第226章 一碗奶茶的生意
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涅鲁古觉得王宁安是个大骗子，非常不靠谱的大骗子，一张口就是一千万贯，你可真敢说，要知道辽国一年的岁入也不过两千万贯，其中有一多半还是粮食和牛羊，也就是说，辽主让手下的兵丁官吏不吃不喝，一年也拿不出这么多钱，王宁安红口白牙，满世界乱吹，涅鲁古能信吗？
不过耶律化葛可不这么看，他凑到了涅鲁古的耳边，“王爷，王宁安这个人的确有些不一般，他力推榷场，在商业上很有天赋，不妨听一听他说什么。”
涅鲁古黑着大脸，半天道：“那好，我就看看，宋使是如何舌绽莲花的！”
这位小王爷都没进城，随便找了一块空地，让人搭好了帐篷，方圆二十丈，不许别人进来，帐篷里只剩下王宁安和涅鲁古两个。
王宁安看了看四周，突然笑道：“既然要谈判，总要准备一点茶水点心，王爷不会如此吝啬吧？”
涅鲁古没说话，只是拍了拍巴掌，就有人跑进来，先是搬了一个碳炉，上面放着紫铜壶，很快水开了，有人拿来茶饼，用阴刀切下几块，然后再碾碎，放入茶杯当中，从铜壶当中倒入滚烫的开水，茶杯中泛起白色的沫子，半晌挂在了茶杯上，久聚不散，有个名词，这叫咬盏！是大宋斗茶的专用名词。别看辽国表面上瞧不起大宋，实际上生活的方方面面，无比以大宋作为标杆。
仿佛不学大宋就是土包子一样，不只是辽国，周围这一圈的蛮夷，都是如此。
涅鲁古举起茶杯，一饮而尽，还吧嗒吧嗒嘴，仿佛在说好茶好茶……
王宁安差点笑喷了，野蛮人装得再像，也变不成文明人。
他笑着起身，拿过了茶饼，弄下大约一两左右，随手扔到了铜壶里，涅鲁古不解其意，王宁安抱以微笑。
“王爷，这茶有了新喝法，我亲自给你示范一下。去拿些新鲜的牛奶过来。”
侍从还在犹豫，涅鲁古摆摆手，心说这么点小事算什么，他倒要看看这个宋使能玩出什么花样。
不多一会儿，侍从送来了半桶刚挤出来的牛奶，在辽国人这里，最不缺的就是这玩意，王宁安等到壶里的水开了，把牛奶倒进去，然后又让人拿来盐巴和米饭，等到水开的时候，又扔了进去。
差不多半个时辰的功夫，一壶奶茶煮好了。
王宁安自己先倒了一碗，奶香浓郁，喝了一口，还算过得去，和他上辈子旅游时候，喝到的差不多少。
涅鲁古将信将疑，他也倒了一碗，喝到了嘴里，顿时热乎乎的奶茶让他眼前一亮。说实话，大宋的饮茶方式和草原的习俗不和，契丹人为了解决食用油腻过多的问题，不得不喝茶。要说他们能喝出好坏，那是扯淡。
相比大宋复杂的饮茶方式，这种奶茶没了茶叶苦涩之气，更多了奶香，十分符合草原的风味。涅鲁古连着喝了三碗，还意犹未尽。
都说吃人家的嘴短，涅鲁古也不好意思和王宁安摆臭脸了。
“王大人，你说要采购一千万贯的物资，是真的，还是假的？”
王宁安呵呵一笑，“大丈夫一言既出驷马难追，事实上远不止一千万，我觉得宋辽之间的贸易潜力几乎是无穷无尽的。”
“怎么说？”涅鲁古好奇问道。
“王爷，你刚刚喝的是奶茶，我大宋产茶叶，贵国有牛奶，羊奶，合到一起，就成了无上的美味。王爷以为然否？”
涅鲁古点头，却又摇头，“你们的茶叶能长时间保存，我们的牛奶羊奶却不行。辽人一天离不开茶叶，你们宋人却可以不喝牛奶。”
