第一百九十六章 占便宜的要不要
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乔布斯愣愣看着周铭，他听不懂什么叫做能bb就尽量别动手，毕竟现在这个年代还有没有bb这样的说法，不过即便有，乔布斯作为美国人，貌似也同样听不懂。…≦頂點小說，然而那句交给他了的话还是听明白了的，也正是这样才让乔布斯感到了惊讶：难道说这样的局面他想凭一张嘴翻过来吗？
这无疑是在说一个天大的笑话，但让乔布斯感到费解的，是他的直觉告诉他周铭确实能做到。
正当乔布斯无比纠结的时候，周铭却突然对着所有人大喊了一声：“一群废物们，都给老子闭嘴吧，老子是给你们带钱来的！”
周铭的破口大骂让会议室里所有人当时都愣住了，他们都不可置信的看着周铭，谁也没想到周铭怎么一言不发就骂起人来了，而且最重要的，是他今天不是过来谈合作的吗？他怎么敢这么嚣张呢？就好像他多有底气一样，这双方的角色都搞错了吧？还有他最后那句带钱来，是什么意思呢？
面对所有人还没回神过来的费解表情，周铭说道：“美元，是美国的官方认证在美国乃至全世界.通用的唯一货币，这或许是一个拗口的金融术语，但在美国境内，不管我们吃饭住房买车，都必须要用到美元，任何公司要给员工发工资，要给股东分红利，要扩大再生产，都离不开美元。”
如果说周铭之前的那句破口大骂是把所有人给唬住了的话，那么此时周铭的这番话则把所有人都搞懵逼了，因为没有人明白他究竟在说什么，坐在这里的都是大资本家，难道他们还不知道美元是什么，还要你这个不知道从哪里来的中国人教他们什么是美元吗？
“我知道你们肯定都听不懂我究竟在说什么，那么我简单点来说吧，我的意思就是现在我身上有一笔足有上千万的巨款，你们想拿走吗？”周铭问。
会议室里一片哗然，每一个人都有些激动，毕竟人没有人是不爱钱的，哪怕是会议室里这些身家至少千万的艾派公司股东们，他们还有艾派公司都不缺一千万，但他们更不介意再多要一千万。
不过作为首席执行官的约翰却第一时间反应了过来，他对周铭说：“这位是杰科公司的周铭先生对吧？我要是没理解错的话，你所说的带钱来的意思，是指刚才乔布斯先生所提到的，让你用一千万来购买艾派公司核心科技的荒唐事情吗？如果真是这样的话，那么我而已很负责任的告诉你，这是不可能的。”
随着约翰的话，会议室里再一次传来了哄笑，甚至还有人谩骂道：“没错，你休想那么做，我们就是死也不会出卖自己的核心科技，你就和那个叛徒死了这个心，滚出门去吧！”
周铭对此只是无谓的耸了耸肩说：“所以我想说约翰先生，你理解错了，不管是我还是乔布斯先生，都并没有购买核心科技的主意。”
“原来是这样吗？”约翰饶有意味的问，“那么周铭先生的意思，是你们只需要在科技展摆个位置，并不需要我们艾派公司的任何技术支持了吗？那么我想这个事情你更应该去找福泰公司商量，他们才是科技展的主办公司，我们只是参展公司而已。”
对于约翰的嘲讽，周铭并没有直接回答，而是直接对他说：“我想约翰先生你肯定没有听过一个故事，这个故事讲的是有一头猪，他总是喜欢打断别人说话，或者只听别人说一半的话就急急忙忙发表意见，然后这头猪非常的引人厌恶，最后他就被人给打死了。”
尽管周铭这个故事没头没尾，但当他说完还是让会议室里所有人都哄笑出声，显然他们都听出来了，周铭这哪是个故事，分明就是在指责约翰打断自己话的不满。
约翰自己当然也听明白了，他被气的满脸通红，但却拿周铭毫无办法，最后只能指责周铭：“你这个家伙，难道就只能凭着这种无聊的谩骂来占据上风了吗？”
“很抱歉，其实我也并不想这样，但对于你这种人，我要是不这么做，恐怕你也不会坐下来安心听我讲话了不是吗？”
周铭很随意的说着，又引来了所有人的一阵哄笑，约翰这辈子就没碰到过周铭这样的人，因此他也根本不知道该如何反击，只能嘟囔一句“真是个没有素质的混蛋，看如果你说不出个结果，我会怎么收拾你”，结果这句话反而再次成为了其他人嘲笑他的对象。
周铭抬起双手示意大家安静，然后才说：“我知道大家都担心杰科和艾派公司之间的合作，可能会引发杰科窃取艾派公司的核心科技，但我想说这绝对是无稽之谈，我这么说并不是指杰科公司不需要艾派公司所提供的一切服务，而是之前我和乔布斯先生所谈论的服务内容，还并没有这么丰富。”
