第三百六十九章 你还有多少信心？
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钱老板的话就像是一记当头棒喝一般打了夏朗一个措手不及，他讪笑着问：“钱老板，你不是在开玩笑吧？我可是知道你这里的生意可是特别好，要说三园这边衣服卖的最好的，也就是钱老板你这里了。”
“夏老板你这就是在讽刺我咯！”钱老板说，“我这里的情况夏老板你又不是不知道，三园这边原本就是新开发出来的地方，不管是客户还是人流量，都比原来东门那边根本不能比，哪里会有什么生意嘛，而且每个来我这里买东西的都想图便宜，我哪里还能赚到什么钱，不赔本我就要烧高香咯！”
“三园这边的情况我知道，大家买东西哪怕一个螺丝钉都要挑三拣四的，不过也正是因为这样，我认为钱老板你才更需要一个很有竞争力的产品，现在就有这么一个好机会。”
夏朗给他介绍说：“东口那边的那个纺织厂你应该知道吧？那边是我们南江鼎鼎有名的厂子，以前咱们南江大多数能看到的布和衣服，基本都是这个厂子出来的。这里做, 出来的东西质量上肯定是没得说，但以前这个厂子的东西价格很贵，不过现在我找到一个机会，能减五个点。”
“这五个点可不是什么小数目，”夏朗说，“钱老板你看如果你一次要进一万块的货，如果平时你要拿一万块出来，但现在你只要拿九千五就可以了，这就少了五百块钱，等于别人两个多月的工资啦！”
“五百块的确是很好的，但我和夏朗你说的也是实话，”钱老板叹息着对夏朗说，“夏老板你也知道，我这里做的是半批发半零售，里面我是有一个仓库的，你现在去看，里面堆的满满当当的全是货，我现在手头上的全部资金都压在货上了，哪里还会有什么钱那，我也很想便宜进货，但真的是有心无力呀！”
“钱老板你就不能像想办法吗？这样的机会可是很难得的，错过这一次下次就不知道要什么时候了。”夏朗说。
钱老板摇头说：“夏老板你说的我也懂，我也很着急的想进点便宜点的，也能让我的生意更好做一点，可是现在的情况是真没办法，不是我不帮你。”
夏朗皱着眉回头看了身后一言不发的周铭一眼，咬咬牙接着对钱老板说：“钱老板，那你现在能拿出来多少就进多少吧，总归是一次难得的机会。”
钱老板还是摇头说：“夏老板，真的不是我小气，实在是现在真的拿不出钱来，难道以我们的交情我能帮你还会不帮你吗？”
最后夏朗犹不死心的又问了一遍是不是真的一毛钱都拿不出来，钱老板的回答非常坚决，一毛钱的口都不松，夏朗没办法只好说：“那好吧，既然钱老板手头真的这么紧，那我也就不强求了，我还有事，就先走了。”
见夏朗起身要走，钱老板也马上站起来问：“夏老板你这就要走了吗？不多坐一会吗？你看这都快中午了，要不留在这里吃了午饭再走吧。”
夏朗微笑着说：“不了，我那边真的还有事情，下次有机会我请钱老板你吃饭吧。”
钱老板说了一声可惜，就也没继续留夏朗了，他殷勤的送周铭和夏朗出门。
回到车子那边，夏朗弟弟急忙跑出来问怎么样了，夏朗无奈的摇摇头：“事情进展的很不顺利，钱老板这边说他的资金全压在货上了，根本拿不出资金。”
“夏朗你怎么看这个事情？”刚才一直没有说话的周铭，这时突然问夏朗。
“他肯定在说谎，他不可能会把资金全部压在货上，他的仓库我也去看过的，地方不大，但要堆满也是很难的，他从来没有进过那么多的货。”夏朗分析说。
周铭笑了：“你没懂我的意思，我认为他说不说谎并不重要，关键在于他为什么会不拿出这笔钱来。”
“这还用说，肯定是他不相信我们了。”夏朗弟弟说。
周铭又问了夏朗一遍，夏朗想了一下回答说：“我同意我弟的话，钱老板他因为不相信我，所以不放心一下拿那么多钱出来给我，万一我跑了，他就亏了。”
“既然你认为是这个原因，那你打算怎么解决呢？”周铭问。
“我可以让我在那厂里上班的朋友帮忙证明，让这些客户去厂里查证。”夏朗说。
“可是这样一来，你的客户他们不都知道厂里有优惠这回事了吗？那还要你夏朗做什么呢？”周铭说。
