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04月30日

如何把婚庆连锁公司做好

作者 : 生意区 | 分类 : 苹果彩票网 | 超过 0 人围观 | 已有 0 人发表了看法

  一家企业的发展壮大,绝对是多方面因素共同作用的结果。然而,影响因素虽多,仍有规律可循。对婚庆连锁企业来说,掌握了成功的核心要素,就能提高成功的概率。本文将从以下几点切入,带您探询婚庆连锁的成功要素。

婚庆连锁

  1、定位,是做出来的

  做婚庆连锁企业,要考虑清楚,在市场中的定位是什么。

  在此之前,我们必须了解,我们所处的市场是怎样的。调研市场,了解竞争对手。最简单的方法,找出当地排名前三的婚庆连锁公司,深入研究。能在当地市场排名前三的婚礼公司,自有其过人之处。即便在外人看来,这些公司问题很多。我们一定要找出他们在市场上立足的根本原因。

  为此,我们可以分别假装成有钱的客户和没钱的客户,亲自上门“讨教”。回来之后,参照自身,做一个横向对比表,列举出他们的优劣势,包括店面条件、员工数、谈单说辞、业务模式等。用处有二:一方面,可以取其精华,为我所用;另一方面,可以扬长避短,凸显自己的竞争力。

  以谈单为例:

  现在的客户,喜欢货比三家。最终做决定之前,会去各家转转。只要稍加留意,婚礼公司很容易就能知道,来自己家的客户,还会去哪几家看看。既然知道了竞争对手是谁,就要把他们的信息收集起来,然后据此制订和改善自己的谈单说辞。如此一来,我们在谈单时就能有的放矢,将他们的优势铺垫为弱点。至于他们的弱点,则可以潜移默化地传达给客户。

  当然,这只是其中的一个点,实际要做的工作还有很多。立足实际做定位,确保有效执行,掌握了市场情况,即可做定位了。定位很重要,不同的定位,会有不同的规划和发展方向。

  因此,做低端、中端还是高端,做量还是做品质,都要想清楚。之后,要靠执行把定位做出来。只贴标签是没有用的,市场看的是实实在在的产品。要想做出与公司定位相匹配的产品,配套资源和措施必须跟上。店面、人员培训、规章制度等方方面面,都要考虑周全。

  总之,定位固然重要,执行比定位更重要。空想是没有用的,要亲自去做,去执行,才会有效果。

  2、快人一步,主动求变

  确立核心竞争力,公司刚成立时,经营理念就是成为当地最专业的婚庆连锁公司。为了在作品和服务质量上保持领先,组建了实力雄厚的专业团队,不懈挖掘市场需求。随着员工数量的不断增加和公司规模的持续扩大,开始实行系统化、公司化运营战略,逐步发展成全国连锁企业。市场在变,客户在变,只有变化才是不变的。

  婚庆连锁公司要经常问问自己:婚礼就只能做这些吗?我们还能做什么?

  发展没有捷径,没有一劳永逸的方法,只有不断从过去跳脱出来,主动求变,才能找到出路。快人一步,敢为人先,正是获得成功的关键要素。

  3、如何与酒店开展合作?

  跟许多婚礼公司一样,与酒店合作是获取客户资源的主要渠道。跟酒店合作,有对公、对私等不同方式。但是不论是哪一种方式,我们的核心目的只有一个:拿到客户资源。

  接下来,主要谈谈对私的方式

  积极主动,敲开合作的大门。如果双方之前已经熟识,直接谈条件就行了。如果之前不认识,则要逐步建立关系。这是一个长期的过程,绝非一两次就能搞定的。开始阶段,主动出击非常重要。如果没有最初的第一步,之后的一切都是浮云。

  举个最常见的例子,假如我们与酒店的人不认识,不知道找谁,该怎么办?许多人脸皮比较薄,面对这种情况,就想着,等以后认识了再去。可是,这样等下去,真的会自动认识吗?机会不是等来的,要靠自己去争取和创造。此时,我们可以换位思考一下,哪些客户是酒店必须重点关注的。显然,对酒店来说,婚礼和宴会的客户是重点客户。既然如此,我们去当婚礼和宴会的客人,就可以借机敲开合作的大门。以客人的身份,咨询现场的服务人员。就说是给自己的客户挑选酒店,迈出第一步。有了第一次的见面,后面的工作就容易多了。

  见机行事,更进一步

  初步接触之后,要根据实际情况,包括但不限于双方关系的亲密度,对方的性格、喜好等,采取相应的策略。有些人,一上来就请对方吃饭。别人拒绝了很多次,还不知反思,这样下去,永远无法更进一步。道理其实很简单,当双方还不熟的时候,对方不愿意一起吃饭,是很正常的。更何况,明明谈的是私下的合作协议,有些人还直接上门,在大庭广众之下邀请对方吃饭,这种做法显然极不合适。没有考虑对方的立场和感受,被拒绝是理所当然的。

  其实,一种策略行不通,换一种策略,可能就会有奇效。例如,从对方的喜好入手,私下送点实用不贵的小礼物。如果对方接受了,下一步就好谈。做出好作品,才有好合作。

  与酒店合作,除了具体的策略,更要抓紧以下两个方面:一方面,持续不断拓展资源;另一方面,做好作品,小心执行,保证现场效果。

  那些拥有优质客户资源的酒店,在赚钱的同时,都会考虑,婚礼公司是否会给他们带来麻烦,会不会降低酒店的品质。从这个角度来说,婚礼公司的作品和实力,是谈判的重要资本。因为婚庆连锁公司数量众多,酒店通常不会只跟一家婚庆连锁婚礼公司合作,而是打开门,做大家的生意。

  有些婚庆连锁公司,病急乱投医,以为谈下了高端酒店,单值和业绩就会自然提上去。他们忽略了一个事实:好作品才是根本。想拿下优质资源,就要有足够的资本。拿着很低端的作品去和高端酒店谈,只会徒劳无益,酒店没有任何理由跟你合作。正确的做法,应当根据自己的现有条件,把作品做到最好,然后再考虑合作的事情。

  总之,成功要素主要有以下几点:

  了解市场,找准定位;瞄准定位,确保有效执行;主动求变,敢为人先,绝不安于现状;立足作品谈合作。

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