第340章 落定
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“刘总工，有件事我对不住你。”陈耕满是歉意的道。
“什么？”刘长明一时间没有反应过来。
“是这样，我告诉唐主任说我把润华实业许诺给咱们汽研所4栋职工宿舍楼的事情告诉你了，还有每年10万德国马克助学金的事……”
没等陈耕说完，刘长明就急眼了：“等等！你什么时候说过要给汽研所4栋楼房了？还有每年10万德国马克的助学金是怎么回事？”
陈耕这个王八蛋，亏的自己还这么费劲的帮他，这家伙分明是挖了一个坑给自己跳啊。
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725万？陈耕皱了皱眉头，实话实说，725万就获得一款轻卡的包括柴油机和变速箱在内全部的资料，这个价格一点都比贵，几乎可以说是和白捡的没什么区别，但问题是这是一汽啊，向来崽卖爷田心不疼的主，花国家的钱向来都是大手大脚，什么时候学会这么精打细算、还主动想着帮国家赚点了？如果一汽的领导的觉悟真的有这么高，也不至于花好几百个亿却连个水花都翻不起来了。
压价！
必须要压价！
“您说的是，国家花费了巨额资金才开发出了这么一款车型，我们肯定不可能一分钱不花就这么白拿走，”陈耕首先肯定了唐永平的话，接着一脸为难的道：“不过……唐主任，您可能也多少知道一点我们润华实业的情况，虽然发展的势头还不错，可我们公司发展的时间还短，满打满算的也才一年多的时间，加上这段时间又是建工厂又是买设备的，资金压力很大，这么一大笔钱对我们来说的确是承受不住，这个您看……”
陈耕的办法其实很老套：我肯定你说的这些，您说的这些都对，但您看啊，我们也有自己的难处，同时也在暗示谭永平，既然一汽暂时不打算生产这款车型，花了这么多钱研发出来的这款车就成了一汽的技术储备，说白了就是变成了一堆纸质资料在资料室里存着，根本没什么用处，既然现在有机会将这一堆纸变成钱，那您就赶紧趁着这个机会变现了呗？
这么老套的招数，别说对付那些商场老油条了，就算是对那些普通的业务员都不管用，但偏偏，唐永平是一个学者型官员，他主管的部门就是花钱的，根本没有任何的盈利方面的和压力，也没有这个意识，而且其实就算在一汽汽研所内部，陈耕这个论调也有不小的市场：反正这个轻卡的技术资料就是废纸一堆，还不定在那里堆到什么时候，既然现在有机会卖掉了换成钱，那就赶紧卖掉了呗，这样的冤大头可不好找。
下意识的就觉得陈耕说的有道理，而且他也的确不善于降价，迟疑了一下，道：“既然你这么说……嗯，这样吧，那就625万，我们汽研所一分钱都不赚你们的，就当是免费帮你们开发这个产品了，”大概是觉得自己的确是有些不厚道，顿了顿，唐永平脸微微一红，又道：“唔，另外我们还可以派出工程师团队协助和指导你们公司来生产这款车型、帮助你们掌握这款车的所有技术，你看怎么样？”
怎么样？当然很好啊，除了陈耕对这个价格还是不太满意。
“这个价格太厚道了，”陈耕二话不说就把大拇指挑了起来，却是一脸为难的道：“可唐主任，这个价格我们还是接受不了。”
“还是接受不了？”唐永平皱了皱眉头：“那你们最低能够接受的价格是多少？如果能行，这件事我就同意了，如果价格不合适，你找谁都没用。”
陈耕竖起岔开两根手指，道：“200万。”
“你说多少？”唐永平惊的差点咬到自己的舌头。
“呃……200万，”陈耕一脸不好意思的道：“唐主任，我知道这个价格有点离谱了，可我们公司只能拿出320万，嗯……如果能够让我们公司把这200万分三年还清，那就更好了。”
什么？你不但把价格压到了200万，还要分期付款？还要分三年？唐永平就没见过脸皮这么厚的家伙，气的脸都红了：“不行！这个价格也太离谱了，绝对不行，我不能让国家的钱受到损失……”
“这怎么是国家受到了损失呢？”陈耕认真的辩解道：“您看，我们润华实业只是买了这款车型的生产许可权和后期的改进权，但这款车型还是属于咱们一汽集团的，以后咱们一汽不管是想要自己生产还是把这个技术转让给其他单位都完全没有任何问题，等于是咱们一汽抱着一只老母鸡，现在只是把这只老母鸡下的蛋卖给我们。”