“哈哈哈，王爷此言差矣，习惯都是培养出来的，办法都是想出来的。茶叶原本也是树叶子，没法保存，后来有人开动脑筋，经过炒制，没有了水分，也就不会腐败变质了。同样的道理，如果将牛奶和羊奶用锅熬制成奶糊，晒干之后，磨成粉，就是奶粉。我相信这东西在大宋一定能大行其道。要不这样，我们打一个赌，我投资一百万贯，在贵国设立奶粉作坊，专门收购牛奶羊奶，制作奶粉，你看如何？”
“不行！”
涅鲁古眼睛瞪得老大，激动道：“奶粉作坊只有我们设立，你要来买奶粉！”
“那也成，咱们可以签个合同，我每年采购不低于100万贯的奶粉，你看怎么样？”
涅鲁古低头盘算着，想了半天，还拿不定主意做不做。
“王爷，要不这样，我正好带来了工匠，你那边也派几个人过来，咱们实验一下，你看看成不成？”
涅鲁古终于点头了，说干就干，宋辽的工匠凑在一起，先弄了一大锅的牛奶，加热蒸发，熬到只剩下不到半锅，从锅里取出来，然后再准备一个平底锅，有点类似摊煎饼一样，把浓缩的牛奶放在上面摊好，等到干燥之后，就变成了一块块的奶饼，取下来，再用滚筒碾碎，变成粉末。
这时候烧了一锅茶水，把奶粉撒进去，很快奇迹就出现了，一锅香气浓郁的奶茶做好了。
涅鲁古急忙忙尝了一碗，和他之前喝的几乎没有什么差别。
这位小王爷突然疯了一样，抓起奶粉，咧嘴大笑，越想越高兴，要跳起来了。
辽国和大宋的贸易吃亏，就是他们没有自己的拳头产品，王宁安一来就给他们找了一条来钱的路子。
辽国最不缺的就是牛奶，好多牧民喝不掉，就白白扔了，假如能制成奶粉，不就能长久保存，而且体积小，分量轻，便于携带，居家旅行，杀人放火的必备佳品啊！
谁能想到，一碗奶茶，竟有这么大的商机！
等到再次见到了王宁安，涅鲁古全然没有了之前的倨傲，反而勾肩搭背，别提多亲密了。
“王大人，你可真是点石成金的高手，本王服了，你还有什么好点子，都一起说出来！”
王宁安心说就算有，我也不会再白白告诉你了。
“王爷，宋辽两国，才智之士无双，商机也是无限。以往两国戒备匆匆，对于贸易是百般刁难，设置无数障碍，不只是辽国，大宋也有责任。这个王爷不会否认吧？”
“那是自然，那是自然。”
要是让外人看到，保证惊掉下巴，涅鲁古对他爹耶律重元都没有这么客气，面对王宁安，竟然乖巧无比，完美诠释了什么叫做有钱的是大爷！
王宁安还怕奶茶灌不迷糊涅鲁古，又怂恿道：“除了奶粉之外，肉也可以。”
“是腊肉吗？”涅鲁古总算聪明了一回。
“没错，我觉得大宋应该敞开大门，别的地方不算，就拿平县来说，全部加起来，三十几万人，一年至少要消费十万头羊。鲜肉，腊肉，统统都需要，再有，还可以把肉制成肉松，卖到更远的地方。”
又是个新名词，王宁安从怀里掏出了一包肉松，送到了涅鲁古的面前，给他讲解制作方法，涅鲁古品尝了一些，是连连点头，赞不绝口。别说大宋喜欢，就是在辽国也有市场。
王宁安初步估算一下，光是奶粉和肉松，第一年至少有150万贯的市场，此后还会年年增加。
除此之外，还有大量的木材，皮草，药材，食盐，珠宝……每一样算下来，都不是一笔小钱。
涅鲁古听得频频点头，最初他还怀疑，以为一千万贯是吹牛皮，现在看起来，根本是保守了。
