第948章 超级大单
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咖啡馆内，张楚真有种上辈子相亲的感觉，只不过来对接的并不是好莱坞美女明星，而会是一个山姆大叔。
“怎么还不到，这都迟到了快二十分钟吧？”
张楚看了看手腕上的表，他开始怀疑起外国人都很守时这个说法来。
“别急，我已经跟环球影业中国区那边的人联系过了，他们跟着导航走，结果那边有什么领导过来，路被封了。现在正在慢慢赶过来中，可能还得再过会儿，你可以玩会儿手机。”
周康正在整理手中的资料，等会儿就要跟环球影业的人当面交锋，这会是非常艰难的事情。
现在叶淑梅也在做最后的确认，“我们现在不请翻译是对的，多一个外人就多一分被泄露的风险。老板你自己的英语水平够高，那就不用担心交流问题，有什么拿不准的内容可以跟我们商量商量，另外我们还有这个翻译神器，多少能听懂一些。”
同声翻译耳机是最近新推出来的产品，并不是平时大家在国际会议上面看见那些大佬们佩戴的同传接收耳机，真正是耳机自己在翻译内容，而不是有同声传译工作人员，只不过准确率肯定就没那么高。
这次会议的保密性很高，翰林文化传媒公司内部都没有传播开，张楚也没有跟自己的朋友们说，环球那边自然也想等交易达成之后再对外公开，多一个竞争者搅局对翰林文化来说也不见得就很好。
前几天在戛纳电影节就出现了这样的搅局怪，美国一家臭名昭著的发行商在一部华语片放映权销售的过程中以高昂的版权费以及分成比例打败了其余同行。
然而在即将正式签约的时候却不断拖时间，拖到最后图穷匕见，直接将先前承诺的条件全部折半，在戛纳电影节的最后阶段，再去找其余发行商根本就来不及了，因此国内这家制片公司不得不憋着一肚子气跟那家公司签约。
有时候，别人根本不是看重这部影片或者这个版权，只不过是不想让竞争对手拿到罢了，所以才出来搅局。
几分钟之后，两名穿着长袖衬衫的白人男子才在服务员诧异的目光中走到了包厢里面。
哪怕这里是燕京，很多外国人出没，但很少能有人把中文说得这么流利，都快赶上大山老师了！
“Sorry，很抱歉我们迟到了，我不知道该怎么样表达我的歉意。顺便介绍一下，我是环球影业的克里斯，这位是环球影业燕京主题公园的负责人，也是我的好友罗德尼，他会说中文。”
克里斯知道张楚的英文水平很不错，不然也不可能自己把中文小说翻译成英文，但未免出现一些文化差异、习俗上面的误解，他还是将好友带过来。
张楚伸手跟他握了握说道：“很高兴见到你，我是张楚。其实之前在听到你们公司在撰写《魔戒》剧本的时候，我个人是拒绝的。你们在没有看过后面两部作品内容的情况下很难单独将它给写出来，这是一个整体，不能分割。”
“其实我们在写剧本的时候就感觉到了这个问题，我们并不知道第一部的内容里面有哪些是跟后文有关联的，不知道哪部分该省略掉，所以做起来非常麻烦。但我们的金牌编剧们都同意一件事情，那就是你这本《魔戒》非常有意思，比我们平常看到的奇幻作品都要磅礴大气一些，更像是一个完整的世界。”
克里斯嘴里的好话仿佛不要钱一样往外窜，不停地夸赞着《魔戒》。
其实他并没有故意拔高，因为这其实是内心真实的想法。如果不是因为《魔戒》的中土世界看起来扩展性很大，三部电影并不可能是终点，能往里面填充很多东西进去，完全就是一个另类的电影宇宙！
周康跟叶淑梅两个英文并不好的人只能戴上耳机，然后听冷冰冰的机器声音在夸赞张楚的作品，这种感受还挺新奇的。
