第1331章 电子商务：下
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厉害了！
陈耕大拇指一挑：“没错，确实应该有个B2B。”
“能仔细说说这个B2B么，”多露西·基里代尔兴致勃勃的道：“我觉得这个B2B同样大有可为。”
“从原理上来说，这个B2B其实很简单，”陈耕解释道：“首先我们必须明确一点，B2B是为谁服务的？当然不可能是大企业、大集团，大企业、大集团都有自己完善的采购和销售渠道，他们用不着B2B，真正需要B2B的其实是那些可能年生产额只有几十万美元的微型企业、年生产额几百万美元的小型企业以及年生产额上千万美元的中型企业，他们有一定的生产制造能力，但在原材料采购和销售方面却没有足够完善的渠道。
比如一家小型的服装制造企业，他每年需要采购制造牛仔裤和牛仔服的布料10万米，但限于采购量，他不可能拿到很便宜的价格，同时他生产的服装可能在销售速度和回款速度方面也也不尽如人意，但如果我们做一个专门针对这种微型企业、小型企业以及中型企业的B2B网站呢？多露西，你来说说，会发生什么情况？”
多露西·基里代尔想了想，方才缓缓的说道：“首先，这家服装制造企业可以在我们的网站上寻找价格最合适的牛仔布布料，可能这个牛仔布布料的价格比他现在采购的要便宜很多……”
陈耕打断多露西·基里代尔的话，问道：“为什么会便宜很多？”
“因为肯定会有一些布料批发商手里捏着大量的布料，却出不了货，他们的资金压力很大，急需回笼资金，这个时候，他们宁可将出货价格压的第一点，”越说，多露西·基里代尔的眼睛就越是明亮：“没错，就是这样……”
“你还遗漏了一点，”陈耕笑着道：“除了资金压力之外，可能有些批发商有去年乃至前年没有处理掉的尾货，这个尾货的数量不错，那些大型的服装制造集团根本看不上这点尾货，但对于那些每年的用料只有几万米的小型服装制造企业来说，却是足够了……你说这种质量没问题的尾货的价格，会不会很便宜？”
“对啊！我怎么把这个给忘记了？”多露西·基里代尔高兴的一拍手：“只要这个服装制造公司在我们的B2B网站上找到了价格便宜、质量也合乎他要求的布料，他们就可以生产出产品，同时将产品挂在我们的网站上，而与此同时，或许正在有经销商或者服装批发商在找货……明白了！”
说到这里，多露西·基里代尔猛然欢呼起来：“我们的这个B2B电子商务网站，就成了一个桥梁！一个架在这些小企业之间的桥梁，可以大大的加快他们的资金流转速度和出货速度，也就相当于增加了他们的收入。”
“没错，所以这个B2B电子商务网站的作用，就是助力小微企业的发展，”陈耕肯定的点头，多露西·基里代尔确实很聪明，一点就透：“这只是这个网站的基本运作模式，至于具体如何运作，又如何保证让企业和网站三方获利，需要规避哪些风险、如何避免企业被骗，这个还需要你们开动脑筋，好好地想一下。
嗯，不止是这个B2B网站，前面我们说的B2C、C2C网站也是这样，比如如何让他们实现在线交流？除了电子邮箱之外，我们是否要开发一个可以实现在线即时聊天功能的软件，让买家和卖家可以被实现在线即时沟通，提高效率？”
多露西·基里代尔已经不说话了，她干脆掏出一个小型的采访录音机，录起了陈耕的话——现在还没有数码录音笔，多露西·基里代尔用的这种可以放一盘火柴盒那么大的磁带的采访录音机是记者采访时很重要的装备，多露西·基里代尔有时候有记录的需求，所以她也经常随身带这么一个玩意儿。
一直等陈耕说完了，多露西·基里代尔才出了一口气，两眼放光、意犹未尽的道：“boss，您再说点呗。”
对于此前从未接触过电子商务的多露西·基里代尔来说，她感觉陈耕说的满满的都是干货，每一个都是必须要牢牢记住的要点！
陈耕笑着摆手：“我都说了，还要你们做什么，如果你真的想要做这个，我建议你还是自己多思考。”
“……”
多露西·基里代尔不说话了，她皱着眉头思索了片刻，终于开口向陈耕问道：“boss，您说的这些，不管是在线支付、B2C、C2C、B2C还是在线聊天等等这些，我肯定是要做的，但这些，您是要挂在数据研究公司的名下吗？”
陈耕明白多露西·基里代尔的意思：做这些东西，肯定需要大量的软件开发就和系统架构开发方面的人才，如果从数据研究公司调人，数据研究公司的这部分付出怎么算？；但这个东西，最重要的还是创意，既然创意是boss提供的，看上去boss肯定也会提供资金，那么问题来了，股份到底应该怎么算？
陈耕没有立刻回答这个问题，而是沉吟了好一会儿之后，才开口向多露西·基里代尔问道：“多露西，如果让你辞掉数据研究公司首席执行官的职务，你同意吗？”
什么？！
让我辞职！？
多露西·基里代尔吓了一跳，不过旋即，她就反应过来陈耕的意思：如果自己选择辞去数据研究公司首席执行官的职务，那么自己很有可能就会成为boss他刚刚提到的这几家电子商务公司的负责人，而如果自己不辞职……
不辞职的话，多露西·基里代尔心里苦笑起来：她算是看出来了，boss在心里一定对这些东西思考了很久，否则不可能在别人还茫茫然没有意识到这个市场存在的时候，他究竟思考的这么全面、这么完善了，在这种情况下，不管是谁要做这个东西，都必须全力以赴才行，如果像自己这样“兼职”、日常还是以数据研究公司那边的业务为主，那肯定是不行的，那么，自己到底要不要辞职？
