第1237章 人帅真悲哀（万更求订阅）
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李东话音落下，场中众人都沉默了片刻。
半晌，老王才笑道：“李东，和远方合作，我们自然是愿意的。
可现在，我们的商场大部分都已经和零售商签约了，一般都是长约。
五年都是最低，十年以上甚至二十年都有。
一时半会的，合约无法结束，我们心有余而力不足……”
老王推脱了几句，倒不是完全不想和李东合作。
可李东也算大家的对手，现在真要和他合作了，那就是帮李东扩张，帮李东增加实力。
尤其是商业广场一块，远方还在自建远方城。
如果大家的商城零售超市也被远方掌控，那远方超市的影响力就大的可怕了。
日后如果出了矛盾，远方超市撤离，那会对他们造成极其恶劣的影响。
这种事，必须要考虑进去才行。
在场做商业地产的企业不少，哪怕现在，他们也很少和一家零售企业合作，几乎都是一个商场换一个零售商。
为的，就是不出现那种大规模全部撤离的现象。
如果哪天他们合作的零售商倒闭了，那他们还不得承受巨大损失。
一个商场中，零售超市其实是引流的关键。
除非是一些特定商场，比如定位珠宝首饰，服装餐饮……
要不然，只要有超市入驻的商城，超市注定是第一引流对象。
李东嘴上说的厉害，真要远方倒闭了怎么办？
全国各地的远方超市撤离，大家到哪找那么多零售商来填充空白，到时候，连带着整个商场价值都大打折扣。
对于老王的推脱，李东也不意外。
见大家都沉默，李东笑呵呵道：“总有合约快到期的商场，再说，新商场也没这么快就签约了吧？
我呢，也不强人所难。
远方这边，也不会说给别人价格给的低。
只要合约都延长一些，我们同比租金上浮一些都没问题！”
这话一出，不少人眼睛一亮。
不过现在，却是不好单独交流。
大家做生意，还不是为了利益，租给谁不是租，只要价格合适，远方愿意上浮租金，那没什么不能谈的。
而李东呢，要的也是这种效果。
他的前提是，合约签长一点，甚至包括签售卖合约。
日后几年，租金涨的吓人。
一些大型超市，之所以不断关店，电商冲击只是一点。
另外一点便是不断上涨的租金和人工费用，这两点占据了成本的大头。
一般情况下，超市的毛利润还是不低的，远方现在人工成本和其他成本，因为扩张的厉害，成本要高不少。
尽管如此，远方的净利润还有8%以上。
可再过些年，人工成本加上租金成本导致总体成本上浮起码高达5%，零售企业的利润一下子就降低了下来。
那时候，3%左右的净利润好像一点也不奇怪。
赚钱不多，运营又麻烦重重，加上电商冲击，这才是关店潮的来由。
要不然，单单只是电商的问题，还不足以动摇一切。
李东现在要求签长约，在此基础上，上浮一点租金，还是可以的。
总比短约到期后，直接涨个一倍强的多。
而且远方还在自建门店，自建商城，也是为了削减这方面的成本。
再加上远方O2O体系完善，十年后，二十年后，远方超市的统治地位都不见得会被动摇。
日后，唯一高成本的，大概便是人工了。
而这点，李东现在也在考虑摸索。
他重生之前，已经有人提出过无人超市的概念，甚至已经进入实践阶段。
不过那时候李东没太关注，加上正式推出的无人超市，一家都没，这点还要多思量一下才行。
李东要是晚上一年重生，这时候，他大概就不会思量什么了，马昀那家伙已经开始在运行无人超市了。
当然，有了这个概念，接下来怎么去做，那就好办多了。
不过暂时硬件条件还不允许，加上远方也没到因为人工费用而出现盈利大幅下降的情况，这时候的李东倒也不急。
见有人动心，李东忽然笑道：“现在就不谈这些了，今天是谈地产市场的，我倒是有些喧宾夺主了。
