第1263章 饭要一口一口吃
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一 对远方的人才管理制度，李东其实早就有过衡量。
有段时间，李东其实是想把远方往家族企业方向发展的。
可后来才发现，他错的厉害。
首先，李家和曹家没有这种高端人才，远方其实也算不上传统行业，光靠家族的人是行不通的。
第二，家族的人不一定就真的比外人忠诚度高。
沈家和孙家都是活生生的案例，往往，祸起萧墙。
当初在粤省，李东也见过纸业大亨张英，结果因为家族式管理问题，出现了一系列的弊端。
还有龙湖那边，吴亚君的夫家接连不断地往里面塞人。
到了最后，吴亚君烦不胜烦，甚至连老公都一脚踢开了。
这些活生生的案例在这，李东自然要多考虑，多衡量。
最终，李东还是决定家族气息不要太重。
远方这边，目前的高管，除了秦海和李东有点私底下的关联，其他高管，都是靠能力上去的。
而秦海，能力也许算不上出类拔萃，可兢兢业业，任劳任怨，没有大的差错，能维持远方物流继续扩张下去，其实已经超出李东的预期了。
就连孙涛这位元老，也在不断提升自己。
他要是跟不上节奏，照样会被淘汰。
而沈茜，也看出了李东的改变，主动退出了远方，这也是一种智慧。
李东一直说，人心最复杂。
这点其实在他身上也体现的淋漓尽致！
他既希望自己能获得亲情，又希望家族的人能有出息，能有出路。
可同样，他又不希望自己扶持的太多，导致最后这些人只会依靠自己，成为寄生虫。
而往往这是一个伪命题，没有他的扶持，以李家和曹家的人脉资源，有些人哪怕有能力，其实也很难崛起。
李东和姚博说，人还得靠自己，外因不重要。
可实际情况是，这年头，有人愿意拉你一把，你可以省去几十年的工夫，同样的能力，你最后走出的路也许是别人无法企及的高度。
所以，他给家里的人开了一道缝隙，又不希望这道缝隙成为一道大门。
能钻过这道缝隙的人，李东才会给予更大的空间和机会。
无法钻过来，那说明不够资格。
对姚博，李东其实给了机会。
他让姚博自己去选择，银行、企业、自己创业，一旦姚博有了成就，李东就会考虑更多的东西。
当然，这一切目前还在酝酿之中。
……
出了酒店大门，李东因为明天还要去京城，自然没办法和父母一起回去。
姚博他们今天显然也不会离开，去万源那边住上一晚。
在酒店门口，李东和众人分开。
等他一走，姚博忽然长长舒了口气，李青见状忍不住道：“丢人不丢人！”
姚博苦笑道：“你之前就该跟我说一声的，你不知道，这一晚上，我压力大的不行……
早知道……”
李青无语道：“早知道又能如何？
该什么样就什么样，这样其实挺好的，真要提前准备了，有些话就不是实话，谁知道最后会如何。”
姚博想了想，觉得倒也没说错。
真要知道是来见李东，他肯定会提前做准备，指不定还得上网查查资料，看看李东的喜好。
可真要这样，以李东的经历和智慧，肯定能看出来。
一旦有些话说的空洞了一些，也许会让李东更反感。
……
这一晚，姚博一晚上都没睡着。
李青同样也没睡着。
他们的事，其实都是小事。
远在京城的杜娟没睡好，被拘留的老黄没睡好，国美的董事们股东们都没睡好。
连带着，程刚都无法入眠。
程辉，他知道在哪了。
原以为，程辉会继续留在京城，和他周旋，和他斗下去，或者继续谋划别的东西。
可直到现在，程刚才知道，有些人，不能用老眼光去看他。
今天下午，程刚收到了一条消息。
程辉的老婆，自己的弟媳，在家中突发心脏病，人还没送到医院，就已经离世了。
刚过四十的女人，以前也没听说过有什么心脏病史，说死就死了。
外人不会惊讶，程刚却是知道，有些事没那么简单。
老四，比自己想象的还要狠一点。
现在，程辉又不见了。
不出意外的话，应该是从沪市到京城来了。
