第118章 热销
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第118章 热销
“各位，瞧一瞧，看一看了，睡莲牌电风扇自爆十大缺点！”
“走过路过不要错过，睡莲牌电风扇出现十大缺点了！”
在繁忙的淮海路上，突然响起了一阵不和谐的吆喝声，几名穿着印有“睡莲牌电风扇”字样服装的宣传员，一边喊着骇世惊俗的话，一边向过往的行人发放着宣传材料。
“怎么回事，这个厂家不是有病吧？”
“说不定是竞争对手在栽赃吧？”
“睡莲牌电风扇，没听说过啊。”
行人们纷纷在心里嘀咕着，同时接过宣传员们递上来的宣传页，观看着上面的内容。
汉华实业公司的宣传页，用今天的眼光来看，只有一个字，那就是丑。整个宣传页上满满当当的都是文字，一张图片都没有。印刷也是黑白二色的，用的是同一个字号的宋体字。
即便是这样难看的一张宣传页，在印刷的时候也费尽了周折。印刷厂非要熊立军出示公函，否则便不能印刷。熊立军哪能弄得到这个东西，无奈何，只能去求乐川出面。乐川在印刷厂那边倒还真有几分面子，他从红星百货公司出了一个函，终于使印刷厂答应帮熊立军印刷这批宣传材料了。
宣传材料上的内容，出自于林振华的恶趣味，他仿造后世有些厂家使用的明贬暗褒的方法，别出心裁地设计出了睡莲牌电风扇的十大缺点，让熊立军带着戚庆辉、章文成沿街吆喝，吸引众人注意力。
“缺点之一，睡莲牌电风扇质量太好，一台电风扇能够用上三代人，导致下一代产生不劳而获的思想。”
“缺点之二，睡莲牌电风扇过于美观，以至于丈夫回到家总是先去看电风扇，而无视妻子的存在，容易导致家庭矛盾。”
“缺点之三，睡莲牌电风扇超静音，人们经常会忽略电风扇正在运转，出门的时候很容易忘记关机，导致电费的损失……”
这种自贬手法，在后世曾经流行过很短的一段时间，的确很能起到抢眼球的作用。但很快就被消费者唾弃了，因为这种手法有些小看消费者的智商，第一回出来的时候让人觉得新鲜，但用得多了，就成闹剧了。不过，时下还是市场经济极度不发育的年代，这种炒作的效果异常地好，所有拿到宣传材料的人都被这种新奇的手法给吸引住了。
“这哪是什么缺点嘛，分明都是优点啊！”脑子转不过筋的人们一整天都处于纳闷之中。
“真的有这么神吗？下班以后一定要去看一看。”这是读懂了宣传页内容的人们的想法。
“小王，我今天在淮海路看到一个宣传材料，上面写的东西可好玩了，我念给你听听啊，笑死我了……”这是恋爱中的小伙子们，终于又找到跟女友煲电话粥的话题了。
在经过质疑、嘻笑之后，众人都想到了一个问题：这个睡莲牌电风扇，到底是一个什么样的神器呢？
宣传材料上写得很清楚：红星百货等五家百货公司，同时上架销售，数量有限，欲购从速。
“睡莲！睡莲！”
下班时分，红星百货公司的电器柜台前掀起了一阵狂潮。开始人们只是带着看热闹的心态前来围观，等到电风扇一摆上柜台，众人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充满小资情调的姑娘和少妇们，更是恨不得马上把这种漂亮的风扇抱回家去。
“老张，你看这风扇多漂亮啊，跟它一比，咱们家里那个，太土气了！”一位时髦少妇揪着自己的丈夫说道。
丈夫一脸郁闷：“可是，小李啊，咱们家里那个，是前年才买的哦。”
“拿去卖掉就好了，乡下的表舅家里一直说要买电风扇的，我们便宜一点卖给他们就好了。”
“这个电风扇，看着不太结实吧？这么小的底座，风一吹就会倒掉的样子耶。”
“不会吧，我怎么觉得它放在那里蛮稳当的。”
“……”