“那你们的合作内容是什么？”这一次是艾派公司的董事长鲍尔代替约翰问道。
听到这位真正掌管艾派公司生杀大权的人的提问，周铭知道正题来了，于是他快速的整理了一下思路然后回答道：“让你们占便宜。”
这句话开头勾起了所有人的好奇，周铭这才接着说道：“我们杰科公司需要参加这一次的福泰科技展，但是我们又没有拿得出手的好项目，因此必须要找其他大公司合作，艾派公司就是我们的首选。”
“当然，我主张和艾派公司的合作，并不是那种全方位的合作，我们更大程度上只是需要通过这次科技展来快速的拓展自身的知名度，因此艾派公司只需要把你们不确定市场反应的概念产品提供给我们就好了，由我们负责在这次科技展上帮你们看看市场上的反应。”
说到这里周铭顿了一下，然后继续娓娓道来：“我知道对于艾派公司这样的大公司而言，为了保持自身的产品活力，肯定会有很多研究项目在同时进行的，但这些项目是否能变成产品最后推出面向市场，却需要很大的勇气，毕竟市场是谁也不能预料的，万一产品在市场上的反应很差，那么消费者反过来不就会骂艾派公司吗？这样说起来，公司每推出一款新产品，其实都是一次惊心动魄的赌博。”
周铭双手撑住桌子，用一种比较有压迫感的姿势最后说道：“那么现在，这样的赌博何不就让另一家公司来帮你们完成呢？”
“如果产品的市场反响很好，你们就可以顺势推出，相反如果产品的市场反响很差，那么产品是在杰科公司展出的，这只是一次合作展出，对你们也不会有任何负面影响不是吗？”周铭举起双手，一手比好一手比坏，很生动形象的对所有人说。
周铭的话字字珠玑，让所有人眼前一亮，的确就像周铭说的那样，艾派公司里有非常多的研究项目，但真正要把这些研究项目变成产品，还是需要很大勇气的。
这是每个公司都要面对的难题，那种随便一个想法就能变成产品，最后很受市场欢迎的事情，只存在于小说的世界里，而现实当中就是不论任何一款产品的推出，不管最后的反响如何，背后都一定是研究了很长时间，并且放弃了很多其他方案的相对最佳方案。
这点尤其在大公司最为明显，就像艾派公司推出的个人电脑，在成功抢占市场的机型和配置背后，至少有一百个遭到放弃的机型和配置。还有很多机型和配置以及软件，艾派公司甚至都还没有推向市场，原因就是他们认为不够成熟，不确定市场反应。
而现在，如果能通过杰科公司推向市场，不就可以很好的解决这个问题了吗？成功了就是自己的，失败了就可以甩锅给杰科公司，这是多么两全其美的事啊。
面对这种明显占便宜的事，所有人都显得有些蠢蠢欲动的向往，不过由于他们只是董事，所以他们还都没有急着说话，只是等待着ceo约翰和董事长鲍尔的决定。
在这个场面下，董事长怎么能先说话呢？
鲍尔看向约翰，等着他先说话，而约翰也明白这一点，可他现在正在纠结着，从周铭的话来判断，这的确是一个很值得尝试的合作，事实上很多其他公司就是在这么做的，但他的直觉却在不断提醒他绝对不能这么做。
作为一个合格的职业经理人，约翰决定再多了解一些，他问周铭道：“你们的目的是什么？为什么会选择这样的合作方式？”
“为了快速拓展自己的品牌知名度，我们必须选择大牌企业进行合作。而你们担心市场对产品的反响，是因为你们注重品牌，但是我们就完全不一样了，我们的品牌和艾派完全没有可比性不是吗？”周铭说。
约翰沉默了好一会说：“那么你们的预算呢？就算只是没有发布的概念产品，也是艾派公司的研究成果。”
周铭竖起了一根手指：“还是我刚才说的，我给你们一千万，但你们要负责并不仅限于杰科公司在这次展会上所有的技术服务，如果有后续项目的技术服务，艾派公司也必须负责到底。”
“那么专利权呢？”约翰又问道。
周铭笑了：“我认为这个问题根本没有任何问的必要，因为我不认为艾派公司会出售任何专利，我同样也没有任何侵吞艾派公司专利的想法，就算只是一些你们并不需要的专利。为此我们还可以专门签订一份合同一条一条的以文字的形式全都规定下来。”
说完周铭盯着约翰的眼睛最后问：“现在约翰先生还有什么疑问吗？”
约翰感受到了周铭传来的巨大压迫，他深吸了一口气，脑中快速分析了一下，然后才对旁边的董事长鲍尔点了点头。
