第1011章 大总管就是大总管
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英格玛·史波特诺继承了他们这一行业从业人员的优秀品质：只要拿了你的好处，就一定帮你把事情办成。
在陈耕拜访贝娅特丽克丝女王陛下之前，英格玛·史波特诺小声的对陈耕说道：“费尔南德斯先生，陛下原则上同意了，但前提是你能说服皇家航空公司的首席执行官艾米特·范·米德古普先生。”
果然是打的好算盘！
陈耕心里头骂了一句：什么叫说服荷兰皇家航空公司的的首席执行官？我能说服英格玛·史波特诺，还用请贝娅特丽克丝女王帮忙说话？
不过，心中暗骂归暗骂，陈耕心里其实也明白，如果女王陛下出面与荷兰皇家航空公司打了招呼，对于艾米特·范·米德古普这个荷兰皇家航空公司的首席执行官来说，这笔采购就不单单是一笔纯粹的商业采购了，而是掺杂了浓浓的政治因素，而一旦掺杂了政治因素，商业问题虽然也就需要考量，但已经不是要放在第一位进行考量的因素，某种程度上说，走到这一步，这桩采购已经完成了40%。
所以骂归骂，陈耕还是满脸笑容的对英格玛·史波特诺说道：“谢谢你了，史波特诺先生。”
“不用客气，”英格玛·史波特诺一脸悲天悯人的态度：“陛下真是为了她的子民们操碎了心。”
陈耕：“……”
……………………
和上次见面的时候相比，已经53岁的贝娅特丽克丝女王看上去几乎没有什么变化，依旧还那么优雅和知性。
作为欧洲的三大女王（另外两位是英国女王和丹麦女王）当中唯一一位亲自上阵、在国际上帮荷兰军工行业推销军火的独特存在，贝娅特丽克丝女王的性子比较急，在一番标准程序的见面和寒暄之后，她很快就向陈耕问道：“费尔南德斯先生，对于福克飞机公司这次的工人罢工活动，荷兰政府以及王室都很关注。”
“我非常理解，毕竟他们都是陛下您的子民，”陈耕微微点了点头，说道：“从我本人的角度来讲，我也非常理解他们的做法，但我相信您的首相或者内阁成员已经向您做过介绍，福克兰-联合航空技术公司现在的情况很糟糕，对于福克公司来说，已经到了必须裁员以节省成本、并且必须这么做不可的程度了。”
贝娅特丽克丝女王点了点头，但却没有说什么，而是示意陈耕继续说。
“而且我相信荷兰政府的官员们已经向您介绍过我们对这些虽然很优秀、但却因为福克公司自身的原因而不得不被裁掉的员工的补偿措施，”陈耕不卑不亢的接着说道：“可以这么说，因为各种各样的原因而选择裁员的公司有很多，数不胜数，但我敢保证，从来没有哪一家公司能够对被裁掉的员工给出这么多的补偿措施，在公司已经充分向员工们介绍了各种补偿措施的情况下，福克公司的工会组织还在组织工人进行罢工，我认为这并不是一件非常合适的举动。”
贝娅特丽克丝没想到陈耕居然当着自己的面也能毫不犹豫的批评那些罢工的员工，一时一愣：这有点不给自己面子啊。
下意识的看了自己的大总管英格玛·史波特诺一眼。
英格玛·史波特诺立刻上前一步，用不大不小的声音对陈耕说道：“费尔南德斯先生，我们非常感谢您对工人们所做的一切，不过也请您理解，参与本次罢工的工人，很多都是阿姆斯特丹的居民，虽然您已经尽可能的为他们考虑了，但如果您把他们裁掉，他们或许将不得不离开现在居住的地方，去其他地方工作……你或许不知道，我们荷兰人是一个地域观念比较重的国家和民族，所以如果可能的话，陛下还是希望您能够尽可能的留下这批员工，他们都是非常优秀的子民。