熊立军站在柜台里面，看到如此火爆的场面，不由兴奋得热血都要沸腾起来了。他搬过一把凳子，站在上面，举起一台电风扇对众人喊道：
“各位，欢迎大家来参观选购睡莲牌电风扇，我是生产厂家江南省汉华实业公司驻上海经销处的经理，我叫熊立军，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手上的这台电风扇，就是我们生产的睡莲牌电风扇。为了方便大家看得清楚，我把它挂在墙上，让大家欣赏。”
喊完这句，熊立军装模作样地在墙上找了一遍，大声地嘀咕道：“哎呀，墙上怎么一个钉子都没有啊。不要紧，小戚，你给我拿一个钉子过来。”
站在下面的戚庆辉立马递上去一个早已准备好的大号水泥钉，熊立军抓着手上电风扇的底座，拿它当成锤子，咣咣咣地几下，就把钉子砸进了墙里。
这一来，家电柜台前的人几乎都像疯了一般地喝起彩来，这个广告做得实在是太给力了，能够拿来当锤子用的电风扇，还有哪家能够生产出来？
爱美之心，人皆有之，但在物资缺乏的年代里，一件商品的耐用性也是消费者非常重视的事情。在美观与耐用相冲突的时候，大多数的人都会选择后者。
林振华不懂得消费者心理学，但他善于听取意见。在电风扇设计的过程中，他请教了各种身份的人，把大家的想法一一记下，然后都落实在设计之中。电风扇的这个铸铁底座，就兼顾了美观与耐用这两个特征。
在成本方面，并没有太多的增加，因为汉华机械厂自己就有翻砂车间，能够熔炼铁水。风扇的底座又不需要多高的机械性能，随便找点废铁熔了就能够铸出一大批来。
“我要一台！”
“给我拿一台！”
“……”
“老张，你赶快去回家去拿存折取钱，要不就来不及了！”时髦少妇急眼了。
“现在银行都下班了，哪里还取得到钱嘛！”名叫老张那位丈夫苦着脸，心里不断地骂着生产这种电扇的厂家。尼玛的，你就不能把电扇生产得丑一些吗？
“那就赶快去找人借吧，对了，你四姨家里是做生意的，手里肯定有现金的。”
“小李，你没有搞错吧，我四姨家是在浦东哎，你叫我现在去啊。”
这通热闹啊，幸好红星百货商店的售货员们对于这种抢购紧俏商品的场面并不陌生，颇有些敌军围困万千重，我自岿然不动的淡定作派。他们指挥着顾客们排成长队，然后一台一台地开票、收钱、发货。
正如乐川所说的，上海人的购买力十分可怕，尽管是下班时间，许多人兜里都没有带着现钱，但100台电风扇还是迅速地就被抢购一空了。无数骑着自行车气喘吁吁赶过来的顾客围着家电柜台，大声地询问着下一批货什么时候能到。
“各位，明天我们还会再投放400台，欢迎大家前来选购！”熊立军站在高处，大声地宣布道。
“那位经理，你墙上那台能不能卖啊！”有眼光的顾客一眼看到了熊立军拿来做展示的那台，此时还以一种很可笑的姿态挂在墙上呢。
“这一台？”熊立军一愣，他把那台电风扇摘下来，看了看底座，说道：“不好意思啊，刚才砸钉子的时候，下面的漆有点磕掉了。”
“没关系没关系，下面的漆怕什么，又没人看到的。”
“就是，回去自己找点漆补补就是了。我要了，卖给我吧！”
“凭什么给你，是我先看见的。”
“是我先说的！”
“#$$@@#@$……”
最后，这台底下掉了点漆的电扇也成功地卖出去了，比市场价便宜了3块钱。买到这台电风扇的顾客觉得像是拣到了便宜一样，不就是一点点漆吗，即不影响美观，又不影响使用，便宜3块钱呢，抵得上两天的菜金了。
在反复说明第二天还有新的电风扇到位之后，顾客们恋恋不舍地离开了，心里暗想着明天是不是在单位请个假，一早就来排队。经理说了，明天只有400台，看今天这个阵势，不提前排队估计根本就买不到吧。
