第1884章 初步达成一致
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“我方的要求很简单，”重新坐在了谈破桌前的宋主任，上来就表明了自己的态度：“既然我们的合作是一次商业领域的合作，那一切就按照商业的规则来进行。”
维克多·马克西莫维奇皱了下眉头，但随即，他的眉头又舒展开了，宋主任的话不算有错，这一点，他没法反驳，是以，维克多·马克西莫维奇点点头，示意宋主任继续。
“首先要搞清楚的是，如果我们合作，我们需要达到多大的产能、这样的产能又需要多大的投资，”宋主任接着说道：“按照此前我们双方沟通过的结果，我们一致认为，在未来的30年时间里，仅仅是华夏市场、独联体市场以及华俄两国的特种需求，就能够消化掉1500架至2200架这种大型宽体客机，马克西莫维奇先生，这一点您认可吧？”
“是的，我方认可。”维克多·马克西莫维奇毫不犹豫的点头。
事实上大毛的数据比华夏方面的还要略微激进一些，他们认为在未来的30年里，包括各种不同的子型号在内，华夏民航市场、独联体民航市场以及华俄两国的军用需求的总量，应该在2000架至2600架之间，如果再考虑到未来的某些变量因素，这个数量甚至还有可能往上浮动15%至20%，总之，这是一块让人垂涎无比的肥肉。
宋主任微微颔首。
既然维克多·马克西莫维奇认可，那双方的基础就有了，就可以继续往下说了：“这么庞大的市场，理论上，我们平均每年要生产70架左右的飞机，即便是F150这种级别的中短程窄体干线飞机，这个数量也很惊人，更别说伊尔-96这种最大起飞重量快要300吨的大飞机了。
再考虑到未来我们双方的各自军用方面的需求，所以我提议，分别以华夏的商飞集团和贵国的伊留申设计局为核心，组建两个生产集团。”
在大毛和华夏各自组建一个生产基地？
维克多·马克西莫维奇觉得这个办法不错，毕竟即便是从大毛自己的需求出来，将来也必然会需要很多以这款飞机发展而来的特种飞机，比如电子侦察机之类，相信华夏方面也是怀着这样的打算，但凡有一点可能，对方都不可能放心将自己的飞机放在对方那里生产，在这种情况下，两个生产基地就成了最理想的选择。
想到这里，维克多·马克西莫维奇点点头：“我觉得可以，您继续。”
“虽然是两个生产基地，但我们必须考虑到整体的生产成本，”宋主任接着说道：“所以两个生产基地的生产任务不能均分，为了保证产品的竞争力，我们可以给出一种考核机制，哪个生产基地的生产效率更高、生产成本更低，生产任务就更多的向哪个生产基地倾斜，以这种方式倒逼另外一个生产基地提高生产效率、降低生产成本。而如果另外一个生产基地一直不能有效的降低成本、提高效率……”
说到这里，宋主任杀气腾腾的道：“那我们就只给他保留本国的那一点特种需求订单！”
维克多·马克西莫维奇当然知道宋主任的这话是什么意思，可虽然如此，他也不准备反驳，如果在这种情况下，伊留申设计局还是不争气，那给他们一个能够活着的订单也就足够了，毕竟，作为一家两国政府的合资公司，只要这个项目成功的运作了起来，总归是少不了克里姆林宫的那一份分红。
“这个……”
维克多·马克西莫维奇略一沉吟，再次点头：“我个人原则上没意见，但这需要报请弗拉基米尔先生批准。”
“我理解，”宋主任点点头，他当然明白这一点：“至于飞机所需从的各种航电设备……”
不等宋主任把话说完，维克多·马克西莫维奇立刻说道：“必须给我国的航电设备生产商至少50%的份额，这一点没得商量！”