这个……似乎也的确是有些道理啊。
唐永平眨巴了两下眼睛，一时间也没觉得陈耕这话有什么地方不对：是啊，润华实业只是获得了一汽集团对这款车的技术授权和生产许可，但这款车还是属于一汽的，不管一汽是自己生产还是把这个技术再卖给别人都没问题，从这个角度来说，别说卖200万了，就算是卖20万、2万也是赚了，这小子的比喻也没错，下蛋的老母鸡还在一汽的手里呢，自己不过就是卖个鸡蛋而已，价格的确是不能太离谱了。
不过唐永平虽然是个技术型和学者型的领导，可也知道陈耕这个价格还有一些讨价还价的空间，立刻道：“话是这么说倒也没错，但这技术是国家花钱开发出来的，我就不能卖的太便宜了，如果你能想办法让国家发文，我们一汽一分钱不要都没问题，不过你们润华实业既然没办法让国家发文，那没说的，最少500万，不能再便宜了，嗯，不能分期付款，必须一次性付清。”
“500万？这个价格……”陈耕“吓”的杯中的酒都洒了出来，使劲摇头道：“主任，不行不行，您压价压的也太狠了，这个价格我们真出不起，您不能让我们去要饭啊！”
唐永平也觉得有点不好意思，而且陈耕说自己压价压的厉害，在他看来等于是变相的承认自己的谈判才能很好，唐永平心里甚至隐隐的有些得意：自己的商业谈判才能也是不错的嘛！
将心头的这点小得意压在心里，唐永平摇头道：“500万已经很便宜了，陈经理，也就是你们润华实业，换一家公司过来，你看看他们能不能拿到这个价格？”
嗯，这下子他应该能够感受到我的决心了吧？唐永平心里头得意的想到，他浑然没意识到，自己的举动在陈耕看来和菜鸟其实也没什么区别。
“谢谢唐主任对我们润华实业的照顾，”陈耕一脸感激的对唐永平拱手道：“我知道，500万这个价格真的是很照顾我们了……”
“你明白就好。”唐永平面带得色的点点头，同时心里对陈耕的评价又高了一点：这个小陈，虽然年轻，但年轻归年轻，可还是很识大体、知进退的。但是下一刻，他立刻就推翻了自己对陈耕的看法……
“可是，这笔钱我们还是出不起。”陈耕苦笑着道。
“你这是什么意思？”唐永平的脸一下子板了起来：这个小陈，有点不识进退啊，我都这么说了，你还讨价还价？这不是挑明了不给我面子么。
“主任您别误会，你听我说，”陈耕忙道：“您这么说了，我也不能不表示一下，这样，除了200万之外，我再给咱们汽研所捐三栋职工宿舍楼。”
唐永平已经到了嘴边的话又被他生生的给咽了回去，瞪大了眼睛道：“你说什么？你真的给我们三栋职工宿舍楼？”
哪怕是一汽这样备受中央政府宠爱的“共和国长子”，他们的住房情况也是很紧张的，虽然领导们的住房肯定不会紧张，但下面的工人住房情况自然不会太乐观，三栋职工宿舍楼相对于偌大的一汽集团来说当然不算什么，但如果只是汽研所这边的，那意义可就太大了，对于唐永平来说，平白的给他增添了许多运作的空间。
唐永平脸上的表情再也绷不住了，他瞪大了眼睛，不敢置信的道：“真的？你真的能给我们盖三栋宿舍楼？你知道盖一栋职工宿舍楼要多少钱么？还是你打算就一栋2个单元、两三层的楼来糊弄我？”
“瞧您说的，这不是糊弄人么？最少两室一厅带厨房和卫生间的格局，面积不低于60个平方，每栋楼4个单元、6层，您觉得怎么样？哦对了，如果您有大面积的住房要求也可以，比如三室两厅、四室两厅之类的……”
“不用了不用了……”
唐永平连忙摆手，心里头竟然慌乱，理工科出身的他心里头立刻得出了解决：每栋6层、4个单元，这就是48户，4栋楼，就意味着可以容纳192个住户，192套新房子啊！唐永平用力按着胸膛，只觉得如果自己不用力按着，自己的心脏都要跳出来了。
192套房子，他太清楚这意味着什么了。
其实盖这4栋楼还用不了100万，但无奈，对于汽研所这样的单位来说，想要得到100万的建房专用款项那也不是一般的难，最重要的是，汽研所可以将那款轻卡的资料卖掉，但卖资料的钱，不管是卖10万、100万还是1000万都要上缴集团总部财务部，可这4栋楼就不一样了，这真真切切的归汽研所支配的，有了这192套房子，汽研所接下来的工作就好做了。