不过感兴趣的朋友，我们后期可以谈谈。
而远方的精品超市，明年就会上线，到时候，我们的服务绝对是最顶尖的。
远方有最完善的物流体系，最完善的线上体系。
另外我们现在正准备成立全球采购中心，到了那时候，说满足客户一切需求不是虚话，我们甚至会推出私人定制业务。
从低端，到中端，到高端，实现全覆盖。
做高端市场，我们是抱着亏本的念头来做的，一些高档社区，其实很有必要考虑到客户的一切需求。
你们总不能建了小区，其他的附加服务就不闻不问了。
……”
李东嘴上说着不谈这事了，只谈地产市场，可说来说去，还在谈这些。
众人倒也没打断他的话，有些事尽管李东说的有些吹牛的成分在里面。
可不见得就一定是假的，当然，这些还得看看再说。
聊了几句合作的事，接下来李东就真不谈这事了。
而其他人，不管心里怎么想的，这时候都没表态。
……
吃吃喝喝的，大家说起了最近土地拍卖市场的事。
四万亿计划下来之后，地产市场渐渐回暖，上半年到10月份左右，很多企业几乎都没拿地。
现在感觉差不多了，不少企业储备土地也不多了，所以这些天大家纷纷出手。
虽然价格还没恢复到去年这时候的水平，可相比前几个月，起码上浮了10%左右。
拿地，那都是几亿几十亿的事，上浮这么多，众人哪怕家大业大，也都有些吃不消了。
说起这个，王实有些怨言道：“要说不地道，恒大那边最不地道。
之前在沪市，我们准备拿几块地，结果全被恒大抬高了价位，溢价都不低，普遍在5%左右。
都照他们这么来，市场就乱了套了！”
王实说完，一旁的潘石亿笑眯眯道：“王实，溢价的事我们先不说。
今年地产市场价格波动大，你们也脱不了关系。
万科自己降价就不说了，可这时候，你们降价幅度这么大，让我们坐蜡，让全行业买单，也不合适吧？”
因为捐款门事件，万科承受不住压力，不断降价。
作为业内老大，万科一降，其他企业没办法不降。
这也导致大家你降我也降，最后整个市场都不行了。
大家互相指责了几句，有人也说到了许圣哲头上。
这家伙之前为了打开市场，允许客户退房。
这下子，让坚持不退房的万科几家企业差点没被汹涌的客户群砸了售楼部。
反正大家你一句我一句，都是对方的不是。
李东也懒得听这些，都和他无关。
东宇现在几乎没有在售卖的楼盘，降价也轮不到远方。
至于拿地，远方最近也都收手了，所以李东这次完全就是看热闹来的。
不过场上诸人，也都是明白人。
指责归指责，最后众人还是大体上有了约定。
下次竞价之前，大家在拍卖会开始之前，可以简单沟通一下。
适当地做出一些妥协让步，不要造成最后，几家企业都斗出了火气，导致地价成本狂涨。
说是这么说，能不能做到，这点李东真不看好。
有时候，一块好地皮，大家都想要。
妥协，谁妥协？
拍卖前说的好听，说不定报价的时候就阴了你一下。
有些土地招标，可不是公开报价，采用的是投标方式。
你出价低了，可就没你事了。
对这个，大家其实也都心知肚明，就看谁手段更高明了。
不过有一点，大家都是默认的。
房价，只能涨不能再跌了！
涨幅多少先不说，反正都得按照市场行情走，这是所有人的利益所在。
别像万科似的，之前为了度过难关，大幅降价，差点带的整个地产行业崩盘。
……
聚会持续了将近两个小时。
李东出门的时候，收到了不少名片。
有些地产商和李东不太熟，递名片，算是一种暗示。
之前李东说的话，大家还记着呢。
递了名片，代表接下来可以继续谈谈。
看到这一幕，不少人眼神都闪烁了一阵。
李东今晚在地产上面倒是没说什么，可前面那几句话，说不定真能让他成为最大的赢家。
平时，可没有这种大家凑在一起的机会。
除非李东一个个去沟通，去说服，可主动上门，那代表着有求于人。
