第九十八章 你吃肉来我喝汤
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郭明一宣布散会，现场就更乱了。各家企业来的人呼啦一下就把宁中英和冷玉明给围住了。项纪勇、萧东平见势不妙，欲上前解围，结果自己也身陷其中，无法自拔。倒是此次招标中很关键的人物秦海因为年轻面生，无人关注，得以逍逍遥遥地在圈子外晃悠。
“大家都不要急，听我说一句，听我说……老张，你特莫嗓子最响，也不怕我把当种猪给关起来！小伙子，你拉我的手干什么，我这把年纪，让你拉坏了你赔得起吗……”
宁中英坐在主席台上，同时面对着十几个人鸡一嘴鸭一嘴的问话，脑袋都大了几倍。周围这些人都是兄弟企业的领导，他也不便向对方耍横，只能同样扯着嗓子向众人解释。
“老宁，我什么也不多说，只问一句：我们万野机械厂的技术，你信不信得过？”说话的人，正是万野机械厂的厂长卫荣平，他与宁中英也有过十几年的交情了。
“你们万机的技术怎么样，我不敢说，你老卫的人品，我是相信的。”宁中英哈哈笑道。
“那就好，你们招标的C2弹簧的任务，你能不能交给我们万机？”卫荣平问道。
宁中英点点头，万野机械厂的实力，他是有所了解的。在此前，他与项纪勇、冷玉明等人商讨协作意向单位的时候，也有过把C2弹簧交给万野机械厂的想法。听到卫荣平这样说，他答道：“老卫，能不能把这个配件给你，我说了不算，你老卫说了也不算。你看到我们大礼堂没有？我们在那里隔了20个小洽谈室。你们如果有意向，就请到洽谈室去谈，双方把条件摆清楚，我们择优选用，你看如何？”
“你特莫还要谈什么谈，咱们之间的交情，还有咱们两个厂之间的交情，这种事情还需要谈吗？”卫荣平逼宫道。
宁中英把眼一瞪，说道：“好啊，这可是你说的。好吧，这一个弹簧3块钱，年底之前你交付10万套，你现在就去签合同吧。”
“什么，3块钱！！！”卫荣平眼睛都气红了，“3块钱连材料费都不够，我还要开模具，还有工时、电费，还有运费，你老宁懂不懂成本核算！”
宁中英梗着脖子道：“不是你说了不用谈的吗？不用谈那就一厢情愿呗，反正3块钱一个，我不吃亏，你不愿意接受就是你不够朋友。”
“我真特莫服你了，你个老狐狸！”
“你个花狐狸！”
“我怎么花了，你今天说清楚！不说清楚我今天就去你家吃饭！”
“75年地区开表彰会的时候，你是不是……”
“……”
“喂喂，你们俩差不多了吧？卫厂长，你想投标就该去大礼堂，别耽误我们这边向宁厂长请教问题。”听着两个人翻起陈芝麻烂谷子，一旁的其他企业领导不干了，纷纷上前抗议。卫荣平向宁中英又骂了两句，这才悻悻然地带着手下直奔大礼堂而去。从与宁中英的对话中，他已经听出来了，青锋厂这一次是没打算对任何企业放水了，要想拿到业务，必须靠自身的条件，还有……就是看哪家企业愿意签订丧权辱国的不平等条约。
“一个弹簧7.5元加工费，合格率必须达到98%以上，抽检低于这个比例全部拒收，损失由贵厂承担。”
在大礼堂的洽谈间里，负责谈判的青锋厂工作人员相对来说就严肃多了。这些人都是从各科室抽调来的，经过多轮培训之后，这才能够坐在洽谈桌后面，与协作厂的人员进行交流。
与卫荣平一行洽谈的，是青锋厂的质检科长陈颖，她也是个老牌的大学生，年轻时候心高气傲，结果弄到40出头了还没嫁过人。据她自己说，一个人过日子也挺好，嫁个不如意的男人还不如不嫁。
卫荣平过去是曾经和陈颖打过交道的，一进洽谈室，看到接待自己的是陈颖，他就先腿软了三分。趁着陈颖去拿资料的瞬间，他小声地叮嘱自己的技术科长戚克勤和销售科长潘金梁：“老戚、老潘，一会你们俩说话的时候都小心点，这个陈科长是个老姑娘，脾气坏着呢。”
果不出卫荣平所料，陈颖把资料递给他们的时候，脸上虽然带着微笑，但说出来的话却是毫无余地，硬梆梆地，掷地有声。
