第一千九百二十章 堪萨斯订单
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像克莱格小店发生的事情，在全美各州都在反复上演，甚至还有玛尔沃的区域经理主动找上了门，直接找到亨特，希望他能帮忙解决他们的库存问题。
这种火爆有些出乎周铭的预料，不过仔细想想又在情理之中，现在大规模的反夏和零元购活动，搞得各个经销商都人心惶惶，这些科班出身的各商超高管，他们哪里见过这种乱局，当时就不知道该怎么办了。
对他们来说，他们所能想到最好的办法就是尽可能的清理库存，这样至少可以降低损失，还可以将报表做的好看一点。
可偏偏各州都是乱哄哄的，他们一点办法没有，现在美隆和芝加哥他们的联盟站出来要收购，他们当然都拼命贴上来了。
这些高管非常清楚，他们与其被渠道商扒一层皮，不如直接找最后的大老板，这样至少还能谈下一个合适的价码。
看着每天来美隆大厦求见亨特和威斯丁的各州老总们，周铭真是感慨渠道信息差真是商场上无往而不利的神器，只要你掌握了信息差，傻子都能躺着挣钱。
不过当周铭和亨特这边乐呵呵收购的时候，在芝加哥、克利夫兰和布法罗这些地方，郎克和杨斯顿这些人心里却打起鼓来。
“周铭那个家伙到底行不行啊？我怎么有点怀疑他这是在故意坑我们的投资，去给他的华夏商品买单呢？”
他们私底下打电话，经常有人这么问出这个问题。
虽然周铭一早就将自己的打算完完本本告诉了他们，可大家都是商人，谁还真有什么信誉可言呢？商场上说一套做一套的事情还少吗？尤其在美国这个原教旨的资本国度，骗子不说是凤毛麟角吧，至少也可以说是遍地开花。
因此这些人本能的不信任周铭，而且现在当他们钱一笔一笔的花了出去，结果只收进来一堆没法卖的废品，他们怎能不怀疑周铭。
周铭当然了解他们的怀疑，事实上也早就开始准备了，就当周铭让亨特开始大规模收进华夏商品的时候，周铭已经联系了中部的渠道，就是为给那些人做出一个标志事情，打消他们的疑虑。
可想法很好，但事实上周铭在翻看了美国地图以后，却有点皱眉，因为他实在跟中部地区没什么交集。
这也是没办法的，中部地区基本都是一些农业州，大都没什么存在感，而周铭在美国一直是和金融打交道，也确实很难跟他们有什么交集。
周铭最终将目光放在了堪萨斯上，恐怕这也是周铭相对熟悉的地方了。
通过美隆，周铭联系上了科特家族，科特的首领弗雷德接到周铭的电话整个人都是傻了的，要知道周铭可是曾在大宗商品期货上狠狠坑了他们一波的，那次他们也被史蒂文大主教骂了一个狗血淋头，现在万万想不到周铭居然主动给他打电话。
“周铭你这个可恶的混蛋，你他吗居然要联系我，是你的身体出现了问题，准备埋骨在堪萨斯吗？那我可以给你挑一块上好的墓地！”老弗雷德张嘴就是一派祖安问候。
周铭倒不意外，毕竟任谁被坑了钱都不会有什么好脸色的，自己坑了他少说也有几个亿，估计他那时都想找枪手干掉自己了。
“我可感谢弗雷德先生的挂念了，不过我还没过三十岁生日，身体倍棒吃嘛嘛香，恐怕要让头发都白了的弗雷德先生失望了！”周铭说。
简单一句话就刺激得弗雷德差点一口气没喘上来。
周铭这个电话当然不是跟这个祖安老头斗嘴了，直接告诉他自己希望跟他合作的事。
弗雷德听完当时就笑了：“你这个华人是脑袋坏掉了吗？你凭什么认为我会跟你合作？”
周铭则直接说：“这批商品的价格我可以以低于市场价至少20个百分点的价格给你。”
听到这个价格，弗雷德那边的祖安问候当时就停了下来，显然对这个价格心动了。
“不行，至少要低于市场价一半才行！”弗雷德直接拦腰砍道。
“弗雷德先生，你这就是在开玩笑了，到哪里你也找不到这么便宜的货，我最多再让步五个百分点。”周铭讨价还价。
“五个百分点你认为你是在跟谁做生意？我可是科特家族，你这么做是对科特集团的侮辱！必须在四十个百分点以上！”弗雷德语气貌似很坚定。
