第1035章 十节甘蔗
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因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。
原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。
其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。
市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”
李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”
柳强东苦笑，谁信你啊！
没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。
我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。
消费品行业的价值链，可以分为十个环节。
创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”
李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。
这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。
柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。
后五个，则是归零售商。
市场规律导致了行业和品牌的利润，都想对固定在一个合理的水平上。
如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？
利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。
到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”
李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。
你继续，我觉得我今天这趟没白来。”
被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。
那就从这十个环节着手才行！
这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。
现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。
他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。
十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。
利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。
远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。
你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。
然而，你们的收售后体系没有就建立完善。
你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。
连基本的定价权，其实都不在你我手中。
我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。
他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。
不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。
想要做行业的先锋者，想要做行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。
如果哪天，我们把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个市场。
到了那时候，淘宝算什么？
我想打价格战就打价格战，我想引动风潮就引动风潮，我想做什么就能做什么……”
“垄断！”
李东这时候忽然说出了两个字，给柳强东的话做了一番总结。
他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。
今天听柳强东亲自说了一场，李东顿时明白其中的潜在含义了。
做市场的垄断者！
还有什么，比垄断更赚钱的？
还有什么，比垄断更具有竞争力的？
柳强东说了一堆，其实就是想当一个垄断者。
甚至他和李东说这些，也有唆使李东去干的心思。
