第一百二十五章 初次接触
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中和大厦28层。
一出电梯，“勇进生物制药有限公司”几个大字就映入眼帘。
看到李东几人，前台起身微笑道：“您好，请问您找哪位？”
“你们许总在吗？”
“您有预约吗？”
李东道：“没有，不过我找你们许总有生意要谈。”
前台也没说许勇在不在，笑问道：“先生您贵姓？”
“我姓李。”
“李先生稍等，我帮您打电话问问。”
……
过了大概有一两分钟，前台才再次抬头笑道：“李先生你们先去会议室坐一会吧，许总正在开会，大概还要等一会才到。”
李东微微松口气，总算是见到人了。要是连人都见不到，那可就尴尬了。
跟着前台去会议室的路上，李东透过玻璃门观察了一下许勇的公司。
公司内部办公的人好像不多，也显很安静，几乎没什么人员走动。
在会议室大概等了有四五分钟，李东终于见到了许勇。
许勇今年刚四十岁出头，穿着一套黑色西装，脸上带着淡淡的微笑，看起来很有学者风范。
见了李东几人，许勇先是迅速观察了一下，接着便朝李东伸手笑道：“你好，我是许勇。”
“许总你好，我是远方公司的李东。”李东和他握了握手。
李东没介绍周海东两人，许勇同样没没介绍身后跟着的那位穿着职业装的女性。
互相介绍完毕，许勇招呼李东几人落座。
尽管不认识李东，也不知道远方公司是干什么的，不过许勇依旧热情满面道：“李总，刚刚正在开会，怠慢了。”
李东连忙客套几句。
扯了几句没用的客套话，许勇就直入主题道：“不知道李总找我是？”
李东斟酌了一下，感觉拐弯抹角的也没必要，便直接道：“我这次来是想收购许总手上的百度股份。”
许勇脸色微变，接着便笑道：“李总说笑了，既然李总找到了我，那说明我的大致情况李总也该了解。说实话，我现在不缺钱，也无意出售手上的股份。”
李东知道收购的过程肯定很难，不过没想到许勇拒绝的这么干脆。
见许勇脸上笑容淡了许多，李东连忙道：“许总先别忙着拒绝，我不远千里从平川来到京城，绝对是满怀诚意而来，价格方面我们可以再谈。”
许勇却是摇头道：“李总，不是钱的问题，百度的股份我是不会卖的。”
见许勇说的坚决，李东皱了皱眉。
不是因为许勇，而是李东知道自己鲁莽了。
这次他来的太冲动，很多东西都了解的不清楚，准备工作做的太少。
更重要的还是李东没看到自己的短板，他其实并不适合商业谈判。
前世的李东只是个销售人员，并没有经历过什么大场面，和许勇这种九十年代就能拉到几百万美金投资的精英差距太大。
而且许勇对李东一点都不了解，见面就谈价，的确让人看低了三分。
李东现在才感觉到自己充满了暴发户的气息，这点大概也很不讨喜。
心里有些后悔，早知道就该找个谈判高手过来，或者让古红楼这种中间人陪自己过来也比自己一个人来的好。
后悔归后悔，现在再说这些也晚了。
见许勇的态度应该是不想再谈下去，李东也怕谈崩了不利于接下来的接触，又和许勇扯了几句闲话，李东便告辞离开了。
……
出了中和大厦，李东长呼一口气。
冲动是魔鬼，自己还是太缺乏历练，居然想都不想地直接杀过来了。
好在这只是初次接触，下次还有机会。
坐在车上抽了支烟，李东想了想对周海东道：“去红楼中介。”
他现在只能去问问古红楼有没有办法了，毕竟李东在京城没几个认识的人，一时半会也找不到合适的人选。
……
红楼中介。
听到李东说已经接触到许勇，而且无功而返的时候，古红楼就知道了李东的目的。
不过说实话，他真心不看好李东这次的收购行动，要不然上次也不会拒绝了。
现在李东的意思是让他再接手，古红楼其实心里也在纠结。
一方面是舍不得李东的提成，一方面因为不看好，又怕浪费自己大量时间。
许勇这个人看起来很谦和，实际上很难接触，失败率太高。
再加上许勇不缺钱，靠钱打动他也很难。
仿佛看出了他的纠结，李东笑道：“古先生，其实我倒觉得希望还是很大的。”