得到了约翰的答案，鲍尔微笑着站起来说：“周铭先生，我想我们可以开始谈谈接下来艾派公司和杰科公司之间的合作细则了。”
乔布斯愣愣看着周铭，他听不懂什么叫做能bb就尽量别动手，毕竟现在这个年代还有没有bb这样的说法，不过即便有，乔布斯作为美国人，貌似也同样听不懂。…≦頂點小說，然而那句交给他了的话还是听明白了的，也正是这样才让乔布斯感到了惊讶：难道说这样的局面他想凭一张嘴翻过来吗？
这无疑是在说一个天大的笑话，但让乔布斯感到费解的，是他的直觉告诉他周铭确实能做到。
正当乔布斯无比纠结的时候，周铭却突然对着所有人大喊了一声：“一群废物们，都给老子闭嘴吧，老子是给你们带钱来的！”
周铭的破口大骂让会议室里所有人当时都愣住了，他们都不可置信的看着周铭，谁也没想到周铭怎么一言不发就骂起人来了，而且最重要的，是他今天不是过来谈合作的吗？他怎么敢这么嚣张呢？就好像他多有底气一样，这双方的角色都搞错了吧？还有他最后那句带钱来，是什么意思呢？
面对所有人还没回神过来的费解表情，周铭说道：“美元，是美国的官方认证在美国乃至全世界.通用的唯一货币，这或许是一个拗口的金融术语，但在美国境内，不管我们吃饭住房买车，都必须要用到美元，任何公司要给员工发工资，要给股东分红利，要扩大再生产，都离不开美元。”
如果说周铭之前的那句破口大骂是把所有人给唬住了的话，那么此时周铭的这番话则把所有人都搞懵逼了，因为没有人明白他究竟在说什么，坐在这里的都是大资本家，难道他们还不知道美元是什么，还要你这个不知道从哪里来的中国人教他们什么是美元吗？
“我知道你们肯定都听不懂我究竟在说什么，那么我简单点来说吧，我的意思就是现在我身上有一笔足有上千万的巨款，你们想拿走吗？”周铭问。
会议室里一片哗然，每一个人都有些激动，毕竟人没有人是不爱钱的，哪怕是会议室里这些身家至少千万的艾派公司股东们，他们还有艾派公司都不缺一千万，但他们更不介意再多要一千万。
不过作为首席执行官的约翰却第一时间反应了过来，他对周铭说：“这位是杰科公司的周铭先生对吧？我要是没理解错的话，你所说的带钱来的意思，是指刚才乔布斯先生所提到的，让你用一千万来购买艾派公司核心科技的荒唐事情吗？如果真是这样的话，那么我而已很负责任的告诉你，这是不可能的。”
随着约翰的话，会议室里再一次传来了哄笑，甚至还有人谩骂道：“没错，你休想那么做，我们就是死也不会出卖自己的核心科技，你就和那个叛徒死了这个心，滚出门去吧！”
周铭对此只是无谓的耸了耸肩说：“所以我想说约翰先生，你理解错了，不管是我还是乔布斯先生，都并没有购买核心科技的主意。”
“原来是这样吗？”约翰饶有意味的问，“那么周铭先生的意思，是你们只需要在科技展摆个位置，并不需要我们艾派公司的任何技术支持了吗？那么我想这个事情你更应该去找福泰公司商量，他们才是科技展的主办公司，我们只是参展公司而已。”
对于约翰的嘲讽，周铭并没有直接回答，而是直接对他说：“我想约翰先生你肯定没有听过一个故事，这个故事讲的是有一头猪，他总是喜欢打断别人说话，或者只听别人说一半的话就急急忙忙发表意见，然后这头猪非常的引人厌恶，最后他就被人给打死了。”
尽管周铭这个故事没头没尾，但当他说完还是让会议室里所有人都哄笑出声，显然他们都听出来了，周铭这哪是个故事，分明就是在指责约翰打断自己话的不满。
约翰自己当然也听明白了，他被气的满脸通红，但却拿周铭毫无办法，最后只能指责周铭：“你这个家伙，难道就只能凭着这种无聊的谩骂来占据上风了吗？”
“很抱歉，其实我也并不想这样，但对于你这种人，我要是不这么做，恐怕你也不会坐下来安心听我讲话了不是吗？”
周铭很随意的说着，又引来了所有人的一阵哄笑，约翰这辈子就没碰到过周铭这样的人，因此他也根本不知道该如何反击，只能嘟囔一句“真是个没有素质的混蛋，看如果你说不出个结果，我会怎么收拾你”，结果这句话反而再次成为了其他人嘲笑他的对象。
周铭抬起双手示意大家安静，然后才说：“我知道大家都担心杰科和艾派公司之间的合作，可能会引发杰科窃取艾派公司的核心科技，但我想说这绝对是无稽之谈，我这么说并不是指杰科公司不需要艾派公司所提供的一切服务，而是之前我和乔布斯先生所谈论的服务内容，还并没有这么丰富。”
