第170章 你到底想怎么样？（二更到）
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“汽修能解决这个问题？”谢老爷子愕然，不过马上，他反应过来了陈耕的意思，脑袋立刻摇的像是个拨浪鼓：“你的意思是让这些老师傅出去开汽修店？不行不行！绝对不行！这些人虽然有自己的小心思，可他们的技术却是无可替代的，一旦他们动了心思，212改装和新技术的开发必然会受影响，我们……”
“您说的是，这些人都是咱们公司的宝贵财富，就这么将他们推出去，咱们也太亏了，所以咱们绝对不能这么把他们一推了之。”陈耕道。
“哦……”确定陈耕的确是考虑过了这一点，谢闵声老爷子终于放松了一些，点点头道：“那说说你的想法。”
“说起想要做汽修，其实还是要从从咱们现在最红火的212吉普改装业务说起来，”陈耕道：“您也知道，虽然咱们公司现在的212吉普改装业务很红火，不过掰着指头算算，留给咱们的时间，最乐观的情况也不过就是2到3年。”
这几个问题之前陈耕就和谢闵声老爷子讨论过，虽然现在市场上212吉普的保有量很大，足有七八十万辆，北汽现在也正在生产212吉普的改进型：2020吉普，但别人也不可能看到润华实业赚钱而无动于衷，现在各种改装212底盘的公司就已经如雨后春笋一般的冒了出来就已经证明了谁也不是傻子，不会看着钱不赚，而且可以预料的是今后类似的公司必然会越来越多，润华实业能够以此赚取高额利润的时间不多了，此外，将来面临的竞争必然会更加激烈。
“所以你想到了汽修？”皱着眉头，谢老爷子不解的道：“但汽修这个东西根本就做不大啊，你是这么想的？”
也不怪老爷子会有这样的想法和顾虑，再国人的印象中，一提到汽修厂，立刻就与公路边上竖着硕大的“补胎”的路边小店联系在一起，无论如何也无法将汽修行业与大型和特大型企业联系在一起。在国内，有一家汽修单位算一家汽修单位，你扒拉一下看看，绝对找不到一家资产上500万的——按照国家现行的企业划分方式，超过500万的就算是大型企业了。
“正好相反，其实在国际上公认的是汽修行业的发展前途并不比汽逊色多少，国外的汽车维修和汽车后市场行业异常兴旺发达，以美国为例，汽车维修和汽车后市场的年销售额超过150个亿，年销售额过1亿美元的大型汽修企业至少有三四十家，年销售额超过10亿美元的也有几家……”
“多少？10亿美元？！”谢老爷子惊呼这打断陈耕的话，一家汽修企业的年销售额超过10亿美元，这他完全超出了他的意料：“真的假的？他们是怎么做到的？”
面对惊讶的不要不要的谢老爷子，陈耕给他举了个例子：“当然是真的，比如美国最大的汽修企业napa，现在的年销售额已经超过了20多亿美元，根据美国投资分析机构乐观的估计，在10年内napa将很有可能成为世界上首家年销售额超过30亿美元的汽修企业。”
“……”
谢闵声老爷子被惊讶的说不出话来，一家汽修企业的年销售额超过20个亿？——他自动忽略了陈耕口中的“50亿美元”——完全想象不出来这家企业是怎么做到的，就算最保守的估计，一年的纯利润也不低于1亿美元吧？
国内的特大型央企，有一家算一家，每年能够为国家创造一亿美元的净外汇，有吗？有，但绝对用一只手就能够数的过来！至于汽修企业，呵呵……
但在震惊之余，谢闵声的心底里也开始有了一丝的蠢蠢欲动：既然别的企业都可以做到这一点，那么润华实业是否也可以呢？
在别的企业还没有注意到这个市场的时候，润华实业注意到了，并且还打算投重金进入，为什么不能分到最大的一块蛋糕？哪怕咱们国家的汽车工业没办法和美国人相比，但咱们不奢求做到年销售额20亿美元不是？但一年做到1个亿rmb的销售额总是有希望的吧？
陈耕说的没错，汽修行业真的是很赚钱的行业，定了定神，老爷子急不可耐的向陈耕问道：“他们是怎么做到的？”