周铭继续说：“那不可能，我最多让步到三十个百分点，如果弗雷德先生认为这和科特家族的档次不服那就算了，如果弗雷德先生能找到低于市场价四十个百分点以上的货，记得通知我一声，我也想要。”
这一次弗雷德那边沉默了好一会，才最终给出肯定的答复：“好！”
周铭松了口气，35个百分点就是周铭真正的底线，如果弗雷德继续压价，周铭是真不想到这个坎上，那样会对自己接下来跟其他人的合作变困难。
好在弗雷德也很给面子，那30个百分点已经是足够巨大的利益了。
很多人对科特家族的理解只停留在工业上，尤其是在石油相关的行业上，但这都是科特集团在全美乃至全世界公开展开的画面，实际上在科特的大本营堪萨斯那里，科特家族几乎控制了所有行业。
因此现在虽然只是衣服鞋袜和玩具，每一个的单价都不高，但要是面向整个堪萨斯，那就是一笔不小的收入，更别 说如果科特家族要有能力销往隔壁的州呢？
正是这样的原因，哪怕弗雷德对周铭再怎么不爽，他也不会拒绝周铭的合作。
第一次通话就这么简单的结束了，不过就在当天晚上，周铭很快又跟弗雷德进行了第二次通话，这次就是讨论的关于一些合作细节，尤其弗雷德还给周铭传真过来了一份清单，他指明要的商品种类。
周铭快速浏览了一遍，然后告诉弗雷德表示没有问题，同时让他可以尽快到匹茨堡来正式签约。
事情到了这里，和科特家族的合作基本可以算是敲定了下来，然后第二天科特家族的一个中年人就专程来到匹茨堡，不过周铭在第三天才跟他签合同。
这不是周铭故意要吊着胃口什么的，实在是周铭没想到科特家族这么着急，周铭要当着郎克和杨斯顿这些家伙的面签，才能最好的打消他们的顾虑。
签约过程非常顺利，大家都是事先谈好的条件，现场只是大致看了一眼，没问题就直接签了，签完周铭承诺会在指定时间将货运到科特指定的仓库里。
签完了科特的合同，郎克和杨斯顿他们明显高兴多了，因为这都是真的，他们回收进来的这些商品是真能卖出去呀！
“既然你们都见证了我们跟科特家族的签约，那么就请你们的第二批资金，尽快打进基金会的账户里吧。”周铭对他们说。
周铭这么直接的挑明还是让几人有些尴尬，显然周铭已经知道他们不信任了的。
可他们毕竟都是老资本家，厚脸皮这种事对他们都是标配的，因此一个个很快都表示他们会尽快将后续的投资款项打过来，同时也一个个拍着胸脯向周铭保证他们对周铭的信任。
周铭对此都是呵呵了，他们不信任周铭，就好像周铭会相信他们的信任一样，就是这么绕口。
不过周铭这边稳住了内部，但周铭并不知道当科特家族那边在匹茨堡的合同签好以后，马上取消了在华夏的订单合同，而周铭更不知道的是，周铭的这个突发奇想，也再一次改变了国内的外贸生态。
“这些可恶的美国佬，都是一群言而无信的骗子，混蛋！他吗的不是说好了的订单吗？还能说取消就取消，没有一点契约精神的吗？”
华夏燕京的某个办公室里，刘时钟在破口大骂，因为他刚刚接到了从堪萨斯州打来的电话，那边的代理商明确告知他们取消了之前的订单合同，并表示让他们立即取消预计生产，否则产生的一切费用他们概不承担。
办公室不仅有刘时钟，还有其他三个外贸公司老总在，他们都低着头抽闷烟，整个办公室里的气氛都相当压抑。
好半天才有人提出：“要不我们还是向杜鹏那小子妥协了吧，不管怎么样，先把这阵子撑过去，要不然外贸这一块我们的份额会影响得更大。”
有人率先提出来，剩下俩人也瞪着眼睛看着刘时钟，他们没说话，但他们所表达出来的态度，那是再明显不过了。
刘时钟很想破口大骂：他们这些叛徒懦夫！
但最终却什么也说不出口，毕竟现在事情是真的到了最困难的时候。
原本刘时钟好不容易联系上堪萨斯州的一个代理商，他那边还要产地标识为华夏的商品，这也是他们最后的希望，如果拿下来，至少可以向其他出口公司证明美国只是某些地方出现了反夏风波，只是个例。
可现在就连堪萨斯也取消了订单，那就是真没办法了。
“这一次可以跟他合作，但是我们一定不会向他妥协！”刘时钟最后说。
其他三人听这话都是眼前一亮，连连点头表示当然不妥协，只是合作。