程刚能猜到他的心思，弄死了自己老婆，恐怕下一个就轮到自己了。
他以前还在想，老四会不会找个机会跑出国。
现在看来，老程家的人，就没有善茬。
自己想对老四做的，其实老四更恨不得对自己做。
想到程辉，程刚又不由想到了李东。
比起程辉，其实更让程刚觉得可怕的还是李东。
好一个借刀杀人！
好一个一石二鸟！
可你明知道这些，却不得不跟李东妥协，还抓不到他什么把柄，这才是让人无奈的地方。
如果，如果李东拿视频威胁他，强行收购了国美股份，不给钱，那程刚就有威胁李东的资本了。
可李东，没有拿这个说事，哪怕你知道他就是拿这个说事！
他出价15亿，对目前的国美来说，这个价格是合适的，是符合市场价位的，不存在强取豪夺。
而且，有些事也不适合拿到明面上来说。
比如富康和远方的交易，其实是两家企业的事，和程刚无关。
程刚也不可能站出来，告诉别人，富康就是我说了算。
李东威胁我，所以我才卖的。
没有证据，没有真凭实据，他站了出来，只会被人攻击，没有任何好处。
而程辉呢？
他也知道，李东是在利用他，可他默认了。
从程辉的举动来看，他第一个想弄死的便是程刚，然后是他老婆，再然后说不定是他那些情人……
到了最后的最后，如果条件允许的话，他大概才想弄死李东。
程刚心里想着这些，一方面觉得李东可怕，一方面又觉得，也是自己太过大意了，最后又觉得，还是程辉惹的祸！
这种心理的偏向，连程刚自己都觉得有些复杂至极。
真正的仇人该是李东才对，为什么自己想的是怪老四，老四想的也是自己？
……
12月16号。
李东踏上了飞往京城的航班。
飞机上，李东遇到了一个不太想遇到的人。
可不管想不想遇到，李东还是主动打招呼道：“孙姨，回京城？”
孙月华淡笑道：“嗯，你呢？不是刚回来么，有事？”
“国美的事。”
李东不介意谈谈生意上的事，免得说起别的尴尬。
而他一说国美，整个头等舱瞬间安静了下来。
孙月华见状失笑道：“商业机密还是别跟我说了，不太感兴趣。”
李东倒是不太在意，笑道：“也不算什么机密，媒体不是早就报道了么，我自己上次也说过。
这次和国美算是正式达成了协议，谈的就是这些。”
头等舱这边，一般都是江北和京城两地的商人。
听到李东这么说，有人忍不住道：“李总，远方真要控股国美？”
李东失笑道：“怎么可能，只是合作，控股谈不上。
当然，以后合作愉快的话，我们可能会继续加深合作。”
大家不管信不信，反正李东这么说，他们都当真的好了。
又有人问道：“李总，我听说远方现在要在江北推行无现金化线下支付体系，我们倒是挺感兴趣的，不过我的企业不在江北，如果想加入的话，会有什么不方便吗？”
李东连忙道：“那倒不会，之所以在江北推行，主要还是怕其他地区不太容易接受。
江北是我们的总部所在，这些年远方也打下了一些基础，更容易推广。
我的想法是，现在江北推行，再扩张到全国。
可要是诸位感兴趣的话，远方也极其希望能和诸位进行合作，这种主动帮我们打开市场的事，我们求之不得才对。”
“李总……”
李东既然肯接话，大家也乐意和李东多沟通一些。
原本，头等舱不适合太过喧闹。
可这时候，没人介意，也没人提意见。
哪怕几位政府官员，也都希望能了解的更多一些，一个个侧耳倾听，生怕错过了什么。
一旁的孙月华见状轻轻叹了口气，这人啊，就怕对比。
和李东比起来，很多青年才俊感觉就差了那么一筹。
庄凡算是年轻一代当中比较优秀的了，可比起李东，还是弱了一截。
许圣哲也优秀，二代当中出人才的比例很大，这些人受过高等教育，从小就有超人一等的眼光和见识。
可再拿来和李东比一下，总觉得差了那么点味道。
平川到京城，也就两个小时左右的航程。
而这两个小时，李东和六家企业达成了万卡通推广协议，和三家企业谈了一笔初步采购协议，以及帮助数家企业打开线上渠道……