如果您有什么可以将他们留下的办法，请尽管说，有什么需要皇室提供帮助的地方，皇室也会尽可能的向您提供便利。”
陈耕等的就是这句话！
闻言，他立刻说道：“非常感谢陛下您的慷慨，是这样的，鉴于福克公司已经数年处于亏损、且在未来的三到五年时间里还将继续处于亏损的状态，鉴于福克公司在过往当中为荷兰提供的大量税收以及为社会稳定提供的贡献，荷兰政府是否可以对福克公司给予一些税收方面的优惠和扶持？”
贝娅特丽克丝女王沉吟了一下，随即向英格玛·史波特诺微微点了点头。
英格玛·史波特诺立刻对陈耕说道：“陛下以及政府会在对福克公司的情况进行详细的评估之后慎重考虑的。”
所谓“慎重考虑”不过是“我同意了”的变相的说法，至于贝娅特丽克丝为什么会同意——真当今天这次谈话的内容是临时起意啊？这些问题早在之前就通过英格玛·史波特诺与贝娅特丽克丝女王陛下沟通好了，今天不过就是走个过场。
“再次感谢您的慷慨，尊敬的女王陛下，”陈耕立刻再次向贝娅特丽克丝表示感谢：“第二点，皇家航空公司是否可以采购24到36架福克F70？”
略略一顿，迎着贝娅特丽克丝女王疑惑的目光，陈耕给她解释道：“这个数量，是未来两年内维持F70生产线的最低生产量，只要能够拿到这笔订单，我就可以不辞退此前决定裁掉的那些工人。”
“那两年以后呢？”贝娅特丽克丝女王立刻问道。
“两年以后？”陈耕一脸自信的说道：“两年以后，我有把握扭转福克公司的局面，非但不会再裁掉任何一名员工，或许还会为荷兰再提供一些就业岗位，只是目前我们需要两年的时间作为缓冲。”
“这样啊……”
贝娅特丽克丝女王沉吟了一下，然后开口说道：“虽然王室是荷兰皇家航空公司的股东，但皇室不会干涉荷兰皇家航空公司的具体经营活动，不过……”
说着，贝娅特丽克丝看向英格玛·史波特诺：“我可以让史波特诺先生带你皇家航空公司去相关的负责人谈一谈。”
还不干涉，这都不是干涉那什么才叫干涉？陈耕心里腹诽道。
不过腹诽归腹诽，陈耕还是一脸喜出望外的对贝娅特丽克丝女王表示感谢：“非常感谢您的慷慨支持，尊敬的女王陛下。”
还是那句话，虽然这些事情早就已经敲定了，但该走的过场还是要走，而且一点都不能少。
……………………
从王宫里出来，陪着陈耕去荷兰皇家航空公司总部的英格玛·史波特诺给陈耕介绍道：“费尔南德斯先生，这次来和您谈的是荷兰皇家航空公司的首席执行官艾米特·范·米德古普先生，米德古普先生是当初在陛下的推荐下担任皇家航空公司的首席执行官的，对陛下忠心耿耿，而且能力十分出色，皇家航空公司能够发展到今天的规模，米德古普先生居功至伟，只要您能够说服米德古普先生，皇家航空公司采购F70这件事就没有什么问题。”
听英格玛·史波特诺说完，陈耕微微点了点头：“谢谢您史波特诺先生。”
“不客气，我也祝您能拿个成功的说服米德古普先生。”
看到艾米特·范·米德古普的第一眼，陈耕就确定了，这家伙是一个精明强干的家伙。
事实上也是如此，艾米特·范·米德古普并没有因为陈耕巨大的财富就直不起腰来，一番简单的寒暄之后，艾米特·范·米德古普直言不讳的对陈耕说道：“尊敬的费尔南德斯先生，我明白这次的采购并不全部是处于经济的原因，但即便是如此，身为皇家航空公司的首席执行官，我必须确保即便是这笔采购不增值也绝对不能亏损，所以费尔南德斯先生，我能问您几个问题吗？我必须对陛下的财富负责。”