张楚对着夸赞很受用，他谦虚地说道：“之前我收到了不少好莱坞电影公司的报价，他们并不是特别看好这本书的商业前景，不知道你们环球准备以什么样的价格来做开始呢？”
虚以委蛇并不是他的风格，像这样单刀直入，开门见山的将条件摆出来。
其余东西说得天花乱坠也没有任何用处，大家都是成年人，不会因为一两句好话就把底线给抛掉！
克里斯专门研究过张楚的做事风格，对此根本没有任何意外，这会儿也直接将公文包里面的文件夹拿出来，然后递给张楚一张纸，说道：“我们环球想要与你一起开创这个神奇的中土世界。我们打算用5000万美元的价格打包买下魔戒三部曲的版权，仅仅是版权交易费用。另外我们承诺每部电影的制作费用不低于2亿美元，这一条可以写进合约里面。除了这些，我们还有一些特别的东西想要跟你分享，环球影业并不小气，5%的全球票房利润分成，5%的后续费用，在周边产品销售上面你也可以拿到2%的分红，除此之外，环球影城主题公园也会将《魔戒》里面的场景搬运到现实中，到时候可以享受门票分红。”
张楚不得不承认，环球影业的确是有备而来，而且相较于此前迪士尼、华纳兄弟、派拉蒙几家大公司几百万美元、上千万美元的版权费来说，他们的诚意非常足。
5000万美元的影视改编价格，平均下来每一部差不多是1700万美元，光这个数字就足够让人炫目，更别说还有票房分红、全渠道销售分红、周边产品分红，条件几乎是优越到了极限！
虽然现在美元一直也都在通货膨胀，不过版权费就破五千万美元的话，再加上今年其余作品销售、电影票房分红那些，他的收入铁定会一跃成为全球作家之最，一年就破亿，这是任何一个作家都没有完成过的壮举！
周康跟叶淑梅两人对望了一眼，完全没料想到这种事情。
他们此前都是准备在版权费这边松口，然后主攻各项分红，这四舍五入一下的话，那就是一个亿啊！
而且还是美元，并不是人民币！
克里斯他们宁愿将版权费多给点，也不想在后续利润里面分出去，项目投入这么大，利润必然非常可观。
他将这段话说出来之后就注意观察张楚的表情，想要从面部表情中探查出心情来，这是谈判学里面的重要内容，一个人的微表情多少与内心会有关联。
然而他却失望了，因为张楚自始至终都没有怎么变化，似乎这个数字很一般。
张楚也的确是这么想的，五千万美元的价格的确是他这么多作品里面版权费最高的一次，但上辈子他可是知道亚马逊为了拿到《魔戒》系列电视剧集的全球版权，可是花费了2.5亿美元的版权费！
五千万只不过是那个交易费用的五分之一罢了，而且电影版权向来都要比电视剧要价高。
当然事情也不能这么简单对比，那时候的《魔戒》系列电视剧天价是有几十年小说传播的基础以及三部魔戒三部霍比特人电影大卖的基础之上，粉丝数量跟路人好感度都非常高。
现在的《魔戒》小说都才出一本，对方能给这个价的确挺良心。
“我很感谢你们能给出这么优异的合约，但里面有些条款大概我们不能接受。周叔，你来跟他详谈吧。”
这种刀光剑影的谈判情况下，作者不适合自己亲自下场，刚好对方那边有懂中文的，所以经纪人周康就将左边的耳机拿下来，接过了那张纸，在上面的条款上面勾画起来。
“版权费的事情我们等会儿再谈，现在说一说这个票房分红，我们希望是全球电影票房的5%，而不是电影利润的5%，这中间有什么差别，相信你们都能明白！”
一部票房10亿美元的电影都可能会被电影公司做成亏本，到时候一点利润都没有怎么分红？
良心稍微好点的电影公司倒不会做的那么明显，但谎报利润的情况肯定会发生。
只有初到好莱坞的人才会上当，那些电影明星、导演、制片人都是直接拿的票房分红！