于是国内的外贸系统，就从这里开始，真正从刘时钟转向了杜鹏这边……
像克莱格小店发生的事情，在全美各州都在反复上演，甚至还有玛尔沃的区域经理主动找上了门，直接找到亨特，希望他能帮忙解决他们的库存问题。
这种火爆有些出乎周铭的预料，不过仔细想想又在情理之中，现在大规模的反夏和零元购活动，搞得各个经销商都人心惶惶，这些科班出身的各商超高管，他们哪里见过这种乱局，当时就不知道该怎么办了。
对他们来说，他们所能想到最好的办法就是尽可能的清理库存，这样至少可以降低损失，还可以将报表做的好看一点。
可偏偏各州都是乱哄哄的，他们一点办法没有，现在美隆和芝加哥他们的联盟站出来要收购，他们当然都拼命贴上来了。
这些高管非常清楚，他们与其被渠道商扒一层皮，不如直接找最后的大老板，这样至少还能谈下一个合适的价码。
看着每天来美隆大厦求见亨特和威斯丁的各州老总们，周铭真是感慨渠道信息差真是商场上无往而不利的神器，只要你掌握了信息差，傻子都能躺着挣钱。
不过当周铭和亨特这边乐呵呵收购的时候，在芝加哥、克利夫兰和布法罗这些地方，郎克和杨斯顿这些人心里却打起鼓来。
“周铭那个家伙到底行不行啊？我怎么有点怀疑他这是在故意坑我们的投资，去给他的华夏商品买单呢？”
他们私底下打电话，经常有人这么问出这个问题。
虽然周铭一早就将自己的打算完完本本告诉了他们，可大家都是商人，谁还真有什么信誉可言呢？商场上说一套做一套的事情还少吗？尤其在美国这个原教旨的资本国度，骗子不说是凤毛麟角吧，至少也可以说是遍地开花。
因此这些人本能的不信任周铭，而且现在当他们钱一笔一笔的花了出去，结果只收进来一堆没法卖的废品，他们怎能不怀疑周铭。
周铭当然了解他们的怀疑，事实上也早就开始准备了，就当周铭让亨特开始大规模收进华夏商品的时候，周铭已经联系了中部的渠道，就是为给那些人做出一个标志事情，打消他们的疑虑。
可想法很好，但事实上周铭在翻看了美国地图以后，却有点皱眉，因为他实在跟中部地区没什么交集。
这也是没办法的，中部地区基本都是一些农业州，大都没什么存在感，而周铭在美国一直是和金融打交道，也确实很难跟他们有什么交集。
周铭最终将目光放在了堪萨斯上，恐怕这也是周铭相对熟悉的地方了。
通过美隆，周铭联系上了科特家族，科特的首领弗雷德接到周铭的电话整个人都是傻了的，要知道周铭可是曾在大宗商品期货上狠狠坑了他们一波的，那次他们也被史蒂文大主教骂了一个狗血淋头，现在万万想不到周铭居然主动给他打电话。
“周铭你这个可恶的混蛋，你他吗居然要联系我，是你的身体出现了问题，准备埋骨在堪萨斯吗？那我可以给你挑一块上好的墓地！”老弗雷德张嘴就是一派祖安问候。
周铭倒不意外，毕竟任谁被坑了钱都不会有什么好脸色的，自己坑了他少说也有几个亿，估计他那时都想找枪手干掉自己了。
“我可感谢弗雷德先生的挂念了，不过我还没过三十岁生日，身体倍棒吃嘛嘛香，恐怕要让头发都白了的弗雷德先生失望了！”周铭说。
简单一句话就刺激得弗雷德差点一口气没喘上来。
周铭这个电话当然不是跟这个祖安老头斗嘴了，直接告诉他自己希望跟他合作的事。
弗雷德听完当时就笑了：“你这个华人是脑袋坏掉了吗？你凭什么认为我会跟你合作？”
周铭则直接说：“这批商品的价格我可以以低于市场价至少20个百分点的价格给你。”
听到这个价格，弗雷德那边的祖安问候当时就停了下来，显然对这个价格心动了。
“不行，至少要低于市场价一半才行！”弗雷德直接拦腰砍道。
“弗雷德先生，你这就是在开玩笑了，到哪里你也找不到这么便宜的货，我最多再让步五个百分点。”周铭讨价还价。
“五个百分点你认为你是在跟谁做生意？我可是科特家族，你这么做是对科特集团的侮辱！必须在四十个百分点以上！”弗雷德语气貌似很坚定。
周铭继续说：“那不可能，我最多让步到三十个百分点，如果弗雷德先生认为这和科特家族的档次不服那就算了，如果弗雷德先生能找到低于市场价四十个百分点以上的货，记得通知我一声，我也想要。”