“怎么说？”古红楼有些感兴趣道。
“古先生一直不看好这笔交易吧？”李东没急着回话，而是反问道。
古红楼有些讪讪，干咳一声道：“李总……”
李东摆了摆手没让他继续说下去，只是分析道：“古先生之所以不看好，最大的原因还是因为许勇不缺钱，也没必要卖股份对吗？”
古红楼无法否认，只好点了点头。
李东却是摇头道：“我不这么看。你们之所以都认为他不缺钱，是不是认为他离职前被回购了大量股份，所以手头上肯定有大笔的现金流？”
古红楼点头，这事其实很多人都知道。
“那你们就错了。我倒是听说李彦红回购他的股份并没有出多少现金，而是用其他方式回购的。”
“而且许勇开的这家生物制药公司，也是个吞金大户。无论是产品研发还是产品上线，其中都需要投入大笔资金，这个周期很长。想等资金回流，没有三五年都很难成功。”
“当然，这些只是我自己的分析。不过我有把握，因为许勇离职后还出售过少量的股份，要是真不缺钱，他为什么会卖？”
李东的分析合情合理，连古红楼都感觉李东说的应该没错。
既然如此，李东探到了许勇的底，为什么不自己去谈呢？
许勇要是真缺钱的话，磨洋工也能磨成了，没必要再找他古红楼吧。
见古红楼面露疑色，李东笑道：“古先生是在想既然如此，我为什么还要来找古先生？”
古红楼点了点头。
“第一，因为相对而言，我在许勇眼中很陌生，他不信任我。”
“第二，古先生是专业人士，我对谈判这方面则是外行，我怕谈崩了。”
“第三，也是最重要的一点，我想要的是速战速决，时间不能拖的太久。”
说完这些，李东又道：“多花点钱我不在乎，我要的是稳和快，越快越好。古先生要是能做到这两点，先前我承诺的报酬依旧作数。”
古红楼眼中闪过一缕心动，想了想道：“那行，不过我要先找人探探底，看看许勇是不是真的缺钱，要是真的，总会有痕迹的。”
“时间不能拖的太久。”
“放心，这个很快，要是顺利的话，明天我就陪李总去见许勇。”
李东松了口气，接下来就看古红楼的了。
中和大厦28层。
一出电梯，“勇进生物制药有限公司”几个大字就映入眼帘。
看到李东几人，前台起身微笑道：“您好，请问您找哪位？”
“你们许总在吗？”
“您有预约吗？”
李东道：“没有，不过我找你们许总有生意要谈。”
前台也没说许勇在不在，笑问道：“先生您贵姓？”
“我姓李。”
“李先生稍等，我帮您打电话问问。”
……
过了大概有一两分钟，前台才再次抬头笑道：“李先生你们先去会议室坐一会吧，许总正在开会，大概还要等一会才到。”
李东微微松口气，总算是见到人了。要是连人都见不到，那可就尴尬了。
跟着前台去会议室的路上，李东透过玻璃门观察了一下许勇的公司。
公司内部办公的人好像不多，也显很安静，几乎没什么人员走动。
在会议室大概等了有四五分钟，李东终于见到了许勇。
许勇今年刚四十岁出头，穿着一套黑色西装，脸上带着淡淡的微笑，看起来很有学者风范。
见了李东几人，许勇先是迅速观察了一下，接着便朝李东伸手笑道：“你好，我是许勇。”
“许总你好，我是远方公司的李东。”李东和他握了握手。
李东没介绍周海东两人，许勇同样没没介绍身后跟着的那位穿着职业装的女性。
互相介绍完毕，许勇招呼李东几人落座。
尽管不认识李东，也不知道远方公司是干什么的，不过许勇依旧热情满面道：“李总，刚刚正在开会，怠慢了。”
李东连忙客套几句。
扯了几句没用的客套话，许勇就直入主题道：“不知道李总找我是？”
李东斟酌了一下，感觉拐弯抹角的也没必要，便直接道：“我这次来是想收购许总手上的百度股份。”
许勇脸色微变，接着便笑道：“李总说笑了，既然李总找到了我，那说明我的大致情况李总也该了解。说实话，我现在不缺钱，也无意出售手上的股份。”
李东知道收购的过程肯定很难，不过没想到许勇拒绝的这么干脆。