送走顾客们，乐川笑呵呵地走到熊立军面前，对他说道：“熊经理，祝贺你啊。现在市面上这么多电风扇，你们一个新牌子就能够卖这么好，真是可喜可贺啊。”
熊立军连忙说道：“哪里哪里，我们都是托乐经理的福。不是你们红星百货商店的声誉好，我们的电风扇哪里卖得出去嘛。”
“不过，熊经理，你刚才在我墙上敲钉子，这算是破坏公物哦，是不是要赔偿一下子？”
“这……”熊立军一下子被噎住了，可不是，人家的百货商店可不比汉华厂的厂房，人家刷得白白的墙，自己就这样生生砸了一个钉子进去。
“乐经理，你说怎么赔吧。”
“很便宜的了，就是你再给我发2000台的货。”乐川露出了奸商嘴脸。
熊立军道：“没问题，不就是2000台吗，你乐经理要，还不是一句话的事情？”
乐川当然不会真的心疼墙上的钉子眼，相反，他觉得熊立军这一着实在是很高明。估计现在这会，已经有半个上海的人都知道睡莲牌电风扇可以当锤子用了。想想看，外观漂亮、功能实用，还能防身自卫，有句话怎么说来着：实在是居家旅行、杀人越货的最佳选择啊。
这边刚把2000台的事情敲定，一名售货员带着两个人从外面走进来了。前面一位，垂头丧气的，正是熊立军的手下章文成，后面一位，身穿制服，一脸严肃，居然是位警察。
“谁是汉华实业公司的经理啊？”警察黑着脸问道。
“我是，我是。”熊立军连忙上前，二话不说先递过去一支烟，“警察同志，我是汉华实业公司上海经销处的经理熊立军。”
警察摆摆手，拒绝了熊立军递上前的烟，说道：“这个人是你们单位的职工吗？”
“是的，他犯什么事情了？”
“他在马路上发宣传材料，这个事情，有没有报派出所批准啊？”
“这还要报批准？”熊立军有些傻了，不会吧，在丰华经营欣欣商店的时候，他就干过这种事情的，没听说派出所还管啊。
乐川走上前来，接过熊立军手上的烟，递给那警察，说道：“小倪啊，这个事情是个误会。熊经理是从外地来的，不了解我们上海的规定。我呢，也忘记了提醒他，所以搞出了这个误会。”
那警察名叫倪俊武，是分管这一片的，与乐川自然是很熟。见乐川出来说话，他的脸色和缓了一些，接过了烟，熊立军连忙上前按着打火机给他点燃。
“我刚才听这个小伙子在街上喊，说什么睡莲牌电风扇的十大缺点，你们这是搞什么名堂，是不是在诬蔑其他厂子的产品？这是不允许的，知道吗？”倪俊武说道。
乐川笑了起来：“小倪，你不知道，这是他们自己捣自己的浆糊。这个睡莲牌电风扇，就是他们自己的产品。他们说是说十大缺点，其实都是优点呢。”
“哦，还有这个说法？”倪俊武也起了好奇心，“是怎么回事？”
不等熊立军自己说，边上有售货员就已经鸡一嘴鸭一嘴地把所谓十大缺点都说了一遍，倪俊武听了连连摇头道：“这也太夸大了，真有这么好吗？”
乐川笑道：“好不好，顾客知道的。你看，我这里还有几个牌子的电风扇卖不动，他们这个，就两个钟头，100台出去了，明天还有400台，我担心都不够卖的。”
“有这么好吗？”倪俊武似乎有些心动的样子。
熊立军何等有眼色，见此情景，偷偷地向乐川使了个眼色。乐川也是老江湖了，平日里与派出所的关系也不错，自然知道该怎么做。他对倪俊武说道：“小倪，你如果感兴趣，明天可以带刘所长他们一起过来看一下子，我给你们派出所留五台好了。至于价格嘛，我们现在零售价是248，给你们派出所的话……”
“可以按出厂价，180一台。”熊立军当即表态道。他想起林振华对他说过的话，这个派出所，应当是值得结交的对象了。
“那就太感谢了。”倪俊武满面春风，全然没有了刚进来时那种冷若冰霜的样子。他和乐川、熊立军随便聊了几句，便起身告辞了，临出门前，他像是无意似地说了一句：“熊经理，你们如果明天还要发单子，记得到派出所来做个备案。”