这句反问让夏朗一下陷入了沉默，的确就像周铭说的这样，他们这些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不对称，才好赚取中间的差价，现在要是这个消息弄得满城皆知了，他还能赚什么钱呢？
看着皱起眉头的夏朗，周铭问他：“你现在还有信心能说服你的这些客户吗？”
“能。”夏朗马上回答，“我一定能说服他们！”
“很好，有信心方有将来，这是最重要的，不过光有信心可不行，你还必须要有方法，否则你都像钱老板这里一样，我敢保证你还会失败，那么既然一次次的失败，你有信心又能抵什么用呢？”周铭说。
夏朗点头说：“谢谢周老板您的提醒，我明白了，我接下来一定会更加谨慎的。”
周铭拍拍夏朗的肩膀鼓励他加油，然后他们驱车又来到了另一家店子，还是周铭和夏朗一同进去，老板姓孙，和钱老板一样很热情的迎接他们。
相比上一次，这一次夏朗学聪明了很多，进门什么也不说，先问了孙老板最近的生意怎么样。所有和生意人打交道的都很清楚一点，不管老板有多大，生意有多少，你只要问他，基本都会发牢骚说生意不好做，然后和你大吐苦水，说这里怎么怎么不好，那里怎么怎么差之类的。
这位孙老板自然也是一样，不过夏朗就等着他这么做了，当孙老板吐完了苦水，夏朗马上对他说：“孙老板不要担心，现在各个厂家的货都在提价，但是我这里有一个厂家是在降价的。”
听到降价，孙老板马上来了精神：“夏老板这是真的吗？哪个厂在降价？”
“那个厂孙老板你肯定很熟悉，就是东口那边的纺织厂，现在不管是衣服裤子袜子，都在降，在你们之前批发的基础上，还能降五个百分点。”夏朗说。
“有五个点已经很不错了，那夏老板现在有货吗？我可以去看看吗？”孙老板问。
夏朗摇头说：“现在还不行，因为这是我搞到的内部政策，是先打款后发货的，孙老板你要想拿到这个点的政策，就必须先付款一万块钱出来才行。”
孙老板这就有些皱眉感到为难了：“拿不到货就要先付款吗？”
“这点请孙老板你放心，这是厂里的政策，而且东口的那个纺织厂是咱们南江鼎鼎有名的大厂，也是我们做纺织品生意都打交道的，口碑是相当好的，根本用不着担心。”夏朗为孙老板排忧道。
不过孙老板还是摇头说：“夏老板我不是这个意思，有些内部政策我也明白，不过要我一下子拿这么多钱出来，也是相当困难的呀。”
“夏老板你也是做这个生意的你也明白，现在生意是越来越难做了，远没有早几年那么好做了，尤其是这个股市搞起来，好多钱都投到那里面去了，留在外面的钱太少了。”孙老板说，“你看我，我的钱一部分被我老婆拿去炒股，另一部分都是压在货上，我也是拿不出来了。”
这话让夏朗听起来很想骂娘了，因为自己好说歹说说了半天，结果又转回之前钱老板的那个路子上去了，怎么能不让夏朗郁闷呢？
不过夏朗并没有表现出来，他还是咬着牙劝孙老板说：“孙老板，这可是难得的机会，错过了搞不好就没有下一次了，而且孙老板你是做服装生意的，你应该也很清楚东口那个厂子的情况。”
“情况这些事情当然不用夏老板你来提醒，这我都是明白的，可我现在确实一点钱都拿不出来，真的没办法呀！”孙老板感慨道。
话已至此，夏朗明白自己再多说也没什么用了，他就又和孙老板哈拉了两句，然后带着周铭离开了店子。
回到车子旁边，周铭还是问了夏朗一个相同的问题：“怎么样？你现在还有多少信心？”
夏朗苦笑着回答说：“周老板，我现在很想说我还有信心，不过我怕我再找下一家还是会发生同样的事情，毕竟我们都是口说无凭，他们很难相信我，而且他们现在也都是按照计划在进货的，一下子突然暴涨那么多货出来，他们自己也怕消化不了，很难办的。”
“这个话就是说明你已经没有信心了嘛。”周铭说。
夏朗愣了一下，随后尽管很不甘心，但也只能颓然的点头说是，周铭拍拍他肩膀又问他：“还记得我刚才对你说的话吗？”
夏朗想了一下不确定的说：“有信心方有将来？”
周铭点头说：“就是这句话，不管做什么事，首先你一定要有信心，如果连信心都没有了，那这个事情你也不要去做了，而你现在所面临的情况其实很简单，是你一直都搞错了方法。”
