第二十四章 论商道
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两人接着又商谈了入股的细节问题，凤姐便款款起身告辞。
望着凤姐摇曳婀娜的背影，方铮忍不住大吞口水，这娘们，做女掌柜多屈才呀，做狐狸精才是她的强项嘛。
直到凤姐的背影已经看不见了，方铮这才依依不舍的收回目光，回头大声道：“小绿，小绿！速速现身！给我换衣服，我要见我爹。”
“不必，老夫早就来了。”方老爷抚着长须出现在方铮面前。
“哇！爹，您老人家比曹操还跑得快……”
“曹操是谁？”
“呃，是个长跑运动员，得过不少奖，就是为人不怎么讲道理，经常挟持裁判逼他吹黑哨……”方铮转着眼珠胡说八道。汉朝既然没有了，那东汉也当然没有，风云涌动，英雄辈出的三国更不会有了，方老爷不知道曹操很正常。
“爹，这么巧，刚刚您一直在门外？”方铮心中惴惴，吃凤姐豆腐那一幕没让老爷子看见？
“呃，你娘听说有位女子来找你，叫老夫过来看看。”方老爷有点脸红，儿子十八岁了，还未婚配，这是二老的心病，一听有女子上门找他，方夫人立马撺掇着老爷子过来打探消息。
“方才你与那女子的谈话老夫都听到了，不得不说，铮儿，你长大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”
方老爷抚着长须欣慰的笑，儿子一天一个样，越来越让他满意，不断的给他制造惊喜，今日与那女子谈生意，方老爷自问，连自己也想不到一笔生意竟然有这么多学问，连说句话都得折成银子算在股份里，方老爷何曾以这种角度思考过问题？
“不过，老夫想问问你，如玉斋只是个卖脂粉的小店而已，你为何要这般大张旗鼓？这个行业能赚钱不假，可赚得不算太多？我方家名下哪一家买卖不比如玉斋赚钱？”
我还不是想赚点零花钱，哪有你那么大手笔。方铮向天翻了翻白眼。
“爹，其实女人用的脂粉能赚不少银子，只是那些脂粉店没有用对心思，平白的流失了许多顾客。”
“哦？说说看。”方老爷来了兴致，儿子越来越不简单，他由衷的感到欣慰。
“首先他们卖东西的方法不对。做买卖，不能光坐在店铺里等着顾客上门，既然想赚别人的钱，就得主动一点，比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦，扯个横幅打打广告啦，逢年过节搞个让利大促销啦等等，这些都是能吸引顾客的方法，让更多的顾客知道，这家店里面，有他们需要的东西。不光是脂粉店，其实我方家名下的其他店子，如绸缎庄，笔墨店，酒楼等等都可以试试，——当然，寿衣店和棺材铺可以例外，但凡能喘气儿的，那玩意儿白给人家也不会要。”
“你……”方老爷本来听得眼中异彩大起，殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句，弄得方老爷哭笑不得。
“还有，要将顾客分类。女人嘛，不管有钱没钱，长得美丑，都是爱漂亮的。不同的是，有的人买得起高档的东西，有的人只买得起低档的，这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说，一分钱一分货，花得起钱的，我们就给你提供好货色，花不起钱的也没关系，钱少有钱少的卖法，咱们将东西的成本降低一些，利润也降低些卖给别人，如此皆大欢喜，岂不妙哉？”
“其实最主要的，脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里，方铮顿了顿，小心的瞄了一眼他老爹。
见老爹目光炯炯的盯着，等着他把话说完，方铮吞了吞口水道：“那个，脂粉店最重要的顾客群，便是那青楼妓馆中的……嗯，那啥……”