第118章 热销
“各位，瞧一瞧，看一看了，睡莲牌电风扇自爆十大缺点！”
“走过路过不要错过，睡莲牌电风扇出现十大缺点了！”
在繁忙的淮海路上，突然响起了一阵不和谐的吆喝声，几名穿着印有“睡莲牌电风扇”字样服装的宣传员，一边喊着骇世惊俗的话，一边向过往的行人发放着宣传材料。
“怎么回事，这个厂家不是有病吧？”
“说不定是竞争对手在栽赃吧？”
“睡莲牌电风扇，没听说过啊。”
行人们纷纷在心里嘀咕着，同时接过宣传员们递上来的宣传页，观看着上面的内容。
汉华实业公司的宣传页，用今天的眼光来看，只有一个字，那就是丑。整个宣传页上满满当当的都是文字，一张图片都没有。印刷也是黑白二色的，用的是同一个字号的宋体字。
即便是这样难看的一张宣传页，在印刷的时候也费尽了周折。印刷厂非要熊立军出示公函，否则便不能印刷。熊立军哪能弄得到这个东西，无奈何，只能去求乐川出面。乐川在印刷厂那边倒还真有几分面子，他从红星百货公司出了一个函，终于使印刷厂答应帮熊立军印刷这批宣传材料了。
宣传材料上的内容，出自于林振华的恶趣味，他仿造后世有些厂家使用的明贬暗褒的方法，别出心裁地设计出了睡莲牌电风扇的十大缺点，让熊立军带着戚庆辉、章文成沿街吆喝，吸引众人注意力。
“缺点之一，睡莲牌电风扇质量太好，一台电风扇能够用上三代人，导致下一代产生不劳而获的思想。”
“缺点之二，睡莲牌电风扇过于美观，以至于丈夫回到家总是先去看电风扇，而无视妻子的存在，容易导致家庭矛盾。”
“缺点之三，睡莲牌电风扇超静音，人们经常会忽略电风扇正在运转，出门的时候很容易忘记关机，导致电费的损失……”
这种自贬手法，在后世曾经流行过很短的一段时间，的确很能起到抢眼球的作用。但很快就被消费者唾弃了，因为这种手法有些小看消费者的智商，第一回出来的时候让人觉得新鲜，但用得多了，就成闹剧了。不过，时下还是市场经济极度不发育的年代，这种炒作的效果异常地好，所有拿到宣传材料的人都被这种新奇的手法给吸引住了。
“这哪是什么缺点嘛，分明都是优点啊！”脑子转不过筋的人们一整天都处于纳闷之中。
“真的有这么神吗？下班以后一定要去看一看。”这是读懂了宣传页内容的人们的想法。
“小王，我今天在淮海路看到一个宣传材料，上面写的东西可好玩了，我念给你听听啊，笑死我了……”这是恋爱中的小伙子们，终于又找到跟女友煲电话粥的话题了。
在经过质疑、嘻笑之后，众人都想到了一个问题：这个睡莲牌电风扇，到底是一个什么样的神器呢？
宣传材料上写得很清楚：红星百货等五家百货公司，同时上架销售，数量有限，欲购从速。
“睡莲！睡莲！”
下班时分，红星百货公司的电器柜台前掀起了一阵狂潮。开始人们只是带着看热闹的心态前来围观，等到电风扇一摆上柜台，众人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充满小资情调的姑娘和少妇们，更是恨不得马上把这种漂亮的风扇抱回家去。
“老张，你看这风扇多漂亮啊，跟它一比，咱们家里那个，太土气了！”一位时髦少妇揪着自己的丈夫说道。
丈夫一脸郁闷：“可是，小李啊，咱们家里那个，是前年才买的哦。”
“拿去卖掉就好了，乡下的表舅家里一直说要买电风扇的，我们便宜一点卖给他们就好了。”
“这个电风扇，看着不太结实吧？这么小的底座，风一吹就会倒掉的样子耶。”
“不会吧，我怎么觉得它放在那里蛮稳当的。”
“……”
熊立军站在柜台里面，看到如此火爆的场面，不由兴奋得热血都要沸腾起来了。他搬过一把凳子，站在上面，举起一台电风扇对众人喊道：