今晚不同，李东当着这么多人的面提起这事，一方面减少了工作量，一方面也增加了大家的竞争意识。
你不和李东合作，不代表别人也不和李东合作。
一旦别人和远方合作了，以远方的实力，强强联手之下，一些竞争对手可能就会超越他们。
抱着这种念头，大家都会产生一种心理，真要合适的话，和远方合作也不是不行。
反正租给谁都是租，远方引流能力也不弱，卖李东一个好，也许会有额外的收获也不一定呢。
……
俱乐部楼下。
众人纷纷告别，许圣哲和李东没急着走。
两人靠在车边抽了一支烟，许圣哲感慨道：“你这家伙，之前还说不来，我还真以为你不感兴趣。
结果倒好，你是对房地产的事不感兴趣，野心却是更大。
李东，我看你的意思，是真要垄断国内消费品零售市场了？”
李东撇嘴道：“别给我栽赃，垄断可是违法的。
再说了，国内零售市场，目前都有10万亿左右年度营收了。
远方现在才多大规模？
加上商城，堪堪2000亿而已。
2%的市场占有率，你说我垄断？我告你诽谤信不信！”
许圣哲翻了个白眼，账是这么算的吗？
真要这么算，这个世界就不存在垄断了。
消费品零售市场包含的东西太多太多，批发业那也是包含在内的。
另外类似于服装零售这些，也都包括在内。
许圣哲说的是单一的百货或者家电，李东明显是在偷换概念。
正准备反驳几句，李东又道：“你别这么看我，垄断是不存在的，也不可能。
其实，国内的百货和家电零售巨头，说一声巨头，那是高估我们了。
就说百货行业，欧美那边前十的百货商，加在一起，占据整个市场20%的份额。
而在国内，前十加在一起，总共占据的市场份额也就在10%左右，还不到对方的一半。
连欧美那种反垄断比较严厉的国家，都没说垄断，我们算什么垄断？
现在远方要是做到了万亿规模，还是自营的万亿规模，你说一声垄断，我还勉强认了，现在不行。”
许圣哲听话听音，眯着眼道：“你野心不小，奔着万亿去的？”
李东没否认，笑眯眯道：“企业想做大，不是应该的吗？”
“你能吃得消吗？”
“为什么吃不消？”
“你还想成立零售大联盟，真要被你做成了，那也差不多被你掌控了整个国内的零售渠道。
李东，我能看出来，别人也行。
你这么干，难度可不小。
其实在我看来，到了现在这地步，你可以退休休息了，非要折腾干嘛，把自己弄的全民皆敌。”
李东嗤笑道：“你跟我少来这套，我还不了解你，你劝我那不是关心我，是不安好心。
最近我听人说，你说我打压了你，有我在，你就出不了头。
现在劝我，是想压过我出头了？
其实没必要干这种复杂的事，你搬走好了，搬迁到一个弱点的省份，马上就是一省首富，当地最大的民营企业。
这样比跟我竞争，要容易一万倍。
要不然，这辈子你在江北，是没有翻身当老大的机会了，继续当你的万年老二好了。”
许圣哲不屑冷哼，否认道：“我是那种人吗？”
“当然！”李东肯定地点头。
许圣哲嘴角抽搐，奶奶的，我这辈子，恐怕真没翻身的希望了。
这混蛋都做到这规模了，还不搬走，好歹让我出点头行不行！
想我堂堂百亿富豪，在江北，真是站在大街上都没人认识，何其悲哀。
没精力再和李东斗嘴，许圣哲踩灭烟头道：“走了，明天我就回江北了，你回去吗？”
“我再等等。”
“那你随意，12号之前回去就行。”
许圣哲没再多说，扭头就上了车。
李东微微愣了一下，接着就眉头跳动起来。
12号？
这家伙特意说12号干嘛？
想了一阵，李东忽然想起来了！
接着，李东就有些头大，差点忘了这茬，自己12号要是没回去，恐怕真有些麻烦。
可回去了，也许更麻烦也不一定呢！
不为别的，12号，胡小蕊生日……
一想到那丫头上次一句“娶我可好玩了”，李东忍不住揉了揉太阳穴。