“当然，”陈耕道：“有什么问题你尽管问。”
“据我所知您已经打算停产F70了，为什么我们还要采购这款飞机？”艾米特·范·米德古普向陈耕问道：“还有，这款飞机停产后，之后的后续维护怎么办？”
“我理解您的担心，”艾米特·范·米德古普的担心确实很有道理，陈耕给他解释道：“首先，我必须更正一点，我们不是停产F70，是停产现款的F70，然后在现款F70的基础上采取一些降低成本的措施，而新款的F70是在现款F70的基础上改进而来的，我保证新款F70的大部分的零部件都可以与现款F70通用；
其次，如果荷航采购了这批F70，算上之前的F70，我们基本上可以达到售后的盈亏平衡点，所以您不用担心在售后方面会出现问题，不要说不会赔本，只要不会赔的太多，我们都会继续为此前销售出去的F70提供售后服务和相应的零配件；
第三，我们有个计划，即在新的F70投产之后，将对之前销售出去的F70进行1:1的原价置换，包括荷航在内的其他采购了F70的航空公司，都可以将正在使用的F70免费置换成新的F70，而我们会将这些F70进行统一处理。”
艾米特·范·米德古普立刻向陈耕问道：“这些都可以写进合同里面吗？”
“当然。”陈耕肯定的点头。
“这样啊……”
艾米特·范·米德古普沉思起来。
倒是英格玛·史波特诺，忽然插嘴向陈耕问道：“费尔南德斯先生，我能问一下这批回收的F70您打算怎么处理吗？”
听到英格玛·史波特诺的话，艾米特·范·米德古普奇怪的看了他一眼，不过却并没有说什么——他也有些好奇陈耕会怎么处理这批回收之后的飞机，总不能全部销毁吧？
“当然，”陈耕点点头：“将这批飞机回收之后，我们会挑选一些在我在华夏的航空公司使用，另外一些，我考虑将他们改装成豪华的喷气式公务机对外出售或者租赁。”
英格玛·史波特诺点点头，忽然扭头对艾米特·范·米德古普说道：“米德古普先生，女王陛下的专机已经使用了20多年了。”
嗯？
艾米特·范·米德古普愣了一下：他当然知道女王陛下的专机已经使用了二十多年了，但英格玛·史波特诺忽然提这件事做什么？
“作为这次合作的象征，也出于对女王陛下的尊敬，我认为我们可以以王室出一部分、皇家航空公司出一部分、费尔南德斯先生您个人出一部分的方式，采购一架全新的F70并将其改造成一架豪华的公务机，以供陛下以及王室的主要成员出行以及出国访问使用，而这架专机就如同现在的专机一样在皇家航空公司托管，”英格玛·史波特诺望着艾米特·范·米德古普和陈耕，一脸认真的道：“您两位意下如何？”
英格玛·史波特诺不愧是贝娅特丽克丝女王最信任的王室大总管，在什么时候都不忘了为王室捞好处。陈耕很清楚，英格玛·史波特诺说的“王室出一部分”十有八九就是将现在使用的那架使用了二十多年的老专机处理掉之后所得的资金，但虽然如此，陈耕还是毫不犹豫的道：“我没问题。”
一架F70的成本家大概是1600万美元左右，算上改装费用大概1800万美元出头，荷兰王室现在的那架专机大概能够卖个一两百万美元，也就是说，福克公司和荷兰皇家航空公司分别只需要承担800万美元左右。
虽然800万美元依旧是一笔巨款，但考虑到接下来荷兰政府给予的税收优惠以及由此而暗含的荷兰王室的暗中支持，这笔投资依旧是划算的。
陈耕答应的痛快，艾米特·范·米德古普的反应也不慢，在最初的微微一愣之后，他也立刻表态：“皇家航空公司这边当然没有问题。”