利润可以改，但电影票房这个数字是在全世界人民的眼睛下的，这个做不了假。
周康直接帮张楚要了5%，如果单部《魔戒》的电影票房是10亿美元，那么光是这个分红就能拿到5000万，因此他们才没有理会版权费的多少，而是要在分红比例上面纠缠。
当然，10亿美元的票房是一道门槛，每年全球只有几部电影能达到这个数字。张楚自己都不敢肯定自己这个版本的《魔戒》拍出来口碑跟票房能有当初地球上面那么好，一切都是未知数。
“5%实在太多了！我们在寻找演员、导演的时候都会考虑到票房分红的事情，公司这边也需要盈利。2%的票房分红怎么样？”
罗德尼将克里斯的话翻译成中文，开始跟周康讨价还价起来。
票房分红几乎是地位的象征，一个剧组里面只有最主要的那几个演员才能享受到拿票房分红的待遇，很多大明星演员都是20+20的方式，2000万美元片酬外加20%的全球票房分成，要不然每年的福布斯演员收入榜上面那些演员动辄七八千万美元的片酬是怎么计算来的。
周康笑着说道：“你们打算在这部《魔戒》里面用顶级演员？这恐怕不是一个好主意，估计其余人也并不会答应。”
现在是IP为王的时代，拥有个人号召力的演员太少了，大部分演员看似名气大，但其实已经跟系列电影绑在一起。
将资金花在顶级演员上面显然不可能，这里面的主角是一个霍比特人，就适合找那种物美价廉的新人演员。
克里斯笑了起来，在他的计划表里面也明确写着主要找那种有一定演戏经验但价格不高的演员，这些演员合起来的片酬可能都没有一个顶级巨星多，而且也好管理一些，巨星们的要求太多太多了！
“这样吧，我有一个简单的提议。《魔戒》三部曲，第一部的票房分红我们只要4%，后面每一部都在前作的基础上增加1%，这样总可以了吧？”
递增条款在系列作品中是比较常见的，能拍到第三部的电影通常票房都不会太差。
与其一部一部签合约，不如三部一起来。
“这个提议可以，但我不能保证会被通过，一切要等晚点发回公司内部才行！”克里斯虽然手中握有大权，但这种大项目都需要总裁甚至董事会过目才行，他这个制片人在立项的时候是会被钳制住。
周康心中松了口气，好的开始就是成功的一半。
接下来他们又在周边产品的分红中达成初步一致，高达7%的周边产品分红不说，张楚还拥有决断权。
任何周边产品的授权以及上市都得经过他的官方书面授权才行，而环球影业这边也要求张楚不得拒绝常规周边产品的销售，互相制衡。
什么叫常规，这都得用备注进行说明。
星球大战都给曼秀雷敦授权做唇膏，这八竿子打不着的产品还不是能结合起来，难道唇膏不是常规产品吗？
这是名副其实的抠字眼，每一个项目都需要格外的详细。
比如环球影业不能自己开发《魔戒》的衍生电影、电视剧，这一点是着重被张楚强调的。
他可不想到时候自己的《霍比特人》还没出来，环球就弄了个精灵跟矮人族恩怨的中土故事出来。
几个人从下午四点多钟，一直讨论到晚上八点过，饮料换了好几杯，不同的A4纸上面则是纪录了密密麻麻的文字，最初的那份合约内容被改动得面目全非。
“你们太难对付了。”克里斯觉得这一次谈判非常恼火，语言不通是一方面，另外一方面则是自己完全处于劣势。
谁先心动，谁就处于劣势。这句话不仅适用于男女双方的感情，在谈判中也同样适用。
环球影业非它不可，翰林文化这边自然就死咬不放，大不了就不谈，没有任何损失！
在对待美国、欧洲作家时候强势的环球影业这一次真的是大出血。
“希望我们有机会能合作，我经纪人已经亲自上去做修改后的合约内容，修改好之后就会发到你邮箱这边。不管同不同意，都希望尽快能有来自美国的答复！”
