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第184章 拍板签约
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“……”没想到这小姑娘手腕如此硬气,众人你看看我,我看看你,一时间都有些踌躇,没了主意。
打了巴掌就要适时的给颗甜枣,明月放软了声音,继续说道“其实诸位不必如此纠结……不是我王婆卖瓜,硬说自己的东西好。粉条你们也尝过了,味道口感都是一流的,可谓老少咸宜,贫富皆可。《本草纲目》中也有记载:甘薯补虚,健脾开胃,强肾阴,海中之人食之长寿。诸位其实可以利用这一点来作为卖点。再加之诸位在云溪县,甚至是渝州府都有广阔的人脉,想要销出去两百斤粉条,并不是什么难事。”
有人接话道“话虽如此,可这两百斤粉条销出去,我们获利也不多,做这等吃力不讨好的买卖,可不符合商人作风啊。”
听闻此言,明月便知他们已经有些松动了,继续游说道“诸位不若眼光放长远些,粉条这稀罕物,天下独我福生记一家。假使将来粉条的销路打出去了,销往大历朝各州府县城,你们说,这利润又会有多少?”
头脑精明的赵掌柜却没有被明月画的大饼所诱惑,他立马指出了其中关键。“我们帮你把销路打出去了,到时候赚钱的还不是你们福生记,再多的利润又与我们有何关系。”
大鱼上钩,明月笑眯眯的抛出了最后的底牌。“只要诸位有胆魄,我们今日可以再签订一份契约……未来三年,福生记的粉条不涨价,且优先供应给各位,在作坊能力范围之内,你们要多少,我们便卖多少。不过,每年的订单量不得低于一千斤。”
此言一出,众人一时哑然,再也找不出辩驳的理由,甚至开始认真埋头思索起来,到底这粉条能不能赚钱。
一直咄咄逼人的赵掌柜,毫不吝啬的对明月投去赞赏的目光,这李二娘真是个经商奇才。方才那般劣势,竟硬生生的让她扭转了,且还借机提出来签订新契约的条件。她这份契约,看似是为商行的利益考虑,实则她福生记才是最大的赢家,在场十家商行,若是都签了那份契约,未来三年,福生记最少也有三万斤的粉条订单。
她的高明之处更在于,那份契约也确实保障了商行的利益,不过首要的前提条件是,商行得先卖力为粉条打出销路。而一旦粉条打出销路,获益最大的,还是福生记……
最为可气的是,即便想通了其中的关键,巨大的利益摆在面前,赵掌柜还是动心了。不说腊肠是笔稳赚不赔的买卖,粉条的前景他也是相当看好的,不然一开始他也不会说要订五十斤回去试试了……若是真如李二娘承诺的那样,未来三年不涨价、无限量供应的话……这笔买卖倒真的值得谈一谈了。
在坐的,都是精明的商人,唯利是图,所要思量的,不过是这门买卖能否赚钱,能否赚大钱。
有魄力,又财大气粗的富源货行第一个拍板。“行!这契约我们富源货行签了!我就不信了!这么好吃的粉条会卖不出去!明年我要订三千斤粉条,李掌柜先给我预备上!”
“……”没想到这小姑娘手腕如此硬气,众人你看看我,我看看你,一时间都有些踌躇,没了主意。
打了巴掌就要适时的给颗甜枣,明月放软了声音,继续说道“其实诸位不必如此纠结……不是我王婆卖瓜,硬说自己的东西好。粉条你们也尝过了,味道口感都是一流的,可谓老少咸宜,贫富皆可。《本草纲目》中也有记载:甘薯补虚,健脾开胃,强肾阴,海中之人食之长寿。诸位其实可以利用这一点来作为卖点。再加之诸位在云溪县,甚至是渝州府都有广阔的人脉,想要销出去两百斤粉条,并不是什么难事。”
有人接话道“话虽如此,可这两百斤粉条销出去,我们获利也不多,做这等吃力不讨好的买卖,可不符合商人作风啊。”
听闻此言,明月便知他们已经有些松动了,继续游说道“诸位不若眼光放长远些,粉条这稀罕物,天下独我福生记一家。假使将来粉条的销路打出去了,销往大历朝各州府县城,你们说,这利润又会有多少?”
头脑精明的赵掌柜却没有被明月画的大饼所诱惑,他立马指出了其中关键。“我们帮你把销路打出去了,到时候赚钱的还不是你们福生记,再多的利润又与我们有何关系。”
大鱼上钩,明月笑眯眯的抛出了最后的底牌。“只要诸位有胆魄,我们今日可以再签订一份契约……未来三年,福生记的粉条不涨价,且优先供应给各位,在作坊能力范围之内,你们要多少,我们便卖多少。不过,每年的订单量不得低于一千斤。”
此言一出,众人一时哑然,再也找不出辩驳的理由,甚至开始认真埋头思索起来,到底这粉条能不能赚钱。
一直咄咄逼人的赵掌柜,毫不吝啬的对明月投去赞赏的目光,这李二娘真是个经商奇才。方才那般劣势,竟硬生生的让她扭转了,且还借机提出来签订新契约的条件。她这份契约,看似是为商行的利益考虑,实则她福生记才是最大的赢家,在场十家商行,若是都签了那份契约,未来三年,福生记最少也有三万斤的粉条订单。
她的高明之处更在于,那份契约也确实保障了商行的利益,不过首要的前提条件是,商行得先卖力为粉条打出销路。而一旦粉条打出销路,获益最大的,还是福生记……
最为可气的是,即便想通了其中的关键,巨大的利益摆在面前,赵掌柜还是动心了。不说腊肠是笔稳赚不赔的买卖,粉条的前景他也是相当看好的,不然一开始他也不会说要订五十斤回去试试了……若是真如李二娘承诺的那样,未来三年不涨价、无限量供应的话……这笔买卖倒真的值得谈一谈了。
在坐的,都是精明的商人,唯利是图,所要思量的,不过是这门买卖能否赚钱,能否赚大钱。
有魄力,又财大气粗的富源货行第一个拍板。“行!这契约我们富源货行签了!我就不信了!这么好吃的粉条会卖不出去!明年我要订三千斤粉条,李掌柜先给我预备上!”