人啊，长得帅，真麻烦！
PS：键盘坏了几个键，今天这章写的艰难万分，郁闷至极……
李东话音落下，场中众人都沉默了片刻。
半晌，老王才笑道：“李东，和远方合作，我们自然是愿意的。
可现在，我们的商场大部分都已经和零售商签约了，一般都是长约。
五年都是最低，十年以上甚至二十年都有。
一时半会的，合约无法结束，我们心有余而力不足……”
老王推脱了几句，倒不是完全不想和李东合作。
可李东也算大家的对手，现在真要和他合作了，那就是帮李东扩张，帮李东增加实力。
尤其是商业广场一块，远方还在自建远方城。
如果大家的商城零售超市也被远方掌控，那远方超市的影响力就大的可怕了。
日后如果出了矛盾，远方超市撤离，那会对他们造成极其恶劣的影响。
这种事，必须要考虑进去才行。
在场做商业地产的企业不少，哪怕现在，他们也很少和一家零售企业合作，几乎都是一个商场换一个零售商。
为的，就是不出现那种大规模全部撤离的现象。
如果哪天他们合作的零售商倒闭了，那他们还不得承受巨大损失。
一个商场中，零售超市其实是引流的关键。
除非是一些特定商场，比如定位珠宝首饰，服装餐饮……
要不然，只要有超市入驻的商城，超市注定是第一引流对象。
李东嘴上说的厉害，真要远方倒闭了怎么办？
全国各地的远方超市撤离，大家到哪找那么多零售商来填充空白，到时候，连带着整个商场价值都大打折扣。
对于老王的推脱，李东也不意外。
见大家都沉默，李东笑呵呵道：“总有合约快到期的商场，再说，新商场也没这么快就签约了吧？
我呢，也不强人所难。
远方这边，也不会说给别人价格给的低。
只要合约都延长一些，我们同比租金上浮一些都没问题！”
这话一出，不少人眼睛一亮。
不过现在，却是不好单独交流。
大家做生意，还不是为了利益，租给谁不是租，只要价格合适，远方愿意上浮租金，那没什么不能谈的。
而李东呢，要的也是这种效果。
他的前提是，合约签长一点，甚至包括签售卖合约。
日后几年，租金涨的吓人。
一些大型超市，之所以不断关店，电商冲击只是一点。
另外一点便是不断上涨的租金和人工费用，这两点占据了成本的大头。
一般情况下，超市的毛利润还是不低的，远方现在人工成本和其他成本，因为扩张的厉害，成本要高不少。
尽管如此，远方的净利润还有8%以上。
可再过些年，人工成本加上租金成本导致总体成本上浮起码高达5%，零售企业的利润一下子就降低了下来。
那时候，3%左右的净利润好像一点也不奇怪。
赚钱不多，运营又麻烦重重，加上电商冲击，这才是关店潮的来由。
要不然，单单只是电商的问题，还不足以动摇一切。
李东现在要求签长约，在此基础上，上浮一点租金，还是可以的。
总比短约到期后，直接涨个一倍强的多。
而且远方还在自建门店，自建商城，也是为了削减这方面的成本。
再加上远方O2O体系完善，十年后，二十年后，远方超市的统治地位都不见得会被动摇。
日后，唯一高成本的，大概便是人工了。
而这点，李东现在也在考虑摸索。
他重生之前，已经有人提出过无人超市的概念，甚至已经进入实践阶段。
不过那时候李东没太关注，加上正式推出的无人超市，一家都没，这点还要多思量一下才行。
李东要是晚上一年重生，这时候，他大概就不会思量什么了，马昀那家伙已经开始在运行无人超市了。
当然，有了这个概念，接下来怎么去做，那就好办多了。
不过暂时硬件条件还不允许，加上远方也没到因为人工费用而出现盈利大幅下降的情况，这时候的李东倒也不急。
见有人动心，李东忽然笑道：“现在就不谈这些了，今天是谈地产市场的，我倒是有些喧宾夺主了。
不过感兴趣的朋友，我们后期可以谈谈。