所谓帮助打开线上渠道，其实就是大家的企业入驻远方商城。
和传统的入驻不同，以前企业入驻商城，那是企业自营。
可如今和远方再谈合作的问题，那就不是企业自营了，而是远方自营。
这些企业，说的好听点成为了远方的入驻商户，其实就是供应商。
定价、销售、物流、售后……都被远方接手了。
这和供应商其实是没差别的，也许利润还不如供应商。
可事到如今，一些中小企业无力打开自己的线上渠道，入驻远方，不管赚多少，起码还是赚的，能赚一点算一点。
李东这种统一线上渠道的方式，其实就是把远方变成唯一的线上渠道商，其他企业都成为供应链当中的一员。
换成以前，大家肯定不干。
然而，如今连国美都妥协了，很多企业都开始妥协了，远方商城，也成为线上渠道的最大品牌，和最信赖品牌。
你不和远方合作，总有人和远方合作。
时间一长，别人生意比你好，赚的比你多，大家也不甘心。
自己的线上既然做不起来，那交给远方运营好了。
等航班快到了，众人也都聊累了，一直没怎么说话的孙月华忽然低声道：“李东，有朝一日，我们这些中间供应商，是不是也在你们的剔除范围内？
到了那时候，你们掌控了所有渠道，还是唯一的渠道。
你们可以直接和厂商合作，我们这些中间供应商，好像没有存在的必要了。”
李东闻言愣了一下，接着便轻笑道：“存在还是有其价值的，我们不可能做到和所有的生产商合作。
采购一环，也是很大的一个问题。
你们这些中间商，其实也是我们节省人力物力的一个大环节。
我不是说剥夺你们所有的生存空间，只是适当地进行一些空间压缩，主要还是你们中转一次，其中利润太大，导致我们这些渠道商不得不把成本追加到消费者头上。
想增加竞争力，压缩你们的利润空间，这点是必然的。
当然，量可以补足一切。
我这么说，孙姨应该懂我的意思才对。”
孙月华看了他一眼没说话，李东的意思她自然明白。
想了想，孙月华又道：“这时候和我说这些，不怕引起波澜？”
李东笑呵呵道：“没什么怕不怕的，我的目的就在这，明眼人都能看出来，否认也没意思。
其实我倒是想剔除所有的中间商，可我也明白，这样我们会增加太多太多的麻烦。
光是一个采购渠道，就够我们扩张十年了。
到了最后，说不定成本比在你们这边还高，毕竟术业有专攻，你们在一些领域都能获得利益最大化，和当地的企业和政府都有默契。
我们贸然插手，可能会导致出现很多意外变故。
所以，除非是一些主动找上门的厂商，要不然，我们宁愿和你们合作。”
孙月华若有所思，点头道：“这点其实你没说错，就算你们现在自行采购，成本也不见得比我们给你的更低。
沃尔玛做到现在，为什么还没取消中间环节？
因为他们知道，就算取消了，这笔开支还是要支出的，而且砸了太多人的饭碗，得不偿失。
其实从你成立全球采购中心，我就有些担心你步子迈的太大了。
其实我倒是无所谓，关键还是，远方这边的变故可能会自己截断自己的渠道供应链，最后会出现无法挽回的损失。”
李东面带笑容，也没继续说下去。
有些东西，现在不好说，到了以后，那就说不定了。
中间环节的问题，他迟早还是要摒弃的。
甚至包括国美这些企业，如果不是线下的问题，光从线上来说，没太大的存在价值。
国美卖的品牌，都有直销商和远方合作。
李东为什么看重国美？
因为国美关键是线下渠道布局合理，对打开O2O市场有很大帮助。
如果国美只是单纯的线上生意，李东可不见得愿意花费这么大的代价和精力去算计。
孙月华这么说，其实说明她有些担心了。
远方越做越大，现在虽然还和他们合作，可以后呢？
李东野心很大，做最大的渠道商，唯一的线上渠道商……
这样一来，他们就危险了。
不过有点孙月华也没说错，李东就算能全部厂家直供，进行自营，满足一切需求，短时间内也不敢这么干。
他要真这么干了，那就砸了无数人的饭碗！
