第107章 销路来了
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上午时分。
和老姚分别后。
刚刚回到游戏室，王强被送朱小峰过来看店的老朱叫住了，两人边聊边下了楼，来到马路边。
此时正是上班高峰期，街道上充斥着自行车铃声、摩托车和小轿车喇叭声。
摸了一根香烟叼嘴里的老朱率先道：“销路有眉目了。”
闻言，王强精神一振，对于电子产品的销路，自然十分期待，他尝到过甜头，知道里面有多少利润，所以特别看重，想要找一条稳定的销路。
而现在老朱带来好消息了。
“说说看，什么眉目？”王强问道。
“虬江路知道吧？”老朱点燃香烟，吮了一大口。
王强点头，“知道，尚海最大的电子电器市场区域。”
虬江路即尚海閘北区二手电子市场区域的称呼，主要经营旧货电器和机械产品为主，在七、八十年代最为兴旺，现如今人气逐渐下降，这与科技发展、人民物质生活水平日益提高、市政建设、旧房改造、新建轨道交通等多重因素有关。
但最大的原因还是经济发展问题，市民们已经不满足于廉价的二手产品，更倾向新产品。现在的虬江路呈现两种局势，有些商家利用浙茳、闽南等外国舶来电子产品蒸蒸日上，还有些商家依旧坚持着经营二手产品苦苦维持。
舶来品是指进口商品，当然也包括海外走私产品。
物美廉价是标配，缺乏售后服务保障和产品质量不能得到保证更是常态。
老朱弹了弹烟灰，“嗯，我托朋友关系联系了虬江路几位专门卖影音设备的老板，都生意做的挺大。”
王强静静地听着，没有插话，知道老朱还没把话说完。
末了，老朱言归正传道：“小王，他们想见见我们，你先有个心理准备，谈下来的希望不大。”
王强怔了一下，道：“怎么说？”
老朱把了解的情况说了遍，“我跟我朋友沟通过，那几位老板的影音设备很多都是从浙茳那边拿回来，听说在价格方面非常低廉，虽然不清楚多少，但是……嗯，我们应该占不到太多便宜，一会咱们去看看，如果实在不行，我再找找其他路子。”
王强马上道：“行，我知道了，不管能不能谈成，既然有路子肯定得去看看。”
……
两人坐着摩托车出发。
一路上王强坐在后面和老朱沟通着。
其实说起来王强并未感觉到太多压力，因为压根没想过老朱这么快找到路子，只是现在听到有人愿意谈谈，他抱着一点希望去看看，哪怕知道对方是从浙茳一带拿货价格比较低廉，或许自己拿货的价格比他们更便宜呢？并不是没可能，王强心里还是有所期待的，如果对方几个人的商品进货价格确实十分低廉，做不成，自己也没什么遗憾，大不了再找路子。
得之我幸。
失之我命。
王强和老朱聊着天，心态非常平衡，当然他依旧希望能够谈成，试试看吧。
摩托车很快来到虬江路。
穿过幽幽的巷子，忽然眼前一亮，有水光晃动，一条河展现在眼前，是苏州河。
河岸边有木制的小陆围绕着河畔，清风吹舒波，阳光映大厦，成排的杨柳依依挥舞着枝条。
不多时，摩托车放慢了行驶速度，前方实在太拥挤，抱着孩子摆地摊和客人讨价还价的妇女，十来个平方小店面前却围满了人，仿佛都在诉说虬江路最后的辉煌。
很快，到了地。
是一栋写着虬江电子数码的大厦，老朱把车停在车棚里。
两人从正门走进去，一路来到二楼。
靠近最东边的柜台前，七八个人正围在那边说话。
“老朱！”一个中年人远远发现，挥了挥手。
“老萧。”老朱也回打招呼。
王强跟着走过去，看见柜台里面放的东西很杂，随身听、电子表、录音机、低音炮甚至是高端的随身CD机应有尽有。
众人相互介绍了一下。
老萧是老朱的朋友，专门负责安排众人碰头。
实际上说话管用的是满脸横肉矮壮个子的中年人，叫成卫宏。来之前王强就听老朱说起过这个人，知道成卫宏在虬江路一带生意做的挺大，附近有几个做影音设备的老板都和他共同进退，或许是他们一起拿货且进货渠道是成卫宏提供的原因，所以众人以成卫宏马首是瞻，今天要谈下生意，主要还得看这位点不点头。
如今是卖方市场，谁能拿到货谁是老大。
“小王兄弟，介意我问问你几岁吗？”成卫宏胳膊撑在柜台上问道
“不介意，我今年十七。”王强很坦荡道。
听到他岁数这么小，有几位老板交头接耳起来，好像惊讶于王强年纪这么轻就有路子拿货。