李东要是真想这么干，肯定会遇敌无数，也会分散精力。
没有精力开启电商大战，没有精力和京东这些电商较劲，因为那时候远方的敌人不是京东。
京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。
至于远方能不能做到垄断，柳强东现阶段不是太看好李东。
这样的布局，这样的规划，先不说别人愿不愿意，成本太大了。
十大环节的完善，不是一朝一夕的事。
哪怕十年后的京东，恐怕也做不到完不成。
李东能做到吗？
想到这些，柳强东眼神闪烁了一下，看着李东没说话。
而李东呢？
其实这时候，李东也在思考自己。
他一直没给自己的行为下定义，则到此刻，他才知道自己想做什么，在做什么。
垄断！
是的，其实他一直在朝这个目标努力。
无论是电商零售还是实体零售，其实他一直做的核心点只有一个，垄断整个零售市场。
远方实业公司的成立，就是为了补足远方的下游产业链。
就是为了替代品牌供应商！
前五个环节，李东其实早就在开始做了。
至于售后权收拢，其实李东也一直在做。
更重要的一点，柳强东只说了十个环节，实际上远方做的更多。
远方的万卡通，补足了支付体系。
东宇地产打造城市综合体，也是为了解决最根本的租金和门店问题。
如果真能完成全部布局，远方恐怕真能垄断华夏的零售市场。
这时候，李东清醒了！
原来，我一直就不是安分的人！
怪不得，怪不得我会被这么多人敌视。
李东恍然大悟，却不知道，人家敌视他，根本不是因为他垄断的缘故。
远方的垄断，现在还只是个雏形，一般人根本没意识到这点。
就算有人猜测，目前也没想过李东会真有这么大的野心。
之所以敌视他，利益是一点，另一点则是这家伙讨人嫌。
商场都是以和为贵，这家伙偏偏不这个干，被人敌视也是理所当然的。
当然，李东一直不觉得自己讨人嫌，自然不会承认这点。
现在，他给自己被敌视找了个原因，李东觉得很合适。
……
柳强东的言论，并不是太过深奥。
实际上，李东也并未额外得到点什么。
不过柳强东的话，让李东认清了自己，认清了自己下一阶段的目标，下一阶段的奋斗方向。
说是指点，倒不如说柳强东今天给李东做了一番总结。
总结李东目前阶段的成就，总结未来阶段的努力方向。
不管如何，李东觉得，这次自己没白来。
起码收获还是不小的！
几人交流了一番，大概过了将近一个小时，李东才起身和柳强东握手道：“柳总，这次多谢了。”
柳强东连忙笑道：“李总太客气了，实际上和李总交流，也加深了对自我的认识。
十节甘蔗这个说法，以前我一直都没完善，或者觉得根本无法完善。
可现在，我在李总身上看到了希望。
要说业内，谁能帮我完善这个理论，非李总莫属。”
李东笑呵呵道：“承您吉言，我也希望能有这么一天。
日后柳总去世界各地演讲，也许我李东还能沾沾光，成为柳总口中的第一个试验者。”
“该是我承您吉言才对，我也希望会有那么一天。”
柳强东说完又笑道：“最近我想报一个商学院努力提升一下自己，李总觉得是长江好一些还是中欧更好一些？”
李东笑了笑，自从上次华夏同学会的成员曝光，这种事已经发生过很多次了。
不单单是柳强东，很多人都希望通过这个渠道加入这个圈子里。
哪怕学费高昂，也挡不住大家的热情。
柳强东问李东，不单单只是咨询，更有潜在的含义，希望那个圈子能接纳他。
当你没成功到一定的地步，圈子文化不可少。
如今在华夏，企业家俱乐部，华夏同学会，泰山会……这几个圈子，就是最顶尖的商业圈子。
泰山会那边最近比较低调，企业家俱乐部一般人进不去，和个人企业都有关系。
唯独华夏同学会，最近比较活跃。
前不久，蒙牛遭受重创，华夏同学会筹集了数亿资金救援。
慈善夜那晚，同学会再次显威，纷纷出面为李东撑场子。
几次下来，商圈中早就流传出华夏同学会的威名。
柳强东现在实际上还上不得台面，京东也不是太强，他自然是希望能跻身于这些大佬的圈子中。
哪怕不能获得帮助，光是进入，其实就是对他最大的帮助。
李东考虑了一会笑道：“长江吧，毕竟在北方，更合适柳总。
等柳总毕业，我会帮柳总引介的。”
投桃报李，今天柳强东给他梳理了脉络，李东帮他引介加入华夏同学会。
至于能不能通过，看柳强东自己的。
可李东该报答的都报答了，至于日后敌对，他也不欠对方人情，杀起来也不用手软。
柳强东这时候可没意识到李东会升起这样的心思，要是知道了恐怕会郁闷的吐血。
合着我觉得咱俩关系这么好了，感情都是假的。
这家伙，居然第一想法就是杀起来不用手软。
再次客套了几句，最后柳强东和姜鹤鸣一起送李东出门。
出门的时候，路过办公区域，员工们都伸长了脖子，神情比之前多了三分敬畏。
很多人都心里想着，“也许这就是日后的新老板了，得给老板留个好印象才对。”
柳强东是真不知道，知道了他今天恐怕能吐血到死。
我怎么你们了？
李东这家伙随便扯扯淡你们明白吗？
他又不是招揽不到人才，用得着挖你们？
还有，李东没你们想象的那么牛，他还请教我问题了，你们知不知道？
要是这消息传出去了……
好吧，柳强东没这心思，传出去了也没人相信。
即使有人相信了，也会觉得李东不耻下问，不愧是商界大佬。
至于大强子，最多也就是个配角。
……
