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04月03日

来看看这个骆屯小伙儿的创业故事!

作者 : 生意区 | 分类 : 苹果彩票网 | 超过 0 人围观 | 已有 0 人发表了看法

  追梦人的创业故事

  尚村镇骆家屯村的张玉超是个“开网店的”。每天清晨醒来第一件事,先拿手机上淘宝看一下店铺排名,看看同行的卖家在卖什么,什么价格,偶尔也从别人店里买一件回来看样品。因为太早员工还没上班,但是客户会有,他就暂当客服。春暖花开了,T恤销量一天比一天好,他躺着不起床就能卖十几单。

创业故事

  北漂没有归属感,创业又摆不正位置

  1985年出生的张玉超是个农村娃,像所有望子成龙的家长一样,省吃俭用的父母从小给他灌输的理念就是“好好学习,将来‘挣大钱’”。但是究竟什么是挣大钱呢?父母也不知道。

  初中毕业后,张玉超揣着父母“挣大钱”的期望去北京打工。“一个月800元,挣了2年”;除了吃饭交通,几乎月月都要家里补贴。北京很繁华,上下班经常要路过双安商场,每次从门口经过,他都觉得自己的生活错了位,“没有归属感,这不是自己的生活”。

  而同一时期,自己的家乡尚村镇有了天翻地覆的变化。政府重点扶持皮毛产业,每次回家,都会听到“咱村里谁谁倒腾皮子,挣大钱了!”

  2005年,张玉超回到肃宁;结婚、生子,按部就班。亲朋好友们都在忙着挣钱过好自己的生活,但他还是找不好自己的位置,特别没有成就感。没事做的时候,张玉超喜欢背着自己的卡片机骑自行车去村外的麦田里转转,拍风吹麦浪,也拍晴空里飞过的飞机。他对飞机情有独钟,但有飞机飞过,他就能说出飞机的型号和大概高度,战机和民航的各自特点他都说得头头是道。小伙伴们在一起聊天,他偶尔也说说自己的梦想:我要买个大飞机,麦子熟的时候开飞机带你们去收麦子。听者哈哈一笑:多幼稚。

  张玉超一直下不了决心去皮毛工厂打工。据说那些化学原料对身体不是很好。实在没事可干,他去建筑队做小工,搬砖,体重从60公斤降到50公斤,身边好多亲戚熟人都看着瘦弱白净的他干这活儿比较可怜。他咬牙坚持着,心里想如果把这份工作干下来,那以后干什么都会觉着轻松了。父母心疼他,给他凑了几万块钱,让他也学着“买皮”,但他基本没挣到钱,“自己就不是干那个的料。”

  所有的人都看好尚村的皮毛行业,张玉超也在不停地分析,觉得自己的将来一定和尚村的经济有关系。从自己的性格能力,要想一个自己能干的事。他认准了养殖,从小规模开始慢慢发展,2012年的时候他大概养了600只貉子,那一年行情特别好。600只貉子能卖到三十万,但是他只卖了一部分,剩下的就等着涨钱,结果后来不涨反降价了不少。这也是张玉超创业途中的一个小挫折。

  开网店倒是一个门路

  2013年,小张在淘宝开起了一家网店。其实他想开网店想了很长时间了,他对电脑很精通。2000年以前村里还没有电脑,他跟父母说“去买学习资料”,然后和小伙伴们步行40分钟去县城唯一的网吧上网。两个人凑钱玩儿一台机器,三块钱可以玩儿两个小时。他很早就申请申请了QQ号,注册了搜狐邮箱,去“网易”论坛教育频道看课本上看不到的东西,然后在学校班里炫耀,很厉害的样子。后来他知道了在网上还可以买东西、卖东西。自己保定那个表姐,在网上卖鞋,据说每个月能挣上万块;“那么多钱呀!想都不敢想过!”

  张玉超给姥姥网购过一根拐杖。村里一家老人买的拐杖下面有四条小腿,拄着特别稳,姥姥很喜欢,可是街上又没见过卖的。张玉超就去问,人家说是网购的。张玉超就在淘宝上搜,输入“拐杖,四个腿”,立马就出来了。张玉超对网店有了印象:咱村里人买东西都网购了啊,这倒是一个门路。

  2012年春节前,张玉超陪媳妇去赶集买衣服,人家摆摊的老板就催她:姐们儿,你快点好不好,我这个是处理的,不要还价了。媳妇说你处理啥,你下集不来了吗?老板说:我下集不来了,我要回家开网店去啦。那个大姐胖胖的黑黑的,看上去挺土气的,张玉超感觉太震惊了:“你看人家一个农村大姐都去开网店,我自己这么年轻还懂电脑……”

  一件赔8元钱,咱卖这个干啥呀?

  2013年刚过完春节,张玉超和一个表弟商量着合伙开网店。那会儿还是不知道卖什么东西合适,甚至想过卖小米,土鸡蛋;原本想卖尚村的皮草,但是太贵,网上都是卖些便宜的商品,就没有尝试。正月的时候两个人去大红门批发市场找货源,正好碰到肃宁官厅的一个服装厂家在那卖货,他俩又回来去官厅转了一圈,保暖T恤什么的都有,很便宜,以一个普通消费者的能力来看,能接受。张玉超说咱们卖短袖吧,他俩约好第二天一起去工商部门注册。

  第二天一大早,张玉超去找表弟。表弟说不去了,要跟父亲出门,现在行情又好了(他家是做皮草生意的,做得特别好)。张玉超没办法,只得自己去跑手续开起了网店。

  注册淘宝以后,张玉超一边养殖,一边打工。网店交给媳妇看着。媳妇喂完貉子再看着电脑,一直没动静,好不容易“叮咚”一声有消息来了,一看,是广告!