“主要发展加盟商，向加盟商提供优质的配件和服务，不过napa对加盟商的管理和控制很严格，力度不比肯德基和麦当劳差，”陈耕解释道：“这也是他们能够成功的原因。”
“加盟啊，”老爷子点点头，陈耕以前对谢闵声老爷子解释过国外的连锁加盟经营模式，虽然国内现在还没有，但当时谢老爷子对这个模式挺感兴趣，还特意向陈耕多了解了一些这种商业模式的相关情况，对于连锁加盟他并不陌生，当即点头道：“这就难怪了，不过这个模式咱们也能用吗？”
和刚才反对陈耕这么做不同，现在陈耕已经拿出了活生生的例子，老爷子的态度一下子就转变了，从之前的强雷反对开始思考这种做法的可行性。
“用肯定是能用，但直接用他们的方法肯定不行。”
“道理我懂，‘橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳’嘛！不过大致的思路你总该有了吧？”
“有是有了，就是很不严谨。”陈耕谦虚的道。
“还跟我绕起关子来了？”老爷子故意把脸一板，举手欲打：“赶紧的，快说！”
“好的，我说，”陈耕配合的缩了缩脖子，做出一副小生怕怕的表情，道：“考虑到咱们国家的实际情况，也是为了公司的长远发展，我的想法是将这一块分成两块，一块就是我说的这个汽修，另一块，就是造血。”
“造血？怎么说？嗯，好好说说这个。”老爷子情不自禁的坐直了身子，相比于陈耕前面说的，他对陈耕说的这个“造血”更感兴趣，而且凭借多年的企业管理经验，他敏锐的意识到，恐怕在陈耕的设想中，“造血”这一块才是陈耕整个计划中最重要的部分，说不定是核心所在。
“简单的说，就是咱们自己办一个汽车维修技术的培训机构，”陈耕道：“关于这一步，我初步设想是聘请厂里已经退休的老师傅以及这次大裁军中复员的、身上有技术同时又愿意留在咱们单位的同志，再从其他单位聘请一些经验丰富的师傅，由这些经验丰富的师傅组成一个专业的、高素质的汽车维修教学团队，教年轻人学习车辆的维修技术。”
“这个办法不错，”老爷子不但肯定了陈耕的这个设想，甚至还看到了这么做的另外一个好处：“这么一来，对那些敝帚自珍、不肯将自己的技术交给自己徒弟的家伙也是一个威慑和警告：他们不肯好好教徒弟，有的是人愿意教。”
“我倒是没想到这么做，”陈耕谦虚的道，不过看谢老爷子鄙视的眼神，陈耕就知道自己这话算是白说了，老爷子根本不信自己说的：“之前的培训算是培养咱们的造血机能，之后的第二步就是由润华实业在外面选择合适的店面开维修店，找我初步估算过，在咱们海洲市的人口基数、车辆保有数量以及地域面积，未来5年最起码开10个维修分店问题不大。
我会参考国外汽修行业的晋升和管理制度来设计一套晋升体系……当然现在这还只是一个想法……让每一名员工都有机会当这家店的经理。
每个店长或者经理在经过几年的工作后，考评结果不错，就可以向公司申请直接加盟他现在管理的这家维修店，成为这家维修店……当然，这需要设计一套考评制度和平常的考核管理方式……只要通过评估，他就可以成为加盟店的老板、准确的说是股东之一……”
“等一下，”谢老爷子抬手打断陈耕的话：“你的意思是将一家成熟的、已经被市场认可的店面拿出来，让之前的店长、副店长之类的人加盟经营？”
“没错。”
“可这么一来咱们是不是太亏了？”
陈耕道：“也算不算亏吧，毕竟之前这个成熟的店面也是经营了好久才做到的，最重要的是，这么做可以最大程度的降低大家出来创业的风险，提高吸引力，让他们接手店面之后立刻就能赚钱。”
“你小子，当我不知道你打的什么主意？”老爷子一开始还没有反应过来，但现在么，呵呵……没好气的白了陈耕一眼：“就是因为接手店面之后立刻就能赚钱，所以这个店面的经理才能够忍得住这几年，毕竟他自己新开一家汽修店的话，能不能赚钱可不敢说，而且想到这个店未来就是他的，在经营上他也会比较上心，对吧？”
——
ps：第二更，今天下午忙着给儿子找幼儿园了，没来得及写，不过请大家放心，今天还是三更。(未完待续。)