“你说真的？”唐永平的声音甚至有些嘶哑。
“当然是真的，这种事情我能拿来开玩笑么？”陈耕道：“技术这个东西可来不得半点虚假和马虎，万一我说到了却没做到，你们的工程师们稍微搞错了一个小数点，我们的损失就大了。”
“这倒是。”唐永平心里对陈耕的这番话倒是很赞同：不过就这样是不是也太便宜了这小子？他心里还有些迟疑不决，
“哦，对了，听说咱们一汽的不少孩子学习很认真，很多都能出国留学？”陈耕顿了顿，一遍观察着唐永平的反应，一边准备着随时做出调整：“我们润华实业决定设立一个专门针对出国留学的学生的奖学金，一年的总金额是10万德国马克，每年都有，除了我们海洲的学生外，咱们一汽的学生也能申请……”
唐永平一下子愣住了，甚至于这10万德国马克给他的震撼比陈耕许诺的4栋职工宿舍楼还大！
无他，唐永平的女儿虽然还在国内，但最近也想着出国留学呢，集团内部准备让孩子出国留学的人可不少，如果能够拿到这个“奖学金”，那可就帮了很多人的大忙了。
德国马克虽然不是美元、日元、英镑这样的国际通行货币，但也是国际上流通率很高的货币，在任何一个过年，拿着德国马克都很容易兑换成美元、日元和英镑，从这个角度来说，说德国马克是一种准国际通行和结算货币也没问题。现在陈耕表示他可以拿出10万德国马克来支持留学生，嗯？老刘的女儿不是……
“老刘家的闺女……”唐永平试探着道。
“只要她能出去，就有她的一份，”陈耕肯定的点头：“哦，对了，宿舍楼和留学奖学金的事情我和刘副总工说过，他也觉得很好。”
唐永平：“……”
这个臭小子，分明就是威胁我，如果不答应他的条件，他就把这两个条件嚷嚷的整个汽研所乃至一汽集团人尽皆知啊，如果自己不答应他的条件，到时候自己还不得被人千夫所指？
可是，面对陈耕的这阳谋，唐永平却发现自己似乎不怎么生气……
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“刘总工，有件事我对不住你。”陈耕满是歉意的道。
“什么？”刘长明一时间没有反应过来。
“是这样，我告诉唐主任说我把润华实业许诺给咱们汽研所4栋职工宿舍楼的事情告诉你了，还有每年10万德国马克助学金的事……”
没等陈耕说完，刘长明就急眼了：“等等！你什么时候说过要给汽研所4栋楼房了？还有每年10万德国马克的助学金是怎么回事？”
陈耕这个王八蛋，亏的自己还这么费劲的帮他，这家伙分明是挖了一个坑给自己跳啊。
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725万？陈耕皱了皱眉头，实话实说，725万就获得一款轻卡的包括柴油机和变速箱在内全部的资料，这个价格一点都比贵，几乎可以说是和白捡的没什么区别，但问题是这是一汽啊，向来崽卖爷田心不疼的主，花国家的钱向来都是大手大脚，什么时候学会这么精打细算、还主动想着帮国家赚点了？如果一汽的领导的觉悟真的有这么高，也不至于花好几百个亿却连个水花都翻不起来了。
压价！
必须要压价！
“您说的是，国家花费了巨额资金才开发出了这么一款车型，我们肯定不可能一分钱不花就这么白拿走，”陈耕首先肯定了唐永平的话，接着一脸为难的道：“不过……唐主任，您可能也多少知道一点我们润华实业的情况，虽然发展的势头还不错，可我们公司发展的时间还短，满打满算的也才一年多的时间，加上这段时间又是建工厂又是买设备的，资金压力很大，这么一大笔钱对我们来说的确是承受不住，这个您看……”
陈耕的办法其实很老套：我肯定你说的这些，您说的这些都对，但您看啊，我们也有自己的难处，同时也在暗示谭永平，既然一汽暂时不打算生产这款车型，花了这么多钱研发出来的这款车就成了一汽的技术储备，说白了就是变成了一堆纸质资料在资料室里存着，根本没什么用处，既然现在有机会将这一堆纸变成钱，那您就赶紧趁着这个机会变现了呗？