而远方的精品超市，明年就会上线，到时候，我们的服务绝对是最顶尖的。
远方有最完善的物流体系，最完善的线上体系。
另外我们现在正准备成立全球采购中心，到了那时候，说满足客户一切需求不是虚话，我们甚至会推出私人定制业务。
从低端，到中端，到高端，实现全覆盖。
做高端市场，我们是抱着亏本的念头来做的，一些高档社区，其实很有必要考虑到客户的一切需求。
你们总不能建了小区，其他的附加服务就不闻不问了。
……”
李东嘴上说着不谈这事了，只谈地产市场，可说来说去，还在谈这些。
众人倒也没打断他的话，有些事尽管李东说的有些吹牛的成分在里面。
可不见得就一定是假的，当然，这些还得看看再说。
聊了几句合作的事，接下来李东就真不谈这事了。
而其他人，不管心里怎么想的，这时候都没表态。
……
吃吃喝喝的，大家说起了最近土地拍卖市场的事。
四万亿计划下来之后，地产市场渐渐回暖，上半年到10月份左右，很多企业几乎都没拿地。
现在感觉差不多了，不少企业储备土地也不多了，所以这些天大家纷纷出手。
虽然价格还没恢复到去年这时候的水平，可相比前几个月，起码上浮了10%左右。
拿地，那都是几亿几十亿的事，上浮这么多，众人哪怕家大业大，也都有些吃不消了。
说起这个，王实有些怨言道：“要说不地道，恒大那边最不地道。
之前在沪市，我们准备拿几块地，结果全被恒大抬高了价位，溢价都不低，普遍在5%左右。
都照他们这么来，市场就乱了套了！”
王实说完，一旁的潘石亿笑眯眯道：“王实，溢价的事我们先不说。
今年地产市场价格波动大，你们也脱不了关系。
万科自己降价就不说了，可这时候，你们降价幅度这么大，让我们坐蜡，让全行业买单，也不合适吧？”
因为捐款门事件，万科承受不住压力，不断降价。
作为业内老大，万科一降，其他企业没办法不降。
这也导致大家你降我也降，最后整个市场都不行了。
大家互相指责了几句，有人也说到了许圣哲头上。
这家伙之前为了打开市场，允许客户退房。
这下子，让坚持不退房的万科几家企业差点没被汹涌的客户群砸了售楼部。
反正大家你一句我一句，都是对方的不是。
李东也懒得听这些，都和他无关。
东宇现在几乎没有在售卖的楼盘，降价也轮不到远方。
至于拿地，远方最近也都收手了，所以李东这次完全就是看热闹来的。
不过场上诸人，也都是明白人。
指责归指责，最后众人还是大体上有了约定。
下次竞价之前，大家在拍卖会开始之前，可以简单沟通一下。
适当地做出一些妥协让步，不要造成最后，几家企业都斗出了火气，导致地价成本狂涨。
说是这么说，能不能做到，这点李东真不看好。
有时候，一块好地皮，大家都想要。
妥协，谁妥协？
拍卖前说的好听，说不定报价的时候就阴了你一下。
有些土地招标，可不是公开报价，采用的是投标方式。
你出价低了，可就没你事了。
对这个，大家其实也都心知肚明，就看谁手段更高明了。
不过有一点，大家都是默认的。
房价，只能涨不能再跌了！
涨幅多少先不说，反正都得按照市场行情走，这是所有人的利益所在。
别像万科似的，之前为了度过难关，大幅降价，差点带的整个地产行业崩盘。
……
聚会持续了将近两个小时。
李东出门的时候，收到了不少名片。
有些地产商和李东不太熟，递名片，算是一种暗示。
之前李东说的话，大家还记着呢。
递了名片，代表接下来可以继续谈谈。
看到这一幕，不少人眼神都闪烁了一阵。
李东今晚在地产上面倒是没说什么，可前面那几句话，说不定真能让他成为最大的赢家。
平时，可没有这种大家凑在一起的机会。
除非李东一个个去沟通，去说服，可主动上门，那代表着有求于人。
今晚不同，李东当着这么多人的面提起这事，一方面减少了工作量，一方面也增加了大家的竞争意识。
