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第四零四章 进军德国

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    “施罗德先生,你开出的条件未免太苛刻了吧?”

    恒盛集团的会议室内,许家辉皱着眉头对德国方面的代表说道,“按照你开出的条件,我方很难有利润的空间。”

    低头窃语了半晌之后,对面那名高大的白人耸了耸肩,一副无可奈何的样子,口中叽里咕噜地说出一大串的德语。

    “施罗德先生说,本次德国政府准备修建难民营,预算是有限的。”

    坐在他身旁的翻译随即说道,“对于德国本土的建筑商来说,这点利润基本上看不上眼,而且还有严格的审管制度,所以他们宁愿不接这笔生意,也不打算赚这点利润。但是对于华夏的建筑商来说,这可是一个大好的机会,因为你们的人力成本很低,基本上只有我们一半的水平,所以如果让你们来做,不但质量有所保证,而且还能够狠狠地赚上一笔。”

    “但是许先生,你可不要忘了,如果没有我们公司在准入劳动力上的帮助,你们的建筑队伍是不可能获得德国方面的工作签证,你们的公司也不可能获得这个项目的准许。所以在利润方面对半分,我认为是公平的。”

    因为叙利亚战争的原因,来自中东的难民越来越多地涌入到欧洲境内,尽管目前主要都聚集在东欧国家的境内,但面对着人道主义援助声浪的越来越高涨,距离德国政府开放边境的时间也越来越近。出于未雨绸缪的考虑,德国政府下令在境内修建大型的难民营,以应付即将到来的难民潮。

    因为预计涌入的难民人数很多,如果修建得好,德国议会不可能通过这样一个高昂的开支,所以在这些项目上的预算并不是很高,毕竟只是个暂时容身的地方,基本上要求是能够满足一般的生活需要。

    对于人工成本昂贵的德国建筑公司来说,做这样一笔工程的利润就相当微少了,而且他们还要面临移民局、建筑监管部门甚至是媒体的重重压力,在这种情况下,他们自然而然地想到了工程外包。

    既能够保证工程的质量,又能够尽可能地降低劳动的成本,所以施罗德先生和他的团队来到了华夏,寻找有意向接手这项工程的建筑公司。

    对于刚刚在深港市遭受重大挫折的恒盛集团来说,他们迫切地需要一个新项目来打响自己的招牌,而像这样跨国性质的项目更能够一炮而红。于是在有心人的撮合下,双方一拍即合,开始了正式的谈判。

    经过事先详尽周密的调查之后,许家辉和他的团队认定施罗德所代表的罗德建筑公司,是德国境内最大的几家建筑公司之一。而且根据德国政府官网的信息,罗德建筑公司也的确取得了第一批难民营的建筑资格。

    双方很快就进行了实质性的谈判。

    大致的框架双方很快就敲定了,但是在最终利润的分配上却迟迟地谈不拢。

    “不,不,不,施罗德先生,我不认为是公平的!”

    许家辉连连摇头道,“你们只是出了一个许可,其他的包括施工、建筑、交付甚至是最后的检查,我们的人将全程负责,可以说整个环节都要我们的人尽心负责。在这种情况下我认为,我们拿70%的最终利润,是个比较合理的数字。”

    “圣母玛利亚,你不是在开玩笑吧?”

    对面人高马大的施罗德先生听完翻译的话语之后,惊讶地高呼道,“许先生,我必须提醒你的是,这个比例已经是相当合理了。如果你们不愿意接受的话,我想会有其他的华夏公司愿意接下这个项目的。”

    “这个鬼佬,倒特么的挺懂华夏行情的嘛!”

    面上依然一副笑眯眯的表情,不过许家辉在心底将施罗德骂了个狗血淋头,想了想之后,又说道,“不错,你的确有其他的选择。但是施罗德先生,我相信在和我们接触之前,你应该调查过我们公司的实力。试想在市场上有我们这般名气和实力的公司,也不会很多吧。如果找一个莫名其妙的公司,我怕你们过不了德国政府那一关。”

    他同样很清楚对方的命脉所在。

    “你看这样行不行?”

    施罗德的眼睛骨碌碌地转了几圈之后,提出了一个全新的方案,“按照你们的估算,工程完工之后总共能有三千万欧元的利润,你们拿两千万欧元,我们拿一千万欧元,你们的比例占到了66%,我们已经很慷慨大度了。”

    “但是需要我们付出什么吧?”

    对于德国人的突然让步,许家辉并没有被利润冲昏头脑,浸淫商场多年的他非常明白天上不会掉下馅饼这个道理,“把你其他的要求条件说出来吧,我好好地参考一番。”

    “是的,我们让出这部分的利润也不会是白让,需要你们在工程材料方面预付一笔钱。”

    被许家辉察觉心思的施罗德没有半点的尴尬,只是微微地耸了耸肩,就面色如常地继续说道,“当然,不会让你们付全部的工程款的。初期第一笔共1.3亿欧元的工程款,将由你们的公司预先支付。当然,在工程最终完结的时候,我们会将这笔款项算上利息地偿还给你们的。”

    “特么的,总共五亿欧元工程项目,最终的利润只有不到五百万欧元的总数,怪不得资本主义社会越来越不行了!”