去过京东，李东没再去百度。
今天的收获足够了，再去百度，他也不会有更多的收获。
晚上。
李东伏案疾书。
他很少会写什么文案，每次写一些东西，都代表他有了新的认识，新的收获。
当然，有时候发财了，李东也喜欢算算账，那个另当别论。
“十节甘蔗理论”“垄断市场”……
这几个名词，频频出现在李东的笔下。
“十节甘蔗”理论，实际上并不是传统意义上的垄断，而是一种更微妙的市场垄断。
它不是以一行一业为目标，而是从各个行业发展，组成一条完整的生态链。
而这条生态链，实际上还有一个核心，一切都是为了零售服务！
远方如果继续完善这条生态链，实际上在其他行业竞争力并不强，然而在零售行业，却能不知不觉做到垄断。
掌握定价权，掌握战争的主动权，这就是垄断的真意。
价格战，李东可以想打就打。
极度压缩成本，核心竞争力会超出其他人一大截，远方的一举一动，足以影响整个国内的零售市场。
他不用把别人赶尽杀绝，而是他想杀谁就杀谁，这才是最关键的。
那时候，什么华润、百联，联手了又能如何？
他们除非和整个品牌商体系也联手，要不然能奈李东何必？
而且零售不是能源产业，也不是金融证券，国家在这上面看的不太重。
一些大家族的触角也没延伸到零售体系，在这个领域垄断，也能少很多麻烦。
等李东彻底完成了布局，就算被别人发现了，那关系也不大了。
完善十大环节，这是一个漫长的过程。
而在这个过程中，远方的员工可能会突破百万，远方的价值可能会达到万亿。
到了那时候，李东还担心什么？
后世的阿里几家其实也是在搞垄断，百度垄断了搜索业务，腾讯垄断了社交业务，阿里连银行的生意都要抢。
搁在刚崛起的几年，他们敢吗？
后来之所以敢，是因为地位足够了，竞争对手死绝了。
这时候，维稳就成了最主要的，至于是不是垄断，仁者见仁智者见智，有人说不是，他就不是。
这一晚，李东足足写了好几张纸。
这一晚，李东也忘了刘庆的威胁，忘了感情的纠葛。
有时候，你嘴上说着讨厌，心里却是渴望这些。
李东说他不想再劳累了，不想再去管公司，可真看到了机遇，他能忍住？
马昀说他后悔创建了阿里，你有本事卖了全部股份当个逍遥翁。
更别说矫情的大强子，你老婆要是真长的跟鬼一样，你保证不会说自己有脸盲症了……
所以总结下来，大佬果然都是装逼达人！
(很多人说主角喜欢乱插手，什么行业都喜欢插一脚。还有人说，本书的经济体系杂乱无章。
今天这章，算是简单提一下，其实主角所做的一切，都是以零售为核心点。
不单单是传统零售，包括网络零售，以及老马他们前不久提出的新零售体系。
而大强子的十节甘蔗理论，其实也是很多人都在做的，所以针对本书的经济体系，大家就别再争了。)
因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。
原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。
其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。
市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”
李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”
柳强东苦笑，谁信你啊！
没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。
我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。
消费品行业的价值链，可以分为十个环节。
创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”
李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。
这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。
柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。
后五个，则是归零售商。
市场规律导致了行业和品牌的利润，都想对固定在一个合理的水平上。
如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？
利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。
到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”
李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。
你继续，我觉得我今天这趟没白来。”
被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。
那就从这十个环节着手才行！