他看王宁安的目光，也全然变了，什么仇恨啊，什么杀了他的人，全都不在乎了，完全被王宁安忽悠得头晕目眩，不知所以。
“王爷，还是那句话，我是带着天大的诚意来的，宋辽两国必须和平，为此我将不惜血本，让利辽国。我知道辽国最富庶的燕云十六州都在你和令尊的手上。这里人口稠密，劳动力众多，物产丰饶，是辽国的钱库和粮仓，我说句过分的话，辽国的江山就指着你们父子挑着。你们应该发挥燕云十六州的优势，多建作坊，多雇佣劳工，多采购其他部落的物资，让他们形成依赖，到时候，王爷和令尊还不是一呼百应吗！”
王宁安从经济谈到了辽国的局势，虽然是浅尝辄止，却让涅鲁古怦然心动，他之前就有一些念头，只是说不出来。
让王宁安一点拨，实在是拨云见日，一下子就豁然开朗。
“王大人，我服了，以你的才华，留在大宋当个区区县令，实在是屈才，你要是到了大辽，丞相的位置就是你的！”
王宁安笑道：“承蒙王爷错爱，下官愧不敢当。”
王宁安淡淡拒绝了，涅鲁古也只是一说。
“王大人，我们父子绝对鼎力支持，只是这些生意……”
“请小王爷放心，我一定优先和你们父子合作，采购的金额，七成用在燕云十六州，你意下如何！”
“成了！”
涅鲁古兴匆匆吩咐手下人，牵来四匹高俊的战马。
“王大人，你的马还是太差了，换上我们的，告诉你，这可是从西域那边弄来的良驹，大辽都不多。”
王宁安飞身上了战马，跑了两圈，十分满意，他显得非常激动。
“王爷，你是交朋友的人，我也不含糊。做生意就讲究先下手为强，我建议要扩大养羊的数量，多圈占牧场，毕竟你要是吃不下来，这个单子就要落到别人的手里了。”
涅鲁古觉得王宁安是个大骗子，非常不靠谱的大骗子，一张口就是一千万贯，你可真敢说，要知道辽国一年的岁入也不过两千万贯，其中有一多半还是粮食和牛羊，也就是说，辽主让手下的兵丁官吏不吃不喝，一年也拿不出这么多钱，王宁安红口白牙，满世界乱吹，涅鲁古能信吗？
不过耶律化葛可不这么看，他凑到了涅鲁古的耳边，“王爷，王宁安这个人的确有些不一般，他力推榷场，在商业上很有天赋，不妨听一听他说什么。”
涅鲁古黑着大脸，半天道：“那好，我就看看，宋使是如何舌绽莲花的！”
这位小王爷都没进城，随便找了一块空地，让人搭好了帐篷，方圆二十丈，不许别人进来，帐篷里只剩下王宁安和涅鲁古两个。
王宁安看了看四周，突然笑道：“既然要谈判，总要准备一点茶水点心，王爷不会如此吝啬吧？”
涅鲁古没说话，只是拍了拍巴掌，就有人跑进来，先是搬了一个碳炉，上面放着紫铜壶，很快水开了，有人拿来茶饼，用阴刀切下几块，然后再碾碎，放入茶杯当中，从铜壶当中倒入滚烫的开水，茶杯中泛起白色的沫子，半晌挂在了茶杯上，久聚不散，有个名词，这叫咬盏！是大宋斗茶的专用名词。别看辽国表面上瞧不起大宋，实际上生活的方方面面，无比以大宋作为标杆。
仿佛不学大宋就是土包子一样，不只是辽国，周围这一圈的蛮夷，都是如此。
涅鲁古举起茶杯，一饮而尽，还吧嗒吧嗒嘴，仿佛在说好茶好茶……
王宁安差点笑喷了，野蛮人装得再像，也变不成文明人。
他笑着起身，拿过了茶饼，弄下大约一两左右，随手扔到了铜壶里，涅鲁古不解其意，王宁安抱以微笑。