成卫宏不动声色看看王强，他之前听老萧稍稍说了下王强和老朱的情况，虽然老萧这人他知道，做人比较有分寸，不会胡乱介绍人，可成卫宏还是暗暗有点不放心，主要王强年纪太轻，真能拿到很便宜的货？会不会是骗子？这是他的顾虑之一。另外个顾虑则是，就算对方能拿到很便宜的货，还能比他成卫宏从浙茳拿回来的货便宜？
这些都是商人正常的想法，或者说，是虬江路商户们都应该有的警惕心，因为这里经常会发生诈骗事故。
安全第一。
安全的同时，商品价格低廉他们才有利润。
其他几个老板都和成卫宏差不多想法，哪怕王强和老朱来之前被老萧捧得很高，可他们还是有点怀疑王强和老朱的供货能力，毕竟跟着成卫宏拿的货物已经够便宜，在虬江路，成卫宏拿的货或许不是最便宜，可也算得上中等偏上，他们追随成卫宏已经赚了不少钱，早就建立了深厚的信任关系，王强和老朱则是刚刚接触，不放心也很正常。
这次碰面，实际上他们都是抱着来捞捞看的想法，并没有太过上心。
王强说完了。
老朱插话道：“老哥，我和小王拿货非常便宜，比如……”
成卫宏不着痕迹打断他话，“我们几个人要的量比较多，你们能供应吗？”
王强见到老朱在看自己，便点点头。
老朱很有信心道：“没问题，你们需要多少？”
成卫宏被逗乐了，“朱老哥，不是我怀疑你，你都不问我哪样东西要的比较多就答应下来，是不是不大恰当？这么说吧，你们别看我柜台不大，可是很多人到我这边来批发东西，比如说随身听单放机，一个月批发出去上千部是常有的事，我从浙茳那边拿货，都是货到了才给钱，上千部成本价少说得大几万块钱，再加上我几位兄弟加起来每个月也能卖出去上千部，其他东西我都没算进去，你们有这个供货能力吗？“
这个主事人说的确实都是实情，成本不够，压根没能力从事供货。
老朱不知道怎么说了。
一直没说话的王强开口了，“每个月两千部单放机我还是有能力提供的。”先把海口夸出去再说，他相信对方也不可能一次性要两千部，电子产品淘汰速度那么快，谁会傻到放一批积压库存在手里？
“真有能力？”成卫宏诧异地看了一眼，随即笑呵呵道：“有没有能力这块先不谈，我得知道你们的供货价格是多少。”说完，他一本正经看向王强和老朱，“两位，在商言商，如果说了什么你们不喜欢听的话别往心里去。”
供货价格？
王强笑了笑，知道自己不能先露底，得让对方说。
“这样，我先给你说说我商品的进货价格，然后再听听你们的，如果确实比我拿的便宜，咱们再谈谈详细细节。”成卫宏耍诈道，他心里已经想好，待会报个比进货价便宜的价格。
王强道：“请说。”
成卫宏看看四周，压低声音道：“我都给你说说。”
他拿起各种商品介绍起来：
“单放机进货价四十五。”
“电子表十五。”
“功能健全的随身听两百。”
期间来了客人，成卫宏暂停介绍，招呼了一下生意。
王强不着急，和他们瞎聊了会天。
等到客人买了一台随身听走后，成卫宏才继续介绍下去。
不过王强看到一台随身听零售出去四百八的价格，心里大约有点数了，确实这里要比其他正轨商场便宜不少，但是价格上相对而言还是贵了不少，也就是说对方的成本价很有可能比主动说的要高一点儿，否则零售价不可能这么贵。
“比如说这台仿索尼的随身CD机，我去拿货大概五百三的价格。”
“还有收音机……”
“低音炮……”
成卫宏把他柜台前的商品进货价格都说了一遍。
旁边几个老板听完，都知道老成把价格报低不少，不过他们是一根绳子上的蚂蚱，肯定得帮着说话。
“嗯，都很便宜了。”一中年妇女道。
一青年道：“在虬江路一带比咱们拿货价格更便宜的人真不多。”
然而老朱却乐呵起来，是的，成卫宏报的价格很低，老朱对电子产品价格也不太懂，但是他听王强说过随身听单放机的价格，远远比成卫宏刚才报价要低。
成卫宏平静道：“小王，这就是我所有拿货的价格，老萧介绍你们的时候，说你供货价格更便宜，和我说说？”
旁边几个老板不说话，心里却大致有点数了。
刚才成卫宏的报价至少比真实进货价减了一成，基本上达到虬江路一带拿影音设备最低进货价，再低？似乎有点不太可能。
老萧知道情况。
那几位老板也了解情况。
