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421 中非论坛

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    “中央?”林振华还是没听明白,“老熊,你是什么意思,能不能说清楚一点?”

    熊立军道:“振华,我看报纸上说,现在是全国性的市场疲软,不单是家电,其他的日用消费品销售量也在下降,已经有好几位国家领导出来说话,提出要刺激消费,解决市场疲软的问题。如果你能够解决这个问题,那么中央领导肯定会表扬你,到那个时候,省里还敢继续审查你吗?”。

    林振华哑然失笑了:“老熊,你这个想法很不错,不过也很不靠谱哦。国家都解决不了的问题,你让我一个平头百姓去解决,这不是开玩笑吗?”。

    熊立军很认真地说道:“振华,我这可是替你着想,你怎么能说是开玩笑呢?你想想看,当年你鼓动外贸部组织国内厂商去参加法兰克福装备展,不也是闯出了一条新路吗?你就没想过再搞一次这样的活动?”

    “法兰克福?”林振华心念一动,“老熊,你的意思是说,我们可以想办法把东西卖到国外去?”

    熊立军道:“正是如此。国内的销售,我和雁子都已经试过了,不管是降价也好,送礼品促销也好,能够刺激起来的消费就这么多,已经不可能做得更大了。要指望国内的销售增长起来,只能等着整个国内的经济恢复到原来的水平。可是,国外的情况就不一样了,只要能够打开一点市场,带动一些销售,就能够缓解目前国内的压力了。”

    林振华笑道:“三日不见,当刮目相看啊。听老熊这一番话,颇有一些经济学砖家的味道了。不过,你说的这个,别人都已经提出来过了。我们现在的问题,不就是国外在对我们进行制裁,使我们的出口受到阻碍吗?我又有什么本事能够打开国外市场了?”

    熊立军道:“振华,你怎么糊涂了,你想想看,你在法兰克福卖设备,是卖给谁了?”

    “非洲”林振华终于明白熊立军的所指了。对啊,欧美国家在对中国进行经济制裁,可是非洲并没有加入制裁啊。如果能够像当初卖设备那样,打开非洲市场,不是为国内的家电和其他消费品厂商打开了一条新路吗?

    在当年,国内的产品出口主要是瞄准了距离比较近的东南亚地区,以及经济发达的欧美国家。虽然也有一些企业注意到了非洲、拉美等地区的市场,但由于这些地区的经济不发达,与中国的距离又比较远,营销成本相对比较大,所以这些企业也只是动动念头,而没有实际地与这些地区开展贸易。

    如今,中国通向欧美的销售通道由于经济制裁而萎缩了,国内出现了严重的轻工产品滞销问题,非洲或者拉美市场的价值就凸显出来了。过去因为利润太薄而不值得开拓的市场,在现在这种形势下,就是大家的救命稻草了。

    从熊立军的角度来说,能够想到的,也就是这些,但林振华的眼睛却不仅仅看到这样一个角度。他想到,如果在这个时候能够大规模地打开非洲市场,对于国家来说,还是一个政治上的成功。西方国家在封锁我们、制裁我们,而非洲国家却仍在与我们进行贸易,这不就使得西方企图孤立中国的努力落空了吗?

    林振华进一步想到,在涉及到政治意义的时候,经济方面的考虑就可以退居二线了。只要能够打开非洲市场,国家说不定是会不惜工本的。也就是说,即使把国内的东西以一个较低的价格卖到非洲去,国家也会支持的。

    “老熊,你这个想法非常好啊,现在还的确是向非洲卖轻工业品的时候了。”林振华说道,“你这么一说,我也想起来了,我去年在非洲的时候,那边的官员还跟我说起过这样的事情,说非洲的老百姓也需要彩电、冰箱,他们也要过现代化的生活。”

    安雁听林振华肯定了熊立军的提议,也来了劲头,她问道:“林哥,那照你的意思,是不是我们应当到非洲去推销我们的家电产品了?要不,我和熊哥各自到非洲去开上十几家分店吧。”

    林振华笑着摇摇头道:“不是,我们到非洲去卖家电,动静太大了。非洲的国家众多,咱们组织一批家电厂商过去,成本太大了。我倒有一个主意,我们应当把非洲那些国家的商业部长、工业部长啥的,都请到中国来,我们开一个订货会。等会,我想想,我们不要叫订货会,这样听起来太土了。我们可以叫做中非经贸合作论坛,大家觉得怎么样?”

