成越既没有抬价高卖追求更多利润的打算，也没有降价抢市场的念头。他会按与其它产品一样的价格卖，只是给旅游公司的分销价格会低些，多让利给旅游公司。
成家的连锁酒店全都是星级酒店，一星到五星皆有。这让旅游公司有了合理选择的空间；协议酒店返佣政策，再加上旅游装干洗液开辟了另一创利途径，旅游公司能不主动求合作么？因此全国哪怕是一成的旅游公司与成家签约合作，成家的连锁酒店都可以暴满了。
所以成越争取来这份特殊订制的目的，正如徐品所说的那样，只为更好地宣传和打造自己的酒店品牌。也许用不了多久，如归酒店的连锁数目，就远远不止如今的200多家了……
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没想到的来提货的人竟然是成默，开着辆厢式货车，车厢上还有金煌大酒店的字样。
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“美容你个头！”徐品没好气地说，“再提这个词，我打屎你啊！”若每个人见到自己都要惊讶半天，还能不能好好做事了？
“哈哈！”成默大笑，“是品子哥这颗金子开始绽放光芒了！总有一天，你会亮瞎大家的眼！”
“嗯，这句话倒是挺中肯！”徐品笑道，随手提过两箱货，朝货车走去。
成默嘻嘻笑着，一边与徐品斗嘴，一边上起货来。
“对了，昨天听瀚宇哥说，他的店面租下来了，正准备装修、招聘员工什么的。”成默两眼亮光闪闪地盯着徐品，“你偷偷地告诉我一下呗，瀚宇哥是不是在追霏姐？”
“你一个大男人，这么八卦做什么？”徐品瞪了他一眼。
“咱是律师么，要眼观六路耳听八方嘛！”成默满脸的八卦之光。
“少废话，上车！”徐品恶狠狠地指着车厢喝道。
“干嘛？”
“你在里面码，我在外面搬，这样快些！”
“好吧！”成默嘀咕着爬上车，“话说我为什么没想到带两个人来搬货啊？”
徐品不理他，径直跑到仓库，将七八箱货摞到一起，然后一把抱起，放到车厢边上。
“我去！品子哥，你什么时候这么大力气了？”成默看着摞到一起的八箱货，傻了眼。
“我搬了半辈子废品，力气大些很奇怪么？”徐品笑道。
“不是——”成默不服气地抱起一箱货掂了掂，“一箱货七八斤，八八六十四，抱在你手上却是轻若无物的感觉，不至于吧？”
六十四斤算什么？六百四十斤咱也能搬起来好不好？徐品笑了笑：“看人挑担不吃力的原理，你不知道么？轻若无物？我可以很负责任地告诉你：你的感觉出问题了！”
“我的感觉出问题了？”成默脸色茫然，“也许吧，否则不合常理啊！”
结果，一愣神的当儿，车厢门口就放满了货……
“我凑！真的感觉出问题了！”成默立刻跳起来，把门口的货搬了往里面码。自己一怔愣的功夫，外界已过去好大一会儿了么？车厢门口怎么就堆满了呢？
爬到驾驶室内后，成默默默望着副驾驶座上的徐品：“品子哥，我读书很少是不是？”
“再废话我打你啊！”徐品哭笑不得地抡起拳头。
“嘿嘿！”成默眼珠一转，瞬间满血复活，“就知道品子哥肚里蔫儿坏，又想骗我！咱是那么好骗的么？”
徐品也不跟他辩论，这家伙是人来疯型的；越跟他辩，他的口才越能充分发挥！跟他斗嘴太不明智！遂迅速岔开话题：“对啦，瀚宇哥店里招业务经理，面试的时候也你去啊！凡是说不赢你的，全都啪死！”
“啊哈哈哈！那他铁定招不到人了！”成默狂笑，“这个世界上能用嘴巴说赢我的人还没出世哪！”
徐品冷笑：“你就等着接受你读书少的事实吧！”
两人一路说笑着，很快来到金煌大酒店仓库。
这一次不需要两人亲自卸货了。成默拿了两瓶旅游装，带着徐品去见成越。
成越正与几位酒店管理人员商讨着什么，看到徐品，脸色微愕，随即露出一丝笑意：“小品，你来啦！”
“啧啧，从来没叫过我小默！”成默撇嘴。
“随便坐！小秦上茶！”成越没理弟弟，吩咐完秘书，又向几位管理人员介绍道，“这位是徐品，蓝象的渠道部总经理！”
“哦！”几位管理人员一脸恍然，原来是蓝象的人，还是负责渠道的总经理！金煌大酒店是蓝象的一级代理商，正受这位渠道经理管辖！怪不得自家一向冷傲的总经理对此人这么亲切友好！
“徐总经理好！”
“徐总经理真年轻啊！”
众人纷纷跟徐品打招呼。
徐品含笑回应，谦逊有礼、举止有度。宛如一位职场打拼多年的职业经理人，深得众人好感。
成越屏退众人，拿过成默手中的旅游装，仔细看了起来。
“哥，你不打招呼搞特殊，弄出这个旅游装来，为什么？其它小规格的在咱们酒店卖得挺好的呀！”成默疑惑地问。
成越冷冷地瞥了他一眼，不屑回答他的样子。
徐品笑道：“相当于一种加强式品牌宣传吧！一方面将旅游公司与酒店紧密联系起来，使成家的‘如归连锁酒店’成为旅游公司的协议合作酒店；另一方面，产品上的‘如归酒店专供’字样，不仅给人一种专属强势的感觉，而且可以在消费者心中留下深刻的印象。”
“试想一下，若是游客买了一瓶旅游装干洗液，用一次，‘如归酒店’四个字就会在他们心中留下一层烙印。天长日久下来，他们出差也好，出门旅行也好，潜意识里第一选择是不是非‘如归酒店’莫属？”
“原来如此！”成默恍然大悟，翘指大赞道，“品子哥，你竟然明悟这一层，真是太厉害了！”
“我算什么？成越哥的思维才是强人一等！”徐品感慨地看向成越，正对上后者惊讶的双眼。
“作为一位外行人，你能看透我的用意，才值得人钦佩！”成越满脸赞赏道，“小品，你越来越值得人刮目相看了！”
“我权当是最高奖赏收下了！”徐品笑道。
“那么，你倒猜猜，这种旅游装，我会以什么价格卖？”成越看着徐品，微带考验的意味。
徐品笑了笑：“卖高，没有竞争力；卖低，你的骄傲不允许。”
成越脸色微僵，幸好他的脸本就是偏冷型的，没有多少表情，故而僵得不显眼。
竟然，把自己的性格和行为结合起来考虑了！成越心中惊愕万分，他不得不重新审视眼前这个废品小子了！是什么让徐品作出了这种准确的猜想？
是的，这款旅游装，成越既没有抬价高卖追求更多利润的打算，也没有降价抢市场的念头。他会按与其它产品一样的价格卖，只是给旅游公司的分销价格会低些，多让利给旅游公司。
成家的连锁酒店全都是星级酒店，一星到五星皆有。这让旅游公司有了合理选择的空间；协议酒店返佣政策，再加上旅游装干洗液开辟了另一创利途径，旅游公司能不主动求合作么？因此全国哪怕是一成的旅游公司与成家签约合作，成家的连锁酒店都可以暴满了。
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