“王爷，这茶有了新喝法，我亲自给你示范一下。去拿些新鲜的牛奶过来。”
侍从还在犹豫，涅鲁古摆摆手，心说这么点小事算什么，他倒要看看这个宋使能玩出什么花样。
不多一会儿，侍从送来了半桶刚挤出来的牛奶，在辽国人这里，最不缺的就是这玩意，王宁安等到壶里的水开了，把牛奶倒进去，然后又让人拿来盐巴和米饭，等到水开的时候，又扔了进去。
差不多半个时辰的功夫，一壶奶茶煮好了。
王宁安自己先倒了一碗，奶香浓郁，喝了一口，还算过得去，和他上辈子旅游时候，喝到的差不多少。
涅鲁古将信将疑，他也倒了一碗，喝到了嘴里，顿时热乎乎的奶茶让他眼前一亮。说实话，大宋的饮茶方式和草原的习俗不和，契丹人为了解决食用油腻过多的问题，不得不喝茶。要说他们能喝出好坏，那是扯淡。
相比大宋复杂的饮茶方式，这种奶茶没了茶叶苦涩之气，更多了奶香，十分符合草原的风味。涅鲁古连着喝了三碗，还意犹未尽。
都说吃人家的嘴短，涅鲁古也不好意思和王宁安摆臭脸了。
“王大人，你说要采购一千万贯的物资，是真的，还是假的？”
王宁安呵呵一笑，“大丈夫一言既出驷马难追，事实上远不止一千万，我觉得宋辽之间的贸易潜力几乎是无穷无尽的。”
“怎么说？”涅鲁古好奇问道。
“王爷，你刚刚喝的是奶茶，我大宋产茶叶，贵国有牛奶，羊奶，合到一起，就成了无上的美味。王爷以为然否？”
涅鲁古点头，却又摇头，“你们的茶叶能长时间保存，我们的牛奶羊奶却不行。辽人一天离不开茶叶，你们宋人却可以不喝牛奶。”
“哈哈哈，王爷此言差矣，习惯都是培养出来的，办法都是想出来的。茶叶原本也是树叶子，没法保存，后来有人开动脑筋，经过炒制，没有了水分，也就不会腐败变质了。同样的道理，如果将牛奶和羊奶用锅熬制成奶糊，晒干之后，磨成粉，就是奶粉。我相信这东西在大宋一定能大行其道。要不这样，我们打一个赌，我投资一百万贯，在贵国设立奶粉作坊，专门收购牛奶羊奶，制作奶粉，你看如何？”
“不行！”
涅鲁古眼睛瞪得老大，激动道：“奶粉作坊只有我们设立，你要来买奶粉！”
“那也成，咱们可以签个合同，我每年采购不低于100万贯的奶粉，你看怎么样？”
涅鲁古低头盘算着，想了半天，还拿不定主意做不做。
“王爷，要不这样，我正好带来了工匠，你那边也派几个人过来，咱们实验一下，你看看成不成？”
涅鲁古终于点头了，说干就干，宋辽的工匠凑在一起，先弄了一大锅的牛奶，加热蒸发，熬到只剩下不到半锅，从锅里取出来，然后再准备一个平底锅，有点类似摊煎饼一样，把浓缩的牛奶放在上面摊好，等到干燥之后，就变成了一块块的奶饼，取下来，再用滚筒碾碎，变成粉末。
这时候烧了一锅茶水，把奶粉撒进去，很快奇迹就出现了，一锅香气浓郁的奶茶做好了。
涅鲁古急忙忙尝了一碗，和他之前喝的几乎没有什么差别。
这位小王爷突然疯了一样，抓起奶粉，咧嘴大笑，越想越高兴，要跳起来了。
辽国和大宋的贸易吃亏，就是他们没有自己的拳头产品，王宁安一来就给他们找了一条来钱的路子。
辽国最不缺的就是牛奶，好多牧民喝不掉，就白白扔了，假如能制成奶粉，不就能长久保存，而且体积小，分量轻，便于携带，居家旅行，杀人放火的必备佳品啊！