这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。
现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。
他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。
十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。
利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。
远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。
你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。
然而，你们的收售后体系没有就建立完善。
你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。
连基本的定价权，其实都不在你我手中。
我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。
他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。
不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。
想要做行业的先锋者，想要做行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。
如果哪天，我们把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个市场。
到了那时候，淘宝算什么？
我想打价格战就打价格战，我想引动风潮就引动风潮，我想做什么就能做什么……”
“垄断！”
李东这时候忽然说出了两个字，给柳强东的话做了一番总结。
他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。
今天听柳强东亲自说了一场，李东顿时明白其中的潜在含义了。
做市场的垄断者！
还有什么，比垄断更赚钱的？
还有什么，比垄断更具有竞争力的？
柳强东说了一堆，其实就是想当一个垄断者。
甚至他和李东说这些，也有唆使李东去干的心思。
李东要是真想这么干，肯定会遇敌无数，也会分散精力。
没有精力开启电商大战，没有精力和京东这些电商较劲，因为那时候远方的敌人不是京东。
京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。
至于远方能不能做到垄断，柳强东现阶段不是太看好李东。
这样的布局，这样的规划，先不说别人愿不愿意，成本太大了。
十大环节的完善，不是一朝一夕的事。
哪怕十年后的京东，恐怕也做不到完不成。
李东能做到吗？
想到这些，柳强东眼神闪烁了一下，看着李东没说话。
而李东呢？
其实这时候，李东也在思考自己。
他一直没给自己的行为下定义，则到此刻，他才知道自己想做什么，在做什么。
垄断！
是的，其实他一直在朝这个目标努力。
无论是电商零售还是实体零售，其实他一直做的核心点只有一个，垄断整个零售市场。
远方实业公司的成立，就是为了补足远方的下游产业链。
就是为了替代品牌供应商！
前五个环节，李东其实早就在开始做了。
至于售后权收拢，其实李东也一直在做。
更重要的一点，柳强东只说了十个环节，实际上远方做的更多。
远方的万卡通，补足了支付体系。
东宇地产打造城市综合体，也是为了解决最根本的租金和门店问题。
如果真能完成全部布局，远方恐怕真能垄断华夏的零售市场。
这时候，李东清醒了！
原来，我一直就不是安分的人！
怪不得，怪不得我会被这么多人敌视。
李东恍然大悟，却不知道，人家敌视他，根本不是因为他垄断的缘故。
远方的垄断，现在还只是个雏形，一般人根本没意识到这点。
就算有人猜测，目前也没想过李东会真有这么大的野心。
之所以敌视他，利益是一点，另一点则是这家伙讨人嫌。
商场都是以和为贵，这家伙偏偏不这个干，被人敌视也是理所当然的。
当然，李东一直不觉得自己讨人嫌，自然不会承认这点。
现在，他给自己被敌视找了个原因，李东觉得很合适。
……
柳强东的言论，并不是太过深奥。
实际上，李东也并未额外得到点什么。
不过柳强东的话，让李东认清了自己，认清了自己下一阶段的目标，下一阶段的奋斗方向。
说是指点，倒不如说柳强东今天给李东做了一番总结。
总结李东目前阶段的成就，总结未来阶段的努力方向。
不管如何，李东觉得，这次自己没白来。
起码收获还是不小的！
几人交流了一番，大概过了将近一个小时，李东才起身和柳强东握手道：“柳总，这次多谢了。”
柳强东连忙笑道：“李总太客气了，实际上和李总交流，也加深了对自我的认识。
十节甘蔗这个说法，以前我一直都没完善，或者觉得根本无法完善。
可现在，我在李总身上看到了希望。
要说业内，谁能帮我完善这个理论，非李总莫属。”