这一次弗雷德那边沉默了好一会，才最终给出肯定的答复：“好！”
周铭松了口气，35个百分点就是周铭真正的底线，如果弗雷德继续压价，周铭是真不想到这个坎上，那样会对自己接下来跟其他人的合作变困难。
好在弗雷德也很给面子，那30个百分点已经是足够巨大的利益了。
很多人对科特家族的理解只停留在工业上，尤其是在石油相关的行业上，但这都是科特集团在全美乃至全世界公开展开的画面，实际上在科特的大本营堪萨斯那里，科特家族几乎控制了所有行业。
因此现在虽然只是衣服鞋袜和玩具，每一个的单价都不高，但要是面向整个堪萨斯，那就是一笔不小的收入，更别 说如果科特家族要有能力销往隔壁的州呢？
正是这样的原因，哪怕弗雷德对周铭再怎么不爽，他也不会拒绝周铭的合作。
第一次通话就这么简单的结束了，不过就在当天晚上，周铭很快又跟弗雷德进行了第二次通话，这次就是讨论的关于一些合作细节，尤其弗雷德还给周铭传真过来了一份清单，他指明要的商品种类。
周铭快速浏览了一遍，然后告诉弗雷德表示没有问题，同时让他可以尽快到匹茨堡来正式签约。
事情到了这里，和科特家族的合作基本可以算是敲定了下来，然后第二天科特家族的一个中年人就专程来到匹茨堡，不过周铭在第三天才跟他签合同。
这不是周铭故意要吊着胃口什么的，实在是周铭没想到科特家族这么着急，周铭要当着郎克和杨斯顿这些家伙的面签，才能最好的打消他们的顾虑。
签约过程非常顺利，大家都是事先谈好的条件，现场只是大致看了一眼，没问题就直接签了，签完周铭承诺会在指定时间将货运到科特指定的仓库里。
签完了科特的合同，郎克和杨斯顿他们明显高兴多了，因为这都是真的，他们回收进来的这些商品是真能卖出去呀！
“既然你们都见证了我们跟科特家族的签约，那么就请你们的第二批资金，尽快打进基金会的账户里吧。”周铭对他们说。
周铭这么直接的挑明还是让几人有些尴尬，显然周铭已经知道他们不信任了的。
可他们毕竟都是老资本家，厚脸皮这种事对他们都是标配的，因此一个个很快都表示他们会尽快将后续的投资款项打过来，同时也一个个拍着胸脯向周铭保证他们对周铭的信任。
周铭对此都是呵呵了，他们不信任周铭，就好像周铭会相信他们的信任一样，就是这么绕口。
不过周铭这边稳住了内部，但周铭并不知道当科特家族那边在匹茨堡的合同签好以后，马上取消了在华夏的订单合同，而周铭更不知道的是，周铭的这个突发奇想，也再一次改变了国内的外贸生态。
“这些可恶的美国佬，都是一群言而无信的骗子，混蛋！他吗的不是说好了的订单吗？还能说取消就取消，没有一点契约精神的吗？”
华夏燕京的某个办公室里，刘时钟在破口大骂，因为他刚刚接到了从堪萨斯州打来的电话，那边的代理商明确告知他们取消了之前的订单合同，并表示让他们立即取消预计生产，否则产生的一切费用他们概不承担。
办公室不仅有刘时钟，还有其他三个外贸公司老总在，他们都低着头抽闷烟，整个办公室里的气氛都相当压抑。
好半天才有人提出：“要不我们还是向杜鹏那小子妥协了吧，不管怎么样，先把这阵子撑过去，要不然外贸这一块我们的份额会影响得更大。”
有人率先提出来，剩下俩人也瞪着眼睛看着刘时钟，他们没说话，但他们所表达出来的态度，那是再明显不过了。
刘时钟很想破口大骂：他们这些叛徒懦夫！
但最终却什么也说不出口，毕竟现在事情是真的到了最困难的时候。
原本刘时钟好不容易联系上堪萨斯州的一个代理商，他那边还要产地标识为华夏的商品，这也是他们最后的希望，如果拿下来，至少可以向其他出口公司证明美国只是某些地方出现了反夏风波，只是个例。
可现在就连堪萨斯也取消了订单，那就是真没办法了。
“这一次可以跟他合作，但是我们一定不会向他妥协！”刘时钟最后说。
其他三人听这话都是眼前一亮，连连点头表示当然不妥协，只是合作。
于是国内的外贸系统，就从这里开始，真正从刘时钟转向了杜鹏这边……