这么老套的招数，别说对付那些商场老油条了，就算是对那些普通的业务员都不管用，但偏偏，唐永平是一个学者型官员，他主管的部门就是花钱的，根本没有任何的盈利方面的和压力，也没有这个意识，而且其实就算在一汽汽研所内部，陈耕这个论调也有不小的市场：反正这个轻卡的技术资料就是废纸一堆，还不定在那里堆到什么时候，既然现在有机会卖掉了换成钱，那就赶紧卖掉了呗，这样的冤大头可不好找。
下意识的就觉得陈耕说的有道理，而且他也的确不善于降价，迟疑了一下，道：“既然你这么说……嗯，这样吧，那就625万，我们汽研所一分钱都不赚你们的，就当是免费帮你们开发这个产品了，”大概是觉得自己的确是有些不厚道，顿了顿，唐永平脸微微一红，又道：“唔，另外我们还可以派出工程师团队协助和指导你们公司来生产这款车型、帮助你们掌握这款车的所有技术，你看怎么样？”
怎么样？当然很好啊，除了陈耕对这个价格还是不太满意。
“这个价格太厚道了，”陈耕二话不说就把大拇指挑了起来，却是一脸为难的道：“可唐主任，这个价格我们还是接受不了。”
“还是接受不了？”唐永平皱了皱眉头：“那你们最低能够接受的价格是多少？如果能行，这件事我就同意了，如果价格不合适，你找谁都没用。”
陈耕竖起岔开两根手指，道：“200万。”
“你说多少？”唐永平惊的差点咬到自己的舌头。
“呃……200万，”陈耕一脸不好意思的道：“唐主任，我知道这个价格有点离谱了，可我们公司只能拿出320万，嗯……如果能够让我们公司把这200万分三年还清，那就更好了。”
什么？你不但把价格压到了200万，还要分期付款？还要分三年？唐永平就没见过脸皮这么厚的家伙，气的脸都红了：“不行！这个价格也太离谱了，绝对不行，我不能让国家的钱受到损失……”
“这怎么是国家受到了损失呢？”陈耕认真的辩解道：“您看，我们润华实业只是买了这款车型的生产许可权和后期的改进权，但这款车型还是属于咱们一汽集团的，以后咱们一汽不管是想要自己生产还是把这个技术转让给其他单位都完全没有任何问题，等于是咱们一汽抱着一只老母鸡，现在只是把这只老母鸡下的蛋卖给我们。”
这个……似乎也的确是有些道理啊。
唐永平眨巴了两下眼睛，一时间也没觉得陈耕这话有什么地方不对：是啊，润华实业只是获得了一汽集团对这款车的技术授权和生产许可，但这款车还是属于一汽的，不管一汽是自己生产还是把这个技术再卖给别人都没问题，从这个角度来说，别说卖200万了，就算是卖20万、2万也是赚了，这小子的比喻也没错，下蛋的老母鸡还在一汽的手里呢，自己不过就是卖个鸡蛋而已，价格的确是不能太离谱了。
不过唐永平虽然是个技术型和学者型的领导，可也知道陈耕这个价格还有一些讨价还价的空间，立刻道：“话是这么说倒也没错，但这技术是国家花钱开发出来的，我就不能卖的太便宜了，如果你能想办法让国家发文，我们一汽一分钱不要都没问题，不过你们润华实业既然没办法让国家发文，那没说的，最少500万，不能再便宜了，嗯，不能分期付款，必须一次性付清。”
“500万？这个价格……”陈耕“吓”的杯中的酒都洒了出来，使劲摇头道：“主任，不行不行，您压价压的也太狠了，这个价格我们真出不起，您不能让我们去要饭啊！”
唐永平也觉得有点不好意思，而且陈耕说自己压价压的厉害，在他看来等于是变相的承认自己的谈判才能很好，唐永平心里甚至隐隐的有些得意：自己的商业谈判才能也是不错的嘛！
将心头的这点小得意压在心里，唐永平摇头道：“500万已经很便宜了，陈经理，也就是你们润华实业，换一家公司过来，你看看他们能不能拿到这个价格？”
嗯，这下子他应该能够感受到我的决心了吧？唐永平心里头得意的想到，他浑然没意识到，自己的举动在陈耕看来和菜鸟其实也没什么区别。
“谢谢唐主任对我们润华实业的照顾，”陈耕一脸感激的对唐永平拱手道：“我知道，500万这个价格真的是很照顾我们了……”
“你明白就好。”唐永平面带得色的点点头，同时心里对陈耕的评价又高了一点：这个小陈，虽然年轻，但年轻归年轻，可还是很识大体、知进退的。但是下一刻，他立刻就推翻了自己对陈耕的看法……