“各位，欢迎大家来参观选购睡莲牌电风扇，我是生产厂家江南省汉华实业公司驻上海经销处的经理，我叫熊立军，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手上的这台电风扇，就是我们生产的睡莲牌电风扇。为了方便大家看得清楚，我把它挂在墙上，让大家欣赏。”
喊完这句，熊立军装模作样地在墙上找了一遍，大声地嘀咕道：“哎呀，墙上怎么一个钉子都没有啊。不要紧，小戚，你给我拿一个钉子过来。”
站在下面的戚庆辉立马递上去一个早已准备好的大号水泥钉，熊立军抓着手上电风扇的底座，拿它当成锤子，咣咣咣地几下，就把钉子砸进了墙里。
这一来，家电柜台前的人几乎都像疯了一般地喝起彩来，这个广告做得实在是太给力了，能够拿来当锤子用的电风扇，还有哪家能够生产出来？
爱美之心，人皆有之，但在物资缺乏的年代里，一件商品的耐用性也是消费者非常重视的事情。在美观与耐用相冲突的时候，大多数的人都会选择后者。
林振华不懂得消费者心理学，但他善于听取意见。在电风扇设计的过程中，他请教了各种身份的人，把大家的想法一一记下，然后都落实在设计之中。电风扇的这个铸铁底座，就兼顾了美观与耐用这两个特征。
在成本方面，并没有太多的增加，因为汉华机械厂自己就有翻砂车间，能够熔炼铁水。风扇的底座又不需要多高的机械性能，随便找点废铁熔了就能够铸出一大批来。
“我要一台！”
“给我拿一台！”
“……”
“老张，你赶快去回家去拿存折取钱，要不就来不及了！”时髦少妇急眼了。
“现在银行都下班了，哪里还取得到钱嘛！”名叫老张那位丈夫苦着脸，心里不断地骂着生产这种电扇的厂家。尼玛的，你就不能把电扇生产得丑一些吗？
“那就赶快去找人借吧，对了，你四姨家里是做生意的，手里肯定有现金的。”
“小李，你没有搞错吧，我四姨家是在浦东哎，你叫我现在去啊。”
这通热闹啊，幸好红星百货商店的售货员们对于这种抢购紧俏商品的场面并不陌生，颇有些敌军围困万千重，我自岿然不动的淡定作派。他们指挥着顾客们排成长队，然后一台一台地开票、收钱、发货。
正如乐川所说的，上海人的购买力十分可怕，尽管是下班时间，许多人兜里都没有带着现钱，但100台电风扇还是迅速地就被抢购一空了。无数骑着自行车气喘吁吁赶过来的顾客围着家电柜台，大声地询问着下一批货什么时候能到。
“各位，明天我们还会再投放400台，欢迎大家前来选购！”熊立军站在高处，大声地宣布道。
“那位经理，你墙上那台能不能卖啊！”有眼光的顾客一眼看到了熊立军拿来做展示的那台，此时还以一种很可笑的姿态挂在墙上呢。
“这一台？”熊立军一愣，他把那台电风扇摘下来，看了看底座，说道：“不好意思啊，刚才砸钉子的时候，下面的漆有点磕掉了。”
“没关系没关系，下面的漆怕什么，又没人看到的。”
“就是，回去自己找点漆补补就是了。我要了，卖给我吧！”
“凭什么给你，是我先看见的。”
“是我先说的！”
“#$$@@#@$……”
最后，这台底下掉了点漆的电扇也成功地卖出去了，比市场价便宜了3块钱。买到这台电风扇的顾客觉得像是拣到了便宜一样，不就是一点点漆吗，即不影响美观，又不影响使用，便宜3块钱呢，抵得上两天的菜金了。
在反复说明第二天还有新的电风扇到位之后，顾客们恋恋不舍地离开了，心里暗想着明天是不是在单位请个假，一早就来排队。经理说了，明天只有400台，看今天这个阵势，不提前排队估计根本就买不到吧。
送走顾客们，乐川笑呵呵地走到熊立军面前，对他说道：“熊经理，祝贺你啊。现在市面上这么多电风扇，你们一个新牌子就能够卖这么好，真是可喜可贺啊。”