你不和李东合作，不代表别人也不和李东合作。
一旦别人和远方合作了，以远方的实力，强强联手之下，一些竞争对手可能就会超越他们。
抱着这种念头，大家都会产生一种心理，真要合适的话，和远方合作也不是不行。
反正租给谁都是租，远方引流能力也不弱，卖李东一个好，也许会有额外的收获也不一定呢。
……
俱乐部楼下。
众人纷纷告别，许圣哲和李东没急着走。
两人靠在车边抽了一支烟，许圣哲感慨道：“你这家伙，之前还说不来，我还真以为你不感兴趣。
结果倒好，你是对房地产的事不感兴趣，野心却是更大。
李东，我看你的意思，是真要垄断国内消费品零售市场了？”
李东撇嘴道：“别给我栽赃，垄断可是违法的。
再说了，国内零售市场，目前都有10万亿左右年度营收了。
远方现在才多大规模？
加上商城，堪堪2000亿而已。
2%的市场占有率，你说我垄断？我告你诽谤信不信！”
许圣哲翻了个白眼，账是这么算的吗？
真要这么算，这个世界就不存在垄断了。
消费品零售市场包含的东西太多太多，批发业那也是包含在内的。
另外类似于服装零售这些，也都包括在内。
许圣哲说的是单一的百货或者家电，李东明显是在偷换概念。
正准备反驳几句，李东又道：“你别这么看我，垄断是不存在的，也不可能。
其实，国内的百货和家电零售巨头，说一声巨头，那是高估我们了。
就说百货行业，欧美那边前十的百货商，加在一起，占据整个市场20%的份额。
而在国内，前十加在一起，总共占据的市场份额也就在10%左右，还不到对方的一半。
连欧美那种反垄断比较严厉的国家，都没说垄断，我们算什么垄断？
现在远方要是做到了万亿规模，还是自营的万亿规模，你说一声垄断，我还勉强认了，现在不行。”
许圣哲听话听音，眯着眼道：“你野心不小，奔着万亿去的？”
李东没否认，笑眯眯道：“企业想做大，不是应该的吗？”
“你能吃得消吗？”
“为什么吃不消？”
“你还想成立零售大联盟，真要被你做成了，那也差不多被你掌控了整个国内的零售渠道。
李东，我能看出来，别人也行。
你这么干，难度可不小。
其实在我看来，到了现在这地步，你可以退休休息了，非要折腾干嘛，把自己弄的全民皆敌。”
李东嗤笑道：“你跟我少来这套，我还不了解你，你劝我那不是关心我，是不安好心。
最近我听人说，你说我打压了你，有我在，你就出不了头。
现在劝我，是想压过我出头了？
其实没必要干这种复杂的事，你搬走好了，搬迁到一个弱点的省份，马上就是一省首富，当地最大的民营企业。
这样比跟我竞争，要容易一万倍。
要不然，这辈子你在江北，是没有翻身当老大的机会了，继续当你的万年老二好了。”
许圣哲不屑冷哼，否认道：“我是那种人吗？”
“当然！”李东肯定地点头。
许圣哲嘴角抽搐，奶奶的，我这辈子，恐怕真没翻身的希望了。
这混蛋都做到这规模了，还不搬走，好歹让我出点头行不行！
想我堂堂百亿富豪，在江北，真是站在大街上都没人认识，何其悲哀。
没精力再和李东斗嘴，许圣哲踩灭烟头道：“走了，明天我就回江北了，你回去吗？”
“我再等等。”
“那你随意，12号之前回去就行。”
许圣哲没再多说，扭头就上了车。
李东微微愣了一下，接着就眉头跳动起来。
12号？
这家伙特意说12号干嘛？
想了一阵，李东忽然想起来了！
接着，李东就有些头大，差点忘了这茬，自己12号要是没回去，恐怕真有些麻烦。
可回去了，也许更麻烦也不一定呢！
不为别的，12号，胡小蕊生日……
一想到那丫头上次一句“娶我可好玩了”，李东忍不住揉了揉太阳穴。
人啊，长得帅，真麻烦！
PS：键盘坏了几个键，今天这章写的艰难万分，郁闷至极……