谁能想到，一碗奶茶，竟有这么大的商机！
等到再次见到了王宁安，涅鲁古全然没有了之前的倨傲，反而勾肩搭背，别提多亲密了。
“王大人，你可真是点石成金的高手，本王服了，你还有什么好点子，都一起说出来！”
王宁安心说就算有，我也不会再白白告诉你了。
“王爷，宋辽两国，才智之士无双，商机也是无限。以往两国戒备匆匆，对于贸易是百般刁难，设置无数障碍，不只是辽国，大宋也有责任。这个王爷不会否认吧？”
“那是自然，那是自然。”
要是让外人看到，保证惊掉下巴，涅鲁古对他爹耶律重元都没有这么客气，面对王宁安，竟然乖巧无比，完美诠释了什么叫做有钱的是大爷！
王宁安还怕奶茶灌不迷糊涅鲁古，又怂恿道：“除了奶粉之外，肉也可以。”
“是腊肉吗？”涅鲁古总算聪明了一回。
“没错，我觉得大宋应该敞开大门，别的地方不算，就拿平县来说，全部加起来，三十几万人，一年至少要消费十万头羊。鲜肉，腊肉，统统都需要，再有，还可以把肉制成肉松，卖到更远的地方。”
又是个新名词，王宁安从怀里掏出了一包肉松，送到了涅鲁古的面前，给他讲解制作方法，涅鲁古品尝了一些，是连连点头，赞不绝口。别说大宋喜欢，就是在辽国也有市场。
王宁安初步估算一下，光是奶粉和肉松，第一年至少有150万贯的市场，此后还会年年增加。
除此之外，还有大量的木材，皮草，药材，食盐，珠宝……每一样算下来，都不是一笔小钱。
涅鲁古听得频频点头，最初他还怀疑，以为一千万贯是吹牛皮，现在看起来，根本是保守了。
他看王宁安的目光，也全然变了，什么仇恨啊，什么杀了他的人，全都不在乎了，完全被王宁安忽悠得头晕目眩，不知所以。
“王爷，还是那句话，我是带着天大的诚意来的，宋辽两国必须和平，为此我将不惜血本，让利辽国。我知道辽国最富庶的燕云十六州都在你和令尊的手上。这里人口稠密，劳动力众多，物产丰饶，是辽国的钱库和粮仓，我说句过分的话，辽国的江山就指着你们父子挑着。你们应该发挥燕云十六州的优势，多建作坊，多雇佣劳工，多采购其他部落的物资，让他们形成依赖，到时候，王爷和令尊还不是一呼百应吗！”
王宁安从经济谈到了辽国的局势，虽然是浅尝辄止，却让涅鲁古怦然心动，他之前就有一些念头，只是说不出来。
让王宁安一点拨，实在是拨云见日，一下子就豁然开朗。
“王大人，我服了，以你的才华，留在大宋当个区区县令，实在是屈才，你要是到了大辽，丞相的位置就是你的！”
王宁安笑道：“承蒙王爷错爱，下官愧不敢当。”
王宁安淡淡拒绝了，涅鲁古也只是一说。
“王大人，我们父子绝对鼎力支持，只是这些生意……”
“请小王爷放心，我一定优先和你们父子合作，采购的金额，七成用在燕云十六州，你意下如何！”
“成了！”
涅鲁古兴匆匆吩咐手下人，牵来四匹高俊的战马。
“王大人，你的马还是太差了，换上我们的，告诉你，这可是从西域那边弄来的良驹，大辽都不多。”
王宁安飞身上了战马，跑了两圈，十分满意，他显得非常激动。
“王爷，你是交朋友的人，我也不含糊。做生意就讲究先下手为强，我建议要扩大养羊的数量，多圈占牧场，毕竟你要是吃不下来，这个单子就要落到别人的手里了。”