目前的远方，已经树敌无数，再砸人饭碗，一起反抗的话，远方的唯一渠道商梦想，恐怕也只是空中楼阁。
一 对远方的人才管理制度，李东其实早就有过衡量。
有段时间，李东其实是想把远方往家族企业方向发展的。
可后来才发现，他错的厉害。
首先，李家和曹家没有这种高端人才，远方其实也算不上传统行业，光靠家族的人是行不通的。
第二，家族的人不一定就真的比外人忠诚度高。
沈家和孙家都是活生生的案例，往往，祸起萧墙。
当初在粤省，李东也见过纸业大亨张英，结果因为家族式管理问题，出现了一系列的弊端。
还有龙湖那边，吴亚君的夫家接连不断地往里面塞人。
到了最后，吴亚君烦不胜烦，甚至连老公都一脚踢开了。
这些活生生的案例在这，李东自然要多考虑，多衡量。
最终，李东还是决定家族气息不要太重。
远方这边，目前的高管，除了秦海和李东有点私底下的关联，其他高管，都是靠能力上去的。
而秦海，能力也许算不上出类拔萃，可兢兢业业，任劳任怨，没有大的差错，能维持远方物流继续扩张下去，其实已经超出李东的预期了。
就连孙涛这位元老，也在不断提升自己。
他要是跟不上节奏，照样会被淘汰。
而沈茜，也看出了李东的改变，主动退出了远方，这也是一种智慧。
李东一直说，人心最复杂。
这点其实在他身上也体现的淋漓尽致！
他既希望自己能获得亲情，又希望家族的人能有出息，能有出路。
可同样，他又不希望自己扶持的太多，导致最后这些人只会依靠自己，成为寄生虫。
而往往这是一个伪命题，没有他的扶持，以李家和曹家的人脉资源，有些人哪怕有能力，其实也很难崛起。
李东和姚博说，人还得靠自己，外因不重要。
可实际情况是，这年头，有人愿意拉你一把，你可以省去几十年的工夫，同样的能力，你最后走出的路也许是别人无法企及的高度。
所以，他给家里的人开了一道缝隙，又不希望这道缝隙成为一道大门。
能钻过这道缝隙的人，李东才会给予更大的空间和机会。
无法钻过来，那说明不够资格。
对姚博，李东其实给了机会。
他让姚博自己去选择，银行、企业、自己创业，一旦姚博有了成就，李东就会考虑更多的东西。
当然，这一切目前还在酝酿之中。
……
出了酒店大门，李东因为明天还要去京城，自然没办法和父母一起回去。
姚博他们今天显然也不会离开，去万源那边住上一晚。
在酒店门口，李东和众人分开。
等他一走，姚博忽然长长舒了口气，李青见状忍不住道：“丢人不丢人！”
姚博苦笑道：“你之前就该跟我说一声的，你不知道，这一晚上，我压力大的不行……
早知道……”
李青无语道：“早知道又能如何？
该什么样就什么样，这样其实挺好的，真要提前准备了，有些话就不是实话，谁知道最后会如何。”
姚博想了想，觉得倒也没说错。
真要知道是来见李东，他肯定会提前做准备，指不定还得上网查查资料，看看李东的喜好。
可真要这样，以李东的经历和智慧，肯定能看出来。
一旦有些话说的空洞了一些，也许会让李东更反感。
……
这一晚，姚博一晚上都没睡着。
李青同样也没睡着。
他们的事，其实都是小事。
远在京城的杜娟没睡好，被拘留的老黄没睡好，国美的董事们股东们都没睡好。
连带着，程刚都无法入眠。
程辉，他知道在哪了。
原以为，程辉会继续留在京城，和他周旋，和他斗下去，或者继续谋划别的东西。
可直到现在，程刚才知道，有些人，不能用老眼光去看他。
今天下午，程刚收到了一条消息。
程辉的老婆，自己的弟媳，在家中突发心脏病，人还没送到医院，就已经离世了。
刚过四十的女人，以前也没听说过有什么心脏病史，说死就死了。
外人不会惊讶，程刚却是知道，有些事没那么简单。
老四，比自己想象的还要狠一点。
现在，程辉又不见了。
不出意外的话，应该是从沪市到京城来了。
程刚能猜到他的心思，弄死了自己老婆，恐怕下一个就轮到自己了。