“那就没问题了，”英格玛·史波特诺一脸开心的道：“祝陛下身体健康！”
“祝陛下身体健康！”
陈耕和艾米特·范·米德古普齐声道。
英格玛·史波特诺继承了他们这一行业从业人员的优秀品质：只要拿了你的好处，就一定帮你把事情办成。
在陈耕拜访贝娅特丽克丝女王陛下之前，英格玛·史波特诺小声的对陈耕说道：“费尔南德斯先生，陛下原则上同意了，但前提是你能说服皇家航空公司的首席执行官艾米特·范·米德古普先生。”
果然是打的好算盘！
陈耕心里头骂了一句：什么叫说服荷兰皇家航空公司的的首席执行官？我能说服英格玛·史波特诺，还用请贝娅特丽克丝女王帮忙说话？
不过，心中暗骂归暗骂，陈耕心里其实也明白，如果女王陛下出面与荷兰皇家航空公司打了招呼，对于艾米特·范·米德古普这个荷兰皇家航空公司的首席执行官来说，这笔采购就不单单是一笔纯粹的商业采购了，而是掺杂了浓浓的政治因素，而一旦掺杂了政治因素，商业问题虽然也就需要考量，但已经不是要放在第一位进行考量的因素，某种程度上说，走到这一步，这桩采购已经完成了40%。
所以骂归骂，陈耕还是满脸笑容的对英格玛·史波特诺说道：“谢谢你了，史波特诺先生。”
“不用客气，”英格玛·史波特诺一脸悲天悯人的态度：“陛下真是为了她的子民们操碎了心。”
陈耕：“……”
……………………
和上次见面的时候相比，已经53岁的贝娅特丽克丝女王看上去几乎没有什么变化，依旧还那么优雅和知性。
作为欧洲的三大女王（另外两位是英国女王和丹麦女王）当中唯一一位亲自上阵、在国际上帮荷兰军工行业推销军火的独特存在，贝娅特丽克丝女王的性子比较急，在一番标准程序的见面和寒暄之后，她很快就向陈耕问道：“费尔南德斯先生，对于福克飞机公司这次的工人罢工活动，荷兰政府以及王室都很关注。”
“我非常理解，毕竟他们都是陛下您的子民，”陈耕微微点了点头，说道：“从我本人的角度来讲，我也非常理解他们的做法，但我相信您的首相或者内阁成员已经向您做过介绍，福克兰-联合航空技术公司现在的情况很糟糕，对于福克公司来说，已经到了必须裁员以节省成本、并且必须这么做不可的程度了。”
贝娅特丽克丝女王点了点头，但却没有说什么，而是示意陈耕继续说。
“而且我相信荷兰政府的官员们已经向您介绍过我们对这些虽然很优秀、但却因为福克公司自身的原因而不得不被裁掉的员工的补偿措施，”陈耕不卑不亢的接着说道：“可以这么说，因为各种各样的原因而选择裁员的公司有很多，数不胜数，但我敢保证，从来没有哪一家公司能够对被裁掉的员工给出这么多的补偿措施，在公司已经充分向员工们介绍了各种补偿措施的情况下，福克公司的工会组织还在组织工人进行罢工，我认为这并不是一件非常合适的举动。”
贝娅特丽克丝没想到陈耕居然当着自己的面也能毫不犹豫的批评那些罢工的员工，一时一愣：这有点不给自己面子啊。
下意识的看了自己的大总管英格玛·史波特诺一眼。
英格玛·史波特诺立刻上前一步，用不大不小的声音对陈耕说道：“费尔南德斯先生，我们非常感谢您对工人们所做的一切，不过也请您理解，参与本次罢工的工人，很多都是阿姆斯特丹的居民，虽然您已经尽可能的为他们考虑了，但如果您把他们裁掉，他们或许将不得不离开现在居住的地方，去其他地方工作……你或许不知道，我们荷兰人是一个地域观念比较重的国家和民族，所以如果可能的话，陛下还是希望您能够尽可能的留下这批员工，他们都是非常优秀的子民。