“你是说青楼的姑娘们才是最大的顾客群？为何？”方老爷蹙眉问道。
“咱金陵城最有名的是什么？当然是十里秦淮的青楼画舫嘛，孩儿算了一下，秦淮河现在有近百艘画舫，其中大小规模不一样，再加上开在大功坊，花市，南门街的妓院，粗略估计，整个金陵城的小姐，呃，错了，是姑娘，应该有四千之数……”。
偷偷的观察了一下老爹的表情，发现他仍蹙着眉，神色之间却没有动怒的预兆，这才放心继续讲下去：“胭脂水粉这玩意是个消耗品，哦，消耗品的意思是，用一点就少一点，用完了还得再去买，不像家里的桌子椅子什么的，可以用好些年。这些姑娘做着，嗯，服务性工作，为了取悦客人，就必须每天将自己打扮得光鲜靓丽，她们对脂粉的消耗是巨大的，她们挣得的钱财，其中很大一部分都用来买脂粉了。”
“四千个姑娘，每人每月就算她只花五十两银子用来买脂粉，咱们每月就有二十万两的营业额，呃，营业额也不懂？就是还没有去除成本的款项，如果除去成本，每月纯利润至少有十七八万两，爹，这个收入可不小呀。”
方老爷阖目沉吟，手指在太师椅的扶手上不停的划着圈儿，似乎在默算儿子的话是否有差错，良久，方老爷睁开双目，捋须皱眉道：“我儿算得不错，嗯，这笔买卖确实做得。只是，做那些卖笑卖身女子的生意，传出去未免……”
方铮笑道：“爹，咱们是生意人，生意人看重的是利润，别人有钱买，我们有东西卖，这才叫买卖，至于买东西的是什么人，出身地位高低，那就不是我们该操心的事儿了。”
想了想，方铮又补充了一句：“不能因为人家姑娘身陷风尘便歧视她们，鸡，也有爱国的嘛……”
“你这混小子，能不能少说点俏皮话？老夫以前怎么没发现你嘴皮子这么利索？”方老爷没好气的白了方铮一眼，继续道：“除了青楼的姑娘以外，别的顾客呢？那一块也不小，你打算怎么做？”
方铮端杯大灌了一口茶水，奶奶的，赚钱多不容易呀，一个子儿还没见着呢，口水都快耗干了。
“别的顾客，孩儿将她们分为高中低三个档次，平日里手头没什么余钱的平民百姓，这类人的数量是最多的。她们既想打扮漂亮，又希望买的脂粉惠而不贵，咱们在做脂粉的时候，不妨将成本压低一些，将价格也定低一些，然后卖给她们，薄利多销嘛。”
“中档的，就是那些小富之家，手头有钱，但不是太多，看不上太便宜的，又买不起太贵的，咱们只需稍稍增加些成本，将价格定高一点，多做些宣传，她们便趋之若骛了。”
“高档的比较麻烦，那些皇宫大内，朝廷大臣，王爷国公家的女眷不好见，不过也不是完全没办法。咱们可以找胖子帮忙。对了，爹，有个好消息和一个坏消息，您先听哪个？”
“好消息。”
“好消息是，胖子的妹妹，就是那个叫宓儿的，您和娘以后就甭指望她做您二老的儿媳了。”
“……这是坏消息？那你说的坏消息是什么？”
“坏消息是，以后胖子来咱家蹭饭，我也不敢收他饭钱了，唉！这真是个天大的坏消息……”
“什么意思？”
“胖子，也就那位周无兄，他的真名叫周无病，乃当今圣上的四皇子，爵封福王。他的妹妹宓儿，乃当今圣上的爱女，封号长平公主。奶奶的，他们可真会扮猪吃老虎。”
“什么？”方老爷惊得从椅子上弹起，一脸不敢置信的表情：“福王？长平公主？”
那个白白胖胖，长相憨厚，对他毕恭毕敬，言必称伯父的年轻人竟然是福王殿下？还有那个娇俏可爱，自己属意的儿媳人选竟然是长平公主？
方老爷摇晃了下脑袋，心中仍是震惊不已：“铮儿，你莫非在诓为父？”
“千真万确！他们将自己隐藏得很深呀……”
…………
一番解释后，方老爷终于相信胖子兄妹的身份，他摇着头苦笑道：“想不到，想不到，福王殿下还一口一声伯父叫老夫，这岂不是……”话没说完方老爷便住了嘴。
方铮知道老爹的意思，福王的伯父，岂不是跟当今皇帝齐平了？皇帝平白多出一哥们儿，不知道他会不会生气……。