他以前还在想，老四会不会找个机会跑出国。
现在看来，老程家的人，就没有善茬。
自己想对老四做的，其实老四更恨不得对自己做。
想到程辉，程刚又不由想到了李东。
比起程辉，其实更让程刚觉得可怕的还是李东。
好一个借刀杀人！
好一个一石二鸟！
可你明知道这些，却不得不跟李东妥协，还抓不到他什么把柄，这才是让人无奈的地方。
如果，如果李东拿视频威胁他，强行收购了国美股份，不给钱，那程刚就有威胁李东的资本了。
可李东，没有拿这个说事，哪怕你知道他就是拿这个说事！
他出价15亿，对目前的国美来说，这个价格是合适的，是符合市场价位的，不存在强取豪夺。
而且，有些事也不适合拿到明面上来说。
比如富康和远方的交易，其实是两家企业的事，和程刚无关。
程刚也不可能站出来，告诉别人，富康就是我说了算。
李东威胁我，所以我才卖的。
没有证据，没有真凭实据，他站了出来，只会被人攻击，没有任何好处。
而程辉呢？
他也知道，李东是在利用他，可他默认了。
从程辉的举动来看，他第一个想弄死的便是程刚，然后是他老婆，再然后说不定是他那些情人……
到了最后的最后，如果条件允许的话，他大概才想弄死李东。
程刚心里想着这些，一方面觉得李东可怕，一方面又觉得，也是自己太过大意了，最后又觉得，还是程辉惹的祸！
这种心理的偏向，连程刚自己都觉得有些复杂至极。
真正的仇人该是李东才对，为什么自己想的是怪老四，老四想的也是自己？
……
12月16号。
李东踏上了飞往京城的航班。
飞机上，李东遇到了一个不太想遇到的人。
可不管想不想遇到，李东还是主动打招呼道：“孙姨，回京城？”
孙月华淡笑道：“嗯，你呢？不是刚回来么，有事？”
“国美的事。”
李东不介意谈谈生意上的事，免得说起别的尴尬。
而他一说国美，整个头等舱瞬间安静了下来。
孙月华见状失笑道：“商业机密还是别跟我说了，不太感兴趣。”
李东倒是不太在意，笑道：“也不算什么机密，媒体不是早就报道了么，我自己上次也说过。
这次和国美算是正式达成了协议，谈的就是这些。”
头等舱这边，一般都是江北和京城两地的商人。
听到李东这么说，有人忍不住道：“李总，远方真要控股国美？”
李东失笑道：“怎么可能，只是合作，控股谈不上。
当然，以后合作愉快的话，我们可能会继续加深合作。”
大家不管信不信，反正李东这么说，他们都当真的好了。
又有人问道：“李总，我听说远方现在要在江北推行无现金化线下支付体系，我们倒是挺感兴趣的，不过我的企业不在江北，如果想加入的话，会有什么不方便吗？”
李东连忙道：“那倒不会，之所以在江北推行，主要还是怕其他地区不太容易接受。
江北是我们的总部所在，这些年远方也打下了一些基础，更容易推广。
我的想法是，现在江北推行，再扩张到全国。
可要是诸位感兴趣的话，远方也极其希望能和诸位进行合作，这种主动帮我们打开市场的事，我们求之不得才对。”
“李总……”
李东既然肯接话，大家也乐意和李东多沟通一些。
原本，头等舱不适合太过喧闹。
可这时候，没人介意，也没人提意见。
哪怕几位政府官员，也都希望能了解的更多一些，一个个侧耳倾听，生怕错过了什么。
一旁的孙月华见状轻轻叹了口气，这人啊，就怕对比。
和李东比起来，很多青年才俊感觉就差了那么一筹。
庄凡算是年轻一代当中比较优秀的了，可比起李东，还是弱了一截。
许圣哲也优秀，二代当中出人才的比例很大，这些人受过高等教育，从小就有超人一等的眼光和见识。
可再拿来和李东比一下，总觉得差了那么点味道。
平川到京城，也就两个小时左右的航程。
而这两个小时，李东和六家企业达成了万卡通推广协议，和三家企业谈了一笔初步采购协议，以及帮助数家企业打开线上渠道……
所谓帮助打开线上渠道，其实就是大家的企业入驻远方商城。