“陈科长，从招标文件来看，我们承担的任务，好像没有完成啊。我们只是负责把弹簧做出来，后期的热处理不用做吗？”戚克勤首先提出了一个技术上的问题。
陈颖点点头道：“是的，我们这次的协作招标，都是请协作厂完成其中一部分工序，后期的热处理有一些特殊的工艺要求，我们青锋厂会自己完成。”
“这其实大可不必嘛。”卫荣平说道，“我们万机也有热处理的能力，机加工完成以后直接做完热处理再给你们，不是更方便吗？至于加工费用，你们再加上一点就可以了。”
陈颖微微一笑，说道：“这件事情卫厂长就不必考虑了。浦桑国产办方法对于C2弹簧的热处理有特殊要求，这项技术目前只有我们青锋厂掌握了，所以热处理的工序只能放到我们青锋厂来完成。你们还是先评估一下你们承担的业务的成本情况，以及对价格、供货方式等有什么意见，我们可以再协商。”
“哦哦，是这样？”卫荣平点点头，“好吧，那我们先出去商量一下，然后再给陈科长答复。”
几个人退到了礼堂外，找了个角落，各自点起一支烟。卫荣平对戚克勤问道：“老戚，你看咱们能不能接得下这个业务？”
“没有问题。”戚克勤答道，他已经看过了青锋厂提供的资料，这个弹簧的机加工不过是一些很常规的工艺，万野机械厂过去也曾做过类似的产品，技术上是没有什么难度的。
“价格呢？”卫荣平又问道。
戚克勤摇摇头，苦笑道：“青锋厂这帮人真是鸡贼啊，成本算得死死的，正好就给咱们留下20%的毛利。如果咱们压一压成本，最多再挤出5%的利润来，更多就没有了。”
“他们的发标价是7.5元，一年供应10万套，就是75万。如果有20%的毛利，就是15万，也挺不错了。”卫荣平掰着手指头算了一遍，随后又叹道：“唉，原本以为这种汽车配件应当是暴利，谁知道还是挣点辛苦钱啊。”
“不知道青锋厂能挣多少钱。”潘金梁提醒道，作为一个销售人员，他擅长于嗅出各种利益关系。
“C2弹簧……这是浦桑国产化办招标的产品，不知道那边给青锋厂的价钱是多少。”戚克勤嘀咕道。
“老戚，我记得你不是有一个同学在浦江的厂子里搞技术吗，你能不能通过他来打听一下？咱们不能光听宁中英这老家伙骗我们，咱们得掌握第一手资料，这样才能和他们谈价钱。”卫荣平说道。
潘金梁点头道：“卫厂长说得对，咱们要知己知彼，不能让青锋厂把咱们耍了。回头活是咱们干的，他们吃肉，咱们喝汤，那就太冤了。”
“走，叫小李开上车，咱们到邮电局去打个长途，问问你那个在浦江的同学。”卫荣平当即拍板了。
一行人开着车来到县城，在邮电局让戚克勤给他在浦江的同学打了电话，他那个同学又不知通过什么途径绕了一大圈，最后打回电话来，告诉戚克勤：C2弹簧，浦桑国产化办给青锋厂的价格是每个22.5元。
“我艹他叉叉的！”卫荣平听到这个报价，当即就爆发了，在邮电局里就骂了起来，惹得周围一群办事的人都对他们怒目而视。
潘金梁赶紧把卫荣平拉出邮电局的营业厅，来到外面。卫荣平怒气未消，恨恨地说道：“宁中英这个老东西，我就知道他没安好心。一个弹簧22.5元，材料由我们出，主要的加工都是我们做，才给我们7.5元，他们就是转转手，就能挣15块。奶奶的，老子才不当这个杨白劳呢！”
“那……卫厂长的意思是说，咱们不做这个业务了？”戚克勤小心翼翼地问道。
“不做了！”卫荣平怒道。
“可是……咱们毕竟有15万的利润啊，不做是不是太可惜了？”戚克勤提醒道。
“不做倒是没必要。”潘金梁也在一旁敲着边鼓，“卫厂长，我觉得吧，咱们应该是去和青锋厂再谈一下，把这个情况跟他们说明白，明确告诉他们，我们也不是乡下土包子，不是那么好骗的。他们口口声声说招标是平等互利，那就不能让我们喝汤，他们吃肉。”
“可是，如果他们不答应怎么办？”戚克勤担心地问道。
卫荣平道：“如果他们不答应，我们就直接去找柴市长，把这件事情跟他讲清楚，让他来评评理。天下之事，抬不过一个理字，我就不信宁中英这老家伙能一手遮天。”