    按照德国工人的薪资水平,这桩项目如果最终完成的话,德国的建筑公司只有不到五百万欧元的利润,而按照华夏建筑公司的薪资水平来计算的话,最终恒盛集团能够得到超过三千万欧元的总利润。当然,这还是建立在不偷工减料的基础上。

    许家辉一边暗自鄙夷对方,一边说道:“这个提议倒是不错。这样吧,施罗德先生,先让我们休息一番,在我们商谈之后再给你最终的回复。”

    “当然可以!”

    施罗德耸了耸肩,一副无所谓的态度,目送着许家辉一行人离开了会议室。

    “许总,这个项目的利润实在是太少了,要知道我们随便拿块地,利润都不止这个数字了!”

    暂时的休会之后,许家辉将公司的几个副总聚集在一起,开始商讨这个项目的利弊。其中一名长着三角眼的副总最先开口说道,“虽然说第二个提议的利润相当可观,但要我们预付十亿多的工程款,实在是有点欺人太甚了。”

    “我倒不这么看!”

    另外一名戴着眼镜的副总出声反驳道,“如果我们能够拿下并完成这个工程,那么在我们公司的介绍里,可以堂堂正正地留下浓墨重彩的一笔。未来在国内市场,不管到了哪里,有过在德国建筑资质的经验,我想不管是地方政府还是消费者,都会买单的。”

    “可是……”

    围绕着这两种观点,五六名副总分成了泾渭分明的两派,互相争吵,都试图说服对方。

    “好了,不要吵了!”

    被这两派吵得很是头疼,许家辉猛然一拍桌子,制止了双方继续的争吵,向其中一名副总问道,“老张,公司的账户上还有多少现金?”

    “大概有二十五亿的现金!”

    那名三角眼的副总想了想之后,又补充道,“归还因为深港借出的资金,以及这段时间的应付款项,账面上共有二十五亿左右的现金。如果一次性拿出十几亿现金的话,我怕公司现金周转会出现问题。”

    “那最近一个会完工的项目完结是什么时候,能够获取多少的现金?”

    听到这个数字后,许家辉漫不经心地敲打着桌子,心中在不停地衡量。他是很想拿下这个项目,但是他不会将整个公司置于危险的境地。

    “是阳城的项目!”

    那名三角眼的副总又说道,“半个月后,将举行盛大的销售仪式,现在已经进入最后的预热阶段。根据阳城目前的房价来看,这个楼盘一旦开盘的话,预计将能够得到至少二十亿的人民币收入。”

    “那就好,只要在这段时间不出大的乱子,我们就不会出现现金流不足的情况!”

    一听到只需要半个月的时间,许家辉不禁长长地出了一口气,“正如老邓说的那样,如果我们真的拿下德国项目的话,那我们就是首家成功进军德国建筑市场的公司,这对我们的宣传实在是太重要了。”

    “所以许总你的意思是?”

    一听到这话,几乎所有人都明白了,许家辉这是铁了心要吃下这个项目。为了确认一番,那名姓张的副总又小心翼翼地问道。

    “当然是接下这个项目!”

    许家辉不满地横了对方一眼,说道,“赚钱的机会什么时候都有,但是能够走出国的机会却不多,这一次我们一定要把握住!”

    对于深港竞拍失败的这件事,许家辉一直耿耿于怀,毕竟这是他另外一个打响名头的机会。但现在这个机会没有了,他必须要找到另外一个项目。

    在恒盛集团内部,他有着一言九鼎的地位。即他认定的项目,不管有多少的困难,最终也要上马。而且许家辉的性格当中有强烈冒险的倾向。当然,在很多时候,这种独裁和冒险都取得了成功,所以其他人也不好反驳。

    听了他这么一说,其他人都不说话了。

    很快,许家辉一行人就回到了会议室,双方的律师开始匆忙地草拟合同,最终在晚上九点钟的时候,终于签下了正式的合同。

    “对了,施罗德先生,还有一件事要麻烦你!”

    双方正式签下合同之后,许家辉又对施罗德说道,“三天之后,我们集团将举行盛大的发布会,到时候还请你光临,在媒体记者面前亮亮相。这几天的话,你可以到处好好看看,看看华夏大地的风景。”

    “明白!”

    对于这样的仪式,施罗德并不意外,一副驾轻就熟的架势,“这种仪式,自然需要双方的配合,我一定会出席的。许先生,应付款也要尽快地打入账户,我们的工作越尽早开展,越有利于接下来的工作。”

    “当然!”

    这个时候有礼仪小姐端过香槟来,许家辉递送给对方一杯,举着自己手中的酒杯,“如果能够拿下更多项目的话,大家一起发财才会更好!”

    他们还想拿下更多德国政府的项目,包括建造更多的难民营,甚至不排除未来进军德国地产界的可能。(未完待续。)

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