“那你们的合作内容是什么？”这一次是艾派公司的董事长鲍尔代替约翰问道。
听到这位真正掌管艾派公司生杀大权的人的提问，周铭知道正题来了，于是他快速的整理了一下思路然后回答道：“让你们占便宜。”
这句话开头勾起了所有人的好奇，周铭这才接着说道：“我们杰科公司需要参加这一次的福泰科技展，但是我们又没有拿得出手的好项目，因此必须要找其他大公司合作，艾派公司就是我们的首选。”
“当然，我主张和艾派公司的合作，并不是那种全方位的合作，我们更大程度上只是需要通过这次科技展来快速的拓展自身的知名度，因此艾派公司只需要把你们不确定市场反应的概念产品提供给我们就好了，由我们负责在这次科技展上帮你们看看市场上的反应。”
说到这里周铭顿了一下，然后继续娓娓道来：“我知道对于艾派公司这样的大公司而言，为了保持自身的产品活力，肯定会有很多研究项目在同时进行的，但这些项目是否能变成产品最后推出面向市场，却需要很大的勇气，毕竟市场是谁也不能预料的，万一产品在市场上的反应很差，那么消费者反过来不就会骂艾派公司吗？这样说起来，公司每推出一款新产品，其实都是一次惊心动魄的赌博。”
周铭双手撑住桌子，用一种比较有压迫感的姿势最后说道：“那么现在，这样的赌博何不就让另一家公司来帮你们完成呢？”
“如果产品的市场反响很好，你们就可以顺势推出，相反如果产品的市场反响很差，那么产品是在杰科公司展出的，这只是一次合作展出，对你们也不会有任何负面影响不是吗？”周铭举起双手，一手比好一手比坏，很生动形象的对所有人说。
周铭的话字字珠玑，让所有人眼前一亮，的确就像周铭说的那样，艾派公司里有非常多的研究项目，但真正要把这些研究项目变成产品，还是需要很大勇气的。
这是每个公司都要面对的难题，那种随便一个想法就能变成产品，最后很受市场欢迎的事情，只存在于小说的世界里，而现实当中就是不论任何一款产品的推出，不管最后的反响如何，背后都一定是研究了很长时间，并且放弃了很多其他方案的相对最佳方案。
这点尤其在大公司最为明显，就像艾派公司推出的个人电脑，在成功抢占市场的机型和配置背后，至少有一百个遭到放弃的机型和配置。还有很多机型和配置以及软件，艾派公司甚至都还没有推向市场，原因就是他们认为不够成熟，不确定市场反应。
而现在，如果能通过杰科公司推向市场，不就可以很好的解决这个问题了吗？成功了就是自己的，失败了就可以甩锅给杰科公司，这是多么两全其美的事啊。
面对这种明显占便宜的事，所有人都显得有些蠢蠢欲动的向往，不过由于他们只是董事，所以他们还都没有急着说话，只是等待着ceo约翰和董事长鲍尔的决定。
在这个场面下，董事长怎么能先说话呢？
鲍尔看向约翰，等着他先说话，而约翰也明白这一点，可他现在正在纠结着，从周铭的话来判断，这的确是一个很值得尝试的合作，事实上很多其他公司就是在这么做的，但他的直觉却在不断提醒他绝对不能这么做。
作为一个合格的职业经理人，约翰决定再多了解一些，他问周铭道：“你们的目的是什么？为什么会选择这样的合作方式？”
“为了快速拓展自己的品牌知名度，我们必须选择大牌企业进行合作。而你们担心市场对产品的反响，是因为你们注重品牌，但是我们就完全不一样了，我们的品牌和艾派完全没有可比性不是吗？”周铭说。
约翰沉默了好一会说：“那么你们的预算呢？就算只是没有发布的概念产品，也是艾派公司的研究成果。”
周铭竖起了一根手指：“还是我刚才说的，我给你们一千万，但你们要负责并不仅限于杰科公司在这次展会上所有的技术服务，如果有后续项目的技术服务，艾派公司也必须负责到底。”
“那么专利权呢？”约翰又问道。
周铭笑了：“我认为这个问题根本没有任何问的必要，因为我不认为艾派公司会出售任何专利，我同样也没有任何侵吞艾派公司专利的想法，就算只是一些你们并不需要的专利。为此我们还可以专门签订一份合同一条一条的以文字的形式全都规定下来。”
说完周铭盯着约翰的眼睛最后问：“现在约翰先生还有什么疑问吗？”
约翰感受到了周铭传来的巨大压迫，他深吸了一口气，脑中快速分析了一下，然后才对旁边的董事长鲍尔点了点头。
得到了约翰的答案，鲍尔微笑着站起来说：“周铭先生，我想我们可以开始谈谈接下来艾派公司和杰科公司之间的合作细则了。”