“汽修能解决这个问题？”谢老爷子愕然，不过马上，他反应过来了陈耕的意思，脑袋立刻摇的像是个拨浪鼓：“你的意思是让这些老师傅出去开汽修店？不行不行！绝对不行！这些人虽然有自己的小心思，可他们的技术却是无可替代的，一旦他们动了心思，212改装和新技术的开发必然会受影响，我们……”
“您说的是，这些人都是咱们公司的宝贵财富，就这么将他们推出去，咱们也太亏了，所以咱们绝对不能这么把他们一推了之。”陈耕道。
“哦……”确定陈耕的确是考虑过了这一点，谢闵声老爷子终于放松了一些，点点头道：“那说说你的想法。”
“说起想要做汽修，其实还是要从从咱们现在最红火的212吉普改装业务说起来，”陈耕道：“您也知道，虽然咱们公司现在的212吉普改装业务很红火，不过掰着指头算算，留给咱们的时间，最乐观的情况也不过就是2到3年。”
这几个问题之前陈耕就和谢闵声老爷子讨论过，虽然现在市场上212吉普的保有量很大，足有七八十万辆，北汽现在也正在生产212吉普的改进型：2020吉普，但别人也不可能看到润华实业赚钱而无动于衷，现在各种改装212底盘的公司就已经如雨后春笋一般的冒了出来就已经证明了谁也不是傻子，不会看着钱不赚，而且可以预料的是今后类似的公司必然会越来越多，润华实业能够以此赚取高额利润的时间不多了，此外，将来面临的竞争必然会更加激烈。
“所以你想到了汽修？”皱着眉头，谢老爷子不解的道：“但汽修这个东西根本就做不大啊，你是这么想的？”
也不怪老爷子会有这样的想法和顾虑，再国人的印象中，一提到汽修厂，立刻就与公路边上竖着硕大的“补胎”的路边小店联系在一起，无论如何也无法将汽修行业与大型和特大型企业联系在一起。在国内，有一家汽修单位算一家汽修单位，你扒拉一下看看，绝对找不到一家资产上500万的——按照国家现行的企业划分方式，超过500万的就算是大型企业了。
“正好相反，其实在国际上公认的是汽修行业的发展前途并不比汽逊色多少，国外的汽车维修和汽车后市场行业异常兴旺发达，以美国为例，汽车维修和汽车后市场的年销售额超过150个亿，年销售额过1亿美元的大型汽修企业至少有三四十家，年销售额超过10亿美元的也有几家……”
“多少？10亿美元？！”谢老爷子惊呼这打断陈耕的话，一家汽修企业的年销售额超过10亿美元，这他完全超出了他的意料：“真的假的？他们是怎么做到的？”
面对惊讶的不要不要的谢老爷子，陈耕给他举了个例子：“当然是真的，比如美国最大的汽修企业napa，现在的年销售额已经超过了20多亿美元，根据美国投资分析机构乐观的估计，在10年内napa将很有可能成为世界上首家年销售额超过30亿美元的汽修企业。”
“……”
谢闵声老爷子被惊讶的说不出话来，一家汽修企业的年销售额超过20个亿？——他自动忽略了陈耕口中的“50亿美元”——完全想象不出来这家企业是怎么做到的，就算最保守的估计，一年的纯利润也不低于1亿美元吧？
国内的特大型央企，有一家算一家，每年能够为国家创造一亿美元的净外汇，有吗？有，但绝对用一只手就能够数的过来！至于汽修企业，呵呵……
但在震惊之余，谢闵声的心底里也开始有了一丝的蠢蠢欲动：既然别的企业都可以做到这一点，那么润华实业是否也可以呢？
在别的企业还没有注意到这个市场的时候，润华实业注意到了，并且还打算投重金进入，为什么不能分到最大的一块蛋糕？哪怕咱们国家的汽车工业没办法和美国人相比，但咱们不奢求做到年销售额20亿美元不是？但一年做到1个亿rmb的销售额总是有希望的吧？
陈耕说的没错，汽修行业真的是很赚钱的行业，定了定神，老爷子急不可耐的向陈耕问道：“他们是怎么做到的？”
“主要发展加盟商，向加盟商提供优质的配件和服务，不过napa对加盟商的管理和控制很严格，力度不比肯德基和麦当劳差，”陈耕解释道：“这也是他们能够成功的原因。”