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第二更了，哈哈
C
郭明一宣布散会，现场就更乱了。各家企业来的人呼啦一下就把宁中英和冷玉明给围住了。项纪勇、萧东平见势不妙，欲上前解围，结果自己也身陷其中，无法自拔。倒是此次招标中很关键的人物秦海因为年轻面生，无人关注，得以逍逍遥遥地在圈子外晃悠。
“大家都不要急，听我说一句，听我说……老张，你特莫嗓子最响，也不怕我把当种猪给关起来！小伙子，你拉我的手干什么，我这把年纪，让你拉坏了你赔得起吗……”
宁中英坐在主席台上，同时面对着十几个人鸡一嘴鸭一嘴的问话，脑袋都大了几倍。周围这些人都是兄弟企业的领导，他也不便向对方耍横，只能同样扯着嗓子向众人解释。
“老宁，我什么也不多说，只问一句：我们万野机械厂的技术，你信不信得过？”说话的人，正是万野机械厂的厂长卫荣平，他与宁中英也有过十几年的交情了。
“你们万机的技术怎么样，我不敢说，你老卫的人品，我是相信的。”宁中英哈哈笑道。
“那就好，你们招标的C2弹簧的任务，你能不能交给我们万机？”卫荣平问道。
宁中英点点头，万野机械厂的实力，他是有所了解的。在此前，他与项纪勇、冷玉明等人商讨协作意向单位的时候，也有过把C2弹簧交给万野机械厂的想法。听到卫荣平这样说，他答道：“老卫，能不能把这个配件给你，我说了不算，你老卫说了也不算。你看到我们大礼堂没有？我们在那里隔了20个小洽谈室。你们如果有意向，就请到洽谈室去谈，双方把条件摆清楚，我们择优选用，你看如何？”
“你特莫还要谈什么谈，咱们之间的交情，还有咱们两个厂之间的交情，这种事情还需要谈吗？”卫荣平逼宫道。
宁中英把眼一瞪，说道：“好啊，这可是你说的。好吧，这一个弹簧3块钱，年底之前你交付10万套，你现在就去签合同吧。”
“什么，3块钱！！！”卫荣平眼睛都气红了，“3块钱连材料费都不够，我还要开模具，还有工时、电费，还有运费，你老宁懂不懂成本核算！”
宁中英梗着脖子道：“不是你说了不用谈的吗？不用谈那就一厢情愿呗，反正3块钱一个，我不吃亏，你不愿意接受就是你不够朋友。”
“我真特莫服你了，你个老狐狸！”
“你个花狐狸！”
“我怎么花了，你今天说清楚！不说清楚我今天就去你家吃饭！”
“75年地区开表彰会的时候，你是不是……”
“……”
“喂喂，你们俩差不多了吧？卫厂长，你想投标就该去大礼堂，别耽误我们这边向宁厂长请教问题。”听着两个人翻起陈芝麻烂谷子，一旁的其他企业领导不干了，纷纷上前抗议。卫荣平向宁中英又骂了两句，这才悻悻然地带着手下直奔大礼堂而去。从与宁中英的对话中，他已经听出来了，青锋厂这一次是没打算对任何企业放水了，要想拿到业务，必须靠自身的条件，还有……就是看哪家企业愿意签订丧权辱国的不平等条约。
“一个弹簧7.5元加工费，合格率必须达到98%以上，抽检低于这个比例全部拒收，损失由贵厂承担。”
在大礼堂的洽谈间里，负责谈判的青锋厂工作人员相对来说就严肃多了。这些人都是从各科室抽调来的，经过多轮培训之后，这才能够坐在洽谈桌后面，与协作厂的人员进行交流。
与卫荣平一行洽谈的，是青锋厂的质检科长陈颖，她也是个老牌的大学生，年轻时候心高气傲，结果弄到40出头了还没嫁过人。据她自己说，一个人过日子也挺好，嫁个不如意的男人还不如不嫁。
卫荣平过去是曾经和陈颖打过交道的，一进洽谈室，看到接待自己的是陈颖，他就先腿软了三分。趁着陈颖去拿资料的瞬间，他小声地叮嘱自己的技术科长戚克勤和销售科长潘金梁：“老戚、老潘，一会你们俩说话的时候都小心点，这个陈科长是个老姑娘，脾气坏着呢。”
果不出卫荣平所料，陈颖把资料递给他们的时候，脸上虽然带着微笑，但说出来的话却是毫无余地，硬梆梆地，掷地有声。
“陈科长，从招标文件来看，我们承担的任务，好像没有完成啊。我们只是负责把弹簧做出来，后期的热处理不用做吗？”戚克勤首先提出了一个技术上的问题。