方老爷脸上浮起忧虑：“铮儿，以后对福王……”说着又住了嘴。
话不好说呀，平民结交藩王的事毕竟少之又少，也不知道对普通百姓来说是福是祸，方家纵是睥睨商界，可人家是王爷呀，上头还有一个皇帝，哪天皇帝觉得不爽，认为你这平民百姓不安份，随便下道旨意便可让方家万劫不复，钱再多有什么用？一抄家还不都是国库的。
再说福王对方家不错，每次来方家，对方老爷和方夫人执礼甚恭，隔三岔五的还带点小礼物，子侄辈的礼数完全做到了，如此，叫方老爷怎么说？
“爹，您放心，孩儿有分寸的，不会给咱家带来麻烦。”方铮恭声道。胖子这边他并不担心，他担心的是小尖笋，嗯，以后要叫长平公主了，再口没遮拦，会给方家惹祸。
方老爷摇摇头，叹了口气，别人若是结交上藩王，怕不早就欣喜若狂，举家庆祝了，能与王爷称兄道弟，该是多大的福分呀。可方老爷不同，他是深知其中厉害的，这事儿是一柄双刃剑，弄不好便伤了自己，藩王是那么好结交的吗？
“铮儿，脂粉店的事由你全权操持，爹这里你放心，什么时候需要爹做什么，都会帮你做到。还有，嗯，以后方家商号名下的店铺，凡事你得帮着出出主意，记住，这些将来都是你自己的家产，不得由着性子胡闹。”
“放心爹，孩儿定会尽心尽力。”
方老爷拍着方铮的肩膀，语重心长的道：“铮儿，不能再让为父失望了，明白吗？”
方铮使劲点了点头，让你失望的都是你以前那败家子儿子，我可从没让你失望过。
“你脸怎么了？”临走方老爷却突然回过头来问了一句。
“啊？”刚刚还答应不让老爹失望，若是告诉他昨儿跟人打架去了，怕是老爹饶不了自己。
“……走路不小心，撞柱子上了。”
“哼，左脸青，右脸红的，撞得还真够均匀啊。”
“…………”
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晚上0点左右还有一章。
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两人接着又商谈了入股的细节问题，凤姐便款款起身告辞。
望着凤姐摇曳婀娜的背影，方铮忍不住大吞口水，这娘们，做女掌柜多屈才呀，做狐狸精才是她的强项嘛。
直到凤姐的背影已经看不见了，方铮这才依依不舍的收回目光，回头大声道：“小绿，小绿！速速现身！给我换衣服，我要见我爹。”
“不必，老夫早就来了。”方老爷抚着长须出现在方铮面前。
“哇！爹，您老人家比曹操还跑得快……”
“曹操是谁？”
“呃，是个长跑运动员，得过不少奖，就是为人不怎么讲道理，经常挟持裁判逼他吹黑哨……”方铮转着眼珠胡说八道。汉朝既然没有了，那东汉也当然没有，风云涌动，英雄辈出的三国更不会有了，方老爷不知道曹操很正常。
“爹，这么巧，刚刚您一直在门外？”方铮心中惴惴，吃凤姐豆腐那一幕没让老爷子看见？
“呃，你娘听说有位女子来找你，叫老夫过来看看。”方老爷有点脸红，儿子十八岁了，还未婚配，这是二老的心病，一听有女子上门找他，方夫人立马撺掇着老爷子过来打探消息。
“方才你与那女子的谈话老夫都听到了，不得不说，铮儿，你长大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”
方老爷抚着长须欣慰的笑，儿子一天一个样，越来越让他满意，不断的给他制造惊喜，今日与那女子谈生意，方老爷自问，连自己也想不到一笔生意竟然有这么多学问，连说句话都得折成银子算在股份里，方老爷何曾以这种角度思考过问题？
“不过，老夫想问问你，如玉斋只是个卖脂粉的小店而已，你为何要这般大张旗鼓？这个行业能赚钱不假，可赚得不算太多？我方家名下哪一家买卖不比如玉斋赚钱？”
我还不是想赚点零花钱，哪有你那么大手笔。方铮向天翻了翻白眼。