钱老板的话就像是一记当头棒喝一般打了夏朗一个措手不及，他讪笑着问：“钱老板，你不是在开玩笑吧？我可是知道你这里的生意可是特别好，要说三园这边衣服卖的最好的，也就是钱老板你这里了。”
“夏老板你这就是在讽刺我咯！”钱老板说，“我这里的情况夏老板你又不是不知道，三园这边原本就是新开发出来的地方，不管是客户还是人流量，都比原来东门那边根本不能比，哪里会有什么生意嘛，而且每个来我这里买东西的都想图便宜，我哪里还能赚到什么钱，不赔本我就要烧高香咯！”
“三园这边的情况我知道，大家买东西哪怕一个螺丝钉都要挑三拣四的，不过也正是因为这样，我认为钱老板你才更需要一个很有竞争力的产品，现在就有这么一个好机会。”
夏朗给他介绍说：“东口那边的那个纺织厂你应该知道吧？那边是我们南江鼎鼎有名的厂子，以前咱们南江大多数能看到的布和衣服，基本都是这个厂子出来的。这里做, 出来的东西质量上肯定是没得说，但以前这个厂子的东西价格很贵，不过现在我找到一个机会，能减五个点。”
“这五个点可不是什么小数目，”夏朗说，“钱老板你看如果你一次要进一万块的货，如果平时你要拿一万块出来，但现在你只要拿九千五就可以了，这就少了五百块钱，等于别人两个多月的工资啦！”
“五百块的确是很好的，但我和夏朗你说的也是实话，”钱老板叹息着对夏朗说，“夏老板你也知道，我这里做的是半批发半零售，里面我是有一个仓库的，你现在去看，里面堆的满满当当的全是货，我现在手头上的全部资金都压在货上了，哪里还会有什么钱那，我也很想便宜进货，但真的是有心无力呀！”
“钱老板你就不能像想办法吗？这样的机会可是很难得的，错过这一次下次就不知道要什么时候了。”夏朗说。
钱老板摇头说：“夏老板你说的我也懂，我也很着急的想进点便宜点的，也能让我的生意更好做一点，可是现在的情况是真没办法，不是我不帮你。”
夏朗皱着眉回头看了身后一言不发的周铭一眼，咬咬牙接着对钱老板说：“钱老板，那你现在能拿出来多少就进多少吧，总归是一次难得的机会。”
钱老板还是摇头说：“夏老板，真的不是我小气，实在是现在真的拿不出钱来，难道以我们的交情我能帮你还会不帮你吗？”
最后夏朗犹不死心的又问了一遍是不是真的一毛钱都拿不出来，钱老板的回答非常坚决，一毛钱的口都不松，夏朗没办法只好说：“那好吧，既然钱老板手头真的这么紧，那我也就不强求了，我还有事，就先走了。”
见夏朗起身要走，钱老板也马上站起来问：“夏老板你这就要走了吗？不多坐一会吗？你看这都快中午了，要不留在这里吃了午饭再走吧。”
夏朗微笑着说：“不了，我那边真的还有事情，下次有机会我请钱老板你吃饭吧。”
钱老板说了一声可惜，就也没继续留夏朗了，他殷勤的送周铭和夏朗出门。
回到车子那边，夏朗弟弟急忙跑出来问怎么样了，夏朗无奈的摇摇头：“事情进展的很不顺利，钱老板这边说他的资金全压在货上了，根本拿不出资金。”
“夏朗你怎么看这个事情？”刚才一直没有说话的周铭，这时突然问夏朗。
“他肯定在说谎，他不可能会把资金全部压在货上，他的仓库我也去看过的，地方不大，但要堆满也是很难的，他从来没有进过那么多的货。”夏朗分析说。
周铭笑了：“你没懂我的意思，我认为他说不说谎并不重要，关键在于他为什么会不拿出这笔钱来。”
“这还用说，肯定是他不相信我们了。”夏朗弟弟说。
周铭又问了夏朗一遍，夏朗想了一下回答说：“我同意我弟的话，钱老板他因为不相信我，所以不放心一下拿那么多钱出来给我，万一我跑了，他就亏了。”
“既然你认为是这个原因，那你打算怎么解决呢？”周铭问。
“我可以让我在那厂里上班的朋友帮忙证明，让这些客户去厂里查证。”夏朗说。
“可是这样一来，你的客户他们不都知道厂里有优惠这回事了吗？那还要你夏朗做什么呢？”周铭说。