  2013年3月18号开的网店,一个星期之后才卖出了一件。当时张玉超正在尚村钉板,媳妇打电话:“你赶紧回来啊,有人说话!我怎么着啊?”想对方也就是问问价,问发什么快递。小张说我回去也来不及了,你就赶紧问他穿什么尺码,要求发什么快递就行。第一个客户也挺好,没怎么讨论,三句两句就下单了,19.8元。但是一发货,赔了8块钱! 衣服成本12元,印花加1元,再拿着去尚村镇上发快递,快递费15块钱。别管如何,第一单做成总是很有成就感的。后来又陆续发了十几个申通快递,媳妇就急了,说你这样卖一件赔几块钱,咱卖这个干啥呀。他一边做着一边哄着老婆:别着急,咱把网店级别卖上去,不就能卖貂能挣钱了吗!

  他想到去跟申通谈谈价钱,申通老板那很诧异,咱们这也有做网店的啊?给他降到12元钱一单。后来有客户要发中通,张玉超不知道中通快递在哪儿,去县城各大街上找,中通说8块钱,他觉得太便宜了。之后媳妇每天骑半小时自行车从骆家屯村到县城发中通。县里做网店的也没几家,他又和中通谈价钱,优惠到5元或者6元,这个价钱卖两件就能挣一块钱了。

  只有做强做大才能在电商江湖中脱颖而出

  网店开始赚钱了,张玉超从淘宝又转战天猫,要拿到一个企业注册的批文,需要找镇长签字。镇长对张玉超来说,算是一个“挺大的官”了,这让他很紧张。他惴惴不安地敲开镇长办公室的门,没想到,镇长听说他“干淘宝”时,不光痛快地签了字,还特意把他让到屋里坐下,拽着他非要聊一聊:你开网店啊?你卖啥呀?你怎么不卖咱们尚村的产业呢,咱们镇上还没有呢,你是第一份。还特别嘱咐他,“年轻人,有困难就和镇里说……”其实张玉超最大的困难是没钱。养貉子也需要钱,开网店也需要钱;眼看着又是春节了,家里都没有钱过年。T恤的销售越来越好,为了更快地发货,他需要北京快乐8资金,开足马力存货。一分钱难倒英雄汉,没事的时候就想,可以找谁去借?有几千块钱也行啊。没有那么多的流动资金,去银行也贷不到钱,张玉超一度利用天猫提供给商户的贷款来周转。

  咬牙坚持,张玉超闯过了最难的时候,从2014年开始,网店量越来越好。正月开始卖短袖,一直卖到双十一;南方穿得多,一年四季都卖,2016年张玉超网上卖出17万件短袖。2017年改了模式,直接从工厂拿货,也供线下;包括微商,都可以从他这拿货,像长沙的客户都在大型批发市场有摊位,他们要的量小;张玉超跟工厂洽谈的时候量大,有话语权。

  生意扩展到忙不过来,张玉超把家里养殖交给父母,自己全身心投入到网店,他把以前打工的同事、小时候一起上网吧玩电脑的小伙伴们都请来帮忙。因为他的业务量大,工厂免费给他提供办公室,库房。他靠量大货多,又争取了快递的最低价格,快递公司安排了两个专门的员工负责他这边的货,每天要派一辆货车来拉。

  随着网店竞争的越来越激烈,同行和竞争对手慢慢多了起来。从2017年的拼多多,到2018年的快手,都鉴证了中国电商平台的迅速崛起与激烈竞争。张玉超的创业也不是一帆风顺的,2017年暂时成为了他年销量的一个小高峰,2018似乎稍有回落;他也从刚创业时候的热血小青年逐渐成长为一个更稳重一点的商人。越是稳重,目标却越是清晰了:“我的梦想是做T恤能够做到大师级别的,自己设计,一个花型作出来就是限量版。只有努力把自己的产业做强做大,才能在电商江湖中脱颖而出。”

  情怀,初心;他永远是那个追梦人

  网店越来越好,张玉超每天的时间都是在店里忙碌,出单、打包、发货、帮员工处理各种情况,哪里有需要就站哪里。但是他给自己规定晚上十二点必须休息,身体好才是革命的本钱。

  再忙,张玉超也还是坚持每天收看新闻联播,关注国家政策,关注快乐飞艇时讯。手机新浪、凤凰网,军事和财经都曾经是他最关注的资讯。说起他那个开飞机带小伙伴收麦子的梦想,他笑了:那真的是我的梦想,尽管没有人相信……

  在别人眼里,张玉超已经算是小有成就了。但他自己认为只能算是肃宁县众多电商小伙伴中普通的一员,做网店比他做得好的还有很多。畅想未来,他信心满满,他说量卖得不大没关系,钱挣得不多也没关系,做生意首先是要做好的产品,做消费者真正需要的产品,在保质保量的前提下才能慢慢做出口碑,慢慢做成品牌。坚持不一定能成功,但是不坚持一定是失败的。张玉超不追星,但很佩服马云,包括口才、远见。他经常看马云的演讲,觉得他的观点很超前,能给人描绘一些现实看不到的东西。理想还是要有的,万一实现了呢。

  张玉超还是喜欢和人探讨人生理想,他仍然有许多的梦想,比如说想开发一个像腾讯那样的软件,或者说他觉得做软件才能“挣大钱”。“我不怕失败,至少失败的人也是在追求自己的梦想。”

  不怕失败的人 ,怎么会失败呢?情怀仍在,初心未改,张玉超永远是那个追梦人。

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