第102章 搞定
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今天是作者菌的生日，所以作者菌在许愿的时候也会顺带上所有朋友滴！大家快乐每一天哦！
******
“不行不行！”张老板头摇得拨浪鼓儿似的，“转让费10万我会亏得眼发黑的！”
“难道张老板亏了的钱想从转让费上赚回来么？这个店这么高的租金，再加上人员工资，晚一个月转出去，又是几万块的损失！”徐品笑道，“而我们不急，此处谈不成，另外还有三四个地方待选！”
“其实我们走入误区了！家电商场旁边修电器未见得就合适！”吴瀚宇突然出口，“各种电器都有对应的维修点，商场内部就有。顾客在指定的维修点修电器，才会更放心吧？”
“什么？你不早说？”徐品脸色一变，急吼吼地瞪着他，“我是看你开过修理店，才把选店面的事交给你主抓的！如今浪费了半天时间你又说这店不合适？”
吴瀚宇尴尬地抓头发。
“老板，不怪瀚宇哥，是我不专业！”徐婷赶紧检讨，“浪费了老板的时间真是对不起！”
张老板看着争执的三个人，脸皮直抽。唉，现在的年轻人呐……
“算了算了，你们别演了！”张老板苦笑，“竟然在我这样的老油条面前演戏，还真是……后生可畏！”
徐品三人脸色僵硬，一脸讪讪。
张老板看着徐品：“小伙子，谈转让费不是买衣服，哪有拦腰砍的做法？”
徐品不好意思地挠头发。他当然没有认为自己拦腰砍会成功，但是总不能自己想12万转过来，就真的砍成12万吧？先大刀一挥，一番讨价还价后自己再退几步，不就到了自己的心理价位了么？
只是这张老板倒是挺有气度，自己砍得他想吐血，他竟然没有发怒！
张老板接着道：“你说得不错，这店我晚一个月转出去，就要多亏几万块。但我降低转让费，早点转出去，不是亏得更多么？”
“老板，降低转让费决不是亏，而是结善缘！”徐婷笑嘻嘻道，“与其开着店亏，不知道把好处给了谁，还不如降低转让费把优惠给我们，我们定能念着老板的善，内心祝愿老板以后的生意更加兴隆！然后，老板以后的生意肯定会兴隆的！”
“哈哈哈！”张老板大笑，“小姑娘真是会说，这句话倒说得人心里熨帖！”
“是的！创业初期，还请张老板多多支持！将来若有机会，我们定会还张老板这个人情！”徐品正色道。
“以后张老板家的电器，我们全都免费修！”吴瀚宇扶了扶眼镜，郑重道。
张老板哑然失笑。这群年轻人！哪有这么谈价的？可是自己竟然拉不下脸来不让价！
“这样吧，我就大放血，15万转给你们！”张老板咬咬牙。事实上，他的心理最低价就是15万。一口气放出心理价，他也确实比较心诚了。
徐品叹了口气，拿出手机打开计算器，开始算起来。
张老板看着他的手机，慨然失笑。这年轻人想做的投资，比照他们三人的年龄来看应该算不小了，怎么还用着这样一部老土破旧的手机？
确实，徐品都住上大房子了，手机却一直没换。一方面没时间去买手机，另一方面用久了，习惯了。再说他的手机虽然老土，该有的功能却是不缺，还没有到影响他效率的地步，他也就不急着换。
“张老板，我们的钱不够！”徐品算了半天，一脸苦涩，“我们三个人的创业基金，是大家东拼西凑凑起来的。父母能支持的，都咬牙支持出来了……”
张老板真是没脾气了。瞅完徐品，再瞅吴瀚宇和徐婷。这两人脸上惊讶、沮丧、失望等各种表情显而易见。
事实上，他们两人的表情真的是发自肺腑。
吴瀚宇以为徐品的全部身家撑死了也就三四十万，毕竟徐品的老底他是清楚的。徐品又是刚开始做干洗液，看上去卖了很多钱，但除去成本，他自己所得也有限。
徐婷也是同想，另外她是见识过徐品的爽气的，如今真的坦诚说出自己没钱，怕是真的没钱……没钱还要给自己开辣么高的工资，老板哟，你让我怎么说你呢？
