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03月01日

联名营销不赚钱反亏本,为何品牌们依然乐此不疲?

作者 : 生意区 | 分类 : 苹果彩票网 | 超过 0 人围观 | 已有 0 人发表了看法

  对于喜欢买鞋的人来说,各大品牌联名的款式一定是他们的心头好。但这些鞋也有一个致命的缺点,那就是太贵了!

  可是,你有没有想过,虽然联名球鞋很贵,但品牌方其实也没怎么赚钱。那么,为什么品牌会来做这种不赚钱甚至亏本的生意呢?我们先从了解联名营销开始说起。

  最流行的联名营销

  我们常看到的联名营销,其实分成了几个大类,在这里分别介绍一下,它们之间有什么不同。

  1.品牌与明星的联名

联名营销

  该方式应该不算少见,运动品牌喜欢找体育明星、时尚品牌找热爱时尚的影视明星等等。合作的方式也分几种,有的是画上明星的头像,有的则是明星参与设计。

  这一模式的优势在于,明星本身拥有大量的粉丝,和他们合作不太容易犯错,而且,明星也能依靠此次合作,拉近与粉丝之间的距离。

  2.品牌与IP的联名

  最近有不少IP都开始来到线下,与消费者来了一次“亲密接触”。同道大叔将自己笔下绘制的12星座搬到亚朵酒店;海贼王和麦当劳合作推出联名玩具;饮水界网红农夫山泉联合大IP故宫文物,推出9版限量款的故宫“瓶子”等等。

  品牌与IP联名,能让IP更加富有亲和力,不再存在于虚无的网络世界。而且,IP的周边产品如果做得好,也能提升它的人气值。如果说明星还存在丑闻的不确定性,那么IP就是安全指数高达95%的最佳合作对象了。

  3.品牌与品牌的联名

  这是最常见的一种联名方式,合作的两个品牌可以是同领域的劲敌,也能是完全不沾边的跨界“联姻”。

  不过,相信大家也发现了,大多数的跨界联名,都只是在网上火一阵而已,品牌名号打出去了,但实际上并没有为销量做出什么贡献,有的联名款,甚至都没看到它上架。

  那么,接下来就进入我们的核心话题:联名营销的目的到底是什么?

  联名营销真正的目的

  一个好的联名营销,最直观的表现形式就是被粉丝“抢破头皮”“炒成高价”。回头去看看那些热门的联名球鞋,哪个不是两千元以上?好的联名合作,带给品牌双方的可不只是金钱这么简单,光是品牌的声誉,就能上升到一个很高的档次。

  联名合作是为品牌创造热度的有效方式,可以这么说,联名款商品虽然有着一定的价值,但是它们归根结底只是品牌想要做营销推广的传播内容。

  李宁和红旗的联名火吗?火。但在它的官网上发现,卖得最多的却是和迪士尼的联名。这两款联名,一个在于打响品牌名声,一个的作用是维持品牌上新频次。

  从2017年LV与Supreme的合作开始,不同元素、文化所碰撞产生的火花激发了年轻消费者的热情,奢侈品们仿佛打开了新世界的大门,各种联名合作亮相市场,在2018年更是迎来了高潮。面对潜在的巨大利益,国内服饰品牌也纷纷效仿,比如太平鸟与可口可乐、安踏与NASA、塔卡沙与旺旺等等,都是曾红极一时的联名款。

  消费者不是傻子,哪个是真的在做跨界设计,哪个只是为了短时间圈钱,他们一眼就能分辨出来。所以,品牌们在联名时,还是要拿出诚意来,是真心还是敷衍,真的一眼就看得出来。

  在做联名营销时,品牌还应该发挥创意,随时给消费者带来新鲜感。在联名营销中,卖得最好的应该属球鞋,即使价格成百上千,都能吸引无数粉丝为它连夜排队。因为联名球鞋是最容易抓住消费者的,本来球鞋爱好者就不在少数,再加上限量、联名等诱人的创新元素,相信很多人都只能大喊“这谁顶得住啊”。

  综上所述,联名营销的重点不在于商品能否给品牌带来盈利,而是协助品牌在消费者那里“刷脸”,建构更鲜明的品牌形象。

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