宋主任就不相信这个世界上还有“没得商量”这句话，他立刻摇头：“马西莫维奇先生，我理解您为什么这么说，但请注意，我们组建的是回家商业化运营的企业，如果是贵国自己的特种需求订单，或者贵国的航空企业指定要求采用贵国自己的航电系统，并且愿意为此承担多出来的那部分价格，我方当然没意见，但如果不是这样，那恕我放没办法接受了。”
维克多·马克西莫维奇皱起了眉头。
见到维克多·马克西莫维奇紧皱的眉头，维克多·马克西莫维奇的谈判助手谢尔盖耶维奇·皮丘金立刻开口了：“宋先生，您这话是什么意思？难道您认为贵国的航电系统比我们俄国的先进的同时，价格还更加有优势吗？”
谢尔盖耶维奇·皮丘金的话很不客气，但宋主任的回答更不客气：“没错，我就是这么认为的，因为这就是事实。”
“……”
谢尔盖耶维奇·皮丘金的眼睛都瞪大了，鼻息咻咻：“您在吹牛！这个习惯可不好，别忘了，贵国的航空电子系统还是在我们的支持下建立的。”
谢尔盖耶维奇·皮丘金这话的意思是，我们帮助了你们华夏那么多，你们华夏应该心怀感激。
“是的，对于苏联帮助我们建立起了自己的航空电子工业，我们们一直心怀感激，”宋主任微微颔首：“但皮丘金先生，您应该知道，那是差不多半个世纪之前的事情了，自打苏联政府撤出了所有的援华专家之后，我们就一直在自力更生的发展自己的航空电子工业。”
谢尔盖耶维奇·皮丘金顿时不乐意了：“宋先生，你这话是什么意思？”
“我的意思很明确，苏联帮助了我们，对此我们一直心怀感激，但我们华夏的航空电子工业能够有今天的规模和欣欣向荣的局面，是我们华夏自己的航空电子人经过几十年的艰苦努力发展出来的，是以商飞集团为首的航空产品生产企业凭借自己的努力拉动起来的的，”宋主任的语气铿锵有力：“我们感激苏联对我们的帮助，但我们能有今天，更多的还是靠我们自己的双手和艰苦奋斗！”
“我方的要求很简单，”重新坐在了谈破桌前的宋主任，上来就表明了自己的态度：“既然我们的合作是一次商业领域的合作，那一切就按照商业的规则来进行。”
维克多·马克西莫维奇皱了下眉头，但随即，他的眉头又舒展开了，宋主任的话不算有错，这一点，他没法反驳，是以，维克多·马克西莫维奇点点头，示意宋主任继续。
“首先要搞清楚的是，如果我们合作，我们需要达到多大的产能、这样的产能又需要多大的投资，”宋主任接着说道：“按照此前我们双方沟通过的结果，我们一致认为，在未来的30年时间里，仅仅是华夏市场、独联体市场以及华俄两国的特种需求，就能够消化掉1500架至2200架这种大型宽体客机，马克西莫维奇先生，这一点您认可吧？”
“是的，我方认可。”维克多·马克西莫维奇毫不犹豫的点头。
事实上大毛的数据比华夏方面的还要略微激进一些，他们认为在未来的30年里，包括各种不同的子型号在内，华夏民航市场、独联体民航市场以及华俄两国的军用需求的总量，应该在2000架至2600架之间，如果再考虑到未来的某些变量因素，这个数量甚至还有可能往上浮动15%至20%，总之，这是一块让人垂涎无比的肥肉。
宋主任微微颔首。
既然维克多·马克西莫维奇认可，那双方的基础就有了，就可以继续往下说了：“这么庞大的市场，理论上，我们平均每年要生产70架左右的飞机，即便是F150这种级别的中短程窄体干线飞机，这个数量也很惊人，更别说伊尔-96这种最大起飞重量快要300吨的大飞机了。
再考虑到未来我们双方的各自军用方面的需求，所以我提议，分别以华夏的商飞集团和贵国的伊留申设计局为核心，组建两个生产集团。”