见许勇脸上笑容淡了许多，李东连忙道：“许总先别忙着拒绝，我不远千里从平川来到京城，绝对是满怀诚意而来，价格方面我们可以再谈。”
许勇却是摇头道：“李总，不是钱的问题，百度的股份我是不会卖的。”
见许勇说的坚决，李东皱了皱眉。
不是因为许勇，而是李东知道自己鲁莽了。
这次他来的太冲动，很多东西都了解的不清楚，准备工作做的太少。
更重要的还是李东没看到自己的短板，他其实并不适合商业谈判。
前世的李东只是个销售人员，并没有经历过什么大场面，和许勇这种九十年代就能拉到几百万美金投资的精英差距太大。
而且许勇对李东一点都不了解，见面就谈价，的确让人看低了三分。
李东现在才感觉到自己充满了暴发户的气息，这点大概也很不讨喜。
心里有些后悔，早知道就该找个谈判高手过来，或者让古红楼这种中间人陪自己过来也比自己一个人来的好。
后悔归后悔，现在再说这些也晚了。
见许勇的态度应该是不想再谈下去，李东也怕谈崩了不利于接下来的接触，又和许勇扯了几句闲话，李东便告辞离开了。
……
出了中和大厦，李东长呼一口气。
冲动是魔鬼，自己还是太缺乏历练，居然想都不想地直接杀过来了。
好在这只是初次接触，下次还有机会。
坐在车上抽了支烟，李东想了想对周海东道：“去红楼中介。”
他现在只能去问问古红楼有没有办法了，毕竟李东在京城没几个认识的人，一时半会也找不到合适的人选。
……
红楼中介。
听到李东说已经接触到许勇，而且无功而返的时候，古红楼就知道了李东的目的。
不过说实话，他真心不看好李东这次的收购行动，要不然上次也不会拒绝了。
现在李东的意思是让他再接手，古红楼其实心里也在纠结。
一方面是舍不得李东的提成，一方面因为不看好，又怕浪费自己大量时间。
许勇这个人看起来很谦和，实际上很难接触，失败率太高。
再加上许勇不缺钱，靠钱打动他也很难。
仿佛看出了他的纠结，李东笑道：“古先生，其实我倒觉得希望还是很大的。”
“怎么说？”古红楼有些感兴趣道。
“古先生一直不看好这笔交易吧？”李东没急着回话，而是反问道。
古红楼有些讪讪，干咳一声道：“李总……”
李东摆了摆手没让他继续说下去，只是分析道：“古先生之所以不看好，最大的原因还是因为许勇不缺钱，也没必要卖股份对吗？”
古红楼无法否认，只好点了点头。
李东却是摇头道：“我不这么看。你们之所以都认为他不缺钱，是不是认为他离职前被回购了大量股份，所以手头上肯定有大笔的现金流？”
古红楼点头，这事其实很多人都知道。
“那你们就错了。我倒是听说李彦红回购他的股份并没有出多少现金，而是用其他方式回购的。”
“而且许勇开的这家生物制药公司，也是个吞金大户。无论是产品研发还是产品上线，其中都需要投入大笔资金，这个周期很长。想等资金回流，没有三五年都很难成功。”
“当然，这些只是我自己的分析。不过我有把握，因为许勇离职后还出售过少量的股份，要是真不缺钱，他为什么会卖？”
李东的分析合情合理，连古红楼都感觉李东说的应该没错。
既然如此，李东探到了许勇的底，为什么不自己去谈呢？
许勇要是真缺钱的话，磨洋工也能磨成了，没必要再找他古红楼吧。
见古红楼面露疑色，李东笑道：“古先生是在想既然如此，我为什么还要来找古先生？”
古红楼点了点头。
“第一，因为相对而言，我在许勇眼中很陌生，他不信任我。”
“第二，古先生是专业人士，我对谈判这方面则是外行，我怕谈崩了。”
“第三，也是最重要的一点，我想要的是速战速决，时间不能拖的太久。”
说完这些，李东又道：“多花点钱我不在乎，我要的是稳和快，越快越好。古先生要是能做到这两点，先前我承诺的报酬依旧作数。”
古红楼眼中闪过一缕心动，想了想道：“那行，不过我要先找人探探底，看看许勇是不是真的缺钱，要是真的，总会有痕迹的。”
“时间不能拖的太久。”
“放心，这个很快，要是顺利的话，明天我就陪李总去见许勇。”
李东松了口气，接下来就看古红楼的了。