“加盟啊，”老爷子点点头，陈耕以前对谢闵声老爷子解释过国外的连锁加盟经营模式，虽然国内现在还没有，但当时谢老爷子对这个模式挺感兴趣，还特意向陈耕多了解了一些这种商业模式的相关情况，对于连锁加盟他并不陌生，当即点头道：“这就难怪了，不过这个模式咱们也能用吗？”
和刚才反对陈耕这么做不同，现在陈耕已经拿出了活生生的例子，老爷子的态度一下子就转变了，从之前的强雷反对开始思考这种做法的可行性。
“用肯定是能用，但直接用他们的方法肯定不行。”
“道理我懂，‘橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳’嘛！不过大致的思路你总该有了吧？”
“有是有了，就是很不严谨。”陈耕谦虚的道。
“还跟我绕起关子来了？”老爷子故意把脸一板，举手欲打：“赶紧的，快说！”
“好的，我说，”陈耕配合的缩了缩脖子，做出一副小生怕怕的表情，道：“考虑到咱们国家的实际情况，也是为了公司的长远发展，我的想法是将这一块分成两块，一块就是我说的这个汽修，另一块，就是造血。”
“造血？怎么说？嗯，好好说说这个。”老爷子情不自禁的坐直了身子，相比于陈耕前面说的，他对陈耕说的这个“造血”更感兴趣，而且凭借多年的企业管理经验，他敏锐的意识到，恐怕在陈耕的设想中，“造血”这一块才是陈耕整个计划中最重要的部分，说不定是核心所在。
“简单的说，就是咱们自己办一个汽车维修技术的培训机构，”陈耕道：“关于这一步，我初步设想是聘请厂里已经退休的老师傅以及这次大裁军中复员的、身上有技术同时又愿意留在咱们单位的同志，再从其他单位聘请一些经验丰富的师傅，由这些经验丰富的师傅组成一个专业的、高素质的汽车维修教学团队，教年轻人学习车辆的维修技术。”
“这个办法不错，”老爷子不但肯定了陈耕的这个设想，甚至还看到了这么做的另外一个好处：“这么一来，对那些敝帚自珍、不肯将自己的技术交给自己徒弟的家伙也是一个威慑和警告：他们不肯好好教徒弟，有的是人愿意教。”
“我倒是没想到这么做，”陈耕谦虚的道，不过看谢老爷子鄙视的眼神，陈耕就知道自己这话算是白说了，老爷子根本不信自己说的：“之前的培训算是培养咱们的造血机能，之后的第二步就是由润华实业在外面选择合适的店面开维修店，找我初步估算过，在咱们海洲市的人口基数、车辆保有数量以及地域面积，未来5年最起码开10个维修分店问题不大。
我会参考国外汽修行业的晋升和管理制度来设计一套晋升体系……当然现在这还只是一个想法……让每一名员工都有机会当这家店的经理。
每个店长或者经理在经过几年的工作后，考评结果不错，就可以向公司申请直接加盟他现在管理的这家维修店，成为这家维修店……当然，这需要设计一套考评制度和平常的考核管理方式……只要通过评估，他就可以成为加盟店的老板、准确的说是股东之一……”
“等一下，”谢老爷子抬手打断陈耕的话：“你的意思是将一家成熟的、已经被市场认可的店面拿出来，让之前的店长、副店长之类的人加盟经营？”
“没错。”
“可这么一来咱们是不是太亏了？”
陈耕道：“也算不算亏吧，毕竟之前这个成熟的店面也是经营了好久才做到的，最重要的是，这么做可以最大程度的降低大家出来创业的风险，提高吸引力，让他们接手店面之后立刻就能赚钱。”
“你小子，当我不知道你打的什么主意？”老爷子一开始还没有反应过来，但现在么，呵呵……没好气的白了陈耕一眼：“就是因为接手店面之后立刻就能赚钱，所以这个店面的经理才能够忍得住这几年，毕竟他自己新开一家汽修店的话，能不能赚钱可不敢说，而且想到这个店未来就是他的，在经营上他也会比较上心，对吧？”
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ps：第二更，今天下午忙着给儿子找幼儿园了，没来得及写，不过请大家放心，今天还是三更。(未完待续。)