“可是，这笔钱我们还是出不起。”陈耕苦笑着道。
“你这是什么意思？”唐永平的脸一下子板了起来：这个小陈，有点不识进退啊，我都这么说了，你还讨价还价？这不是挑明了不给我面子么。
“主任您别误会，你听我说，”陈耕忙道：“您这么说了，我也不能不表示一下，这样，除了200万之外，我再给咱们汽研所捐三栋职工宿舍楼。”
唐永平已经到了嘴边的话又被他生生的给咽了回去，瞪大了眼睛道：“你说什么？你真的给我们三栋职工宿舍楼？”
哪怕是一汽这样备受中央政府宠爱的“共和国长子”，他们的住房情况也是很紧张的，虽然领导们的住房肯定不会紧张，但下面的工人住房情况自然不会太乐观，三栋职工宿舍楼相对于偌大的一汽集团来说当然不算什么，但如果只是汽研所这边的，那意义可就太大了，对于唐永平来说，平白的给他增添了许多运作的空间。
唐永平脸上的表情再也绷不住了，他瞪大了眼睛，不敢置信的道：“真的？你真的能给我们盖三栋宿舍楼？你知道盖一栋职工宿舍楼要多少钱么？还是你打算就一栋2个单元、两三层的楼来糊弄我？”
“瞧您说的，这不是糊弄人么？最少两室一厅带厨房和卫生间的格局，面积不低于60个平方，每栋楼4个单元、6层，您觉得怎么样？哦对了，如果您有大面积的住房要求也可以，比如三室两厅、四室两厅之类的……”
“不用了不用了……”
唐永平连忙摆手，心里头竟然慌乱，理工科出身的他心里头立刻得出了解决：每栋6层、4个单元，这就是48户，4栋楼，就意味着可以容纳192个住户，192套新房子啊！唐永平用力按着胸膛，只觉得如果自己不用力按着，自己的心脏都要跳出来了。
192套房子，他太清楚这意味着什么了。
其实盖这4栋楼还用不了100万，但无奈，对于汽研所这样的单位来说，想要得到100万的建房专用款项那也不是一般的难，最重要的是，汽研所可以将那款轻卡的资料卖掉，但卖资料的钱，不管是卖10万、100万还是1000万都要上缴集团总部财务部，可这4栋楼就不一样了，这真真切切的归汽研所支配的，有了这192套房子，汽研所接下来的工作就好做了。
“你说真的？”唐永平的声音甚至有些嘶哑。
“当然是真的，这种事情我能拿来开玩笑么？”陈耕道：“技术这个东西可来不得半点虚假和马虎，万一我说到了却没做到，你们的工程师们稍微搞错了一个小数点，我们的损失就大了。”
“这倒是。”唐永平心里对陈耕的这番话倒是很赞同：不过就这样是不是也太便宜了这小子？他心里还有些迟疑不决，
“哦，对了，听说咱们一汽的不少孩子学习很认真，很多都能出国留学？”陈耕顿了顿，一遍观察着唐永平的反应，一边准备着随时做出调整：“我们润华实业决定设立一个专门针对出国留学的学生的奖学金，一年的总金额是10万德国马克，每年都有，除了我们海洲的学生外，咱们一汽的学生也能申请……”
唐永平一下子愣住了，甚至于这10万德国马克给他的震撼比陈耕许诺的4栋职工宿舍楼还大！
无他，唐永平的女儿虽然还在国内，但最近也想着出国留学呢，集团内部准备让孩子出国留学的人可不少，如果能够拿到这个“奖学金”，那可就帮了很多人的大忙了。
德国马克虽然不是美元、日元、英镑这样的国际通行货币，但也是国际上流通率很高的货币，在任何一个过年，拿着德国马克都很容易兑换成美元、日元和英镑，从这个角度来说，说德国马克是一种准国际通行和结算货币也没问题。现在陈耕表示他可以拿出10万德国马克来支持留学生，嗯？老刘的女儿不是……
“老刘家的闺女……”唐永平试探着道。
“只要她能出去，就有她的一份，”陈耕肯定的点头：“哦，对了，宿舍楼和留学奖学金的事情我和刘副总工说过，他也觉得很好。”
唐永平：“……”
这个臭小子，分明就是威胁我，如果不答应他的条件，他就把这两个条件嚷嚷的整个汽研所乃至一汽集团人尽皆知啊，如果自己不答应他的条件，到时候自己还不得被人千夫所指？
可是，面对陈耕的这阳谋，唐永平却发现自己似乎不怎么生气……
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