这句反问让夏朗一下陷入了沉默，的确就像周铭说的这样，他们这些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不对称，才好赚取中间的差价，现在要是这个消息弄得满城皆知了，他还能赚什么钱呢？
看着皱起眉头的夏朗，周铭问他：“你现在还有信心能说服你的这些客户吗？”
“能。”夏朗马上回答，“我一定能说服他们！”
“很好，有信心方有将来，这是最重要的，不过光有信心可不行，你还必须要有方法，否则你都像钱老板这里一样，我敢保证你还会失败，那么既然一次次的失败，你有信心又能抵什么用呢？”周铭说。
夏朗点头说：“谢谢周老板您的提醒，我明白了，我接下来一定会更加谨慎的。”
周铭拍拍夏朗的肩膀鼓励他加油，然后他们驱车又来到了另一家店子，还是周铭和夏朗一同进去，老板姓孙，和钱老板一样很热情的迎接他们。
相比上一次，这一次夏朗学聪明了很多，进门什么也不说，先问了孙老板最近的生意怎么样。所有和生意人打交道的都很清楚一点，不管老板有多大，生意有多少，你只要问他，基本都会发牢骚说生意不好做，然后和你大吐苦水，说这里怎么怎么不好，那里怎么怎么差之类的。
这位孙老板自然也是一样，不过夏朗就等着他这么做了，当孙老板吐完了苦水，夏朗马上对他说：“孙老板不要担心，现在各个厂家的货都在提价，但是我这里有一个厂家是在降价的。”
听到降价，孙老板马上来了精神：“夏老板这是真的吗？哪个厂在降价？”
“那个厂孙老板你肯定很熟悉，就是东口那边的纺织厂，现在不管是衣服裤子袜子，都在降，在你们之前批发的基础上，还能降五个百分点。”夏朗说。
“有五个点已经很不错了，那夏老板现在有货吗？我可以去看看吗？”孙老板问。
夏朗摇头说：“现在还不行，因为这是我搞到的内部政策，是先打款后发货的，孙老板你要想拿到这个点的政策，就必须先付款一万块钱出来才行。”
孙老板这就有些皱眉感到为难了：“拿不到货就要先付款吗？”
“这点请孙老板你放心，这是厂里的政策，而且东口的那个纺织厂是咱们南江鼎鼎有名的大厂，也是我们做纺织品生意都打交道的，口碑是相当好的，根本用不着担心。”夏朗为孙老板排忧道。
不过孙老板还是摇头说：“夏老板我不是这个意思，有些内部政策我也明白，不过要我一下子拿这么多钱出来，也是相当困难的呀。”
“夏老板你也是做这个生意的你也明白，现在生意是越来越难做了，远没有早几年那么好做了，尤其是这个股市搞起来，好多钱都投到那里面去了，留在外面的钱太少了。”孙老板说，“你看我，我的钱一部分被我老婆拿去炒股，另一部分都是压在货上，我也是拿不出来了。”
这话让夏朗听起来很想骂娘了，因为自己好说歹说说了半天，结果又转回之前钱老板的那个路子上去了，怎么能不让夏朗郁闷呢？
不过夏朗并没有表现出来，他还是咬着牙劝孙老板说：“孙老板，这可是难得的机会，错过了搞不好就没有下一次了，而且孙老板你是做服装生意的，你应该也很清楚东口那个厂子的情况。”
“情况这些事情当然不用夏老板你来提醒，这我都是明白的，可我现在确实一点钱都拿不出来，真的没办法呀！”孙老板感慨道。
话已至此，夏朗明白自己再多说也没什么用了，他就又和孙老板哈拉了两句，然后带着周铭离开了店子。
回到车子旁边，周铭还是问了夏朗一个相同的问题：“怎么样？你现在还有多少信心？”
夏朗苦笑着回答说：“周老板，我现在很想说我还有信心，不过我怕我再找下一家还是会发生同样的事情，毕竟我们都是口说无凭，他们很难相信我，而且他们现在也都是按照计划在进货的，一下子突然暴涨那么多货出来，他们自己也怕消化不了，很难办的。”
“这个话就是说明你已经没有信心了嘛。”周铭说。
夏朗愣了一下，随后尽管很不甘心，但也只能颓然的点头说是，周铭拍拍他肩膀又问他：“还记得我刚才对你说的话吗？”
夏朗想了一下不确定的说：“有信心方有将来？”
周铭点头说：“就是这句话，不管做什么事，首先你一定要有信心，如果连信心都没有了，那这个事情你也不要去做了，而你现在所面临的情况其实很简单，是你一直都搞错了方法。”