如果您有什么可以将他们留下的办法，请尽管说，有什么需要皇室提供帮助的地方，皇室也会尽可能的向您提供便利。”
陈耕等的就是这句话！
闻言，他立刻说道：“非常感谢陛下您的慷慨，是这样的，鉴于福克公司已经数年处于亏损、且在未来的三到五年时间里还将继续处于亏损的状态，鉴于福克公司在过往当中为荷兰提供的大量税收以及为社会稳定提供的贡献，荷兰政府是否可以对福克公司给予一些税收方面的优惠和扶持？”
贝娅特丽克丝女王沉吟了一下，随即向英格玛·史波特诺微微点了点头。
英格玛·史波特诺立刻对陈耕说道：“陛下以及政府会在对福克公司的情况进行详细的评估之后慎重考虑的。”
所谓“慎重考虑”不过是“我同意了”的变相的说法，至于贝娅特丽克丝为什么会同意——真当今天这次谈话的内容是临时起意啊？这些问题早在之前就通过英格玛·史波特诺与贝娅特丽克丝女王陛下沟通好了，今天不过就是走个过场。
“再次感谢您的慷慨，尊敬的女王陛下，”陈耕立刻再次向贝娅特丽克丝表示感谢：“第二点，皇家航空公司是否可以采购24到36架福克F70？”
略略一顿，迎着贝娅特丽克丝女王疑惑的目光，陈耕给她解释道：“这个数量，是未来两年内维持F70生产线的最低生产量，只要能够拿到这笔订单，我就可以不辞退此前决定裁掉的那些工人。”
“那两年以后呢？”贝娅特丽克丝女王立刻问道。
“两年以后？”陈耕一脸自信的说道：“两年以后，我有把握扭转福克公司的局面，非但不会再裁掉任何一名员工，或许还会为荷兰再提供一些就业岗位，只是目前我们需要两年的时间作为缓冲。”
“这样啊……”
贝娅特丽克丝女王沉吟了一下，然后开口说道：“虽然王室是荷兰皇家航空公司的股东，但皇室不会干涉荷兰皇家航空公司的具体经营活动，不过……”
说着，贝娅特丽克丝看向英格玛·史波特诺：“我可以让史波特诺先生带你皇家航空公司去相关的负责人谈一谈。”
还不干涉，这都不是干涉那什么才叫干涉？陈耕心里腹诽道。
不过腹诽归腹诽，陈耕还是一脸喜出望外的对贝娅特丽克丝女王表示感谢：“非常感谢您的慷慨支持，尊敬的女王陛下。”
还是那句话，虽然这些事情早就已经敲定了，但该走的过场还是要走，而且一点都不能少。
……………………
从王宫里出来，陪着陈耕去荷兰皇家航空公司总部的英格玛·史波特诺给陈耕介绍道：“费尔南德斯先生，这次来和您谈的是荷兰皇家航空公司的首席执行官艾米特·范·米德古普先生，米德古普先生是当初在陛下的推荐下担任皇家航空公司的首席执行官的，对陛下忠心耿耿，而且能力十分出色，皇家航空公司能够发展到今天的规模，米德古普先生居功至伟，只要您能够说服米德古普先生，皇家航空公司采购F70这件事就没有什么问题。”
听英格玛·史波特诺说完，陈耕微微点了点头：“谢谢您史波特诺先生。”
“不客气，我也祝您能拿个成功的说服米德古普先生。”
看到艾米特·范·米德古普的第一眼，陈耕就确定了，这家伙是一个精明强干的家伙。
事实上也是如此，艾米特·范·米德古普并没有因为陈耕巨大的财富就直不起腰来，一番简单的寒暄之后，艾米特·范·米德古普直言不讳的对陈耕说道：“尊敬的费尔南德斯先生，我明白这次的采购并不全部是处于经济的原因，但即便是如此，身为皇家航空公司的首席执行官，我必须确保即便是这笔采购不增值也绝对不能亏损，所以费尔南德斯先生，我能问您几个问题吗？我必须对陛下的财富负责。”
“当然，”陈耕道：“有什么问题你尽管问。”