“爹，其实女人用的脂粉能赚不少银子，只是那些脂粉店没有用对心思，平白的流失了许多顾客。”
“哦？说说看。”方老爷来了兴致，儿子越来越不简单，他由衷的感到欣慰。
“首先他们卖东西的方法不对。做买卖，不能光坐在店铺里等着顾客上门，既然想赚别人的钱，就得主动一点，比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦，扯个横幅打打广告啦，逢年过节搞个让利大促销啦等等，这些都是能吸引顾客的方法，让更多的顾客知道，这家店里面，有他们需要的东西。不光是脂粉店，其实我方家名下的其他店子，如绸缎庄，笔墨店，酒楼等等都可以试试，——当然，寿衣店和棺材铺可以例外，但凡能喘气儿的，那玩意儿白给人家也不会要。”
“你……”方老爷本来听得眼中异彩大起，殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句，弄得方老爷哭笑不得。
“还有，要将顾客分类。女人嘛，不管有钱没钱，长得美丑，都是爱漂亮的。不同的是，有的人买得起高档的东西，有的人只买得起低档的，这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说，一分钱一分货，花得起钱的，我们就给你提供好货色，花不起钱的也没关系，钱少有钱少的卖法，咱们将东西的成本降低一些，利润也降低些卖给别人，如此皆大欢喜，岂不妙哉？”
“其实最主要的，脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里，方铮顿了顿，小心的瞄了一眼他老爹。
见老爹目光炯炯的盯着，等着他把话说完，方铮吞了吞口水道：“那个，脂粉店最重要的顾客群，便是那青楼妓馆中的……嗯，那啥……”
“你是说青楼的姑娘们才是最大的顾客群？为何？”方老爷蹙眉问道。
“咱金陵城最有名的是什么？当然是十里秦淮的青楼画舫嘛，孩儿算了一下，秦淮河现在有近百艘画舫，其中大小规模不一样，再加上开在大功坊，花市，南门街的妓院，粗略估计，整个金陵城的小姐，呃，错了，是姑娘，应该有四千之数……”。
偷偷的观察了一下老爹的表情，发现他仍蹙着眉，神色之间却没有动怒的预兆，这才放心继续讲下去：“胭脂水粉这玩意是个消耗品，哦，消耗品的意思是，用一点就少一点，用完了还得再去买，不像家里的桌子椅子什么的，可以用好些年。这些姑娘做着，嗯，服务性工作，为了取悦客人，就必须每天将自己打扮得光鲜靓丽，她们对脂粉的消耗是巨大的，她们挣得的钱财，其中很大一部分都用来买脂粉了。”
“四千个姑娘，每人每月就算她只花五十两银子用来买脂粉，咱们每月就有二十万两的营业额，呃，营业额也不懂？就是还没有去除成本的款项，如果除去成本，每月纯利润至少有十七八万两，爹，这个收入可不小呀。”
方老爷阖目沉吟，手指在太师椅的扶手上不停的划着圈儿，似乎在默算儿子的话是否有差错，良久，方老爷睁开双目，捋须皱眉道：“我儿算得不错，嗯，这笔买卖确实做得。只是，做那些卖笑卖身女子的生意，传出去未免……”
方铮笑道：“爹，咱们是生意人，生意人看重的是利润，别人有钱买，我们有东西卖，这才叫买卖，至于买东西的是什么人，出身地位高低，那就不是我们该操心的事儿了。”
想了想，方铮又补充了一句：“不能因为人家姑娘身陷风尘便歧视她们，鸡，也有爱国的嘛……”
“你这混小子，能不能少说点俏皮话？老夫以前怎么没发现你嘴皮子这么利索？”方老爷没好气的白了方铮一眼，继续道：“除了青楼的姑娘以外，别的顾客呢？那一块也不小，你打算怎么做？”
方铮端杯大灌了一口茶水，奶奶的，赚钱多不容易呀，一个子儿还没见着呢，口水都快耗干了。