熊立军连忙说道：“哪里哪里，我们都是托乐经理的福。不是你们红星百货商店的声誉好，我们的电风扇哪里卖得出去嘛。”
“不过，熊经理，你刚才在我墙上敲钉子，这算是破坏公物哦，是不是要赔偿一下子？”
“这……”熊立军一下子被噎住了，可不是，人家的百货商店可不比汉华厂的厂房，人家刷得白白的墙，自己就这样生生砸了一个钉子进去。
“乐经理，你说怎么赔吧。”
“很便宜的了，就是你再给我发2000台的货。”乐川露出了奸商嘴脸。
熊立军道：“没问题，不就是2000台吗，你乐经理要，还不是一句话的事情？”
乐川当然不会真的心疼墙上的钉子眼，相反，他觉得熊立军这一着实在是很高明。估计现在这会，已经有半个上海的人都知道睡莲牌电风扇可以当锤子用了。想想看，外观漂亮、功能实用，还能防身自卫，有句话怎么说来着：实在是居家旅行、杀人越货的最佳选择啊。
这边刚把2000台的事情敲定，一名售货员带着两个人从外面走进来了。前面一位，垂头丧气的，正是熊立军的手下章文成，后面一位，身穿制服，一脸严肃，居然是位警察。
“谁是汉华实业公司的经理啊？”警察黑着脸问道。
“我是，我是。”熊立军连忙上前，二话不说先递过去一支烟，“警察同志，我是汉华实业公司上海经销处的经理熊立军。”
警察摆摆手，拒绝了熊立军递上前的烟，说道：“这个人是你们单位的职工吗？”
“是的，他犯什么事情了？”
“他在马路上发宣传材料，这个事情，有没有报派出所批准啊？”
“这还要报批准？”熊立军有些傻了，不会吧，在丰华经营欣欣商店的时候，他就干过这种事情的，没听说派出所还管啊。
乐川走上前来，接过熊立军手上的烟，递给那警察，说道：“小倪啊，这个事情是个误会。熊经理是从外地来的，不了解我们上海的规定。我呢，也忘记了提醒他，所以搞出了这个误会。”
那警察名叫倪俊武，是分管这一片的，与乐川自然是很熟。见乐川出来说话，他的脸色和缓了一些，接过了烟，熊立军连忙上前按着打火机给他点燃。
“我刚才听这个小伙子在街上喊，说什么睡莲牌电风扇的十大缺点，你们这是搞什么名堂，是不是在诬蔑其他厂子的产品？这是不允许的，知道吗？”倪俊武说道。
乐川笑了起来：“小倪，你不知道，这是他们自己捣自己的浆糊。这个睡莲牌电风扇，就是他们自己的产品。他们说是说十大缺点，其实都是优点呢。”
“哦，还有这个说法？”倪俊武也起了好奇心，“是怎么回事？”
不等熊立军自己说，边上有售货员就已经鸡一嘴鸭一嘴地把所谓十大缺点都说了一遍，倪俊武听了连连摇头道：“这也太夸大了，真有这么好吗？”
乐川笑道：“好不好，顾客知道的。你看，我这里还有几个牌子的电风扇卖不动，他们这个，就两个钟头，100台出去了，明天还有400台，我担心都不够卖的。”
“有这么好吗？”倪俊武似乎有些心动的样子。
熊立军何等有眼色，见此情景，偷偷地向乐川使了个眼色。乐川也是老江湖了，平日里与派出所的关系也不错，自然知道该怎么做。他对倪俊武说道：“小倪，你如果感兴趣，明天可以带刘所长他们一起过来看一下子，我给你们派出所留五台好了。至于价格嘛，我们现在零售价是248，给你们派出所的话……”
“可以按出厂价，180一台。”熊立军当即表态道。他想起林振华对他说过的话，这个派出所，应当是值得结交的对象了。
“那就太感谢了。”倪俊武满面春风，全然没有了刚进来时那种冷若冰霜的样子。他和乐川、熊立军随便聊了几句，便起身告辞了，临出门前，他像是无意似地说了一句：“熊经理，你们如果明天还要发单子，记得到派出所来做个备案。”