张老板深深地叹息。三张表情真挚的脸，真让他没撤了！这年头，心软的人真的活得累啊！
“那你们说吧，还想割我多少肉？”张老板简直是破罐子破摔的语气。
拿人同情分也是要有底限的。徐品倒是心虚起来了，硬着头皮说：“12万吧！再差的钱，我们自己想办法！”
倒是考虑了自己三年的利息钱！张老板失笑，无力地挥挥手道：“行吧！就当我晚一个月才转出去的！但是你们得一次性到账！”
“这个自然！”徐品一口应承。
“张老板是个好人！”徐婷立刻大发好人卡。
“好人？你们是看我长了张老好人脸，联手欺负老实人吧！”转店成功，张老板似乎也轻松了一大截，打趣起来。
还别说，徐品还真是看张老板满脸和气，才打出感情牌的。若对方是个满脸精明或冷漠刻薄的，徐品只能改用其它方法了。而且能不能砍下来这么多还是两说。
“正因为张老板是仁厚之人，我们才能获得同情分！”徐品真诚道，“所以张老板真的不要客气，有什么电器尽管找我们修，绝对只收零件费！”
“哟，刚才还说不收费哪！”张老板嚷道。
几人都笑起来。
张老板叹息道：“不过我也告诉你们实话，我是没机会找你们帮我修电器，因为店一转我就要回江城了！”
“张老板是江城人？”徐品几人大为惊讶。
“是啊！我是江城人。到滨海开店，只是因为我做的这个服装品牌我拿不到江城的代理权，只能拿到滨海的代理，所以必须在滨海有个店才行。如今我在江城拿到了其它品牌的代理，这个牌子不做也无所谓了。”
说到这里，张老板咧嘴嘻嘻笑：“所以你们不要天真地以为，我真是被你们的真情打动，才给你们让价的！我只是想早日了结这里的事情罢了！”
徐品几人呵呵笑起来。不管真假，这张老板是个性情中人，徐品几人对他都颇有好感。
“相遇即有缘！徐婷啊，过段时间你不是要到江城去么？先跟张老板套套近乎！至少到时候有个指路人哦！”徐品笑道。
徐婷自然是一点即通，立刻与老板攀起交情来……
说话间张老板与房东约定的时间到了，房东也如约而来。
房东是个女人，姓黄。五十多岁的年纪，不是很好说话。徐品几人想与她把房租谈下来点，好说歹说了半天，对方不但不为所动，还嚷嚷着要涨价。最后经张老板帮腔，并把租金结算方式由原来的季度付谈到年付，房东才同意把月租降为2万整。
徐品原本就有心把一年的房租一次性付了，如今房东愿意因此减租，徐品自然一口同意。
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吴瀚宇尴尬地抓头发。
“老板，不怪瀚宇哥，是我不专业！”徐婷赶紧检讨，“浪费了老板的时间真是对不起！”
张老板看着争执的三个人，脸皮直抽。唉，现在的年轻人呐……
“算了算了，你们别演了！”张老板苦笑，“竟然在我这样的老油条面前演戏，还真是……后生可畏！”
徐品三人脸色僵硬，一脸讪讪。
张老板看着徐品：“小伙子，谈转让费不是买衣服，哪有拦腰砍的做法？”
徐品不好意思地挠头发。他当然没有认为自己拦腰砍会成功，但是总不能自己想12万转过来，就真的砍成12万吧？先大刀一挥，一番讨价还价后自己再退几步，不就到了自己的心理价位了么？
只是这张老板倒是挺有气度，自己砍得他想吐血，他竟然没有发怒！
张老板接着道：“你说得不错，这店我晚一个月转出去，就要多亏几万块。但我降低转让费，早点转出去，不是亏得更多么？”
“老板，降低转让费决不是亏，而是结善缘！”徐婷笑嘻嘻道，“与其开着店亏，不知道把好处给了谁，还不如降低转让费把优惠给我们，我们定能念着老板的善，内心祝愿老板以后的生意更加兴隆！然后，老板以后的生意肯定会兴隆的！”
“哈哈哈！”张老板大笑，“小姑娘真是会说，这句话倒说得人心里熨帖！”
“是的！创业初期，还请张老板多多支持！将来若有机会，我们定会还张老板这个人情！”徐品正色道。