“别的顾客，孩儿将她们分为高中低三个档次，平日里手头没什么余钱的平民百姓，这类人的数量是最多的。她们既想打扮漂亮，又希望买的脂粉惠而不贵，咱们在做脂粉的时候，不妨将成本压低一些，将价格也定低一些，然后卖给她们，薄利多销嘛。”
“中档的，就是那些小富之家，手头有钱，但不是太多，看不上太便宜的，又买不起太贵的，咱们只需稍稍增加些成本，将价格定高一点，多做些宣传，她们便趋之若骛了。”
“高档的比较麻烦，那些皇宫大内，朝廷大臣，王爷国公家的女眷不好见，不过也不是完全没办法。咱们可以找胖子帮忙。对了，爹，有个好消息和一个坏消息，您先听哪个？”
“好消息。”
“好消息是，胖子的妹妹，就是那个叫宓儿的，您和娘以后就甭指望她做您二老的儿媳了。”
“……这是坏消息？那你说的坏消息是什么？”
“坏消息是，以后胖子来咱家蹭饭，我也不敢收他饭钱了，唉！这真是个天大的坏消息……”
“什么意思？”
“胖子，也就那位周无兄，他的真名叫周无病，乃当今圣上的四皇子，爵封福王。他的妹妹宓儿，乃当今圣上的爱女，封号长平公主。奶奶的，他们可真会扮猪吃老虎。”
“什么？”方老爷惊得从椅子上弹起，一脸不敢置信的表情：“福王？长平公主？”
那个白白胖胖，长相憨厚，对他毕恭毕敬，言必称伯父的年轻人竟然是福王殿下？还有那个娇俏可爱，自己属意的儿媳人选竟然是长平公主？
方老爷摇晃了下脑袋，心中仍是震惊不已：“铮儿，你莫非在诓为父？”
“千真万确！他们将自己隐藏得很深呀……”
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一番解释后，方老爷终于相信胖子兄妹的身份，他摇着头苦笑道：“想不到，想不到，福王殿下还一口一声伯父叫老夫，这岂不是……”话没说完方老爷便住了嘴。
方铮知道老爹的意思，福王的伯父，岂不是跟当今皇帝齐平了？皇帝平白多出一哥们儿，不知道他会不会生气……。
方老爷脸上浮起忧虑：“铮儿，以后对福王……”说着又住了嘴。
话不好说呀，平民结交藩王的事毕竟少之又少，也不知道对普通百姓来说是福是祸，方家纵是睥睨商界，可人家是王爷呀，上头还有一个皇帝，哪天皇帝觉得不爽，认为你这平民百姓不安份，随便下道旨意便可让方家万劫不复，钱再多有什么用？一抄家还不都是国库的。
再说福王对方家不错，每次来方家，对方老爷和方夫人执礼甚恭，隔三岔五的还带点小礼物，子侄辈的礼数完全做到了，如此，叫方老爷怎么说？
“爹，您放心，孩儿有分寸的，不会给咱家带来麻烦。”方铮恭声道。胖子这边他并不担心，他担心的是小尖笋，嗯，以后要叫长平公主了，再口没遮拦，会给方家惹祸。
方老爷摇摇头，叹了口气，别人若是结交上藩王，怕不早就欣喜若狂，举家庆祝了，能与王爷称兄道弟，该是多大的福分呀。可方老爷不同，他是深知其中厉害的，这事儿是一柄双刃剑，弄不好便伤了自己，藩王是那么好结交的吗？
“铮儿，脂粉店的事由你全权操持，爹这里你放心，什么时候需要爹做什么，都会帮你做到。还有，嗯，以后方家商号名下的店铺，凡事你得帮着出出主意，记住，这些将来都是你自己的家产，不得由着性子胡闹。”
“放心爹，孩儿定会尽心尽力。”
方老爷拍着方铮的肩膀，语重心长的道：“铮儿，不能再让为父失望了，明白吗？”
方铮使劲点了点头，让你失望的都是你以前那败家子儿子，我可从没让你失望过。
“你脸怎么了？”临走方老爷却突然回过头来问了一句。
“啊？”刚刚还答应不让老爹失望，若是告诉他昨儿跟人打架去了，怕是老爹饶不了自己。
“……走路不小心，撞柱子上了。”
“哼，左脸青，右脸红的，撞得还真够均匀啊。”
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