    “中非经贸合作论坛?”熊立军嘴里念叨了一下,点点头道:“振华,真有你的,这么一听,好像挺洋气的样子。”

    安雁问道:“林哥,你说把非洲的部长请到中国来,人家会来吗?如果这样的论坛有效果的话,那广交会不就够了吗?咱们搞这么一个论坛,和广交会有什么区别吗?”。

    “当然有区别。”林振华说道。他原本就是一个思维非常敏捷的人,脑子里还存着大量后世的案例,现在受到熊立军的启发,他的想法顿时如泉水般喷涌而出了。

    “第一,我们是主动去邀请他们过来,他们的路费可以由我们提供。这样一来,他们即使是没什么采购的愿望,出于免费旅游的想法,也是会来的。一旦他们来了,我们就有机会向他们进行推销了。

    其次,广交会一向是展示国内做得最好的产品,对于非洲国家来说,吸引力并不大。而这一次,我们的目标非常明确,就是提供物美价廉的产品,适应他们的口味。

    第三,我们坚持以民间的名义来做,这样可以绕开政治上的考虑,在现在这样一个敏感时期,可以打消那些非洲国家的疑虑。”

    陶晖问道:“振华,你说我们给那些非洲官员提供路费,这得花多少钱啊?咱们能不能挣回这些钱来?”

    林振华道:“一个非洲官员过来,往返的机票加上在这里的住宿费用,差不多是1到2万人民币吧。咱们请40个国家的官员,算500人吧,有1000万人民币也就足够了。你们算一算,1000万人民币,咱们能不能筹集到?”

    熊立军笑道:“完全没问题,咱们既然办论坛,对那些厂商是要收门票的。一家厂商出个20万块钱,他们肯定不会觉得贵。咱们手里找出50家掏得起门票的厂家,应当是不成问题的。”

    安雁也补充道:“我倒觉得,咱们可以分一下级别。掏20万门票的,可以享受一种待遇。如果掏不出20万,只愿意掏10万或者5万的,也可以参加这个论坛,但是要降低一些待遇的档次。”

    熊立军和安雁都是在商场中侵yin多年的,搞这些名堂是熟门熟路。他们你一言我一语的,很快就把整个中非经贸合作论坛的细节给敲定了。

    按照大家的商定,这个论坛将分别在上海和南京设立两个会场,这两个会场,自然就是大熊家电和建康家电在两个城市里的总店。其中,大熊的总店有3万多平米,建康的总店有2万多平米,在当年都是排得上号的大卖场,只要把店堂内的布置调整一下,立即就可以变成两个大型展销会的会场。

    这次论坛要推销的产品,自然是以五金家电为主。由于这是一次单独策划出来的论坛,在论坛中把汉华家电的产品突出一些,估计其他厂商也是不会介意的。就算他们介意,熊立军和安雁也可以称汉华是大的赞助商,出钱多了,地位就突出一些,谁又能说什么呢?实在不服气,你也掏个一两千万赞助费出来?

    国内厂商的联络,将分别由熊立军和安雁负责,他们与各厂商的关系非常紧密,打几个电话">就可以把人招来了。

    国外方面,由交给林振华去安排。他此前曾经周游过非洲的十几个国家,汉华重工此时在非洲还有十几个工程项目在做,只要把这些关系利用起来,向非洲各国发出一份邀请应当是不成问题的。

    这件事情对于林振华和建康、大熊两家家电卖场都是有极大好处的。从林振华来说,他如果能够办成这件事,的确会如熊立军所说的那样,得到中央领导的关注,从而摆脱目前的困境。而对于建康、大熊两家卖场而言,通过这件事,更能够稳固自己在家电领域的盟主地位。

    “这么说,这件事就这样说定了?”安雁高兴地问道。既可以帮上林振华,又可以为建康家电谋取好处,这种一举多得的事情,让她觉得非常兴奋。

    林振华道:“还有一个关键的步骤要做,那就是征得国家的同意。这件事情,咱们可以以民间的名义来做,但必须得到官方的认可,哪怕是一个默许也行。不过,这件事你们不用担心,我马上就去北京找何海峰和高祖兴,我想他们肯定会高度支持的。”

    “太好了,振华,你抓紧去北京联络吧,我和雁子这边马上就开始去做厂家的工作。”熊立军道。

    林振华想了想,说道:“这样吧,老熊、雁子,你们俩也跟我去北京吧,一起去见见几家部委的官员。趁这样一个机会,你们也把自己的关系建立起来。”

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