李东笑呵呵道：“承您吉言，我也希望能有这么一天。
日后柳总去世界各地演讲，也许我李东还能沾沾光，成为柳总口中的第一个试验者。”
“该是我承您吉言才对，我也希望会有那么一天。”
柳强东说完又笑道：“最近我想报一个商学院努力提升一下自己，李总觉得是长江好一些还是中欧更好一些？”
李东笑了笑，自从上次华夏同学会的成员曝光，这种事已经发生过很多次了。
不单单是柳强东，很多人都希望通过这个渠道加入这个圈子里。
哪怕学费高昂，也挡不住大家的热情。
柳强东问李东，不单单只是咨询，更有潜在的含义，希望那个圈子能接纳他。
当你没成功到一定的地步，圈子文化不可少。
如今在华夏，企业家俱乐部，华夏同学会，泰山会……这几个圈子，就是最顶尖的商业圈子。
泰山会那边最近比较低调，企业家俱乐部一般人进不去，和个人企业都有关系。
唯独华夏同学会，最近比较活跃。
前不久，蒙牛遭受重创，华夏同学会筹集了数亿资金救援。
慈善夜那晚，同学会再次显威，纷纷出面为李东撑场子。
几次下来，商圈中早就流传出华夏同学会的威名。
柳强东现在实际上还上不得台面，京东也不是太强，他自然是希望能跻身于这些大佬的圈子中。
哪怕不能获得帮助，光是进入，其实就是对他最大的帮助。
李东考虑了一会笑道：“长江吧，毕竟在北方，更合适柳总。
等柳总毕业，我会帮柳总引介的。”
投桃报李，今天柳强东给他梳理了脉络，李东帮他引介加入华夏同学会。
至于能不能通过，看柳强东自己的。
可李东该报答的都报答了，至于日后敌对，他也不欠对方人情，杀起来也不用手软。
柳强东这时候可没意识到李东会升起这样的心思，要是知道了恐怕会郁闷的吐血。
合着我觉得咱俩关系这么好了，感情都是假的。
这家伙，居然第一想法就是杀起来不用手软。
再次客套了几句，最后柳强东和姜鹤鸣一起送李东出门。
出门的时候，路过办公区域，员工们都伸长了脖子，神情比之前多了三分敬畏。
很多人都心里想着，“也许这就是日后的新老板了，得给老板留个好印象才对。”
柳强东是真不知道，知道了他今天恐怕能吐血到死。
我怎么你们了？
李东这家伙随便扯扯淡你们明白吗？
他又不是招揽不到人才，用得着挖你们？
还有，李东没你们想象的那么牛，他还请教我问题了，你们知不知道？
要是这消息传出去了……
好吧，柳强东没这心思，传出去了也没人相信。
即使有人相信了，也会觉得李东不耻下问，不愧是商界大佬。
至于大强子，最多也就是个配角。
……
去过京东，李东没再去百度。
今天的收获足够了，再去百度，他也不会有更多的收获。
晚上。
李东伏案疾书。
他很少会写什么文案，每次写一些东西，都代表他有了新的认识，新的收获。
当然，有时候发财了，李东也喜欢算算账，那个另当别论。
“十节甘蔗理论”“垄断市场”……
这几个名词，频频出现在李东的笔下。
“十节甘蔗”理论，实际上并不是传统意义上的垄断，而是一种更微妙的市场垄断。
它不是以一行一业为目标，而是从各个行业发展，组成一条完整的生态链。
而这条生态链，实际上还有一个核心，一切都是为了零售服务！
远方如果继续完善这条生态链，实际上在其他行业竞争力并不强，然而在零售行业，却能不知不觉做到垄断。
掌握定价权，掌握战争的主动权，这就是垄断的真意。
价格战，李东可以想打就打。
极度压缩成本，核心竞争力会超出其他人一大截，远方的一举一动，足以影响整个国内的零售市场。
他不用把别人赶尽杀绝，而是他想杀谁就杀谁，这才是最关键的。
那时候，什么华润、百联，联手了又能如何？
他们除非和整个品牌商体系也联手，要不然能奈李东何必？
而且零售不是能源产业，也不是金融证券，国家在这上面看的不太重。
一些大家族的触角也没延伸到零售体系，在这个领域垄断，也能少很多麻烦。
等李东彻底完成了布局，就算被别人发现了，那关系也不大了。
完善十大环节，这是一个漫长的过程。
而在这个过程中，远方的员工可能会突破百万，远方的价值可能会达到万亿。
到了那时候，李东还担心什么？
后世的阿里几家其实也是在搞垄断，百度垄断了搜索业务，腾讯垄断了社交业务，阿里连银行的生意都要抢。
搁在刚崛起的几年，他们敢吗？
后来之所以敢，是因为地位足够了，竞争对手死绝了。
这时候，维稳就成了最主要的，至于是不是垄断，仁者见仁智者见智，有人说不是，他就不是。
这一晚，李东足足写了好几张纸。
这一晚，李东也忘了刘庆的威胁，忘了感情的纠葛。
有时候，你嘴上说着讨厌，心里却是渴望这些。
李东说他不想再劳累了，不想再去管公司，可真看到了机遇，他能忍住？
马昀说他后悔创建了阿里，你有本事卖了全部股份当个逍遥翁。
更别说矫情的大强子，你老婆要是真长的跟鬼一样，你保证不会说自己有脸盲症了……
所以总结下来，大佬果然都是装逼达人！
(很多人说主角喜欢乱插手，什么行业都喜欢插一脚。还有人说，本书的经济体系杂乱无章。
今天这章，算是简单提一下，其实主角所做的一切，都是以零售为核心点。
不单单是传统零售，包括网络零售，以及老马他们前不久提出的新零售体系。
而大强子的十节甘蔗理论，其实也是很多人都在做的，所以针对本书的经济体系，大家就别再争了。)