在大毛和华夏各自组建一个生产基地？
维克多·马克西莫维奇觉得这个办法不错，毕竟即便是从大毛自己的需求出来，将来也必然会需要很多以这款飞机发展而来的特种飞机，比如电子侦察机之类，相信华夏方面也是怀着这样的打算，但凡有一点可能，对方都不可能放心将自己的飞机放在对方那里生产，在这种情况下，两个生产基地就成了最理想的选择。
想到这里，维克多·马克西莫维奇点点头：“我觉得可以，您继续。”
“虽然是两个生产基地，但我们必须考虑到整体的生产成本，”宋主任接着说道：“所以两个生产基地的生产任务不能均分，为了保证产品的竞争力，我们可以给出一种考核机制，哪个生产基地的生产效率更高、生产成本更低，生产任务就更多的向哪个生产基地倾斜，以这种方式倒逼另外一个生产基地提高生产效率、降低生产成本。而如果另外一个生产基地一直不能有效的降低成本、提高效率……”
说到这里，宋主任杀气腾腾的道：“那我们就只给他保留本国的那一点特种需求订单！”
维克多·马克西莫维奇当然知道宋主任的这话是什么意思，可虽然如此，他也不准备反驳，如果在这种情况下，伊留申设计局还是不争气，那给他们一个能够活着的订单也就足够了，毕竟，作为一家两国政府的合资公司，只要这个项目成功的运作了起来，总归是少不了克里姆林宫的那一份分红。
“这个……”
维克多·马克西莫维奇略一沉吟，再次点头：“我个人原则上没意见，但这需要报请弗拉基米尔先生批准。”
“我理解，”宋主任点点头，他当然明白这一点：“至于飞机所需从的各种航电设备……”
不等宋主任把话说完，维克多·马克西莫维奇立刻说道：“必须给我国的航电设备生产商至少50%的份额，这一点没得商量！”
宋主任就不相信这个世界上还有“没得商量”这句话，他立刻摇头：“马西莫维奇先生，我理解您为什么这么说，但请注意，我们组建的是回家商业化运营的企业，如果是贵国自己的特种需求订单，或者贵国的航空企业指定要求采用贵国自己的航电系统，并且愿意为此承担多出来的那部分价格，我方当然没意见，但如果不是这样，那恕我放没办法接受了。”
维克多·马克西莫维奇皱起了眉头。
见到维克多·马克西莫维奇紧皱的眉头，维克多·马克西莫维奇的谈判助手谢尔盖耶维奇·皮丘金立刻开口了：“宋先生，您这话是什么意思？难道您认为贵国的航电系统比我们俄国的先进的同时，价格还更加有优势吗？”
谢尔盖耶维奇·皮丘金的话很不客气，但宋主任的回答更不客气：“没错，我就是这么认为的，因为这就是事实。”
“……”
谢尔盖耶维奇·皮丘金的眼睛都瞪大了，鼻息咻咻：“您在吹牛！这个习惯可不好，别忘了，贵国的航空电子系统还是在我们的支持下建立的。”
谢尔盖耶维奇·皮丘金这话的意思是，我们帮助了你们华夏那么多，你们华夏应该心怀感激。
“是的，对于苏联帮助我们建立起了自己的航空电子工业，我们们一直心怀感激，”宋主任微微颔首：“但皮丘金先生，您应该知道，那是差不多半个世纪之前的事情了，自打苏联政府撤出了所有的援华专家之后，我们就一直在自力更生的发展自己的航空电子工业。”
谢尔盖耶维奇·皮丘金顿时不乐意了：“宋先生，你这话是什么意思？”
“我的意思很明确，苏联帮助了我们，对此我们一直心怀感激，但我们华夏的航空电子工业能够有今天的规模和欣欣向荣的局面，是我们华夏自己的航空电子人经过几十年的艰苦努力发展出来的，是以商飞集团为首的航空产品生产企业凭借自己的努力拉动起来的的，”宋主任的语气铿锵有力：“我们感激苏联对我们的帮助，但我们能有今天，更多的还是靠我们自己的双手和艰苦奋斗！”