“据我所知您已经打算停产F70了，为什么我们还要采购这款飞机？”艾米特·范·米德古普向陈耕问道：“还有，这款飞机停产后，之后的后续维护怎么办？”
“我理解您的担心，”艾米特·范·米德古普的担心确实很有道理，陈耕给他解释道：“首先，我必须更正一点，我们不是停产F70，是停产现款的F70，然后在现款F70的基础上采取一些降低成本的措施，而新款的F70是在现款F70的基础上改进而来的，我保证新款F70的大部分的零部件都可以与现款F70通用；
其次，如果荷航采购了这批F70，算上之前的F70，我们基本上可以达到售后的盈亏平衡点，所以您不用担心在售后方面会出现问题，不要说不会赔本，只要不会赔的太多，我们都会继续为此前销售出去的F70提供售后服务和相应的零配件；
第三，我们有个计划，即在新的F70投产之后，将对之前销售出去的F70进行1:1的原价置换，包括荷航在内的其他采购了F70的航空公司，都可以将正在使用的F70免费置换成新的F70，而我们会将这些F70进行统一处理。”
艾米特·范·米德古普立刻向陈耕问道：“这些都可以写进合同里面吗？”
“当然。”陈耕肯定的点头。
“这样啊……”
艾米特·范·米德古普沉思起来。
倒是英格玛·史波特诺，忽然插嘴向陈耕问道：“费尔南德斯先生，我能问一下这批回收的F70您打算怎么处理吗？”
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“当然，”陈耕点点头：“将这批飞机回收之后，我们会挑选一些在我在华夏的航空公司使用，另外一些，我考虑将他们改装成豪华的喷气式公务机对外出售或者租赁。”
英格玛·史波特诺点点头，忽然扭头对艾米特·范·米德古普说道：“米德古普先生，女王陛下的专机已经使用了20多年了。”
嗯？
艾米特·范·米德古普愣了一下：他当然知道女王陛下的专机已经使用了二十多年了，但英格玛·史波特诺忽然提这件事做什么？
“作为这次合作的象征，也出于对女王陛下的尊敬，我认为我们可以以王室出一部分、皇家航空公司出一部分、费尔南德斯先生您个人出一部分的方式，采购一架全新的F70并将其改造成一架豪华的公务机，以供陛下以及王室的主要成员出行以及出国访问使用，而这架专机就如同现在的专机一样在皇家航空公司托管，”英格玛·史波特诺望着艾米特·范·米德古普和陈耕，一脸认真的道：“您两位意下如何？”
英格玛·史波特诺不愧是贝娅特丽克丝女王最信任的王室大总管，在什么时候都不忘了为王室捞好处。陈耕很清楚，英格玛·史波特诺说的“王室出一部分”十有八九就是将现在使用的那架使用了二十多年的老专机处理掉之后所得的资金，但虽然如此，陈耕还是毫不犹豫的道：“我没问题。”
一架F70的成本家大概是1600万美元左右，算上改装费用大概1800万美元出头，荷兰王室现在的那架专机大概能够卖个一两百万美元，也就是说，福克公司和荷兰皇家航空公司分别只需要承担800万美元左右。
虽然800万美元依旧是一笔巨款，但考虑到接下来荷兰政府给予的税收优惠以及由此而暗含的荷兰王室的暗中支持，这笔投资依旧是划算的。
陈耕答应的痛快，艾米特·范·米德古普的反应也不慢，在最初的微微一愣之后，他也立刻表态：“皇家航空公司这边当然没有问题。”
“那就没问题了，”英格玛·史波特诺一脸开心的道：“祝陛下身体健康！”
“祝陛下身体健康！”
陈耕和艾米特·范·米德古普齐声道。