厉害了！
陈耕大拇指一挑：“没错，确实应该有个B2B。”
“能仔细说说这个B2B么，”多露西·基里代尔兴致勃勃的道：“我觉得这个B2B同样大有可为。”
“从原理上来说，这个B2B其实很简单，”陈耕解释道：“首先我们必须明确一点，B2B是为谁服务的？当然不可能是大企业、大集团，大企业、大集团都有自己完善的采购和销售渠道，他们用不着B2B，真正需要B2B的其实是那些可能年生产额只有几十万美元的微型企业、年生产额几百万美元的小型企业以及年生产额上千万美元的中型企业，他们有一定的生产制造能力，但在原材料采购和销售方面却没有足够完善的渠道。
比如一家小型的服装制造企业，他每年需要采购制造牛仔裤和牛仔服的布料10万米，但限于采购量，他不可能拿到很便宜的价格，同时他生产的服装可能在销售速度和回款速度方面也也不尽如人意，但如果我们做一个专门针对这种微型企业、小型企业以及中型企业的B2B网站呢？多露西，你来说说，会发生什么情况？”
多露西·基里代尔想了想，方才缓缓的说道：“首先，这家服装制造企业可以在我们的网站上寻找价格最合适的牛仔布布料，可能这个牛仔布布料的价格比他现在采购的要便宜很多……”
陈耕打断多露西·基里代尔的话，问道：“为什么会便宜很多？”
“因为肯定会有一些布料批发商手里捏着大量的布料，却出不了货，他们的资金压力很大，急需回笼资金，这个时候，他们宁可将出货价格压的第一点，”越说，多露西·基里代尔的眼睛就越是明亮：“没错，就是这样……”
“你还遗漏了一点，”陈耕笑着道：“除了资金压力之外，可能有些批发商有去年乃至前年没有处理掉的尾货，这个尾货的数量不错，那些大型的服装制造集团根本看不上这点尾货，但对于那些每年的用料只有几万米的小型服装制造企业来说，却是足够了……你说这种质量没问题的尾货的价格，会不会很便宜？”
“对啊！我怎么把这个给忘记了？”多露西·基里代尔高兴的一拍手：“只要这个服装制造公司在我们的B2B网站上找到了价格便宜、质量也合乎他要求的布料，他们就可以生产出产品，同时将产品挂在我们的网站上，而与此同时，或许正在有经销商或者服装批发商在找货……明白了！”
说到这里，多露西·基里代尔猛然欢呼起来：“我们的这个B2B电子商务网站，就成了一个桥梁！一个架在这些小企业之间的桥梁，可以大大的加快他们的资金流转速度和出货速度，也就相当于增加了他们的收入。”
“没错，所以这个B2B电子商务网站的作用，就是助力小微企业的发展，”陈耕肯定的点头，多露西·基里代尔确实很聪明，一点就透：“这只是这个网站的基本运作模式，至于具体如何运作，又如何保证让企业和网站三方获利，需要规避哪些风险、如何避免企业被骗，这个还需要你们开动脑筋，好好地想一下。
嗯，不止是这个B2B网站，前面我们说的B2C、C2C网站也是这样，比如如何让他们实现在线交流？除了电子邮箱之外，我们是否要开发一个可以实现在线即时聊天功能的软件，让买家和卖家可以被实现在线即时沟通，提高效率？”
多露西·基里代尔已经不说话了，她干脆掏出一个小型的采访录音机，录起了陈耕的话——现在还没有数码录音笔，多露西·基里代尔用的这种可以放一盘火柴盒那么大的磁带的采访录音机是记者采访时很重要的装备，多露西·基里代尔有时候有记录的需求，所以她也经常随身带这么一个玩意儿。
一直等陈耕说完了，多露西·基里代尔才出了一口气，两眼放光、意犹未尽的道：“boss，您再说点呗。”
对于此前从未接触过电子商务的多露西·基里代尔来说，她感觉陈耕说的满满的都是干货，每一个都是必须要牢牢记住的要点！
陈耕笑着摆手：“我都说了，还要你们做什么，如果你真的想要做这个，我建议你还是自己多思考。”
“……”
多露西·基里代尔不说话了，她皱着眉头思索了片刻，终于开口向陈耕问道：“boss，您说的这些，不管是在线支付、B2C、C2C、B2C还是在线聊天等等这些，我肯定是要做的，但这些，您是要挂在数据研究公司的名下吗？”
陈耕明白多露西·基里代尔的意思：做这些东西，肯定需要大量的软件开发就和系统架构开发方面的人才，如果从数据研究公司调人，数据研究公司的这部分付出怎么算？；但这个东西，最重要的还是创意，既然创意是boss提供的，看上去boss肯定也会提供资金，那么问题来了，股份到底应该怎么算？
陈耕没有立刻回答这个问题，而是沉吟了好一会儿之后，才开口向多露西·基里代尔问道：“多露西，如果让你辞掉数据研究公司首席执行官的职务，你同意吗？”
什么？！
让我辞职！？
多露西·基里代尔吓了一跳，不过旋即，她就反应过来陈耕的意思：如果自己选择辞去数据研究公司首席执行官的职务，那么自己很有可能就会成为boss他刚刚提到的这几家电子商务公司的负责人，而如果自己不辞职……
不辞职的话，多露西·基里代尔心里苦笑起来：她算是看出来了，boss在心里一定对这些东西思考了很久，否则不可能在别人还茫茫然没有意识到这个市场存在的时候，他究竟思考的这么全面、这么完善了，在这种情况下，不管是谁要做这个东西，都必须全力以赴才行，如果像自己这样“兼职”、日常还是以数据研究公司那边的业务为主，那肯定是不行的，那么，自己到底要不要辞职？