眼前两位被介绍来的人，恐怕报价不会比成卫宏更低了吧？
上午时分。
和老姚分别后。
刚刚回到游戏室，王强被送朱小峰过来看店的老朱叫住了，两人边聊边下了楼，来到马路边。
此时正是上班高峰期，街道上充斥着自行车铃声、摩托车和小轿车喇叭声。
摸了一根香烟叼嘴里的老朱率先道：“销路有眉目了。”
闻言，王强精神一振，对于电子产品的销路，自然十分期待，他尝到过甜头，知道里面有多少利润，所以特别看重，想要找一条稳定的销路。
而现在老朱带来好消息了。
“说说看，什么眉目？”王强问道。
“虬江路知道吧？”老朱点燃香烟，吮了一大口。
王强点头，“知道，尚海最大的电子电器市场区域。”
虬江路即尚海閘北区二手电子市场区域的称呼，主要经营旧货电器和机械产品为主，在七、八十年代最为兴旺，现如今人气逐渐下降，这与科技发展、人民物质生活水平日益提高、市政建设、旧房改造、新建轨道交通等多重因素有关。
但最大的原因还是经济发展问题，市民们已经不满足于廉价的二手产品，更倾向新产品。现在的虬江路呈现两种局势，有些商家利用浙茳、闽南等外国舶来电子产品蒸蒸日上，还有些商家依旧坚持着经营二手产品苦苦维持。
舶来品是指进口商品，当然也包括海外走私产品。
物美廉价是标配，缺乏售后服务保障和产品质量不能得到保证更是常态。
老朱弹了弹烟灰，“嗯，我托朋友关系联系了虬江路几位专门卖影音设备的老板，都生意做的挺大。”
王强静静地听着，没有插话，知道老朱还没把话说完。
末了，老朱言归正传道：“小王，他们想见见我们，你先有个心理准备，谈下来的希望不大。”
王强怔了一下，道：“怎么说？”
老朱把了解的情况说了遍，“我跟我朋友沟通过，那几位老板的影音设备很多都是从浙茳那边拿回来，听说在价格方面非常低廉，虽然不清楚多少，但是……嗯，我们应该占不到太多便宜，一会咱们去看看，如果实在不行，我再找找其他路子。”
王强马上道：“行，我知道了，不管能不能谈成，既然有路子肯定得去看看。”
……
两人坐着摩托车出发。
一路上王强坐在后面和老朱沟通着。
其实说起来王强并未感觉到太多压力，因为压根没想过老朱这么快找到路子，只是现在听到有人愿意谈谈，他抱着一点希望去看看，哪怕知道对方是从浙茳一带拿货价格比较低廉，或许自己拿货的价格比他们更便宜呢？并不是没可能，王强心里还是有所期待的，如果对方几个人的商品进货价格确实十分低廉，做不成，自己也没什么遗憾，大不了再找路子。
得之我幸。
失之我命。
王强和老朱聊着天，心态非常平衡，当然他依旧希望能够谈成，试试看吧。
摩托车很快来到虬江路。
穿过幽幽的巷子，忽然眼前一亮，有水光晃动，一条河展现在眼前，是苏州河。
河岸边有木制的小陆围绕着河畔，清风吹舒波，阳光映大厦，成排的杨柳依依挥舞着枝条。
不多时，摩托车放慢了行驶速度，前方实在太拥挤，抱着孩子摆地摊和客人讨价还价的妇女，十来个平方小店面前却围满了人，仿佛都在诉说虬江路最后的辉煌。
很快，到了地。
是一栋写着虬江电子数码的大厦，老朱把车停在车棚里。
两人从正门走进去，一路来到二楼。
靠近最东边的柜台前，七八个人正围在那边说话。
“老朱！”一个中年人远远发现，挥了挥手。
“老萧。”老朱也回打招呼。
王强跟着走过去，看见柜台里面放的东西很杂，随身听、电子表、录音机、低音炮甚至是高端的随身CD机应有尽有。
众人相互介绍了一下。
老萧是老朱的朋友，专门负责安排众人碰头。
实际上说话管用的是满脸横肉矮壮个子的中年人，叫成卫宏。来之前王强就听老朱说起过这个人，知道成卫宏在虬江路一带生意做的挺大，附近有几个做影音设备的老板都和他共同进退，或许是他们一起拿货且进货渠道是成卫宏提供的原因，所以众人以成卫宏马首是瞻，今天要谈下生意，主要还得看这位点不点头。
如今是卖方市场，谁能拿到货谁是老大。
“小王兄弟，介意我问问你几岁吗？”成卫宏胳膊撑在柜台上问道
“不介意，我今年十七。”王强很坦荡道。
听到他岁数这么小，有几位老板交头接耳起来，好像惊讶于王强年纪这么轻就有路子拿货。