和传统的入驻不同，以前企业入驻商城，那是企业自营。
可如今和远方再谈合作的问题，那就不是企业自营了，而是远方自营。
这些企业，说的好听点成为了远方的入驻商户，其实就是供应商。
定价、销售、物流、售后……都被远方接手了。
这和供应商其实是没差别的，也许利润还不如供应商。
可事到如今，一些中小企业无力打开自己的线上渠道，入驻远方，不管赚多少，起码还是赚的，能赚一点算一点。
李东这种统一线上渠道的方式，其实就是把远方变成唯一的线上渠道商，其他企业都成为供应链当中的一员。
换成以前，大家肯定不干。
然而，如今连国美都妥协了，很多企业都开始妥协了，远方商城，也成为线上渠道的最大品牌，和最信赖品牌。
你不和远方合作，总有人和远方合作。
时间一长，别人生意比你好，赚的比你多，大家也不甘心。
自己的线上既然做不起来，那交给远方运营好了。
等航班快到了，众人也都聊累了，一直没怎么说话的孙月华忽然低声道：“李东，有朝一日，我们这些中间供应商，是不是也在你们的剔除范围内？
到了那时候，你们掌控了所有渠道，还是唯一的渠道。
你们可以直接和厂商合作，我们这些中间供应商，好像没有存在的必要了。”
李东闻言愣了一下，接着便轻笑道：“存在还是有其价值的，我们不可能做到和所有的生产商合作。
采购一环，也是很大的一个问题。
你们这些中间商，其实也是我们节省人力物力的一个大环节。
我不是说剥夺你们所有的生存空间，只是适当地进行一些空间压缩，主要还是你们中转一次，其中利润太大，导致我们这些渠道商不得不把成本追加到消费者头上。
想增加竞争力，压缩你们的利润空间，这点是必然的。
当然，量可以补足一切。
我这么说，孙姨应该懂我的意思才对。”
孙月华看了他一眼没说话，李东的意思她自然明白。
想了想，孙月华又道：“这时候和我说这些，不怕引起波澜？”
李东笑呵呵道：“没什么怕不怕的，我的目的就在这，明眼人都能看出来，否认也没意思。
其实我倒是想剔除所有的中间商，可我也明白，这样我们会增加太多太多的麻烦。
光是一个采购渠道，就够我们扩张十年了。
到了最后，说不定成本比在你们这边还高，毕竟术业有专攻，你们在一些领域都能获得利益最大化，和当地的企业和政府都有默契。
我们贸然插手，可能会导致出现很多意外变故。
所以，除非是一些主动找上门的厂商，要不然，我们宁愿和你们合作。”
孙月华若有所思，点头道：“这点其实你没说错，就算你们现在自行采购，成本也不见得比我们给你的更低。
沃尔玛做到现在，为什么还没取消中间环节？
因为他们知道，就算取消了，这笔开支还是要支出的，而且砸了太多人的饭碗，得不偿失。
其实从你成立全球采购中心，我就有些担心你步子迈的太大了。
其实我倒是无所谓，关键还是，远方这边的变故可能会自己截断自己的渠道供应链，最后会出现无法挽回的损失。”
李东面带笑容，也没继续说下去。
有些东西，现在不好说，到了以后，那就说不定了。
中间环节的问题，他迟早还是要摒弃的。
甚至包括国美这些企业，如果不是线下的问题，光从线上来说，没太大的存在价值。
国美卖的品牌，都有直销商和远方合作。
李东为什么看重国美？
因为国美关键是线下渠道布局合理，对打开O2O市场有很大帮助。
如果国美只是单纯的线上生意，李东可不见得愿意花费这么大的代价和精力去算计。
孙月华这么说，其实说明她有些担心了。
远方越做越大，现在虽然还和他们合作，可以后呢？
李东野心很大，做最大的渠道商，唯一的线上渠道商……
这样一来，他们就危险了。
不过有点孙月华也没说错，李东就算能全部厂家直供，进行自营，满足一切需求，短时间内也不敢这么干。
他要真这么干了，那就砸了无数人的饭碗！
目前的远方，已经树敌无数，再砸人饭碗，一起反抗的话，远方的唯一渠道商梦想，恐怕也只是空中楼阁。