燕京这边黑夜降临，美国那边刚好就日出，所以时间恰到好处。
咖啡馆内，张楚真有种上辈子相亲的感觉，只不过来对接的并不是好莱坞美女明星，而会是一个山姆大叔。
“怎么还不到，这都迟到了快二十分钟吧？”
张楚看了看手腕上的表，他开始怀疑起外国人都很守时这个说法来。
“别急，我已经跟环球影业中国区那边的人联系过了，他们跟着导航走，结果那边有什么领导过来，路被封了。现在正在慢慢赶过来中，可能还得再过会儿，你可以玩会儿手机。”
周康正在整理手中的资料，等会儿就要跟环球影业的人当面交锋，这会是非常艰难的事情。
现在叶淑梅也在做最后的确认，“我们现在不请翻译是对的，多一个外人就多一分被泄露的风险。老板你自己的英语水平够高，那就不用担心交流问题，有什么拿不准的内容可以跟我们商量商量，另外我们还有这个翻译神器，多少能听懂一些。”
同声翻译耳机是最近新推出来的产品，并不是平时大家在国际会议上面看见那些大佬们佩戴的同传接收耳机，真正是耳机自己在翻译内容，而不是有同声传译工作人员，只不过准确率肯定就没那么高。
这次会议的保密性很高，翰林文化传媒公司内部都没有传播开，张楚也没有跟自己的朋友们说，环球那边自然也想等交易达成之后再对外公开，多一个竞争者搅局对翰林文化来说也不见得就很好。
前几天在戛纳电影节就出现了这样的搅局怪，美国一家臭名昭著的发行商在一部华语片放映权销售的过程中以高昂的版权费以及分成比例打败了其余同行。
然而在即将正式签约的时候却不断拖时间，拖到最后图穷匕见，直接将先前承诺的条件全部折半，在戛纳电影节的最后阶段，再去找其余发行商根本就来不及了，因此国内这家制片公司不得不憋着一肚子气跟那家公司签约。
有时候，别人根本不是看重这部影片或者这个版权，只不过是不想让竞争对手拿到罢了，所以才出来搅局。
几分钟之后，两名穿着长袖衬衫的白人男子才在服务员诧异的目光中走到了包厢里面。
哪怕这里是燕京，很多外国人出没，但很少能有人把中文说得这么流利，都快赶上大山老师了！
“Sorry，很抱歉我们迟到了，我不知道该怎么样表达我的歉意。顺便介绍一下，我是环球影业的克里斯，这位是环球影业燕京主题公园的负责人，也是我的好友罗德尼，他会说中文。”
克里斯知道张楚的英文水平很不错，不然也不可能自己把中文小说翻译成英文，但未免出现一些文化差异、习俗上面的误解，他还是将好友带过来。
张楚伸手跟他握了握说道：“很高兴见到你，我是张楚。其实之前在听到你们公司在撰写《魔戒》剧本的时候，我个人是拒绝的。你们在没有看过后面两部作品内容的情况下很难单独将它给写出来，这是一个整体，不能分割。”
“其实我们在写剧本的时候就感觉到了这个问题，我们并不知道第一部的内容里面有哪些是跟后文有关联的，不知道哪部分该省略掉，所以做起来非常麻烦。但我们的金牌编剧们都同意一件事情，那就是你这本《魔戒》非常有意思，比我们平常看到的奇幻作品都要磅礴大气一些，更像是一个完整的世界。”
克里斯嘴里的好话仿佛不要钱一样往外窜，不停地夸赞着《魔戒》。
其实他并没有故意拔高，因为这其实是内心真实的想法。如果不是因为《魔戒》的中土世界看起来扩展性很大，三部电影并不可能是终点，能往里面填充很多东西进去，完全就是一个另类的电影宇宙！
周康跟叶淑梅两个英文并不好的人只能戴上耳机，然后听冷冰冰的机器声音在夸赞张楚的作品，这种感受还挺新奇的。
张楚对着夸赞很受用，他谦虚地说道：“之前我收到了不少好莱坞电影公司的报价，他们并不是特别看好这本书的商业前景，不知道你们环球准备以什么样的价格来做开始呢？”