成卫宏不动声色看看王强，他之前听老萧稍稍说了下王强和老朱的情况，虽然老萧这人他知道，做人比较有分寸，不会胡乱介绍人，可成卫宏还是暗暗有点不放心，主要王强年纪太轻，真能拿到很便宜的货？会不会是骗子？这是他的顾虑之一。另外个顾虑则是，就算对方能拿到很便宜的货，还能比他成卫宏从浙茳拿回来的货便宜？
这些都是商人正常的想法，或者说，是虬江路商户们都应该有的警惕心，因为这里经常会发生诈骗事故。
安全第一。
安全的同时，商品价格低廉他们才有利润。
其他几个老板都和成卫宏差不多想法，哪怕王强和老朱来之前被老萧捧得很高，可他们还是有点怀疑王强和老朱的供货能力，毕竟跟着成卫宏拿的货物已经够便宜，在虬江路，成卫宏拿的货或许不是最便宜，可也算得上中等偏上，他们追随成卫宏已经赚了不少钱，早就建立了深厚的信任关系，王强和老朱则是刚刚接触，不放心也很正常。
这次碰面，实际上他们都是抱着来捞捞看的想法，并没有太过上心。
王强说完了。
老朱插话道：“老哥，我和小王拿货非常便宜，比如……”
成卫宏不着痕迹打断他话，“我们几个人要的量比较多，你们能供应吗？”
王强见到老朱在看自己，便点点头。
老朱很有信心道：“没问题，你们需要多少？”
成卫宏被逗乐了，“朱老哥，不是我怀疑你，你都不问我哪样东西要的比较多就答应下来，是不是不大恰当？这么说吧，你们别看我柜台不大，可是很多人到我这边来批发东西，比如说随身听单放机，一个月批发出去上千部是常有的事，我从浙茳那边拿货，都是货到了才给钱，上千部成本价少说得大几万块钱，再加上我几位兄弟加起来每个月也能卖出去上千部，其他东西我都没算进去，你们有这个供货能力吗？“
这个主事人说的确实都是实情，成本不够，压根没能力从事供货。
老朱不知道怎么说了。
一直没说话的王强开口了，“每个月两千部单放机我还是有能力提供的。”先把海口夸出去再说，他相信对方也不可能一次性要两千部，电子产品淘汰速度那么快，谁会傻到放一批积压库存在手里？
“真有能力？”成卫宏诧异地看了一眼，随即笑呵呵道：“有没有能力这块先不谈，我得知道你们的供货价格是多少。”说完，他一本正经看向王强和老朱，“两位，在商言商，如果说了什么你们不喜欢听的话别往心里去。”
供货价格？
王强笑了笑，知道自己不能先露底，得让对方说。
“这样，我先给你说说我商品的进货价格，然后再听听你们的，如果确实比我拿的便宜，咱们再谈谈详细细节。”成卫宏耍诈道，他心里已经想好，待会报个比进货价便宜的价格。
王强道：“请说。”
成卫宏看看四周，压低声音道：“我都给你说说。”
他拿起各种商品介绍起来：
“单放机进货价四十五。”
“电子表十五。”
“功能健全的随身听两百。”
期间来了客人，成卫宏暂停介绍，招呼了一下生意。
王强不着急，和他们瞎聊了会天。
等到客人买了一台随身听走后，成卫宏才继续介绍下去。
不过王强看到一台随身听零售出去四百八的价格，心里大约有点数了，确实这里要比其他正轨商场便宜不少，但是价格上相对而言还是贵了不少，也就是说对方的成本价很有可能比主动说的要高一点儿，否则零售价不可能这么贵。
“比如说这台仿索尼的随身CD机，我去拿货大概五百三的价格。”
“还有收音机……”
“低音炮……”
成卫宏把他柜台前的商品进货价格都说了一遍。
旁边几个老板听完，都知道老成把价格报低不少，不过他们是一根绳子上的蚂蚱，肯定得帮着说话。
“嗯，都很便宜了。”一中年妇女道。
一青年道：“在虬江路一带比咱们拿货价格更便宜的人真不多。”
然而老朱却乐呵起来，是的，成卫宏报的价格很低，老朱对电子产品价格也不太懂，但是他听王强说过随身听单放机的价格，远远比成卫宏刚才报价要低。
成卫宏平静道：“小王，这就是我所有拿货的价格，老萧介绍你们的时候，说你供货价格更便宜，和我说说？”
旁边几个老板不说话，心里却大致有点数了。
刚才成卫宏的报价至少比真实进货价减了一成，基本上达到虬江路一带拿影音设备最低进货价，再低？似乎有点不太可能。
老萧知道情况。
那几位老板也了解情况。
眼前两位被介绍来的人，恐怕报价不会比成卫宏更低了吧？