陈颖点点头道：“是的，我们这次的协作招标，都是请协作厂完成其中一部分工序，后期的热处理有一些特殊的工艺要求，我们青锋厂会自己完成。”
“这其实大可不必嘛。”卫荣平说道，“我们万机也有热处理的能力，机加工完成以后直接做完热处理再给你们，不是更方便吗？至于加工费用，你们再加上一点就可以了。”
陈颖微微一笑，说道：“这件事情卫厂长就不必考虑了。浦桑国产办方法对于C2弹簧的热处理有特殊要求，这项技术目前只有我们青锋厂掌握了，所以热处理的工序只能放到我们青锋厂来完成。你们还是先评估一下你们承担的业务的成本情况，以及对价格、供货方式等有什么意见，我们可以再协商。”
“哦哦，是这样？”卫荣平点点头，“好吧，那我们先出去商量一下，然后再给陈科长答复。”
几个人退到了礼堂外，找了个角落，各自点起一支烟。卫荣平对戚克勤问道：“老戚，你看咱们能不能接得下这个业务？”
“没有问题。”戚克勤答道，他已经看过了青锋厂提供的资料，这个弹簧的机加工不过是一些很常规的工艺，万野机械厂过去也曾做过类似的产品，技术上是没有什么难度的。
“价格呢？”卫荣平又问道。
戚克勤摇摇头，苦笑道：“青锋厂这帮人真是鸡贼啊，成本算得死死的，正好就给咱们留下20%的毛利。如果咱们压一压成本，最多再挤出5%的利润来，更多就没有了。”
“他们的发标价是7.5元，一年供应10万套，就是75万。如果有20%的毛利，就是15万，也挺不错了。”卫荣平掰着手指头算了一遍，随后又叹道：“唉，原本以为这种汽车配件应当是暴利，谁知道还是挣点辛苦钱啊。”
“不知道青锋厂能挣多少钱。”潘金梁提醒道，作为一个销售人员，他擅长于嗅出各种利益关系。
“C2弹簧……这是浦桑国产化办招标的产品，不知道那边给青锋厂的价钱是多少。”戚克勤嘀咕道。
“老戚，我记得你不是有一个同学在浦江的厂子里搞技术吗，你能不能通过他来打听一下？咱们不能光听宁中英这老家伙骗我们，咱们得掌握第一手资料，这样才能和他们谈价钱。”卫荣平说道。
潘金梁点头道：“卫厂长说得对，咱们要知己知彼，不能让青锋厂把咱们耍了。回头活是咱们干的，他们吃肉，咱们喝汤，那就太冤了。”
“走，叫小李开上车，咱们到邮电局去打个长途，问问你那个在浦江的同学。”卫荣平当即拍板了。
一行人开着车来到县城，在邮电局让戚克勤给他在浦江的同学打了电话，他那个同学又不知通过什么途径绕了一大圈，最后打回电话来，告诉戚克勤：C2弹簧，浦桑国产化办给青锋厂的价格是每个22.5元。
“我艹他叉叉的！”卫荣平听到这个报价，当即就爆发了，在邮电局里就骂了起来，惹得周围一群办事的人都对他们怒目而视。
潘金梁赶紧把卫荣平拉出邮电局的营业厅，来到外面。卫荣平怒气未消，恨恨地说道：“宁中英这个老东西，我就知道他没安好心。一个弹簧22.5元，材料由我们出，主要的加工都是我们做，才给我们7.5元，他们就是转转手，就能挣15块。奶奶的，老子才不当这个杨白劳呢！”
“那……卫厂长的意思是说，咱们不做这个业务了？”戚克勤小心翼翼地问道。
“不做了！”卫荣平怒道。
“可是……咱们毕竟有15万的利润啊，不做是不是太可惜了？”戚克勤提醒道。
“不做倒是没必要。”潘金梁也在一旁敲着边鼓，“卫厂长，我觉得吧，咱们应该是去和青锋厂再谈一下，把这个情况跟他们说明白，明确告诉他们，我们也不是乡下土包子，不是那么好骗的。他们口口声声说招标是平等互利，那就不能让我们喝汤，他们吃肉。”
“可是，如果他们不答应怎么办？”戚克勤担心地问道。
卫荣平道：“如果他们不答应，我们就直接去找柴市长，把这件事情跟他讲清楚，让他来评评理。天下之事，抬不过一个理字，我就不信宁中英这老家伙能一手遮天。”
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