虚以委蛇并不是他的风格，像这样单刀直入，开门见山的将条件摆出来。
其余东西说得天花乱坠也没有任何用处，大家都是成年人，不会因为一两句好话就把底线给抛掉！
克里斯专门研究过张楚的做事风格，对此根本没有任何意外，这会儿也直接将公文包里面的文件夹拿出来，然后递给张楚一张纸，说道：“我们环球想要与你一起开创这个神奇的中土世界。我们打算用5000万美元的价格打包买下魔戒三部曲的版权，仅仅是版权交易费用。另外我们承诺每部电影的制作费用不低于2亿美元，这一条可以写进合约里面。除了这些，我们还有一些特别的东西想要跟你分享，环球影业并不小气，5%的全球票房利润分成，5%的后续费用，在周边产品销售上面你也可以拿到2%的分红，除此之外，环球影城主题公园也会将《魔戒》里面的场景搬运到现实中，到时候可以享受门票分红。”
张楚不得不承认，环球影业的确是有备而来，而且相较于此前迪士尼、华纳兄弟、派拉蒙几家大公司几百万美元、上千万美元的版权费来说，他们的诚意非常足。
5000万美元的影视改编价格，平均下来每一部差不多是1700万美元，光这个数字就足够让人炫目，更别说还有票房分红、全渠道销售分红、周边产品分红，条件几乎是优越到了极限！
虽然现在美元一直也都在通货膨胀，不过版权费就破五千万美元的话，再加上今年其余作品销售、电影票房分红那些，他的收入铁定会一跃成为全球作家之最，一年就破亿，这是任何一个作家都没有完成过的壮举！
周康跟叶淑梅两人对望了一眼，完全没料想到这种事情。
他们此前都是准备在版权费这边松口，然后主攻各项分红，这四舍五入一下的话，那就是一个亿啊！
而且还是美元，并不是人民币！
克里斯他们宁愿将版权费多给点，也不想在后续利润里面分出去，项目投入这么大，利润必然非常可观。
他将这段话说出来之后就注意观察张楚的表情，想要从面部表情中探查出心情来，这是谈判学里面的重要内容，一个人的微表情多少与内心会有关联。
然而他却失望了，因为张楚自始至终都没有怎么变化，似乎这个数字很一般。
张楚也的确是这么想的，五千万美元的价格的确是他这么多作品里面版权费最高的一次，但上辈子他可是知道亚马逊为了拿到《魔戒》系列电视剧集的全球版权，可是花费了2.5亿美元的版权费！
五千万只不过是那个交易费用的五分之一罢了，而且电影版权向来都要比电视剧要价高。
当然事情也不能这么简单对比，那时候的《魔戒》系列电视剧天价是有几十年小说传播的基础以及三部魔戒三部霍比特人电影大卖的基础之上，粉丝数量跟路人好感度都非常高。
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“我很感谢你们能给出这么优异的合约，但里面有些条款大概我们不能接受。周叔，你来跟他详谈吧。”
这种刀光剑影的谈判情况下，作者不适合自己亲自下场，刚好对方那边有懂中文的，所以经纪人周康就将左边的耳机拿下来，接过了那张纸，在上面的条款上面勾画起来。
“版权费的事情我们等会儿再谈，现在说一说这个票房分红，我们希望是全球电影票房的5%，而不是电影利润的5%，这中间有什么差别，相信你们都能明白！”
一部票房10亿美元的电影都可能会被电影公司做成亏本，到时候一点利润都没有怎么分红？
良心稍微好点的电影公司倒不会做的那么明显，但谎报利润的情况肯定会发生。
只有初到好莱坞的人才会上当，那些电影明星、导演、制片人都是直接拿的票房分红！
利润可以改，但电影票房这个数字是在全世界人民的眼睛下的，这个做不了假。