“以后张老板家的电器，我们全都免费修！”吴瀚宇扶了扶眼镜，郑重道。
张老板哑然失笑。这群年轻人！哪有这么谈价的？可是自己竟然拉不下脸来不让价！
“这样吧，我就大放血，15万转给你们！”张老板咬咬牙。事实上，他的心理最低价就是15万。一口气放出心理价，他也确实比较心诚了。
徐品叹了口气，拿出手机打开计算器，开始算起来。
张老板看着他的手机，慨然失笑。这年轻人想做的投资，比照他们三人的年龄来看应该算不小了，怎么还用着这样一部老土破旧的手机？
确实，徐品都住上大房子了，手机却一直没换。一方面没时间去买手机，另一方面用久了，习惯了。再说他的手机虽然老土，该有的功能却是不缺，还没有到影响他效率的地步，他也就不急着换。
“张老板，我们的钱不够！”徐品算了半天，一脸苦涩，“我们三个人的创业基金，是大家东拼西凑凑起来的。父母能支持的，都咬牙支持出来了……”
张老板真是没脾气了。瞅完徐品，再瞅吴瀚宇和徐婷。这两人脸上惊讶、沮丧、失望等各种表情显而易见。
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徐婷也是同想，另外她是见识过徐品的爽气的，如今真的坦诚说出自己没钱，怕是真的没钱……没钱还要给自己开辣么高的工资，老板哟，你让我怎么说你呢？
张老板深深地叹息。三张表情真挚的脸，真让他没撤了！这年头，心软的人真的活得累啊！
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拿人同情分也是要有底限的。徐品倒是心虚起来了，硬着头皮说：“12万吧！再差的钱，我们自己想办法！”
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“张老板是个好人！”徐婷立刻大发好人卡。
“好人？你们是看我长了张老好人脸，联手欺负老实人吧！”转店成功，张老板似乎也轻松了一大截，打趣起来。
还别说，徐品还真是看张老板满脸和气，才打出感情牌的。若对方是个满脸精明或冷漠刻薄的，徐品只能改用其它方法了。而且能不能砍下来这么多还是两说。
“正因为张老板是仁厚之人，我们才能获得同情分！”徐品真诚道，“所以张老板真的不要客气，有什么电器尽管找我们修，绝对只收零件费！”
“哟，刚才还说不收费哪！”张老板嚷道。
几人都笑起来。
张老板叹息道：“不过我也告诉你们实话，我是没机会找你们帮我修电器，因为店一转我就要回江城了！”
“张老板是江城人？”徐品几人大为惊讶。
“是啊！我是江城人。到滨海开店，只是因为我做的这个服装品牌我拿不到江城的代理权，只能拿到滨海的代理，所以必须在滨海有个店才行。如今我在江城拿到了其它品牌的代理，这个牌子不做也无所谓了。”
说到这里，张老板咧嘴嘻嘻笑：“所以你们不要天真地以为，我真是被你们的真情打动，才给你们让价的！我只是想早日了结这里的事情罢了！”
徐品几人呵呵笑起来。不管真假，这张老板是个性情中人，徐品几人对他都颇有好感。
“相遇即有缘！徐婷啊，过段时间你不是要到江城去么？先跟张老板套套近乎！至少到时候有个指路人哦！”徐品笑道。
徐婷自然是一点即通，立刻与老板攀起交情来……
说话间张老板与房东约定的时间到了，房东也如约而来。
房东是个女人，姓黄。五十多岁的年纪，不是很好说话。徐品几人想与她把房租谈下来点，好说歹说了半天，对方不但不为所动，还嚷嚷着要涨价。最后经张老板帮腔，并把租金结算方式由原来的季度付谈到年付，房东才同意把月租降为2万整。
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