周康直接帮张楚要了5%，如果单部《魔戒》的电影票房是10亿美元，那么光是这个分红就能拿到5000万，因此他们才没有理会版权费的多少，而是要在分红比例上面纠缠。
当然，10亿美元的票房是一道门槛，每年全球只有几部电影能达到这个数字。张楚自己都不敢肯定自己这个版本的《魔戒》拍出来口碑跟票房能有当初地球上面那么好，一切都是未知数。
“5%实在太多了！我们在寻找演员、导演的时候都会考虑到票房分红的事情，公司这边也需要盈利。2%的票房分红怎么样？”
罗德尼将克里斯的话翻译成中文，开始跟周康讨价还价起来。
票房分红几乎是地位的象征，一个剧组里面只有最主要的那几个演员才能享受到拿票房分红的待遇，很多大明星演员都是20+20的方式，2000万美元片酬外加20%的全球票房分成，要不然每年的福布斯演员收入榜上面那些演员动辄七八千万美元的片酬是怎么计算来的。
周康笑着说道：“你们打算在这部《魔戒》里面用顶级演员？这恐怕不是一个好主意，估计其余人也并不会答应。”
现在是IP为王的时代，拥有个人号召力的演员太少了，大部分演员看似名气大，但其实已经跟系列电影绑在一起。
将资金花在顶级演员上面显然不可能，这里面的主角是一个霍比特人，就适合找那种物美价廉的新人演员。
克里斯笑了起来，在他的计划表里面也明确写着主要找那种有一定演戏经验但价格不高的演员，这些演员合起来的片酬可能都没有一个顶级巨星多，而且也好管理一些，巨星们的要求太多太多了！
“这样吧，我有一个简单的提议。《魔戒》三部曲，第一部的票房分红我们只要4%，后面每一部都在前作的基础上增加1%，这样总可以了吧？”
递增条款在系列作品中是比较常见的，能拍到第三部的电影通常票房都不会太差。
与其一部一部签合约，不如三部一起来。
“这个提议可以，但我不能保证会被通过，一切要等晚点发回公司内部才行！”克里斯虽然手中握有大权，但这种大项目都需要总裁甚至董事会过目才行，他这个制片人在立项的时候是会被钳制住。
周康心中松了口气，好的开始就是成功的一半。
接下来他们又在周边产品的分红中达成初步一致，高达7%的周边产品分红不说，张楚还拥有决断权。
任何周边产品的授权以及上市都得经过他的官方书面授权才行，而环球影业这边也要求张楚不得拒绝常规周边产品的销售，互相制衡。
什么叫常规，这都得用备注进行说明。
星球大战都给曼秀雷敦授权做唇膏，这八竿子打不着的产品还不是能结合起来，难道唇膏不是常规产品吗？
这是名副其实的抠字眼，每一个项目都需要格外的详细。
比如环球影业不能自己开发《魔戒》的衍生电影、电视剧，这一点是着重被张楚强调的。
他可不想到时候自己的《霍比特人》还没出来，环球就弄了个精灵跟矮人族恩怨的中土故事出来。
几个人从下午四点多钟，一直讨论到晚上八点过，饮料换了好几杯，不同的A4纸上面则是纪录了密密麻麻的文字，最初的那份合约内容被改动得面目全非。
“你们太难对付了。”克里斯觉得这一次谈判非常恼火，语言不通是一方面，另外一方面则是自己完全处于劣势。
谁先心动，谁就处于劣势。这句话不仅适用于男女双方的感情，在谈判中也同样适用。
环球影业非它不可，翰林文化这边自然就死咬不放，大不了就不谈，没有任何损失！
在对待美国、欧洲作家时候强势的环球影业这一次真的是大出血。
“希望我们有机会能合作，我经纪人已经亲自上去做修改后的合约内容，修改好之后就会发到你邮箱这边。不管同不同意，都希望尽快能有来自美国的答复！”
燕京这边黑夜降临，美国那边刚好就日出，所以时间恰到好处。